20130711教案-分銷渠道管理

1、廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（1）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第1章 分銷渠道導(dǎo)論授課班級及時間11級市場營銷1班2012年3月27日11級市場營銷2班2012年3月27日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：Ø 理解分銷渠道的概念及涵義Ø 掌握分銷渠道的基本功能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素Ø 認(rèn)識在現(xiàn)代市場條件下分銷渠道設(shè)計與管理對企業(yè)的重要作用能力目標(biāo)：Ø 能夠區(qū)分不同的分銷渠道模式Ø 初步具備根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況分析其分銷渠道的流程、

2、結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵要素的能力教學(xué)主要內(nèi)容什么是分銷渠道分銷渠道關(guān)鍵要素概覽：功能、流程、結(jié)構(gòu)、模式教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分銷渠道的含義及重要性備注因本章的其他內(nèi)容在今后的課程中還要進(jìn)行詳細(xì)講授， 新課導(dǎo)入：從河流系統(tǒng)、人體血管系統(tǒng)說起，用類比的方法解釋什么是分銷渠道。 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5從江河湖海、從人體血管供血說起，用類比的方法解釋什么是分銷渠道。圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5概念導(dǎo)入：用規(guī)范的語言說明什么是分銷渠道10分銷渠道的四層含義：10分銷渠道的基本職能10分銷渠道的基本流程第一節(jié)結(jié)束10分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10分銷渠道系統(tǒng)模式10分

3、銷渠道效率目標(biāo)10案例：可口可樂的22種渠道第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展：本章主要是對分銷渠道進(jìn)行一次概覽，除重點(diǎn)理解分銷渠道的概念和重要性之外，很多知識點(diǎn)只需要大概識記，因?yàn)榻窈筮€要對每個知識點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的講授。 布置作業(yè)或思考題：課堂作業(yè)：從可口可樂的成功渠道策略應(yīng)用實(shí)例，分析其分銷渠道的模式結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)1、 可口可樂的分銷渠道屬于什么類型的渠道模式？2、 這種渠道模式有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)？3、 這種渠道主要針對的是怎樣的市場和消費(fèi)需求？4、 這種渠道體現(xiàn)了什么樣的效率優(yōu)勢？ 23 / 34-廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（2）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系

4、課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第2章 分銷渠道的基本成員授課班級及時間11級市場營銷1班2012年4月3日、4月10日11級市場營銷2班2012年4月3日、4月10日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：Ø 掌握不同渠道成員的基本涵義、主要特點(diǎn)和基本職能Ø 了解各渠道成員在渠道中的地位和作用Ø 了解各類中間商隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和營銷手段的變革將會發(fā)生的變化能力目標(biāo)：Ø 初步具備根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的渠道成員的能力Ø 能夠甄別各渠道成員所承擔(dān)的不同職能，并初步掌握對各成員進(jìn)行分類管理的技術(shù)教學(xué)主要內(nèi)容制造商、中間商、消費(fèi)者（用戶）、物流公司；中

5、間商成員：批發(fā)商、代理商、零售商教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)中間商的各種類型、零售商各種類型、直銷和傳銷的區(qū)別備注 新課導(dǎo)入：要了解分銷渠道，從了解其成員開始。分銷渠道的基本成員是制造商、中間商、消費(fèi)者。 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5回顧上節(jié)內(nèi)容，導(dǎo)入新課圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10制造商10中間商及其職能作用10消費(fèi)者（用戶）5其它成員第一節(jié)結(jié)束10批發(fā)商類型及基本職能圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10案例學(xué)習(xí)：現(xiàn)代批發(fā)市場的發(fā)展模式 國際批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢10代理商特點(diǎn)及類型10其它成員：物流公司第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5回顧上次課

6、內(nèi)容，導(dǎo)入新課圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5案例學(xué)習(xí)：零售業(yè)的“三次革命”5零售商的特點(diǎn)10零售商的類型5課堂討論：舉例你所知道的各類零售商品牌10視頻：傳銷與直銷的區(qū)別第一節(jié)結(jié)束5討論：中國合法的直銷品牌圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5案例學(xué)習(xí)：書籍的渠道體系（從過去計劃經(jīng)濟(jì)講到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)）5特許經(jīng)營15課堂討論：格力與國美的分分合合二者分的原因，合的原因5布置作業(yè)第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 本章介紹了分銷渠道主要成員制造商、中間商、消費(fèi)者的職能、特點(diǎn)和類型，重點(diǎn)掌握批發(fā)商的職能和類型、零售商的職能和類型，零售業(yè)的發(fā)展趨勢等知識，熟悉各種零售業(yè)態(tài)。 布置作業(yè)或思考題：課后作業(yè)

