中國企業(yè)的品牌化生存之道

1、中國企業(yè)的品牌化生存之道：品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新主講人 李光斗 李光斗品牌營銷機構 品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新 為什么你的產品品牌會老化？ 為什么品牌一延伸就會出問題？ 為什么你的品牌沒有競爭力？ 你的企業(yè)是如何進行品牌管理的？ 你的企業(yè)有沒有品牌發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何通過營銷創(chuàng)新提升品牌的競爭力？品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新囊括了品牌競爭力戰(zhàn)略在中國大陸崛起的成功經(jīng)驗，以及中國市場最巨影 響力品牌崛起案例，是企業(yè)在品牌競爭中制勝的寶典。中國十大策劃人李光斗為您奉獻全面提升品牌競爭力的企業(yè)解決方案。 如何讓企業(yè)和產品品牌快速崛起、脫穎而出？ 如何讓品牌基業(yè)長青？ 如何讓你的團隊富有執(zhí)行力？如何建設企業(yè)文化？ 如何制定分眾

2、傳播時代的廣告策略？ 如何建立產品宣傳通路？卓越品牌七項修煉 （精華版）：摩托羅拉的品牌戰(zhàn)略： 摩托羅拉的品牌年輕化 ； 愛立信的營銷診斷： 愛立信中國市場 7 宗錯；銷售管理：決勝終端：抓不到本拉登的啟示團隊激勵：人力資源管理：斯巴達克斯與共同愿景名師簡介演講者簡介：李光斗（E-Mom ,電話（010-:中國品牌泰斗中國品牌建設第一人中央電視臺品牌顧問 中國十大策劃人代表人物 著名品牌戰(zhàn)略專家 影響中國營銷進程的風云人物 品牌競爭力學派創(chuàng)始人 中國事件營銷的開拓者李光斗品牌營銷機構首席策劃李光斗，這位出身于企業(yè)的中國十大策劃人的代表人物、最擅長的就是為中國企業(yè)的品牌安裝強勁的加速器。李光斗全

3、程參與了 VCD和乳業(yè)的營銷大戰(zhàn)，他策劃的小霸王學習機望子成龍明星廣告成為20 年來最有成效的本土品牌傳播運動； 澳星發(fā)射現(xiàn)場廣告開創(chuàng)了世界航天廣告先河；中央電視臺“伊 利杯”我最喜愛的春節(jié)晚會節(jié)目評選使伊利由區(qū)域性品牌發(fā)展為全國乳業(yè)強勢品牌；“蒙牛中國航天員專用牛奶” 事件行銷更是全面提升了蒙牛的品牌價值，被評為 2003 年中國最有影響力的品牌 傳播運動之一。 李光斗認為中國是品牌可以快速成長的全世界最后一塊處女地，他將毫無保留地為你 敞開品牌快速成長的絕密心經(jīng)李光斗所著僅次于總統(tǒng)的職業(yè)成為中國本土營銷廣告人士的第一書。李光斗自 1990 年開始從事市場營銷和廣告策劃工作，先后擔任小霸王電

4、子、伊利集團、蒙牛乳 業(yè)、廣日電梯等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā) 展的歷程，具有豐富的中國廣告和市場營銷經(jīng)驗，曾獲全國電視廣告大獎。李光斗畢業(yè)于復旦大學新聞學院 ， 1988年代表中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會， 榮獲冠軍。曾任復旦大學研究生會副主席。 1 995年作為中國廣告代表團成員赴美國考察。 中國策劃 業(yè)十年大事記收錄了李光斗策劃的多個經(jīng)典案例。李光斗主要影視廣告作品：小霸王學習機望子成龍篇小霸王學習機小兒郎上學堂篇愛多VCD成龍好功夫篇伊利冰淇淋找朋友篇伊利奶粉風吹草低現(xiàn)牛羊篇蒙牛純牛奶美麗的草原我的家篇蒙牛純牛奶世上只有媽媽

