居易網項目商業(yè)計劃書

1、居易網項目商業(yè)計劃書目錄第一部分摘要一. 項目簡單描述 二. 市場目標概述 三項目優(yōu)勢及特點簡介 四.利潤來源簡析五投資和預算 六. 融資方案 七. 財務分析 第二部分綜述第一章項目背景一. 項目的提出原因和項目背景 二項目優(yōu)勢分析第二章項目介紹一. 定位與總體目標 二網站規(guī)劃與建設進度 三. 系統(tǒng)設計 四網站結構/欄目板塊五主要欄目介紹六. 商業(yè)模式 七. 信息/資源來源八網站優(yōu)勢 九無形資產十.網站版權十一收益來源概述 十二項目經濟壽命 第三章.市場分析 一互聯(lián)網狀況及發(fā)展 二. 目標市場的設定 三傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 四. 市場定位及特點 五. 市場成長六. 本項目產品市場優(yōu)勢 第四章競爭分

2、析一. 有無行業(yè)壟斷 二. 主要競爭對手情況 第五章商業(yè)實施方案 一營銷策劃與市場推廣 二會員價格方案 三. 市場開發(fā)規(guī)戈y 第六章技術可行性分析 一平臺開發(fā)二數據庫三系統(tǒng)開發(fā)四網頁設計五安全技術 六.內容設計 七技術人員八知識產權 第七章投資說明一資金需求說明二投資形式第八章風險分析與規(guī)避 一.政策風險 二技術風險三市場風險四. 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險 五競爭風險 六管理風險第九章管理一.工作組織結構 二管理制度及協(xié)調機制薪資、福利方案四.股權分配第十章經營預測-一訪問人數成長預測*.VIP會員增長預測.普通會員增長預測第三部分附錄一什么是威客二.什么是 第一部分 摘要一項目簡單描述居易網項目的目

3、的是在全國范圍內建立起一個以技術規(guī)范為基礎，以 類似威客模式的網絡新寵網絡互動問答為平臺的房產、家居行業(yè)性網 站。網站內容以提供專業(yè)性問答或者專業(yè)性知識為主，兼電子商務平臺和 廣告宣傳平臺。實現的方式以 BBS論壇問答為主，實時文字、語音、視頻 聊天為輔，在國內建立第一個互動式溝通、互動式咨詢的房產、家居威客 網。網站的運作方式以公司實體的形式運作，投入適當的資金，盡量在最 短的時間內使網站達到預期的效果。二市場目標概述居易網所面向的目標市場是國內（前期定位于區(qū)內）的與房產、家居 有關的商家、廠家（ VIP 會員），以及房產、家居消費者（普通會員）等。 因此，就會員來說，這個范圍是相當廣泛的。

4、三項目優(yōu)勢及特點簡介居易網項目具有相當大的優(yōu)勢，在全國范圍內，以威客的形式建立的 房產家居網尚未存在，居易網的建立屬國內首創(chuàng)，這是本項目最大的優(yōu)勢 所在威客模式是2006年最新出現的互聯(lián)網應用模式，是未來網絡發(fā)展的一 個大支流！由博客概念和模式所掀起的網絡應用熱潮，去年曾經席卷整個 中國互聯(lián)網。然而，進入 2006年，博客概念、模式和應用的烽火尚未熄 滅，一個創(chuàng)新的網絡運營概念和模式一一威客概念和模式，又逐步浮現在 我們的視野中，為專致于互聯(lián)網的人士提供巨大的商機。*注：威客特點介紹見第三部分：附錄一 什么是威客四利潤來源簡析網站的利潤主要來源于網內 VIP會員的會員費和交易提成，以及凝聚 人

