會(huì)計(jì)培訓(xùn)招生營(yíng)銷(xiāo)案例

1、會(huì)計(jì)培訓(xùn)招生案例（一）會(huì)計(jì)證招生案例分析首先，分析一下大學(xué)生考證的原因：隨著我國(guó)高等院校每年的擴(kuò)招，大學(xué) 畢業(yè)生逐年增多，“供大于求”的局面凸顯，不少大學(xué)生心理壓力增大。現(xiàn) 如今正值就業(yè)旺季，中國(guó)有句俗話說(shuō)：“藝多不壓身，藝高人膽大”，而如 何讓用人單位知道你有多少才華呢？大學(xué)生就選擇了通過(guò)多拿幾個(gè)證來(lái)增強(qiáng) 未來(lái)求職的競(jìng)爭(zhēng)力。例如：會(huì)計(jì)證、專(zhuān)轉(zhuǎn)本、計(jì)算機(jī)二級(jí)、英語(yǔ)四六級(jí)、教 師證、小語(yǔ)種培訓(xùn)、營(yíng)養(yǎng)師凡是想得到的，都去考個(gè)證書(shū)。其次，考證有何好處：大學(xué)生都明白，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)前景下，職業(yè)資格證書(shū)就是就業(yè)的通行證。我試分析了一下，總結(jié)出5點(diǎn)原因：（1）、就業(yè)通行證，有證才能上崗就業(yè)。（2）、考取

2、了證書(shū)，能夠拓展自己的專(zhuān)業(yè)面，增強(qiáng) 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（3）、考取各類(lèi)等級(jí)考試證書(shū)，便于提高求職技能。（4）、考取資格證書(shū)，掌握一門(mén)以上的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把自己煉造成復(fù)合型人才，多了一 條就業(yè)渠道。（5）、知識(shí)總是有用的，部分同學(xué)出于興趣愛(ài)好，考取證書(shū)，未 雨綢繆，將來(lái)一定會(huì)有用武之地。出于以上原因，為幫助大學(xué)生順利通過(guò)考證考試，獲取資格證書(shū)，我們將 以最優(yōu)惠的價(jià)格、最強(qiáng)大的師資、最忠誠(chéng)的服務(wù)，給周?chē)耐瑢W(xué)們提供相關(guān) 的考試培訓(xùn)，讓周?chē)耐瑢W(xué)們能夠快速掌握考證知識(shí)，以確保每一位同學(xué)一 次性通過(guò)考試，獲取證書(shū)。問(wèn)：有哪些課程？培訓(xùn)費(fèi)多少？多少課時(shí)？什么樣的老師來(lái)教我們？前兩門(mén)是閉卷筆試，電算化是上機(jī)考試。

3、我們有專(zhuān)業(yè)班和精品班，專(zhuān)業(yè)班 一共112課時(shí)，培訓(xùn)費(fèi)480元；精品班一共104課時(shí)，培訓(xùn)費(fèi)580元。精品 班針對(duì)沒(méi)有會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的，專(zhuān)業(yè)班主要針對(duì)有一定會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的。有經(jīng)驗(yàn)資深， 多年從事會(huì)計(jì)培訓(xùn)的老師，教學(xué)質(zhì)量得到同學(xué)們的認(rèn)可。一、問(wèn)：上課地點(diǎn)？時(shí)間？在哪考？答：上課在XXX我們分三期開(kāi)課，第一期在12月中旬（周六白班），平; 四月底（二期班開(kāi)課）；五月底（三期班開(kāi)課）。考試地點(diǎn)報(bào)名后由財(cái)政局統(tǒng) 一安排，考試地點(diǎn)在XXX。二、問(wèn)：什么時(shí)候報(bào)名？什么時(shí)候考？會(huì)不會(huì)送書(shū)？答：四月份開(kāi)始報(bào)名，十一月份考，我們會(huì)安排大家統(tǒng)一報(bào)名時(shí)間，有好 多信息都必須得自己填寫(xiě)的。送輔導(dǎo)書(shū)，開(kāi)始培訓(xùn)都沒(méi)書(shū)，因?yàn)樨?cái)政局最新

