凈水器會銷培訓第一天講稿

1、會銷培訓1：總流程 4-5 天（公司活動的口號：買凈水器就選百惠浦，每天重復）第一天內(nèi)容：公司高度，經(jīng)銷商講話，本地有威望的人或村長書記能講話最好。以地方語言不通為由， 讓村里有人幫登記最好 【會前互動】每天要有提問，三次每次兩個問題本地經(jīng)銷商講話：我是 - ，家住哪里？做這個凈水機有多少年了，我的店在 - 這些人是我公司的人，過來做產(chǎn)品推廣的，希望父老鄉(xiāng)親多支持。明天下面的叔叔阿姨如果有空的話我想請大家到我店時去參觀一下。去認認門，有車接有車送，還有禮品贈送。請大家用熱烈的掌聲歡迎我公司的 - 為大家主持，謝謝，各位叔叔阿姨早上好， 感謝大家能夠來參加我們公司的品牌家電下鄉(xiāng)宣傳活動。 謝謝你

2、們。我們公司活動都有一個口號， 我們口號是：買凈水器就選百惠浦。我也介紹一下我自己，大家注意了，我講的東西大家要注意聽，等下我會提問的，能答對我的問題的人，都會有一份精美大獎。那我先自我介紹一下，我叫 - ，來自 - 省- 市，那我們公司叫 東莞市百惠浦凈水設備有限公司 ，是一家專業(yè)生產(chǎn)凈水器產(chǎn)品的公司，公司國內(nèi)總部在廣東東莞市 ，品牌注冊于香港九龍尖砂咀及北京，到現(xiàn)在為止已有9年時間了。在這 9 年的時間里，我公司先后在全國建立 200 多個服務點，在-這個市的 服務點就在 - 下面請看一下 ( 公司的視頻】提問；【公司的品牌是什么？】 【總部在那里？】獎品（傘）各位叔叔阿姨， 今天我公司來

3、 到我們 -村來舉行：百惠浦凈水家電下鄉(xiāng)大型宣傳活動 ，目的就是為了 尋找能給我公司百惠浦凈水器產(chǎn)品示范使用家庭。我們明天會邀請10 位叔叔阿姨參觀我們-市或-縣的銷售服務店（看店之前，店面要做好充分準備），有想去的叔叔阿姨，今天晚上都回家跟家人說一下。我們明天車接車送，還有禮品贈送。我們百惠浦凈水器公司重視環(huán)保，關注全民健康，公司投入了大量的人力，物力和財力，補貼我們這樣的活動，所以，在全國很多地方的城市與農(nóng)村都設有這樣產(chǎn)品推廣， 環(huán)境保護及老年人健康知識講座。到目前為止，全國每年有差不多有 5 萬個家庭成功的申請成為了我們百惠浦凈水產(chǎn)品示范家庭。他們從此都喝上了健康的水，干凈的水。那么什么

4、是健康的水，什么是干凈的水，比如說我們醫(yī)院用的注射鹽水，注射用水那些水不是普通的水，用自來水你敢嗎？（開個玩笑）肯定是不行的，那些水都要經(jīng)過凈化才可以的，這個水好不好啊，好！我們家的電視機屏，手機屏，燈泡里面是不是很干凈，這些都要用非常干凈的水去清洗的，用其它的水是不行的。 包括我們?nèi)粘４蠹液鹊木瓢。?飲料啊，這些水都是經(jīng)過凈化的。包括桶裝水，這些都是大的凈水器生產(chǎn)出來的水。現(xiàn)在我們推廣的凈水器為小的家用凈水器， 就是家庭用來做飯 煲湯給小朋友沖奶粉啊什么的家庭飲用水凈化的。那么會有人問了，這些水都很清用的好好的，為什么要凈化？各位叔叔阿姨，我們天天喝水，天天用水，但是我們確不懂水。水清不代表