5、氣后產生的廣告收益。五投資和預算投資包括前期投資和正式運營后的投資兩個部分。前期投資包括以下幾個方面：服務器：？萬托管費：？萬系統(tǒng)平臺：？萬網站平臺：？萬運營投資包括以下幾個方面：場地費：？元/月水電費：？元/月員工工資：？元/月辦公費用：？元/月宣傳費用： ？元 / 月公關費用： ？元 / 月六融資方案七財務分析居易網項目的預期效果，就是在半年之內達到當月收支平衡，然后逐 步產生盈利， 2年后收回成本。網站運營前 6個月按照 5 折會員費收取， 6 個月后，按正常會員標準收費。當收費會員假如能夠達到 100 人，那么就 會產生 5 萬元的收入；如果能夠發(fā)展 300 人，那么就會產生 15 萬

6、元的收 入。免費會員發(fā)展到 3 萬人的時候，廣告效應就可以顯示出效果，這時會 有 10 萬元左右的廣告收入。預計系統(tǒng)如果運轉成功，一年后價值能達到 100 萬元。兩年后價值能 夠達到 300 萬元。一年后，網站向全國推廣，會員數量和收益會有一個飛 躍的階段，估計這個階段會長達一年之久。兩年后，網站能夠走向成熟、 穩(wěn)定發(fā)展的階段。第二部分 綜述第一章 項目背景一項目的提出原因和項目背景威客系統(tǒng)模式是今年剛剛出現的一種新的互聯(lián)網站經營模式，雖然剛剛起步，但是已經隱約有和博客、 BBS 等鼎足而立的姿態(tài)。所以，威客網 這種強大生命力是我們提出該項目的初始原因。威客模式剛剛興起，互聯(lián)網上尚未具有威客門

7、戶網站，也沒有房產行業(yè)的威客網站。大多都在嘗試階段，這就是項目的背景。而能否在威客網尚未大肆席卷互聯(lián)網之前，抓住這個機遇，就是我們提出該項目的初衷。我們得在威客行業(yè)網站尚未流行的時候，搶先走在別人前面，打造一個盛大的房產、家居行業(yè)威客網。二項目優(yōu)勢分析目前國內、區(qū)內的相關行業(yè)網站基本上都是一個模式，就是以信息為 主。站內信息量龐大，資料齊全，但是信息檢索起來也相當麻煩。最重要 的是，這些網站忽略了互聯(lián)網的一個重要組成部分，那就是“人” ！居易網的優(yōu)點是徹底改變了過去行業(yè)網站的模式，以“人”作為整個 網站的主要元素，采用說教的方式進行會員之間的互動，讓會員成為網站 的主人，甚至讓會員通過網站出售

8、自己的知識而盈利。同時，居易網充分 發(fā)揮了寬帶互聯(lián)網的優(yōu)勢，引入以娛樂為主的語音視頻聊天模式，使行業(yè) 咨詢變得簡單而快捷，積極推動了“互聯(lián)網知識有價”的概念。在會員資源上，居易網面向對象廣泛，只要和房產、家居有關的人士 都可以納為網站的會員。在南寧，甚至是廣西區(qū)內，房地產行業(yè)受到新房 產政策的嚴重影響，仍然如火如荼，這對我們來說也是一個很好的機會。在技術上，傳統(tǒng)行業(yè)的網站基本上都是采用ASP JSP、PHP等等技術,而居易網平臺采用現今網絡的最新技術，并且具有前瞻性地采用先進的的 技術規(guī)范，使居易網在眾多行業(yè)網站的技術競爭中具有強大的優(yōu)勢和生命 力!另外，我們擁有高性能的、穩(wěn)定的技術平臺和服務

9、器，以及足夠的共 享100M網絡帶寬。在未來會員數量達到一定程度之后，我們會租用獨享 100 M的網絡帶寬，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運營。第二章項目介紹.定位與總體目標因為精力有限的問題，網站市場的定位初步定位廣西區(qū)內，一年后向 全國推廣。網站的宗旨是利用現今網絡中正悄然興起的威客模式，建立一個互動式的房產類網站，在國內的眾多的房產網站中， 使該網站脫穎而出，以“國 內第一威客房產網”的榮譽立足國內，并且產生深遠的影響力和豐厚的經 濟利益回報。.網站規(guī)劃與建設進度網站總體規(guī)劃是以互動問答為主，其中包括論壇式問答、實時聊天式問答、語音視頻問答、會員博客等方式。網站為每個VIP會員建立自己的版面、結合eba