4、 版的書(shū)還沒(méi)出來(lái)，我們可以代訂書(shū)打五折。三、問(wèn)：團(tuán)報(bào)有何優(yōu)惠政策？答：團(tuán)報(bào)者按實(shí)際情況考慮！ 一般五人以上，每人優(yōu)惠10元。四、問(wèn)：以后還會(huì)不會(huì)有其他費(fèi)用？答：不會(huì)。五、問(wèn)：是否包通過(guò)？如沒(méi)通過(guò)時(shí)不時(shí)會(huì)退費(fèi)？答：包通過(guò)。一次性讓大家通過(guò)是我們的目標(biāo)！既省時(shí)間也不耗精 力，會(huì)計(jì)證考試有很多變化，今年不考過(guò)，明年也許就改成上機(jī)考，可能會(huì) 增加一門(mén)會(huì)計(jì)英語(yǔ)也說(shuō)不定。六、問(wèn)：是不是可以單門(mén)報(bào)名？答：可以！七、問(wèn)：我落下的課能不能補(bǔ)回來(lái)？答：能。我們是滾動(dòng)開(kāi)班，以方便大家調(diào)整上課八、問(wèn)：一周上幾次課？ 一天幾個(gè)課時(shí)?答：一周兩次課，一天八個(gè)課時(shí)。九、問(wèn)：如果老師不好，可不可以換老師？答：可以。十、問(wèn)：會(huì)

5、不會(huì)加會(huì)計(jì)英語(yǔ)？答：今年不會(huì)，以后就不能保證了，早點(diǎn)考取以免以后變數(shù)多，而且越來(lái)越復(fù)雜。十一、問(wèn)：電算化可不可以拷下來(lái)自己練習(xí)？答：可以安裝在電腦里自己練習(xí)。十二、問(wèn)：如果離培訓(xùn)點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒(méi)有班車(chē)接送？答：特殊情況特殊考慮。十三、問(wèn)：什么時(shí)候可以拿到證書(shū)？到哪里報(bào)名？答：考完試的第二年三月份證書(shū)會(huì)發(fā)送，可以憑準(zhǔn)考證到當(dāng)?shù)氐?財(cái)政局領(lǐng)取。十四、問(wèn)：該證是不是全國(guó)通用？對(duì)于學(xué)歷有什么限制？改正會(huì)不會(huì)過(guò)期？答：是全國(guó)通用的；一般中專(zhuān)學(xué)歷或高中即可；考取證后終身受 用，只需每年年檢一次即可。十五、問(wèn)：會(huì)計(jì)證通過(guò)率多少？答：每年根據(jù)試卷難易程度平均通過(guò)率 97%左右！只要學(xué)習(xí)都會(huì)通過(guò)！唯有我們機(jī)構(gòu)才能為學(xué)

6、員們提供一條龍服務(wù)從（培訓(xùn)-代報(bào)名-發(fā)準(zhǔn)考證-通知考試-安排考場(chǎng)-通知領(lǐng)證-代發(fā)證書(shū)）結(jié) 束，除培訓(xùn)外，我們機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員像朋友一樣，為學(xué)員多增添六項(xiàng)服務(wù)我們機(jī)構(gòu)，即使學(xué)生們最負(fù)責(zé)的老師，又是學(xué)生們最緊密的朋友。我們機(jī)構(gòu)將盡最大的努力，幫助每一位學(xué)員確保一次性通過(guò)考試，獲取證 書(shū)。在江寧大學(xué)城內(nèi)，xxxx的價(jià)格最優(yōu)惠！ xxxx的師資最強(qiáng)大！是有的服務(wù) 更是最忠誠(chéng)！貼心為同學(xué)服務(wù)，永遠(yuǎn)是師友人的宗旨！會(huì)計(jì)證培訓(xùn)流程簡(jiǎn)介因?yàn)闆](méi)有過(guò)硬的技能，而處處受到排擠嗎？因?yàn)檎诔郧啻猴?，而?duì)未來(lái)?yè)?dān)心苦惱嗎？因?yàn)樽约簩W(xué)歷低，而在人才市場(chǎng)上茫然失措嗎？考取一張會(huì)計(jì)證書(shū)，幫你解決所有的煩惱！會(huì)計(jì)證被譽(yù)為21世紀(jì)最具有

