智能幸福手環(huán)商業(yè)計(jì)劃書

1、1“智能幸福手環(huán)”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)：108108 兄弟連負(fù)責(zé)人：曹劍傲一、項(xiàng)目背景（一） 空巢現(xiàn)象及“三高”問題凸顯1 1、空巢老人人數(shù)劇增根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)， 我國空巢老人家庭已從2002000 0年的約1601600 0萬戶 上升至2012010 0年的 28002800 萬戶，目前該數(shù)據(jù)仍呈指數(shù)增長。據(jù)全國老齡辦最新統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)顯示，有近一半的老人屬于城鄉(xiāng)空巢家庭或類空巢家庭。 專家預(yù)計(jì)，到 20302030 年我國老齡人口將近 3 3 億，而空巢老人家庭比例或?qū)⑦_(dá)到 90%90%這意味著屆時(shí)將 有超過兩億的空巢老人！2 2、 空巢老人養(yǎng)老問題亟待解決空巢老人的生活存在著諸多問題和不

2、便，其養(yǎng)老問題引發(fā)了社會(huì)的廣泛關(guān) 注：（1 1）健康和醫(yī)療問題。空巢老人面臨著無人照料的情況，隨著年齡的增大， 各種疾病隨時(shí)都會(huì)發(fā)生。由于老人行動(dòng)不便，很多老人即使生病了也難以及時(shí)去 醫(yī)院就醫(yī)。（2 2）走失問題。老年人年齡增大，辨識(shí)能力下降，易出現(xiàn)迷路性走失； 有些老人患老年癡呆，更容易走失，有很大的安全隱患。（3 3）精神慰藉的問題?？粘怖先松顔握{(diào)， 孤獨(dú)， 精神上得不到關(guān)懷， 易變得孤單寂寞， 進(jìn)而導(dǎo)致“空 巢綜合癥”。3 3、 “三高”問題凸顯由于很多人平時(shí)的不良生活習(xí)慣以及高油高鹽飲食、肥胖等原因，導(dǎo)致我國三咼人群居咼不下。我國心腦血管病的咼發(fā)病率、咼死亡率和咼致殘率冋題嚴(yán)重。 因

3、其具有突發(fā)性，很多患者在發(fā)病時(shí)因?yàn)闊o人在場，搶救不及時(shí)，最終導(dǎo)致死亡。 因此，對這類三高人群的血壓、血糖等指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)測，顯得尤其重要。（二） 智能手環(huán)等可穿戴智能設(shè)備前景光明可穿戴智能設(shè)備，是傳統(tǒng)硬件、新交互技術(shù) （語音、手勢識(shí)別、眼球識(shí)別、 骨傳導(dǎo)等技術(shù)）與云應(yīng)用服務(wù)的結(jié)合體。從蘋果手表到小米手環(huán)，可穿戴智能設(shè) 備開始逐漸被大眾接受，成為當(dāng)下電子產(chǎn)品消費(fèi)中的一個(gè)新熱點(diǎn)。 現(xiàn)今已有很多 種此類設(shè)備研發(fā)成功并且投入使用， 其中的一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品就是智能手環(huán)， 一種戴 在手腕上的智能設(shè)備。智能手環(huán)由于攜帶方便，重量輕巧且操作簡單，被應(yīng)用于 多個(gè)領(lǐng)域，不僅在國內(nèi)，在國際上都有廣2泛的應(yīng)用。與其他可穿戴

4、設(shè)備相比，具 有成本低廉，續(xù)航能力等優(yōu)勢，因此更容易被普通大眾所接受，其發(fā)展前景一片 光明。（三）醫(yī)療將是可穿戴智能設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域隨著慢性病人群不斷擴(kuò)大并呈現(xiàn)年輕化趨勢、社會(huì)老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)重、國 內(nèi)醫(yī)療資源相對緊缺且費(fèi)用支出相對較多，人們的健康觀念正逐漸由被動(dòng)治療轉(zhuǎn) 變?yōu)橹鲃?dòng)監(jiān)測與預(yù)防，以盡早發(fā)現(xiàn)可能的風(fēng)險(xiǎn)并及時(shí)予以糾正。近年來，智能可 穿戴技術(shù)的快速發(fā)展，極大地迎合了人們的醫(yī)療健康日常檢測需求，讓生理體征檢測變得更加便捷。預(yù)計(jì) 20172017 年底，中國移動(dòng)醫(yī)療市場規(guī)模將突破百億，達(dá)到 125.3125.3 億元，其中醫(yī)療設(shè)備市場銷售規(guī)模將接近 5050 億元。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，醫(yī)療保健