10、y的模式建立 VIP商鋪。整個網站以積分系統(tǒng)貫穿整個網 站的會員、信息系統(tǒng)，使 VIP會員在得到宣傳自身產品的同時，得到一定 的經濟利益回報。網站的建設進度：時間內容備注討論、撰寫網站詳細需求基本制作完成網站網站調試、完善，直至完 成二.系統(tǒng)設計系統(tǒng)結構如下：（詳解略）四. 網站結構/欄目板塊（撰寫網站需求后擬定）五. 主要欄目介紹初步制定以下板塊和欄目：咨詢論壇VIP空間（視頻語音聊天室）企業(yè)和專家會員博客專家會員人力資源（人才板塊）分類廣告房產戶型查詢六商業(yè)模式網站采用 B/C 和 C/C 相結合的商業(yè)模式。納入龐大數量的 VIP 企業(yè)會 員和 VIP 個人會員、普通會員，以收取 VIP

11、會員費為主，廣告業(yè)務和交易 提成為輔。七信息 / 資源來源信息以會員提供為主，業(yè)務員采編為輔。也就是說我們提供的平臺， 吸引會員提供個人的智慧和個人所擁有的信息資源，這樣我們就可以省去 大量工作人員的采編時間和網站信息更新的時間和工作量。八網站優(yōu)勢資源優(yōu)勢：因為區(qū)內尚未有這樣的網站經營模式，所以，可以說會員 資源非常豐富，所有的會員都有待我們去開發(fā)。內容優(yōu)勢：網站內容以房產、家居行業(yè)為主，雖然不是大綜合網站， 但是面向的對象范圍比較廣，網站內容涉及房產、家具、裝修、設計等等 領域，內容在行業(yè)內來說也是一個大綜合網站。模式優(yōu)勢：網站采用類似威客的經營模式，同時納入會員博客，以及 實時的文字、視頻

12、、語音互動，在行業(yè)內屬國內第一家，有著無可比擬的 優(yōu)勢。技術優(yōu)勢：整個網站采用先進的規(guī)范，和互聯(lián)網技術。在安全性、穩(wěn) 定性和瀏覽速度方面有著強大的優(yōu)勢，是今后網站發(fā)展的必然趨勢，我們 在技術方面已經領先別的同類網站。九無形資產網站平臺、平臺技術、營銷方式、盈利模式和大量的會員資源都是我 們網站的無形資產。十網站版權網站的整站代碼完全自主開發(fā)，擁有自主和絕對的版權。十一收益來源概述網站主要來源于網內 VIP 會員的會員費和交易提成， 以及人氣廣告費 網站以威客的形式建立，但又有別于現今正在悄悄流行的威客網站。一般 的威客網站的會員組成為“專家 +普通會員”，這類網站的利潤來源一般都 是僅僅來自于

13、交易提成和廣告效益。而居易網所面向的行業(yè)有自己的特殊 性，因此居易網在普通威客網站會員的基礎上大膽引進“商家”會員，這 就為網站帶來豐厚的會員費。十二項目經濟壽命威客房產家居網屬于國內首創(chuàng)，只要把握住市場、加大推廣的力度， 不讓別人有機可乘，那么網站的生命力可以一直延續(xù)下去，先入為主的道 理在互聯(lián)網上尤其實用。第三章市場分析一互聯(lián)網狀況及發(fā)展互聯(lián)網發(fā)展的速度雖然仍然驚人，但是網站模式的分化已經漸漸趨于穩(wěn)定，傳統(tǒng)的大綜合網站經過激烈的競爭和淘汰，現在已經僅僅剩下幾大 門戶網站。今后互聯(lián)網的網站發(fā)展會漸漸趨于以專業(yè)、行業(yè)網站為主，任 何一個大綜合網站都有自己的側重點，他們已經不能夠更深入地滲透到每