7、：學(xué)習(xí)課本P55-56頁的商業(yè)航空母艦-超大規(guī)模購物中心Shopping Mall，對南寧市的大型Shopping Mall進(jìn)行市場調(diào)查，如萬達(dá)和航洋，描述它們的地理位置、占地面積、服務(wù)業(yè)態(tài)的類型，規(guī)模、人流量等信息。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（3）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第3章 分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計授課班級及時間11級市場營銷1班2012年4月10日、17日11級市場營銷2班2012年4月10日、17日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：Ø 掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)基礎(chǔ)知識Ø 掌握分銷

8、渠道系統(tǒng)設(shè)計的要點(diǎn)和方法Ø 了解分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的難點(diǎn)Ø 了解各種環(huán)境因素對分銷渠道設(shè)計的影響能力目標(biāo)：Ø 具備分析渠道現(xiàn)狀的能力Ø 具備確定渠道具體目標(biāo)和分配渠道任務(wù)的能力Ø 掌握分銷渠道設(shè)計的基礎(chǔ)程序，能在理想渠道和可行渠道之間進(jìn)行比較與選擇教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道設(shè)計及原則分銷渠道設(shè)計程序教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)以顧客為導(dǎo)向的分銷渠道設(shè)計程序、影響分銷渠道設(shè)計的因素、分銷渠道結(jié)構(gòu)、逆向重構(gòu)渠道備注新課導(dǎo)入：導(dǎo)入案例：從蘋果產(chǎn)品在中國市場的分銷渠道說起，內(nèi)容包括蘋果產(chǎn)品分類、經(jīng)銷商、渠道現(xiàn)狀等。 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5導(dǎo)

9、入案例：介紹蘋果產(chǎn)品在中國的銷售渠道，存在的問題。圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10分銷渠道設(shè)計的概念和原則15分銷渠道設(shè)計的程序-分銷渠道環(huán)境及變化10課堂討論：某公司產(chǎn)品的渠道設(shè)計方案5教師點(diǎn)評第一節(jié)結(jié)束10分銷渠道設(shè)計程序-確定渠道目標(biāo)圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10分銷渠道設(shè)計程序-規(guī)劃渠道的構(gòu)架和路徑5案例：渠道設(shè)計的SWOT分析10規(guī)劃渠道的長度與寬度5案例：彩電的分銷渠道策略第二節(jié)結(jié)束第二次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書10規(guī)劃渠道的基本策略：點(diǎn)線面渠道布局策略圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5案例：IBM公司運(yùn)用點(diǎn)線面進(jìn)行分銷渠道布局15逆向重構(gòu)布局策略5案例：渠道倒著做

10、5分銷渠道道路路徑設(shè)計的方法第一節(jié)結(jié)束10分配渠道任務(wù)圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5案例:UPS渠道成員的任務(wù)10選擇最佳渠道方案及方法5評估渠道方案的方法5計算題：某公司用財務(wù)方法評價渠道方案5作業(yè)：某公司是自建自有渠道還是與經(jīng)銷量合作第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展：渠道設(shè)計是有關(guān)開發(fā)新分銷渠道或改變現(xiàn)在分銷渠道的決策，本次授課主要討論了分銷渠道設(shè)計的原則和步驟，包括分析渠道現(xiàn)狀、確定渠道具體目標(biāo)、選擇理想渠道系統(tǒng)、制訂分銷渠道戰(zhàn)略及實(shí)施方案。重點(diǎn)和難點(diǎn)在于理解影響渠道設(shè)計的因素和渠道的寬度與長度及逆向重構(gòu)渠道策略。 布置作業(yè)或思考題：某公司生產(chǎn)某個產(chǎn)品，計劃的年銷售量為10萬件。如果企業(yè)