5、 需求的快速增長，以及蘋果等科技巨頭的新產(chǎn)品逐漸成熟， 可穿戴醫(yī)療市場有望 迎來爆發(fā)式增長，可穿戴設(shè)備被視為消費(fèi)電子行業(yè)的新增長點(diǎn)。 醫(yī)療健康類智能 可穿戴設(shè)備因其持續(xù)、便捷的監(jiān)控方式，愈加親民的價(jià)格，以及逐漸完善的監(jiān)測 功能等優(yōu)勢，將在人們的日常生活中起到愈加重要的作用。國際機(jī)構(gòu)研究認(rèn)為， 醫(yī)療是可穿戴設(shè)備最具前景的應(yīng)用領(lǐng)域，并預(yù)測醫(yī)療保健類產(chǎn)品至少能占可穿戴 設(shè)備市場 50%50%份額。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，隨著智能醫(yī)療時(shí)代的來臨，跟醫(yī)療緊密相連的 可穿戴設(shè)備將呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長，中國 1414 億人口的龐大市場，使得可穿戴 設(shè)備在醫(yī)療健康領(lǐng)域發(fā)展空間廣闊。針對上述問題，政府提出了建立健全發(fā)展智能

6、化養(yǎng)老的扶持政策，加強(qiáng)老齡信息化建設(shè)；突出智能管理服務(wù)，以老年人安全健康為中心，實(shí)現(xiàn)智能養(yǎng)老的人 性化，全面提升老年人幸福指數(shù)。可以預(yù)見，在不久的將來，老年服務(wù)行業(yè)技術(shù) 和智能控制技術(shù)將會(huì)更緊密地結(jié)合起來，智能化養(yǎng)老的時(shí)代即將到來。二、市場分析和項(xiàng)目定位（一）智能幸福手環(huán)項(xiàng)目市場分析1 1、市場劃分通過從產(chǎn)品定位，市場需求，消費(fèi)理念和消費(fèi)能力匹配等因素的綜合考慮， 我們將項(xiàng)目市場劃分如下:潛在市場：包括國內(nèi)所有的老年人（2.22.2 億）和慢性病患者（2.62.6 億）。兩 者數(shù)據(jù)有重疊。目標(biāo)市場：因?yàn)榧夹g(shù)等方面的限制，我們將一二線大城市中生活水平較高、 觀念較前衛(wèi)的空巢老人及其家庭作為我們的

7、目標(biāo)市場，制定有針對性的生產(chǎn)研發(fā)3和市場營銷策略。2 2、市場現(xiàn)狀雖然智能手環(huán)前景被大眾看好，手環(huán)的產(chǎn)銷量也是逐年攀升，產(chǎn)品功能也日 趨完善，但因?yàn)榉N種原因和限制，在國內(nèi)，智能手環(huán)市場的規(guī)模一直難以形成。 主要原因是存在著商業(yè)壁壘。商業(yè)壁壘：很多廠商，對于智能手環(huán)這樣的智能可穿戴設(shè)備的本質(zhì)以及其應(yīng) 用模式缺乏更深入的思考。就國內(nèi)的智能手環(huán)市場而言，儼然形成了一種市場表 相，大部分的智能手環(huán)不論是從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)， 還是從產(chǎn)品的功能，甚至是產(chǎn)品 營銷包裝方面來說，都有點(diǎn)相似。當(dāng)前整個(gè)智能手環(huán)的市場從表面上看， 似乎進(jìn) 入了一種同質(zhì)化的競爭狀態(tài)，產(chǎn)品功能駁雜，沒有針對性，沒有細(xì)分目標(biāo)人群市 場，所以

