企業(yè)市場部銷售管理人員精品工作計(jì)劃

1、最新精品完整版范文推薦企業(yè)市場部銷售管理人員工作計(jì)劃這篇矢于企業(yè)市場部銷售管理人員工作計(jì)劃的文章，是小編特地 為大家整理的，希望對大家有所幫助！在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服5務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的 銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的 方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很 大的問題。F面是公司XX年總的銷售情況:，XX產(chǎn)品品牌眾多，從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在XX市場XX天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，

2、XX產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于 我們幵展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年 四月中旬開始工作的，在幵始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有XX 個(gè)，加上沒有記錄的概括為XX個(gè)，八個(gè)月XX天 的時(shí)間，總體計(jì) 算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量XX個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們 基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想 法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速 的反應(yīng)。在傳達(dá) 產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或

3、接受的什么程 度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是 個(gè)明顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀 態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作 時(shí)間沒有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高?，F(xiàn)在XX市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是 賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是 產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶， 價(jià)格不是太

4、別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場首先從鄭州開始的/所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較 晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活 性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南XX市場可以用 這句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年, 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)

5、 機(jī)遇，我們很 可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。四XX年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè) 的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在匚作中發(fā)揮主觀能動性/對工作有高度的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人翁意識O3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我