11、自己組織銷售，建立一個銷售場地需要的投資額為200萬元，折舊按10年計提完成，銷售時，每件產(chǎn)品的銷售變動成本為2元。若交給當(dāng)?shù)氐囊患忆N售商銷售，需要為該銷售商設(shè)立一個路牌廣告，費(fèi)用為1.5萬元；需為其配置一套銷售器具，費(fèi)用為3.5萬元，經(jīng)銷商要求提取銷售傭金為7元件。請問如何決策？廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（4）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第4章 分銷渠道管理概要授課班級及時間11級市場營銷1班2012年4月24日11級市場營銷2班2012年4月24日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：Ø 掌握分銷

12、渠道管理的涵義、主要內(nèi)容和管理方法Ø 了解分銷渠道管理的相關(guān)制度和政策Ø 了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點(diǎn)及影響因素能力目標(biāo)：Ø 具備根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定其渠道管理的主要內(nèi)容和目標(biāo)，并制訂相應(yīng)渠道管理策略的能力教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道管理及主要內(nèi)容分銷渠道管理方法分銷渠道管理制度分銷渠道政策管理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)提高渠道控制力的基本方法（品牌競爭力、戰(zhàn)略目標(biāo)管理、提高制造商務(wù)價值、共同分享利益、銷售終端）、理解分銷渠道管理制度的主要內(nèi)容備注新課導(dǎo)入： 管理的前導(dǎo)是設(shè)計，設(shè)計的目的是為了高效的管理。 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5什么是分銷渠道

13、管理圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10分銷渠道管理目標(biāo)10分銷渠道管理的內(nèi)容10案例分析與討論：一拖的分銷渠道管理5課堂小結(jié)第一節(jié)結(jié)束5高度管理控制圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5低度管理控制10案例：百事可樂公司的渠道控制，課堂提問：1、百事可樂的渠道層級有幾級？2、一線銷售人員的工作內(nèi)容是什么？3、百事可樂是如何激烈經(jīng)銷商的？10提高渠道控制力的基本方法（重點(diǎn)：品牌競爭力、銷售終端 ）10案例：娃哈哈渠道控制的樞紐-價差，課堂提問：娃哈哈是如何利用低價價差控制渠道的？第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書10分銷渠道管理制度的概念及主要特征圖文說明多媒體課件理論講授案例分

14、析30課堂練習(xí)：先閱讀課本P107的A公司渠道管理制度示例，完成以下問題：1、A公司的分銷渠道成員有哪些？2、A公司的代理商有幾種形式？3、運(yùn)費(fèi)是由誰承擔(dān)？4、若甲、乙、丙三家公司年銷售額一共達(dá)100萬元，是否會獲得廠家獎勵？5、某經(jīng)銷商一年的銷售額達(dá)1600000元，那么這家經(jīng)銷商應(yīng)該獲得多少元的獎勵？第一節(jié)結(jié)束5視頻：新聞：2012年娃哈哈收取經(jīng)銷商保證金達(dá)80億元圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10討論：娃哈哈公司收取保證金的做法的利弊5分銷渠道政策管理的涵義10分銷渠道政策的主要內(nèi)容10請?jiān)俅位仡櫿n本P107頁的A公司渠道管理制度示例，請分別指出涉及商流、物流、資金流和信息流的條款，

15、針對這個管理制度，你還有什么補(bǔ)充的內(nèi)容？第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 企業(yè)在設(shè)計和選擇了渠道模式之后，接下來就需要對渠道進(jìn)行控制和管理，本次教學(xué)工作主要通過案例和示例，讓學(xué)生了解分銷渠道控制和管理的主要內(nèi)容，接觸真正的渠道管理制度，熟悉相關(guān)條款，為今后在渠道管理中對經(jīng)銷商銷售管理、供貨管理、產(chǎn)品支持與服務(wù)、廣告促銷支持及訂貨結(jié)算等實(shí)務(wù)中，通過系統(tǒng)的、規(guī)范的管理制度，提高經(jīng)銷商的積極性，最終實(shí)現(xiàn)渠道成員的共同目標(biāo)。 布置作業(yè)或思考題：廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（5）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時6本次課標(biāo)題第5章 分