8、難以形成真正的需求和用戶粘性。3 3、市場需求空巢老人的醫(yī)療健康、安全走失等問題及三高人群的健康指標(biāo)實(shí)時(shí)監(jiān)測問題 使得實(shí)時(shí)監(jiān)測此類人群的動(dòng)態(tài)顯得尤其重要。 隨著智能手環(huán)這方面功能的發(fā)展和 完善，將滿足巨大的市場需求。據(jù)網(wǎng)上相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過50%50%勺網(wǎng)民認(rèn)為智能可穿戴設(shè)備最值得期待的功能是醫(yī)療健康方面。另據(jù)調(diào)查顯示，一線城市 的用戶調(diào)研中，89%89%勺用戶表示愿意為父母購買此類產(chǎn)品。（二）智能幸福手環(huán)項(xiàng)目定位該項(xiàng)目主要針對空巢老人（技術(shù)成熟時(shí)拓展至三高人群市場），通過互聯(lián)網(wǎng)連接使用者家屬的手機(jī) APPAPP 客戶端，以及醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老院、健康保健公 司等機(jī)構(gòu)的PCPC 端，共同

9、搭建數(shù)據(jù)共享的平臺(tái)，并建立數(shù)據(jù)信息反饋系統(tǒng)。該產(chǎn) 品是以醫(yī)療健康服務(wù)功能為主，健身鍛煉，安全定位，方便家人聯(lián)系等功能為輔 的，致力于解決空巢老人養(yǎng)老問題，提高空巢老人幸福感的人性化智能手環(huán)硬件。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與商業(yè)模式（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)智能幸福手環(huán)整體包括六大模塊：紐扣電池電源模塊、控制模塊、智能語音 模塊、數(shù)據(jù)傳輸模塊、感應(yīng)器模塊和加速計(jì)模塊（上面附芯片）。其中加速計(jì)模塊是為了獲得佩戴者在運(yùn)動(dòng)或睡眠過程中的加速度數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)則能夠判斷佩戴者的運(yùn)動(dòng)情況和睡眠質(zhì)量；數(shù)據(jù)傳輸模塊主要通過內(nèi)存卡將實(shí)時(shí)數(shù)據(jù) 存儲(chǔ)，然4后借助新式微型 NANNANSIMSIM 卡，提供上傳云端資料并且發(fā)送數(shù)據(jù)的流量

10、，將數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步到各監(jiān)測終端（親人手機(jī)客戶端、醫(yī)院客戶端、公安局服務(wù)終端、 醫(yī)療保健公司客戶端等）。同時(shí)為了便于對記步算法和各項(xiàng)健康指標(biāo)的理解，客 戶端將采用一個(gè)折線圖的形式實(shí)時(shí)展示手環(huán)收集的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。以下為幸福手環(huán)的主要信息簡介：外觀設(shè)計(jì)：由于我們的手環(huán)的主要針對對象為老年人群體，整個(gè)手環(huán)整體顏色為夕陽紅，寓意著溫馨，兒女的牽掛。有親人的地方就是紅紅的家，就要暖暖 的親情，有溫馨的氛圍，有甜美的氣息；無論老人們的子女走多遠(yuǎn)，離開多久， 戴在手上的手環(huán)時(shí)刻都把老人和子女聯(lián)系在一起。思念是什么顏色手環(huán)就是什么 顏色，家是什么顏色手環(huán)就是什么顏色。結(jié)合兩顆聯(lián)結(jié)在一起的愛心及祥云圖案。電源系統(tǒng)：幸福

11、手環(huán)采用非充電技術(shù)。以可更換式紐扣電池作為電源供給電 力。與市面上普通的充電電池手環(huán)相比， 紐扣電池具有超強(qiáng)的續(xù)航能力（一次性 使用時(shí)長約 1 1 年左右，而普通充電電池約為 1010 天）。材料使用：手環(huán)整體使用記憶橡膠材質(zhì)，由于記憶橡膠具有防汗防水，天然 無毒，材質(zhì)柔和爽滑，表面不易沾灰塵，抗靜電性能優(yōu)良等優(yōu)點(diǎn)，為首選材料。功能設(shè)置：由于使用群體為老年人，不宜設(shè)置屏幕，手環(huán)正面中間部分設(shè)置 數(shù)字和象形圖案共同指示按鈕，另外全程智能語音提醒，方便老人理解：1 1:親情鍵。象形圖案為電話，可以直接連接傳呼到子女手機(jī)。2 2 :緊急呼救鍵。象形圖案為紅色醫(yī)療箱，按鍵并語音確認(rèn)后直接撥至11011

