中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇探析

1、中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇探析         09-10-04 15:22:00     作者：孫光晨王會(huì)珍    編輯：studa20摘要中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理存在五個(gè)方面的特點(diǎn)，即：戰(zhàn)略制定的被動(dòng)性、決策信息的局限性、戰(zhàn)略決策的個(gè)性化、戰(zhàn)略計(jì)劃的短期化和戰(zhàn)略影響的有限性。因此，在中小型房地產(chǎn)企業(yè)具體實(shí)施戰(zhàn)略管理的過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合實(shí)際環(huán)境采取應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略：目標(biāo)化戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聯(lián)盟戰(zhàn)略。通過(guò)這些戰(zhàn)略的綜合應(yīng)用，使中小型房地產(chǎn)企業(yè)能

2、夠更好地依據(jù)企業(yè)自身的情況和企業(yè)的外部環(huán)境正確選擇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 關(guān)鍵詞中小型；房地產(chǎn)企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略 大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常是一個(gè)明確的、正式的過(guò)程。企業(yè)的管理層利用戰(zhàn)略管理的過(guò)程來(lái)安排企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對(duì)于外界和內(nèi)部復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的環(huán)境作出積極的反應(yīng)。 但是，中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于規(guī)模的限制，許多大型企業(yè)采用的戰(zhàn)略管理方式和技術(shù)不適應(yīng)于中小企業(yè)。因此，有人說(shuō)中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)沒(méi)有、也不需要戰(zhàn)略管理，其實(shí)不然。無(wú)論企業(yè)多小，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都要有戰(zhàn)略管理的影子，只是我們不能拿大型開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略管理過(guò)程來(lái)審視中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理，中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、實(shí)施往往

3、是一個(gè)非正式的、不明確的隱性戰(zhàn)略。 一、中小型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) (一)戰(zhàn)略制定的被動(dòng)性。戰(zhàn)略管理的目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是無(wú)可非議的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)與環(huán)境的匹配。但是，同樣的環(huán)境變化對(duì)于大型房地產(chǎn)企業(yè)和中小型房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響是不同的。往往大型企業(yè)是環(huán)境的施動(dòng)者，而中小企業(yè)則是受動(dòng)者。大型企業(yè)通過(guò)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的規(guī)劃去爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)則是一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。因此，中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略制定通常是突發(fā)形成的，而不是事先設(shè)計(jì)制定的。 (二)決策信息的局限性。企業(yè)在制定戰(zhàn)略中，信息的來(lái)源和信息的收集非常重要。通常情況下，戰(zhàn)略制定者的信息來(lái)源分私人和非私人兩種，環(huán)境變化得越復(fù)雜，戰(zhàn)略

4、制定者為了避免非私人信息的誤導(dǎo)，就越傾向于獲得私人的信息。中小型房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者本身就處于不完全信息的狀態(tài)下，他們多依靠直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定戰(zhàn)略。同時(shí)，有關(guān)研究表明，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在戰(zhàn)略制定中采用的私人信息多于非私人信息。通過(guò)私人信息的交流和私人之間的交往，經(jīng)營(yíng)者往往能夠得到及時(shí)的反饋和建議。因此，他們多采用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的私人信息來(lái)幫助制定戰(zhàn)略。私人信息具有局限性，也不具有科學(xué)和理論的依據(jù)。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)者也會(huì)招聘具有專業(yè)素質(zhì)的相關(guān)人才去處理信息，可是，中小型房地產(chǎn)企業(yè)家在項(xiàng)目的選擇等重大抉擇時(shí)還是依靠自己的判斷和私人信息。 (三)戰(zhàn)略決策的個(gè)性化。一方面，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略意圖直

5、接決定企業(yè)的戰(zhàn)略行為，企業(yè)內(nèi)部的決策機(jī)制相對(duì)簡(jiǎn)單，使得經(jīng)營(yíng)者的愿景和戰(zhàn)略意圖能夠明顯地體現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略中。另一方面，經(jīng)營(yíng)者的精神影響戰(zhàn)略管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通常他們賦予創(chuàng)新、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，促使企業(yè)戰(zhàn)略具有積極性，在實(shí)施的過(guò)程中也很有效，同時(shí)根據(jù)環(huán)境的變化，中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能做出及時(shí)的調(diào)整。最后，經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值觀、世界觀、個(gè)性、志向等影響戰(zhàn)略的形成。很多企業(yè)戰(zhàn)略制定主要依靠企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者多依靠自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，很少采納別人的建議。一般情況下，企業(yè)越小，經(jīng)營(yíng)者決策的程度越高，自己個(gè)性等對(duì)戰(zhàn)略的影響就越大。 (四)戰(zhàn)略計(jì)劃的短期化。戰(zhàn)略制定一般有三種模式：企業(yè)家模式、計(jì)劃模式、反映模