16、銷渠道管理實(shí)務(wù)授課班級及時間11級市場營銷1班2012年5月8日、15日11級市場營銷2班2012年5月8日、15日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)Ø 掌握分銷渠道成員管理、沖突管理和控制管理的相關(guān)知識Ø 了解渠道沖突的類型、原因及常用的處理方法Ø 了解進(jìn)行有效的渠道管理的難點(diǎn)及其影響因素能力目標(biāo)Ø 具備根據(jù)實(shí)際情況為不同行業(yè)的企業(yè)選擇合適的渠道成員的能力Ø 懂得根據(jù)不同行業(yè)及渠道成員的特點(diǎn)采取不同的激勵措施教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道成員管理分銷渠道沖突管理分銷渠道控制管理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：渠道成員的激勵、渠道合作的主要形式、渠道水平?jīng)_突、渠道垂直沖突難

17、點(diǎn):渠道沖突的解決辦法、分銷渠道控制策略備注新課導(dǎo)入：渠道成員是誰？ 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5渠道成員的選擇：進(jìn)入目標(biāo)市場原則、高效率原則、形象匹配原則、愿望一致原則圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5選擇渠道成員的主要流程5案例：Brendel公司渠道成員的評選標(biāo)準(zhǔn)10選擇分銷渠道成員的策略：分兩步走策略、步步緊跟策略10渠道成員的激勵方法：直接激勵、間接激勵5案例：漢斯啤酒渠道激勵政策第一節(jié)結(jié)束5渠道成員協(xié)調(diào)合作的必要性圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10渠道合作的主要形式：聯(lián)合促銷、聯(lián)合儲運(yùn)、提供專賣產(chǎn)品、信息共享、聯(lián)合培訓(xùn)、地區(qū)保護(hù)5案例：家電

18、企業(yè)的聯(lián)合促銷5討論：請列舉你日常生活中接觸到的聯(lián)合促銷10渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟：產(chǎn)銷聯(lián)盟的形式5案例：力帆與經(jīng)銷商的“廠商一體”第二節(jié)結(jié)束第二次授課：2課時時間內(nèi)容教學(xué)手段板書20視頻央視商道：渠道高手為何壯士斷臂圖文說明多媒體課件理論講授案例分析20討論：1、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅三家企業(yè)的瓶裝水銷售渠道的模式是什么？2、他們在各自的渠道模式中都遇到了什么問題？你對這些問題有什么好的建議？第一節(jié)結(jié)束5渠道沖突的概念圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5渠道沖突的類型：水平渠道沖突、垂直渠道沖突10渠道沖突的原因10渠道沖突的解決辦法10案例:國美與格力的渠道之爭第二節(jié)結(jié)束第三次授課：2課時時間內(nèi)容

19、教學(xué)手段板書10案例：KC彩電在A市的渠道沖突案例，分析沖突原因，講解市場經(jīng)理的解決辦法和效果。圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5分銷渠道管理類型10分銷渠道控制策略：目標(biāo)控制、覆蓋面控制、產(chǎn)品線控制、價格控制、所有權(quán)控制10分銷渠道人員控制策略5分銷渠道費(fèi)用控制第一節(jié)結(jié)束20渠道竄貨管理與控制圖文說明多媒體課件理論講授案例分析15課堂練習(xí)并討論：P164 案例分析題5教師點(diǎn)評第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 從分銷渠道的成員管理到?jīng)_突管理到控制管理，本章重點(diǎn)講了有效的管理與控制的的手段和方法，尤其是渠道沖突無處不在，如何解決沖突是每一個營銷人員都必須面對的問題。 布置作業(yè)或思考題：課堂練習(xí)并討

20、論：P164 案例分析題1、 哪些垂直沖突、水平?jīng)_突和不同渠道之間的沖突？2、 針對這些沖突，你該如何處理？3、 如何選擇經(jīng)銷商？廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（6）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第6章 分銷渠道的評估與完善授課班級及時間11級市場營銷1班2012年5月22日11級市場營銷2班2012年5月22日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)Ø 掌握評估分銷渠道成員的要點(diǎn)和方法Ø 了解評估分銷渠道運(yùn)行狀態(tài)和績效的方法Ø 了解調(diào)整和完善分銷渠道的策略和方法能力目標(biāo)Ø 具備初

21、步評估分銷渠道成員績效的能力Ø 初步具備評估分銷渠道的運(yùn)行狀態(tài)的能力教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道成員的評估分銷渠道運(yùn)行狀態(tài)分銷渠道的發(fā)展與完善教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)難點(diǎn)：渠道成員財務(wù)狀況的評估、渠道運(yùn)行成效評價、渠道費(fèi)用分析備注新課導(dǎo)入： 分銷渠道的評估是憑經(jīng)驗(yàn)還是憑數(shù)據(jù)？本章著重從財務(wù)數(shù)據(jù)方面，提供了渠道評估的方法。 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5分銷渠道的評估流程是什么？圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5案例：某藥品經(jīng)銷商的評估表10渠道成員的評估主要內(nèi)容20從財務(wù)狀況進(jìn)行評估：1、償債能力比；2、效率比；3、盈利能力比第一節(jié)結(jié)束10從績效進(jìn)行評估：定量分析法、定性分