12、0或 120120，并自動(dòng)將老人即使位置數(shù)據(jù)傳輸至醫(yī)院或警局的 PCPC 端。3 3 :睡眠模式。象形圖案為睡覺狀態(tài)?？梢员O(jiān)測睡眠時(shí)間、記錄睡眠狀態(tài)和適時(shí)提醒睡覺和起床。4 4:運(yùn)動(dòng)模式。象形圖案為運(yùn)動(dòng)的人?？梢詫?shí)時(shí)監(jiān)測使用者運(yùn)動(dòng)距離和熱量 消耗，以及運(yùn)動(dòng)建議提醒。5 5 :健康模式。象形圖案為一顆心。可以實(shí)時(shí)監(jiān)測血壓、血糖、心率、脈搏、 體溫，還有健康指數(shù)評分、智能建議提醒等。（注：測血壓和血糖功能會(huì)隨著產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)改良逐漸完善，前期產(chǎn)品將不設(shè)置這兩個(gè)功能。）0 0 :取消鍵。象形圖案為一個(gè)“ 乂。取消或終止其他功能的使用。另外，還有很多被動(dòng)功能：GPSGPS 定位，身體異常自動(dòng)呼救，疲勞語

13、音提醒和 事情語音5提醒等。重難點(diǎn)技術(shù)：1 1、 血糖測試系統(tǒng)：融入了新式的手表式血糖儀的無創(chuàng)式檢測法，通過手環(huán)背 部加裝一塊凝膠墊來檢測血糖值，凝膠墊能夠讓溶解在其中的不同大小的分子，在電場的作用下穿過，而凝膠墊中裝有兩個(gè)電極，產(chǎn)生作用時(shí)電路時(shí)接通的，產(chǎn) 生一股微電流通過人體的皮膚，而皮膚中的帶電離子在電流作用下分別向正負(fù)兩 個(gè)電極運(yùn)動(dòng)，而組織液中的葡萄糖分子會(huì)被帶電離子“裹夾”著一起運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入 凝膠。凝膠中被加注了一種葡萄糖氧化酶， 葡萄糖分子與該酶作用后的反應(yīng)程度 可以用于計(jì)算出當(dāng)前血糖水平，測試結(jié)果會(huì)被保存于手環(huán)中的內(nèi)存中， 并且上傳 一份到老人健康情況的數(shù)據(jù)中心。因?yàn)榧夹g(shù)限制，測試數(shù)

14、據(jù)準(zhǔn)確度較低。2、血壓測試系統(tǒng)：此部分功能的實(shí)現(xiàn)通過五個(gè)部件一起實(shí)現(xiàn)，一是采用靜電 電容型氣體壓力傳感器，此類傳感器的敏感度較傳統(tǒng)電阻型氣體壓力傳感器更高，使得所得數(shù)值更為精確；二是加壓微型氣泵，通過內(nèi)置的軟件控制使其加壓 更加平穩(wěn)并且出氣氣流脈動(dòng)非常小，使用戶體驗(yàn)更為舒適。三是電子控制排氣閥， 其特點(diǎn)是通過軟件進(jìn)行控制，使排氣速度維持恒定不變，以提高血壓測量的精度。 四是內(nèi)置軟件，用于控制其他硬件部件的使用，并且保存并兼有上傳數(shù)據(jù)的功能。 五是氣閥，用以輔助測血壓功能的實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)硬件。 因?yàn)榧夹g(shù)限制，測試數(shù)據(jù)準(zhǔn) 確度較低。（二）商業(yè)模式在商業(yè)模式上，我們有兩大創(chuàng)新和優(yōu)勢：1 1 、尋求戰(zhàn)略伙