7、實(shí)用價(jià)值的三大證書(shū)之一（會(huì)計(jì)證、教 師證、導(dǎo)游證），會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)具有很強(qiáng)的兼容性。大多數(shù)非會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)掌握 了會(huì)計(jì)知識(shí)后，對(duì)他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)起到了非常有利的幫助。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)就業(yè) 途徑廣泛，幾乎所有的企事業(yè)單位都需要會(huì)計(jì)人才。此證的最大特點(diǎn)在于無(wú) 性別歧視性，搜到大多數(shù)女同學(xué)們的青睞。會(huì)計(jì)人員在公司中處于最為關(guān)鍵 的崗位，薪水高，待遇好。一張實(shí)用的會(huì)計(jì)證，全國(guó)通用，帶你順利進(jìn)入越老越值錢(qián)的會(huì)計(jì)行業(yè)。為助廣大學(xué)生一臂之力，幫學(xué)員們以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)考試，南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 在江寧大學(xué)城內(nèi)舉辦會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)考試輔導(dǎo)培訓(xùn)班，幫助學(xué)員們準(zhǔn)確把 握考試動(dòng)態(tài)，輕松應(yīng)試，領(lǐng)先一步，脫穎而出。上課時(shí)間安排：第一期班：12

8、月中旬（星期六上午9： 0011: 30 下午1： 003: 50, 5 個(gè)課時(shí)），第二期班：4月底。暑期班同時(shí)招生。（根據(jù)招收后的學(xué)員們自身的空余時(shí)間合理安排具體的上課時(shí)間，如：白班：上午9: 0012: 00 下午1:004: 00 8 個(gè)課時(shí)。晚班：晚上6: 009: 00 4 個(gè)課時(shí)）。第三期班：5月中旬，第四期班：5月底。每期班都是新學(xué)員，重新開(kāi)課。循環(huán)開(kāi)課的好處 是：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)不牢固的學(xué)員們可以跟班重復(fù)聽(tīng)課，充分掌握知識(shí)，通過(guò)考試！班級(jí)情況：強(qiáng)化班：01會(huì)計(jì)基礎(chǔ)：180元/人（32課時(shí)）O2財(cái)經(jīng)法規(guī)：140元/人（24課時(shí)）O3會(huì)計(jì)電算化180元/人（24課時(shí)）兩門(mén)合報(bào)者：180元/

9、人（56課時(shí)）三門(mén)合報(bào)者：380元/人（80課時(shí)）基礎(chǔ)班：01會(huì)計(jì)基礎(chǔ)：210元/人（40課時(shí)）O2財(cái)經(jīng)法規(guī)：180元/人（32課時(shí)）O3會(huì)計(jì)電算化210元/人（32課時(shí)）兩門(mén)合報(bào)者：350元/人（72課時(shí)）三門(mén)合報(bào)者：480元/人（104課時(shí)）總沖刺班：總復(fù)習(xí)：歸納重點(diǎn)，講解考點(diǎn)80 元/人-（16課時(shí)）（會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，財(cái)經(jīng)法規(guī)，會(huì)計(jì)電算化總復(fù)習(xí)）強(qiáng)化班：（針對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，有一定會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的學(xué)員）（課時(shí)短，內(nèi)容簡(jiǎn)練）基礎(chǔ)班：（針對(duì)會(huì)計(jì)知識(shí)零基礎(chǔ)的學(xué)生，從零起點(diǎn)學(xué)起）（課時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容詳細(xì)）（兩種班級(jí)課時(shí)不同，師友人將盡最大努力，確保學(xué)員一次性通過(guò)考試上課地點(diǎn)：xxxx ,（小班授課，低于50人/班