22、析法圖文說明多媒體課件理論講授案例分析20從渠道運(yùn)行貢獻(xiàn)進(jìn)行評估：收益性分析法、戰(zhàn)略利潤模型法、潛在市場與實(shí)際成績對比法、消費(fèi)者的滿足程度調(diào)查法、DEA數(shù)據(jù)分析法10案例：某公司渠道績效評估第二節(jié)結(jié)束第二次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書10渠道運(yùn)行狀態(tài)評估標(biāo)準(zhǔn)：暢通性、覆蓋面、流通及利用率圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10渠道運(yùn)行成效評估：銷售分析10渠道運(yùn)行成效評估：市場占有率分析10渠道運(yùn)行成效評估：渠道費(fèi)用分析第一節(jié)結(jié)束10渠道運(yùn)行成效評估：盈利能力分析圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10渠道運(yùn)行成效評估：資產(chǎn)管理效率分析5分銷渠道的發(fā)展與完善15課堂討論：渠道費(fèi)用為何高居不下第二節(jié)結(jié)束

23、 教學(xué)小結(jié)與拓展：本章主要講了三個內(nèi)容：分銷渠道成員評估、分銷渠道運(yùn)行狀態(tài)評估和分銷渠道調(diào)整。在分銷渠道成員的評估中，首先進(jìn)行財務(wù)善評估，通常是通過一系列財務(wù)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)；其次是進(jìn)行渠道成員的績效評估，最后評價渠道成員對渠道運(yùn)行的貢獻(xiàn)情況。分銷運(yùn)行狀態(tài)主要以經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性三個指標(biāo)來評估。包括渠道暢通性、覆蓋面、流通及利用率、沖突等方面。分銷渠道運(yùn)行過程中的不合理的地方，必須根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 布置作業(yè)或思考題：課后實(shí)訓(xùn)作業(yè)：渠道費(fèi)用的構(gòu)成，在經(jīng)貿(mào)超市中自選某一商品，調(diào)查該商品的渠道費(fèi)用構(gòu)成。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（7）主講教師潘峻職稱初

24、級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第7章 分銷渠道物流管理授課班級及時間11級市場營銷1班2012年6月5日11級市場營銷2班2012年6月5日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)Ø 掌握分銷渠道中物流系統(tǒng)的含義、構(gòu)成和主要職能Ø 了解運(yùn)輸決策和倉儲決策的主要內(nèi)容能力目標(biāo)Ø 具備設(shè)計和選擇物流運(yùn)輸方案的能力Ø 能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定其經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道物流管理概述商品運(yùn)輸管理倉儲管理教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn)：運(yùn)輸管理和倉儲管理難點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨量備注新課導(dǎo)入： 分銷渠道最重要的職能就是實(shí)現(xiàn)商品的流動，從廠家送到消費(fèi)者手中。 教

25、學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：第一次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書20觀看視頻：物流業(yè)的發(fā)展圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5物流的概念10物流系統(tǒng)的構(gòu)成5案例：沃爾瑪?shù)目绱a頭系統(tǒng)第一節(jié)結(jié)束10物流管理圖文說明多媒體課件理論講授案例分析10案例：宜家10商品運(yùn)輸工具及特點(diǎn)10選擇運(yùn)輸工具應(yīng)考慮的因素第二節(jié)結(jié)束第二次授課時間內(nèi)容教學(xué)手段板書5商品運(yùn)輸方案圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5倉庫類型10儲存定額管理10經(jīng)濟(jì)訂貨量計算方法10課堂練習(xí)：某公司的經(jīng)濟(jì)定貨量第一節(jié)結(jié)束5儲存量控制圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5日常倉庫管理5倉儲信息管理5商品養(yǎng)護(hù)15視頻：白菜價格為何高居不下？5布置作業(yè)：看完視