15、伴，建立合作模式。這種全新的合作機(jī)制，是我們項(xiàng)目的核 心。充分利用產(chǎn)品針對性強(qiáng)的優(yōu)勢，爭取在解決老人養(yǎng)老問題上和醫(yī)院等公共機(jī) 構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作。通過互聯(lián)網(wǎng)和 APRAPR 電腦軟件的開發(fā)，與醫(yī)院、公安局、養(yǎng)老 院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同搭建數(shù)據(jù)共享的平臺(tái)， 在醫(yī)療健康、安全等領(lǐng)域和 醫(yī)院、公安局等建立良好的合作關(guān)系，形成良好的數(shù)據(jù)反饋系統(tǒng)和雙向的交流模 式。如此一來將賦予產(chǎn)品不同的性質(zhì)，大大拓寬了銷售面，加大了產(chǎn)品知名度。具體模式：我們?yōu)獒t(yī)院、健康保健公司、公安局等機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)提供老人各項(xiàng)健 康或位置信息數(shù)據(jù)，并搭建數(shù)據(jù)庫平臺(tái)，方便醫(yī)院等機(jī)構(gòu)及時(shí)作出決策行動(dòng)， 這 樣就能很好地解決老人的養(yǎng)老問題；醫(yī)

16、院等機(jī)構(gòu)為我們宣傳推廣產(chǎn)品，甚至可以 作為醫(yī)療保健、安全保護(hù)產(chǎn)品幫助我們代銷。62 2、軍事化管理。團(tuán)隊(duì)全部都由退伍兵組成，我們將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，參 考部隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)對公司實(shí)施軍事化管理，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和工作效率。四、發(fā)展戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃（一）20172017 年-2018-2018 年邊發(fā)展邊融資。一方面通過各種渠道引進(jìn)人才，完善組織機(jī)構(gòu)，為成立公司 做好準(zhǔn)備；另一方面通過尋求風(fēng)險(xiǎn)投資伙伴、眾籌等方式融資。預(yù)計(jì)于 20182018 年 底之前注冊成立公司。（二）20182018 年-2020-2020 年主要致力于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和功能創(chuàng)新。預(yù)計(jì)于 20202020 年前通過代工生產(chǎn)研制 出 1

17、1 代幸福手環(huán)，并在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣傳和體驗(yàn)活動(dòng)， 一面加大營銷 宣傳力度，一面做好產(chǎn)品的售后和問題反饋系統(tǒng)，為產(chǎn)品功能完善提供參考。（三）20202020 年-2023-2023 年將改良后的產(chǎn)品正式上市推廣， 線上線下同時(shí)展開營銷。 初期主要面向一二 線大城市，做好產(chǎn)品售后服務(wù)和保修工作。同時(shí)嘗試與醫(yī)院、養(yǎng)老院、公安局等 公共部門尋求合作。預(yù)計(jì)于 20232023 年達(dá)到年銷量 3030 萬件。（四）20232023 年以后隨著產(chǎn)品的不斷改進(jìn)升級(jí)和商業(yè)模式的成熟，一方面大力拓展銷售渠道，爭取和醫(yī)院等部門建立起合作關(guān)系，搭建數(shù)據(jù)共享的平臺(tái)；另一方面將市場拓寬到 所有三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

18、目標(biāo)于 20302030 年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率超過 20%20%預(yù)計(jì)年 銷量達(dá)到 100100 萬件。五、競爭分析和營銷策略（一）智能手環(huán)市場主要競爭對手分析1 1、領(lǐng)先者：華為、三星。在技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、商業(yè)模式創(chuàng)新能力方面擁有較強(qiáng)的獨(dú)特性，同時(shí)具有良好的運(yùn)營能力。能夠快速地把產(chǎn)品推向 市場，并獲取較高的市場認(rèn)可，缺點(diǎn)是產(chǎn)品價(jià)格偏高。2 2、創(chuàng)新者：360360、奧圖科技、FitbitFitbit、3737 度等。在產(chǎn)品和技術(shù)上的投入很大， 并在商業(yè)模式、技術(shù)或者產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新性上有獨(dú)特的優(yōu)勢。 但是由于種種原因 市場表現(xiàn)不及領(lǐng)先者，品牌知名度和影響力較小。3 3、務(wù)實(shí)者：小米、騰