5、好篇古越龍山陳寶國竹林對酌篇最新廣告策劃：蒙牛中國航天員專用牛奶李光斗主要著作， 李光斗營銷廣告成功教程 ：僅次于總統(tǒng)的職業(yè) （廣州出版社 1996 年 10 月版） 商戰(zhàn)兵法新 36 計全書（作家出版社 2002 年 4 月版）企業(yè)解決方案 系統(tǒng)提品牌秘笈：廣告策劃基本原理 （作家出版社 2002 年 4 月版） 卓越品牌 7項修煉（浙江人民出版社 2003年 7月版） 解密創(chuàng)意（廣東旅游出版社 2003年 12月版） 擴張：跨國公司憑什么 （北京大學出版社 2004年 1月版） 品牌競爭力 （中國人民大學出版社 2004年 1 月版）以下客戶通過李光斗先生的品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新升了品牌競爭力

6、：蒙牛乳業(yè)、伊萊克斯 （ 中國 ） 、伊利集團、廣日電梯、名家國際、摩托羅拉中國總經(jīng)銷 - 天音電子、小肥羊民生藥業(yè)古越龍山交通銀行夏進乳業(yè) 喜臨門集團為什么學習本課程：當前的企業(yè)無論是做策劃還是做品牌戰(zhàn)略，往往只看短期效益，而長期的品牌建設和不斷的營銷 創(chuàng)新才是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的根本。本課程將告訴您新經(jīng)濟時代如何建立品牌戰(zhàn)略，進 行營銷創(chuàng)新，是總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理的必修課。誰應該學習本課程：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷策劃、企業(yè)形象負責人等通過本課程您將學習到：1. 如何建立基業(yè)長青的品牌2. 如何進行微利時代的營銷創(chuàng)新3. 如何通過營銷提升品牌的競

7、爭力4. 如何制定分眾傳播時代的廣告策略5. 如何建立產品宣傳通路課程提綱第一部分 審時度勢一、跨國公司主要憑什么在中國取得成功二、中國企業(yè)成功故事第 1 個啟示：關鍵不是如何把產品生產出來，而是如何把產品賣出去。第 2 個啟示：要學會出售不是屬于自己的東西。第 3 個啟示：胸懷祖國，放眼世界的市場觀第二部分 品牌戰(zhàn)略一、改造一個舊行業(yè)和創(chuàng)造一個新行業(yè)二、如何建立基業(yè)長青的品牌第三部分 微利時代的營銷創(chuàng)新一、渠道創(chuàng)新1. 把渠道網(wǎng)絡化2. 修渠引水，渠道下探，加強周邊市場、二級、三級市場開發(fā)3. 努力提高市場占有率4. 樹立全方位客戶服務體系，實現(xiàn)渠道增值5. 新渠道二、中國市場形態(tài)的一個最大

8、變化是：決勝在終端1. 三個利潤源泉 2. 終端生動化導致的競爭白熱化渠道扁平化解決的是分銷規(guī)模的問題 信息化建設解決的是提升分銷速度的問題 品牌再造解決的是品牌年輕化的問題3. 把握當前營銷形勢的變化第一個變化：第二個變化：第三個變化：三、營銷機構的職能的轉變四、卓越品牌7項修煉第1項修煉：品牌管理修煉第2項修煉：廣告管理修煉第3項修煉：宣傳通路管理修煉第4項修煉：銷售管理修煉第5項修煉：人力資源管理修煉第6項修煉：生產管理修煉第7項修煉：知識管理修煉第四部分通過營銷提升品牌的競爭力一、市場分析1. 市場比技術更重要2. 飛利浦和中國VCD市場3. 對國產手機市場的判斷二、定價策略制定有競爭力的價格廣州本田的定價策略香煙的定價策略：熊貓三、進行產品研究，提煉產品概念，為產品找到賣點四、進行終端監(jiān)督對終端銷售人員的培訓和監(jiān)督 不要輕視目標消費者身邊的人 微服私訪才會發(fā)現(xiàn)問題五、進行銷售創(chuàng)新第五部分分眾傳播時代的廣告策略1收視率、目標人群收視率