6、式。中小型房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多采用反映模式。因此，企業(yè)戰(zhàn)略管理中長(zhǎng)期計(jì)劃很少，而短期計(jì)劃較多。一方面由于信息的有限性，經(jīng)營(yíng)者不能夠制定較為準(zhǔn)確的長(zhǎng)期計(jì)劃。同時(shí)，他們面臨的問(wèn)題和威脅較多，長(zhǎng)期計(jì)劃的不確定性很大，而短期計(jì)劃的實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)期計(jì)劃。中小型房地產(chǎn)企業(yè)的短期計(jì)劃往往也是靈活多變的，隨著外部和內(nèi)部因素的變動(dòng)而不斷調(diào)整。 (五)戰(zhàn)略影響的有限性。中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一般不具有、也不適應(yīng)大型企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。尤其在中小企業(yè)生命周期的開(kāi)始階段，企業(yè)內(nèi)部缺少定型的職能部門，屬于非正式的組織結(jié)構(gòu)。因此，企業(yè)戰(zhàn)略的制定對(duì)組織結(jié)構(gòu)幾乎沒(méi)有影響。但是，隨著企業(yè)的擴(kuò)大，成長(zhǎng)到新的階段以后，正式的組織結(jié)構(gòu)將

7、是必不可少的。 二、中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇 (一)目標(biāo)集中化戰(zhàn)略。目標(biāo)集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品鏈的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，以便能以更高的效率、更好的效果為某一特定目標(biāo)服務(wù)。 中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于較小生產(chǎn)規(guī)模的限制，不容易獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，但是，他們可以運(yùn)用集中化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在一定時(shí)期內(nèi)，把有限的人財(cái)物資源投入到專一項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)上，或者在不同時(shí)期有重點(diǎn)地集中發(fā)展企業(yè)不同方面的能力，集中精力打殲滅戰(zhàn)，進(jìn)而獲得成功。集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)避開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)，集中力量全力主攻特定的細(xì)分市場(chǎng)，從低成本或差異化上滿足細(xì)分市場(chǎng)中不同層次的需求。這種競(jìng)爭(zhēng)

8、方式主要是為防止出現(xiàn)由于資源分散使用而引起企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力降低的情況，能滿足較小市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求，資源利用效率較高。同時(shí)，可以在集中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上結(jié)合差異化原則，突出個(gè)性化的供給。這種產(chǎn)品的供給針對(duì)性很強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)成果易于評(píng)價(jià)，容易引起相應(yīng)消費(fèi)者的共鳴和認(rèn)同，戰(zhàn)略管理過(guò)程也易于控制管理。為應(yīng)對(duì)目前房地產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境惡化的狀況，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)也有利于緩解企業(yè)資金壓力，企業(yè)退出其不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，將有效資源集中在企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)下降。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本降低，資金制約作用自然降低。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于部門分工，分工又促進(jìn)專業(yè)化水平提高，兩者是相互影響，相互促進(jìn)的。目前，我國(guó)多數(shù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

9、商實(shí)行全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，地產(chǎn)房產(chǎn)部門目標(biāo)責(zé)任分工不明確，專業(yè)化程度還有待加強(qiáng)。 1專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在市場(chǎng)衰退時(shí)，中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)“有所為，有所不為”，縮小經(jīng)營(yíng)范圍，把有限的資源集中到自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)上來(lái)，逐步構(gòu)筑自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈上有眾多環(huán)節(jié)，如：項(xiàng)目策劃、資本運(yùn)作、房地產(chǎn)營(yíng)銷、質(zhì)量管理、售后服務(wù)等等，中小型房地產(chǎn)企業(yè)不應(yīng)把所有業(yè)務(wù)都攬?jiān)谧约荷砩?，?yīng)學(xué)會(huì)做“減法”，選擇自己最擅長(zhǎng)或最能創(chuàng)造價(jià)值的一兩個(gè)方面作為核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)剝離出去，交由專業(yè)的公司去操作。這樣既可減少成本，又可提高運(yùn)作效率。 2分類評(píng)估和處理項(xiàng)目。在市場(chǎng)衰退期間，中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)對(duì)自己所有的項(xiàng)目，包括開(kāi)發(fā)完、開(kāi)發(fā)中和擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行分析和評(píng)估，然后分類處理，收縮陣線。本文認(rèn)為，可以把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分為四種類型：一是“現(xiàn)金流型”，指一些已竣工且銷售進(jìn)入良性軌道，目前可以帶來(lái)大量現(xiàn)金流的項(xiàng)目；二是“明星型”，指尚在立項(xiàng)當(dāng)中或開(kāi)工初期，需要大量投資但前景看好的項(xiàng)目；三是“瘦狗型”，指現(xiàn)在不能給公司帶來(lái)現(xiàn)金收入且前景也不看好的項(xiàng)目；四是“問(wèn)題型”，指現(xiàn)在需要大量投資而未來(lái)前景不太確定的項(xiàng)目。在當(dāng)前環(huán)