19、訊等。擁有豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源，運(yùn)營能力較強(qiáng)，但是 創(chuàng)新優(yōu)勢不明顯，產(chǎn)品功能陳舊，競爭力較低。7以上企業(yè)共同存在的問題是：沒有細(xì)分目標(biāo)人群市場，產(chǎn)品沒有針對性；銷 售渠道有限。（二）營銷策略營銷對象： 主要面向那些沒時(shí)間照顧父母的年輕人群體以及部分思想前衛(wèi)的 老人群體；達(dá)成合作關(guān)系后將拓展至醫(yī)院、健康保健公司等。營銷手段：1 1、IMIM 營銷（即時(shí)通訊營銷）。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的 人們通過網(wǎng)絡(luò)尋找資源信息。在網(wǎng)上建立企業(yè)網(wǎng)站，提供在線交流平臺(tái)，發(fā)布促 銷信息、動(dòng)態(tài)廣告等，可以第一時(shí)間吸引人們眼球，讓更多人了解到我們的產(chǎn)品， 有效幫助產(chǎn)品推廣，成本低廉。2 2、病毒營銷。病毒營銷是指通過用

20、戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣 傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說， 通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， 讓大家告訴大家 ，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn) 營銷杠桿 的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨(dú)特的手段，被越來越多 的商家和網(wǎng)站成功利用。我們會(huì)致力于產(chǎn)品質(zhì)量和功能的優(yōu)化升級(jí)，為老人提供 最好最方便最人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，如此方能形成良好的口碑。3 3 、合作營銷。通過和政府、公安機(jī)關(guān)、醫(yī)院、健康保健公司等機(jī)構(gòu)共同合 作，整合優(yōu)勢，推出針對空巢老人的民生工程。通過公共媒介加大加深宣傳力度， 增加產(chǎn)品影響力。4 4、體驗(yàn)營銷。在不同地區(qū)開展產(chǎn)品的線下宣傳和體驗(yàn)活

21、動(dòng)，并通過新聞媒 體造勢。不僅能讓目標(biāo)客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品，還能借機(jī)提高產(chǎn)品知名度。5 5、其他營銷。策劃事件營銷、特定節(jié)日（父親節(jié)、母親節(jié)、5 5 月 2020 日等）促銷、折扣、有獎(jiǎng)促銷等。營銷渠道：線下旗艦店直銷，經(jīng)銷商代銷，線上網(wǎng)店銷售和企業(yè)網(wǎng)站直銷及 與醫(yī)院、養(yǎng)老院等機(jī)構(gòu)合作推廣銷售等。六、研發(fā)與生產(chǎn)研發(fā)：本著以產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)為核心，產(chǎn)品功能完善創(chuàng)新，質(zhì)量優(yōu)化升級(jí)為研 發(fā)主旨，我們將投入大量資金，通過人才市場、獵頭公司和網(wǎng)絡(luò)招聘等渠道引進(jìn) 技術(shù)人才，全力打造頂尖的科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品技術(shù)的探索研發(fā)和功能的 改良升級(jí)。生產(chǎn)：為了控制成本，提高生產(chǎn)效率，我們將采取 OEMOEM產(chǎn)（代工生產(chǎn)）

22、方 式，把外形設(shè)計(jì)、材料組成等具體生產(chǎn)加工任務(wù)委托同類產(chǎn)品的供應(yīng)商生產(chǎn)，同8時(shí)加強(qiáng)和供應(yīng)商的合作關(guān)系，建立健全信用體制，加大整體生產(chǎn)效率。另外，加 大品質(zhì)把控力度，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量。七、團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)（一）我們的團(tuán)隊(duì)我們，都曾懷著同樣的夢想，關(guān)山戎馬；如今，即便已經(jīng)褪去了那一身軍綠，但夢想依舊，熱情依舊。在軍隊(duì)，我們保疆衛(wèi)國，為民奉獻(xiàn)；回校后，我們不甘平庸，發(fā)揮余熱。只 要全力以赴，便可不負(fù)青春！此致，敬禮！團(tuán)隊(duì)成員簡介：隊(duì)長：曹劍傲，浙江嘉興人，宜春學(xué)院 1414 級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，20132013 年入伍， 于廣州軍區(qū) 4242 集團(tuán)軍 7522475224 部隊(duì)服役。有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理組織能