5、水就干凈就沒有污染。白酒也是清的，但里面喝起來確是辣的是不是？所以啊，今天我們就來認識一下我們天天用的天天喝的水到底是什么樣的，有多重要。據(jù)權威專家測定， 一個剛出生的嬰兒如果是10 斤重的話， 他身體里 8 斤都是水，一個20 歲的成年人體內(nèi)75%是水。老年人體內(nèi)50-60%是水，死了的人水份最少，只有可能不到 50%，所以我們講要多喝水多喝水才健康，但我們說的是干凈的水。喝了污染的水，喝的多就容易生病，甚至引起死亡。那水這么重要，身體里這些水在體內(nèi)到底有什么作用呢？1：水幫助消化 ：我們吃進嘴里的食物，經(jīng)牙齒咀嚼和唾液的濕潤后，進行從食道到腸胃，完全消化并被吸收的過程，而這些環(huán)節(jié)都需要水的

6、參與。我們需要的營養(yǎng)成分只有充分的溶解于水中，才能被吸收。2：運輸營養(yǎng) ：我們吃的食物吸收的營養(yǎng)都要靠水輸送到人體的各個部位。體內(nèi)的血都是血水。（水將充分溶解的營養(yǎng)素運至細胞，水還轉運折各種生物活性物質，如：激素、轉安酶、血小板、血細胞等。水使細胞的代謝過程后化學功能順利進行。非常重要的一點它幫助我們排泄廢物毒素：我們平常吃的所有食物都會含有化肥農(nóng)藥，這這些毒素積累在身體里出大事的，身體內(nèi)有足夠多干凈的水可以把這些廢物毒素都排出體外。 （水是非常好的溶劑和懸浮介質，許多物質溶解和懸浮在水中，并可以通過各種反應形成新的物質。水的這種性質可以使體內(nèi)的代謝過程產(chǎn)生的廢物和毒素，通過各種方式排出體外，

7、而這些排泄方式都需要水的參與才能實現(xiàn)。 ）3：潤滑關節(jié) ：沒有水，你的各個骨關節(jié)在一起干磨啊，一刻你也受不了。（水是人體關節(jié)潤滑液的主要來源。水作為溶劑與各種粘性分之一起形成潤滑關節(jié)的潤滑液，并形成潤滑消化道和( 視頻 - 白巖松世界上80%的疾病和 52%的兒童死亡與水污染有關)大家看到了， 世界衛(wèi)生組織調(diào)查表明， 世界上 80%的疾病和 52%的兒童死亡與水污染有關，不管你是什么人種，想要健康幸福的度過一生，就是要每天喝上干凈的水。但問題在于，現(xiàn)在的水它都不干凈，都會有這樣那樣的污染， 我先問問在坐的叔叔阿姨們， 大家這個村生活多少年了。 叔叔你說，（男的在地方時間會更長）嗯都這么多年了啊

8、。那么我想問，我們祖祖輩輩老老小小的都生活在這里 -年，大家有沒有認真的想過，我們種了這么多年的地，用了這么多的農(nóng)藥， 這些農(nóng)藥都到哪里去了？用了這么多年的化肥，這些化肥都到哪里去了， 還有我們洗了這么多年的碗， 洗了這么多年的衣服，這些洗潔精 洗粉都到哪里去了？每天我們養(yǎng)的豬啊 羊 牛啊，雞啊，這些動物的糞便一年一年的這么多都到到哪里去了？沒了？小李負責任的告訴各位叔叔 阿姨，這些農(nóng)藥這些化肥，這些洗衣粉都讓我們吃下去了。咦，叔叔阿姨在罵小楊了，這么惡心。可不是嗎各位叔叔阿姨啊，小楊也覺得這樣說不好，但事情就是這樣的。你們想過沒有？不管是農(nóng)藥還是化肥還是那些我們天天用的洗衣粉，洗潔精，只要一