10、，聽(tīng)課效果好）xxxx（大班授課，100人以上/班，適合有一定基礎(chǔ)的學(xué)員）師資力量：xxxx機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的財(cái)會(huì)教師，有著多年的職教經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)計(jì) 事務(wù)所掛靠任職，每年都參加xxx財(cái)政局出卷，及閱卷工作。xxxx 教育的宗旨：最優(yōu)秀的價(jià)格，最強(qiáng)大的師資，最忠誠(chéng)的服務(wù)。 承諾：xxxx盡最大的努力，幫助所有學(xué)員一次性通過(guò)考試，獲取證書(shū)。包通過(guò)，簽訂保證協(xié)議。凡不能通過(guò)者，下學(xué)期免費(fèi)學(xué)習(xí)。（電算化不通過(guò)者，全額退款）會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)及會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試簡(jiǎn)介中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法第三十八條第一款規(guī)定：“從事會(huì)計(jì)工作 的人員，必須取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)?！睍?huì)計(jì)從業(yè)資格管理辦法第十二條規(guī)定：“會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)是具

11、備會(huì)計(jì)資格的證明文件，不得涂改、轉(zhuǎn)讓。會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)在全國(guó)范圍內(nèi) 有效。xx省會(huì)計(jì)從業(yè)資格管理實(shí)施辦法第三條中規(guī)定：“各單位不得任 用（聘用）不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人員從事會(huì)計(jì)工作。不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格 的人員，不得從事會(huì)計(jì)工作，不得參加會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格或評(píng)審、會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè) 職務(wù)的聘任，不得申請(qǐng)取得會(huì)計(jì)人員榮譽(yù)證書(shū)?！庇亚樘嵝眩簽樘岣咴谛W(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，提前獲取會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)，利用在校相 對(duì)空余時(shí)間參加培訓(xùn)考試，避免大三大四畢業(yè)后時(shí)間緊迫沒(méi)有機(jī)會(huì)參加考試 培訓(xùn)，未就業(yè)做好充分準(zhǔn)備，比別人領(lǐng)先一步。招生方法:發(fā)傳單張貼海報(bào)走宿舍/走教室/走班級(jí)講解推銷(xiāo)食堂/超市/宿舍生活區(qū)道前蹲點(diǎn)促銷(xiāo)校園書(shū)店/小賣(mài)

12、部/打印店等代報(bào)名點(diǎn)（二）如何選擇一個(gè)好的會(huì)計(jì)資格證書(shū)培訓(xùn)學(xué)校想做會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)從業(yè)資格證是我們會(huì)計(jì)行業(yè)的通行證。你并非會(huì)計(jì)專(zhuān) 業(yè)畢業(yè)。若想找會(huì)計(jì)工作，就得先把會(huì)計(jì)資格證書(shū)拿到手。具體可能能過(guò)參 加培訓(xùn)班，那么，面對(duì)良莠不齊、魚(yú)目混珠的眾多培訓(xùn)學(xué)校，如何才能選擇 一所好的學(xué)校呢？可能通過(guò)以下方面選擇會(huì)計(jì)資格證書(shū)培訓(xùn)學(xué)校：1是否具備辦學(xué)資質(zhì)查看是否有當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T(mén)頒發(fā)的辦學(xué)許可證。社會(huì)上某些所謂的教育 集團(tuán)、機(jī)構(gòu)、學(xué)院、甚至咨詢(xún)類(lèi)公司都打著學(xué)校的旗號(hào)進(jìn)行非法招生，以前 就曾發(fā)生過(guò)非法攜款逃跑的事情。?哈爾濱匯通會(huì)計(jì)學(xué)校是教育局批準(zhǔn)正規(guī)專(zhuān)業(yè)哈爾濱會(huì)計(jì)從業(yè)資格證培訓(xùn) 學(xué)校，致力于會(huì)計(jì)從業(yè)資格證（會(huì)計(jì)上