23、力、合作意識(shí) 和溝通能力，很強(qiáng)的吃苦耐勞能力。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次參加營銷實(shí)踐類創(chuàng)業(yè)大賽， 曾獲江西省“第六屆娃哈哈全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷實(shí)踐大賽第四名”。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，上學(xué)期期末以專業(yè)第一名成績評得特等獎(jiǎng)學(xué)金。擬任首席 執(zhí)行總裁。隊(duì)員 1 1 :王佑新，江西宜春人，宜春學(xué)院 1414 級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，20132013 年應(yīng)征入 伍，于北京軍區(qū) 3838 集團(tuán)軍 6616566165 部隊(duì)服役。服役期間獲得過“訓(xùn)練標(biāo)兵”，“優(yōu) 秀班長”，“優(yōu)秀士兵”等榮譽(yù)。成熟穩(wěn)重，待人真誠，有較強(qiáng)的外交能力和溝 通能力，很強(qiáng)的責(zé)任心。自律意識(shí)強(qiáng)。熱愛跑步和騎行，曾參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)，獲得“團(tuán)體第八名”。擬任人力

24、資源部主管。隊(duì)員 2 2:辛鵬，江西宜春人，宜春學(xué)院 1414 級(jí)電子信息工程專業(yè)，20132013 年應(yīng) 征入伍，于北京軍區(qū) 3838 集團(tuán)軍 6618466184 部隊(duì)服役。服役期間獲得兩次“團(tuán)嘉獎(jiǎng)”，兩次“優(yōu)秀士兵”等榮譽(yù)。成熟穩(wěn)重，待人真誠，有很強(qiáng)的責(zé)任心，自律意識(shí)強(qiáng)。 有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和軟件開發(fā)能力，擬任生產(chǎn)研發(fā)部主管。隊(duì)員 3 3：宋濤，江西九江人，宜春學(xué)院 1414 級(jí)旅游管理專業(yè)，20132013 年入伍， 于北京軍區(qū)陸軍第三十八集團(tuán)軍 6639366393 部隊(duì)服役。為人熱情直爽，敢于挑戰(zhàn)，不 怕吃苦，膽大心細(xì)，富有冒險(xiǎn)精神。熱愛攝影和旅游，已考取導(dǎo)游資格證和攝影 初級(jí)證。

25、在資金分配和管理這方面也很有研究。擬任財(cái)務(wù)主管。9(二)我們的組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì)_ _ _ y董事會(huì)I總經(jīng)理_ 、- 1f- -(-I(-(- 營銷部 生產(chǎn)研發(fā)部人力資源部 J 財(cái)務(wù)部_ _ _ X、_ _ _/X,_ _ _J_ _ _丄1 1、股東大會(huì)初期由于項(xiàng)目開發(fā)資金不足等問題，采取的是向社會(huì)集資或者找第三方合作，并組織股東會(huì)，讓掌握股份比較大的股東享有決定公司重大決議的權(quán)禾 I I，是公司的最高領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)構(gòu)2 2、監(jiān)事會(huì)設(shè)立監(jiān)事會(huì)，主要是為了檢查督導(dǎo)股東及董事等高層管理者的工作決議是否存在問題，是否影響公司的長足發(fā)展。3 3、董事會(huì)基本上公司隸屬全局的重大事物都由各位董事組成的董事會(huì)商

26、討決議，對公司負(fù)有重大責(zé)任，是公司日常事務(wù)的最高領(lǐng)導(dǎo)層。4 4、總經(jīng)理總經(jīng)理是公司各部門的總的負(fù)責(zé)人，決策者，享有較大的決策權(quán)。5 5、營銷部主要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的銷售問題，市場調(diào)查以及后續(xù)的市場開發(fā)拓展，其下10面設(shè)立銷售中心，市場中心以及市場發(fā)展中心。6 6、生產(chǎn)研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開發(fā)與新產(chǎn)品的開發(fā)，具有重要作用。其下面分別設(shè)立新業(yè)務(wù)開發(fā)中心（包括業(yè)務(wù)拓展部，業(yè)務(wù)管理部，市場技術(shù)支持部）和新產(chǎn)品開發(fā)中心（包括智能網(wǎng)系統(tǒng)部，智能外設(shè)部，智能網(wǎng)管理部）7 7、人力資源部人力資源部主要職能是根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃和人力資源管理現(xiàn)狀擬訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，提出保障戰(zhàn)略實(shí)施和業(yè)務(wù)發(fā)展