9、下雨，這些都隨著雨水流到河里去了，最后還是滲到地下滲到我們井里去了。我們各位叔叔阿姨應該都種過地，我們家也種地，我爸媽爺爺奶奶也都是種地的，用完農(nóng)藥的瓶子隨手那么一丟，就丟到河里去了。我相信在坐的叔叔阿姨肯定也有人這樣干過。不管是丟在河里的藥瓶還是隨著雨水流到河里的農(nóng)藥化肥，這些東西到里水里100 年都不會消失。所以你會發(fā)現(xiàn)河里的魚蝦少了。說句難聽的話， 我們現(xiàn)在的水它就是一鍋湯啊，我們每天還要吃這些水，喝這些水?？膳碌氖牵覀冞@些孫子孫女小娃娃們每天泡奶粉都是用的這些水！水已受到了嚴重的污染，上到國務院，下到民間，現(xiàn)在全國都在重視解決水污染的問題，所以才有了凈水器。 溫家寶與李克強視頻。我們

10、公司組織這個活動的目的也就是希望大家能夠注重健康注重環(huán)保，為我們子子孫后代能有個好的生活環(huán)境，能喝上干凈的水。之 前我們公司沒用對方法， 都是在網(wǎng)絡 電視上等等來推廣公司的產(chǎn)品， 每年都要花掉幾百萬幾千萬的廣告費用。 但是沒有什么效果， 一到廣告時間了，很多叔叔阿姨就換臺了，不喜歡看廣告?，F(xiàn)場的叔叔阿姨也是不是這樣的啊？現(xiàn)在公司改變策略了，不再在電視臺啊做什么廣告了，我們補貼了大量的資金直接下到農(nóng)村，聯(lián)合一些電器廠商生活用品廠商等等把廣告費換成禮品發(fā)給大家， 讓老百姓來給我們做宣傳， 大家說好不好？ 好一聽說是有禮品了，都那么開心。各位叔叔阿姨想不想知道我們來到你們- 村，公司補貼了多少禮品嗎

11、？不知道那小楊告訴大家，單單在我們村就補貼了6 萬元的禮品費用發(fā)給大家。就是為了在我們村尋找一批我公司的凈水產(chǎn)品示范戶，通過前期一小部份人的試用能帶動大家都來選用我們百惠浦的產(chǎn)品。當然了，不是每個人都有機會成為公司的產(chǎn)品示范戶的，因為成為公司的產(chǎn)品示范戶的人，公司會有千元的現(xiàn)金補貼，還有千元的禮品補貼。名額是有限的。在坐的叔叔阿姨當中只會有一小部份人才能有機會成為公司的產(chǎn)品示范戶。大家想不想成為公司的產(chǎn)品示范戶阿？想，想就認真聽啊各位叔叔阿姨，只要你每天準時能參加公司的活動， 積極參與公司的活動，你就有可能成為我們百惠浦公司的產(chǎn)品示范戶，就有機會獲得公司的千元現(xiàn)金補貼各千元禮品補貼。送上門的好

12、事啊，希望大家積極主動抓住這個機會啊。那今天到底都要給我們發(fā)些什么禮品呢？那么小楊就給大家介紹一下我們公司的禮品。今天的禮品是一個家家都可以用到的塑料盆子，有的阿姨說了，就給我們發(fā)這些，各位叔叔阿姨請放心，就這個盆子才能值幾塊錢，5 塊錢一個， 200 個也就才 1000 元，這 6 萬塊要發(fā)到什么時候啊，大叔大媽我們也想早點發(fā)完，早點回家啊，所以啊禮品不只是這些啊，以后每一天會越來越 好，最好的東西都是放在最后的是不是？以后一天會比一天的好。我們每一種禮品都有差不多一車啊，不能全部一下都拉過來啊，只是有個樣子給大家看一下。也不是一天發(fā)給大家的，我們在這里會呆上4- 5天，當然，這也是要看每天

13、能來多少人，如果人來的多，我們就多發(fā)幾天，人來的少，我們就少發(fā)幾天，差不多幾萬元的禮品都是要發(fā)給大家的。大家說好不好。-好，我就知大家會說好，好就來點掌聲的吧。小楊跟大家說清楚啊， 從明天開始， 我們每天早上 8 點 30 分在這里正式開始我們的活動，聽清楚了啊，是 8 點 30 分。到時來晚了，拿不到禮品到時可不要怪我們啊。下面的那個阿姨在說話， 在說什么呢阿姨， 啊，等下讓我去你家吃飯啊，好啊，謝謝阿姨了。開個玩笑啊。剛才我們講了啊，我們公司是來做公益來了，是來宣傳環(huán)保知識來了，尋找公司的產(chǎn)品示范戶來了，有的叔叔阿姨會說了，我們這里還宣傳什么環(huán)保，我們這里到處青山綠水的，好的很。那事實是不