13、崗證）的考前培訓(xùn)。提供會(huì)計(jì)上崗證（會(huì)計(jì)證）考試相關(guān)資訊、考試題庫(kù)、考試資料。是您順利考取會(huì)計(jì)證的首 選培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)校為會(huì)計(jì)人員提供免費(fèi)求職平臺(tái)推薦就業(yè)?2、師資不容忽視?有些學(xué)校吹噓自己師資如何如何好，事實(shí)上只是隨便找?guī)讉€(gè)老師掛在網(wǎng) 上，甚至連老師的名字都不公布。試聽(tīng)是辨別師資好壞的有效辦法，試聽(tīng)時(shí) 最好有專(zhuān)業(yè)人士陪同，或向已報(bào)名的學(xué)員打聽(tīng)。北京文淵教育培訓(xùn)中心教師陣容：基礎(chǔ)理論課由大學(xué)教師講授，實(shí)操課程 由20年工作經(jīng)驗(yàn)以上的注冊(cè)會(huì)計(jì)師講授!3、學(xué)?？诒苤匾?一所好學(xué)校最重要的是要有好口碑，經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)。好口碑不是靠廣告做出來(lái)的！如果你準(zhǔn)備參加會(huì)計(jì)證學(xué)習(xí)，最好向考過(guò)或正在考會(huì)計(jì) 師、注冊(cè)

14、會(huì)計(jì)師的人員打聽(tīng)。因?yàn)闀?huì)計(jì)證學(xué)員，他自己本身未必能分得清好 壞。一所好學(xué)校應(yīng)當(dāng)遵循市場(chǎng)規(guī)則，講究行業(yè)道德、遵守法律法規(guī)，踐行 公平競(jìng)爭(zhēng)，用心做教育！因?yàn)檫@是一個(gè)良心行業(yè)！?哈爾濱匯通會(huì)計(jì)證課程，提供會(huì)計(jì)資格證考試報(bào)名時(shí)間、會(huì)計(jì)證考試 時(shí)間、考試試題、會(huì)計(jì)證考試培訓(xùn)。學(xué)校有一支專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)資格證培訓(xùn)隊(duì)伍， 任課教師都具有多年會(huì)計(jì)從業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)計(jì)證考試合格率高于全市平均水 平，每年培訓(xùn)會(huì)計(jì)從業(yè)資格證學(xué)員超過(guò) 3000名。（三）如何找到有效客戶(hù)1. 去財(cái)經(jīng)類(lèi)大專(zhuān)或者本科院校發(fā)傳單，做宣傳，廣告一定要響亮，突出你 們的優(yōu)勢(shì)。2. 建立自己網(wǎng)站，推行網(wǎng)絡(luò)教育，前期可以免費(fèi)推行一些優(yōu)惠條件，比如 制作一些

15、免費(fèi)視頻軟件，前期沒(méi)有影響力，和中華和東奧這些有市場(chǎng)的根本 沒(méi)法比，唯一能比的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，先免費(fèi)打開(kāi)市場(chǎng)，讓學(xué)員感覺(jué)到講的又 好，有不花錢(qián)。后面在逐漸收費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)教育是趨勢(shì)，如果想做大做強(qiáng)，面對(duì) 面的教學(xué)只能局限于地區(qū)，而且大量會(huì)計(jì)職稱(chēng)奮斗者都是邊工作，邊學(xué)習(xí)。3. 在會(huì)計(jì)QC群或者各大論壇發(fā)帖子，打廣告。一定要讓人看到你們的師 資力量和教學(xué)成果。4.回答你的問(wèn)題會(huì)計(jì)聚集的地方一般都在各 QC群，和各大知名會(huì)計(jì)網(wǎng)站的論壇最佳答案在校大學(xué)生最擔(dān)心的就是就業(yè)，你首先要讓學(xué)生感覺(jué)到就業(yè)的壓 力，其次，通過(guò)你的培訓(xùn)，對(duì)他們會(huì)有什么幫助，這些問(wèn)題在你找生前就應(yīng) 該很清楚的想一想，還有在招生的過(guò)程中，校園內(nèi)的海報(bào)是少不了要貼的， 但是這個(gè)海報(bào)是不能亂貼的在學(xué)校規(guī)定的地方貼，不然亂貼讓學(xué)校發(fā)現(xiàn)對(duì)你 以后的招生是有影響的，其次你如果能進(jìn)到學(xué)生宿舍最好，這樣你先可以針 對(duì)人數(shù)比較少的群體，抓住比較感興趣的學(xué)生，努力做他的思想工作，如果 他同意報(bào)考就會(huì)有宿