27、、持續(xù)優(yōu)化人力資源管理體制和員工隊(duì)伍的方案并組織實(shí)施，建立和維持公司在市場競爭中的人力資源管理優(yōu)勢和人力資源優(yōu)勢。8 8 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部主要職能是在公司一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金），以及利潤分配的管理。八、資金規(guī)劃和財(cái)務(wù)需求根據(jù)產(chǎn)品定位于中高端市場， 定價(jià)在 800800 元左右。 成本中基本硬件包括包括 處理器 （12.12.5 5元）、三軸加速器（6.56.5 元）、電源芯片（2.52.5 元）、電池（2.52.5 元）、外殼和腕帶（5 5 元） 、包裝及外圍（4.54.5 元），用以測血糖值的凝膠墊（2.52.5 元），用以測血壓

28、的加壓微型氣泵（2 25 5元）和電子控制排氣閥（9898 元），GPSGPS 定位系統(tǒng)（3030 元）,加速傳感器（40.540.5 元），內(nèi)存卡（3030 元），NANNAN SIMSIM 卡（2121 元）。除 此之外，智能手環(huán)開模技術(shù)預(yù)算在 5050 萬，以及 APPAPP 電腦軟件研發(fā)、開發(fā)數(shù)據(jù) 庫平臺(tái)等軟件技術(shù)費(fèi)用預(yù)算為 5050 萬元。則固定成本為 100100 萬元。每個(gè)手環(huán)生產(chǎn) 成本為 550.5550.5 元。目標(biāo) A A 輪融資加上眾籌籌得資金共計(jì) 250250 萬元，為項(xiàng)目啟動(dòng)資金。初期規(guī)劃：50%g50%g 于產(chǎn)品軟硬件技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)； 15%g15%g

29、 于營 銷推廣；15%g15%g 于公司勞務(wù)工資；10%g10%g 于購進(jìn) OEMOEM 代工成品；10%g10%g 于其他費(fèi)用 支出和財(cái)產(chǎn)損益。初期產(chǎn)品定價(jià)：800800 元。隨著市場需求銷量和產(chǎn)品造價(jià)等因素合理調(diào)整。智能幸福手環(huán)初期銷量利潤預(yù)測表年份201820182019201920202020202120212022202220232023成本費(fèi)用10010070704204204000400087008700175001750011銷量（萬）0.050.050.70.76.56.515153030營業(yè)收入40405605605200520012000120002400024000凈利

30、潤140140120012003300330065006500（單位：萬元）九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)（）競爭風(fēng)險(xiǎn)由于我們研發(fā)的產(chǎn)品目前市面上還沒有，所以在產(chǎn)品上市之后一段時(shí)間內(nèi)會(huì) 具有極強(qiáng)的競爭力，從而在與國內(nèi)外產(chǎn)品的競爭中處于有利的位置， 這將成為項(xiàng) 目成功的關(guān)鍵。但是在產(chǎn)品上市之后不久，必定會(huì)有許多類似產(chǎn)品跟風(fēng)而起， 甚 至功能更加齊全，這時(shí)我們的產(chǎn)品競爭力不可避免的會(huì)下降。所以如何避免公司 自有專利被侵權(quán)、技術(shù)被侵權(quán)將是本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化中的一個(gè)重要問題。 而且要及時(shí) 更新軟件版本，健全手環(huán)的功能。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)可穿戴設(shè)備與人體進(jìn)行深度綁定并大量普及之后，會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)大都是用戶的隱私數(shù)據(jù)。 這些數(shù)據(jù)的保密問題，已經(jīng)不是簡單的關(guān)于 隱私權(quán)的問題，而是牽涉到用戶私生活的一些倫理層面問題。如果不把信息保 密這塊做好，將存在巨大的泄密隱患。這也是在軍隊(duì)嚴(yán)禁使用智能穿戴式設(shè)備 的根本原因所在。針對這一問題，我們的措施是：1 1、努力構(gòu)建安全可靠的數(shù)據(jù)平臺(tái)，與醫(yī)院、養(yǎng)老院、公安局等部門合作