14、是像大家想的那樣的呢。 我們這里就沒有污染不用環(huán)保了呢。 肯定不是。為什么不是，。我們相信，大部份人都不知水到底有多臟，大家都覺得水很清，沒什么感覺，告訴大家，水里還不止是這些，還有很多很多有害的東西。到底有哪些有害的東西呢？由于時間關系，今天就不講那么多了，我們明天過來再講，好不好？我們發(fā)禮品，大家說好不好？好嗯，在發(fā)禮品之前， 我先給大家介紹一下第一個經(jīng)過公司補貼的寶貝，我們很多農(nóng)村和這里一樣， 晚上都沒有路燈的， 所以晚上走路都很不方便，不安全。所以啊，我公司補貼了費用，給大家?guī)硪豢頛ED 豪華強光手電桶，這個手電筒不用電池，沒電了充電就可以了，是原裝進口LED燈芯的，充一次電可用差不

15、多6 個小時，燈光差不多能照到300 米以外的地方。 70 米的地方可以看的很清楚。在晚上是非常亮的。全身采用高檔工程塑料，結實耐用。這樣一款手電筒在我在東莞市場上我去看了一下，還不如這個的都要賣到了20-25 塊，那么今天，我們在活動現(xiàn)場是多少錢來給大家呢，經(jīng)過公司費用補貼我們不要25 塊，也不要20 塊，今天來支持我們活動的叔叔阿姨，我們只要10 塊錢，只要10 塊錢大家就可以把電筒拿回家。只有20 個名額，需要的叔叔阿姨請舉個手，你只要準備好 10 塊錢，我們工作人員會每人給你們發(fā)一張搶購卡，等下用這個搶購卡來換手電筒。開始好，拿到搶購卡的叔叔阿姨請到前面來讓我們工作人員拍個照 - 工作

16、人員每人發(fā)一個手電筒。沒有搶到的叔叔阿姨不好意思，你們下次稍快一些，我們今天只有這么多。好，我們剛才說了，公司來這里不是來賣東西來了，是來尋找能給公司做宣傳的人，是能支持我們工作的人，是來尋找公司的產(chǎn)品示范戶來了，這些人，我們都會大力感謝的，凡是拿到手電筒的叔叔阿姨都是支持我們工作的人，他們敢于相信我們，敢于嘗試新鮮事物，他們跑的快，所以他們搶到了。小楊在這里謝謝大家，工作人員準備，手里有電筒的叔叔阿姨，每人送一個（不銹鋼盆）大叔大媽，你們買這手電筒后不后悔，在家你們能做主吧，我們活動的宗旨是， 你買到就是賺到，買到就是撿到，能夠支持我們工作的人，相信我們的人，我們公司都會大力感謝的。那大家看

17、到我手上的這個盆了，它是不銹鋼的，我看了一下在市面沒有我們質量好的都要， 20-40 一個。它比塑料的和瓷的都好用，一不會打壞二不會掉漆， 三不會生銹，回到家里你可以它洗菜洗米裝湯，你可以燉雞燉鴨用它來裝，大家說好不好到時請小李去吃可以不，所以有了你們，我們的品牌才能推廣，我相信，這些人才是真正能夠給我們做宣傳的。當然了，我聽說我們這個村之前有來過賣什么鍋的電磁爐的什么的，我們很多叔叔阿姨都曾上當過，那么小楊在這里跟大家說說，怎么防騙。第一：不管它是什么人來這里搞活動，都要選擇有當?shù)厝嗽诓判?，沒有當?shù)厝嗽冢?很有可能是騙子。 大家買什么都可能上當。 第二，要有正規(guī)的店面，有當?shù)卣畽C關頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照才可以，第三，要有廠家的正式授權，有了這些，叔叔阿姨可以放心的買，有問題可以隨時找他。這樣才不會上當受騙，才能有保障。好，沒