26、頻后，請說出是什么原因使得農(nóng)民每斤2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜市場后的零售價達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國青菜的物流方式和成本。第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展：物流管理的主要內(nèi)容是商品管理、運(yùn)輸管理和倉庫管理，本章從這三個方面闡釋了一個渠道管理者如何去建立與管理一個高效的物流系統(tǒng)。 布置作業(yè)或思考題：課后作業(yè)：看完視頻后，請說出是什么原因使得農(nóng)民每斤2毛的白菜到了北京市內(nèi)的菜市場后的零售價達(dá)2元/斤？做一份調(diào)查，外國青菜的物流方式和成本。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（8）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時2本次課標(biāo)題第8章 分銷

27、渠道信息系統(tǒng)授課班級及時間11級市場營銷1班2012年6月19日11級市場營銷2班2012年6月19日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)Ø 掌握分銷渠道信息系統(tǒng)的涵義、主要特征和構(gòu)成要素Ø 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運(yùn)行模式和業(yè)務(wù)程序Ø 認(rèn)識分銷渠道信息系統(tǒng)對渠道運(yùn)行的重要意義能力目標(biāo)Ø 懂得以顧客為導(dǎo)向，設(shè)計扁平、柔性、快速反應(yīng)的交互式渠道信息系統(tǒng)。教學(xué)主要內(nèi)容分銷渠道信息系統(tǒng)概述分銷信息系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)分銷信息系統(tǒng)的運(yùn)行教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)備注新課導(dǎo)入： 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：時間內(nèi)容教學(xué)手段板書圖文說明多媒體課件理論講授案例分析第一節(jié)結(jié)束圖文說明多媒體課件理論講授案例分

28、析第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 布置作業(yè)或思考題：新課導(dǎo)入： 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：時間內(nèi)容教學(xué)手段板書圖文說明多媒體課件理論講授案例分析第一節(jié)結(jié)束圖文說明多媒體課件理論講授案例分析第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 布置作業(yè)或思考題：廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教案首頁2012-2013學(xué)年第2學(xué)期 順序號：（9）主講教師潘峻職稱初級經(jīng)濟(jì)師系、部經(jīng)貿(mào)系課程名稱分銷渠道管理本教案授課學(xué)時4本次課標(biāo)題第9章 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道授課班級及時間11級市場營銷1班2012年6月19日、26日11級市場營銷2班2012年6月19日、26日年 月 日教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)Ø 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義、類型和特有策略；

29、6; 掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計與建設(shè)的相關(guān)知識；Ø 理解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系；Ø 了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的發(fā)展趨勢能力目標(biāo)Ø 懂得通過internet為某企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息；Ø 初步具備根據(jù)相關(guān)的計算機(jī)知識，為某企業(yè)制作商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站的能力教學(xué)主要內(nèi)容Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的類型Ø 網(wǎng)絡(luò)中間商Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)Ø 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道之分析Ø 網(wǎng)絡(luò)

30、分銷渠道策略備注新課導(dǎo)入：從同學(xué)們網(wǎng)購開始講：1、是否有網(wǎng)購的經(jīng)歷2、網(wǎng)購和到實(shí)體店購物的花費(fèi)比例3、網(wǎng)購的商品是否有實(shí)體店4、為什么選擇網(wǎng)購5、有的商品為什么不能網(wǎng)購得出：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和傳統(tǒng)渠道之爭 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：時間內(nèi)容教學(xué)手段板書20新課導(dǎo)入：選擇網(wǎng)購還是到實(shí)體店選購大討論圖文說明多媒體課件理論講授案例分析5網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義10網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的效用5網(wǎng)絡(luò)分銷在當(dāng)今社會的重要性第一節(jié)結(jié)束10網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較圖文說明多媒體課件理論講授案例分析30觀看視頻：與卓越同行，對話宗慶后與馬云第二節(jié)結(jié)束 教學(xué)小結(jié)與拓展： 重點(diǎn)了解網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的涵義及重要性 布置作業(yè)或思考題：無 33 / 34新課導(dǎo)入： 討論：下列哪些產(chǎn)品用傳統(tǒng)渠道方式，哪些用網(wǎng)絡(luò)渠道方式？ 教學(xué)過程和教學(xué)內(nèi)容設(shè)計：時間內(nèi)容教學(xué)手段板書15新課導(dǎo)入：能對不同的商品的分銷渠道有大致的策略選擇，并闡述原因。圖文說