14、 個行業(yè)，因此，行業(yè)網站的發(fā)展將會十分迅猛。互聯(lián)網的盈利方式也相對 穩(wěn)定，難以有新的突破。然而 2005 年 7 月出現的威客模式無疑又給互聯(lián) 網帶來了一個春天，因此，能否把握住這個新的經營模式將會成為互聯(lián)網 精英的一個考驗。我們應該把握這個機會，以最新的技術和最新的經營模 式創(chuàng)造威客模式的行業(yè)精英網站！二目標市場的設定我們之所以把互動平臺定位于房產家居行業(yè)，是因為這個行業(yè)還具有 相當大的潛力，現今的同類行業(yè)網站模式簡單、管理混亂、經營目標不明 確，這是我們把互動平臺定位于房產家居行業(yè)的主要原因。同類行業(yè)網站 基本上以產品展示、發(fā)布交易信息為主，雖然已經穩(wěn)居行業(yè)門戶網站，但 是由于經營模式的不

15、同、面向對象也不盡相同，所以并不與我們的網站相 沖突，也就是說我們的互動平臺并不存在真正意義上的對手，我們的網站 具有自己的生存空間，而不必擔心受到強大的排擠。三傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況傳統(tǒng)的同行網站以房產行業(yè)為主，極少滲透到相關的家居、裝修、設 計領域，也就是說仍然還存在著巨大的市場潛力。大量的潛力會員仍然找 不到適合他們的網站。因此，可以說我們網站有著比其他同行網站更豐富 的市場資源、更堅實的市場基礎。四市場定位及特點前面說過我們的會員類型，現在談談他的消費方式。這些會員群體將 以互動的方式為廣大消費者提供行業(yè)知識咨詢，這是標準的威客經營模 式。他們在提供咨詢服務的同時，會得到相應的經濟報酬，這就

16、刺激了網 站專家會員的積極性， 使網站一直處于活躍的狀態(tài)。 同時，網站還開設 VIP 會員，這些會員在提供咨詢服務的同時，還能夠通過網絡名片、博客、聊 天互動的方式為自己作商業(yè)宣傳，使會員從多方面獲利。普通會員通過咨 詢的方式獲取自己的知識需求和產品需求，還可以提高自身的商業(yè)常識。 這些消費模式是我們網站特有的，能夠最大限度地滿足行業(yè)用戶這個消費 群體。五市場成長網站面向的用戶群體巨大，我們的首要目標是納入大量的企業(yè)會員。 通過工作人員的努力和讓會員發(fā)展下線會員的方式納入企業(yè)會員，才能夠 滿足普通會員的需求，以此穩(wěn)定大量的普通會員。普通會員是網站發(fā)展的 基石，有一定量的普通會員，就會產生巨大的

17、廣告市場，為網站帶來豐厚 的利潤。這是一個良性循環(huán)發(fā)展的過程。所以，市場的成長初期得依賴于 企業(yè)會員的發(fā)展。只要前期能夠發(fā)展一大批企業(yè)會員，那么網站的發(fā)展和 成長就會相當順利。六本項目產品市場優(yōu)勢威客模式網站的優(yōu)點在于它為用戶提供快捷、優(yōu)質的咨詢服務，免去人們費時、費力、費錢的現場咨詢帶來的麻煩，同時為會員用戶帶來可觀 的知識效益、廣告效益和經濟效益。第四章 競爭分析一有無行業(yè)壟斷在區(qū)內有幾個房產行業(yè)的行業(yè)網站，他們的經營模式都是一樣的，就 是以提供房產信息為主，雖然會員有所沖突，但是由于經營模式和服務不 同，所以這些網站尚未對我站有正面的沖突。相反，我們可以利用我們網 站的自身優(yōu)勢，和這些網

18、站競爭會員。因為經營模式的新穎、提供的網絡 服務周到，在籠絡會員上具有更大的競爭力。二主要競爭對手情況廣西房產街：，Alexa 排名 22,361 位。版權為“廣西房網置業(yè)投資有限公司”所有， 該公司于 2006 年 6 月份以 600 萬的價格購得，欲進行網上售房的商務開 發(fā)。在專業(yè)的投資公司經營下，網上售房是該網站未來的發(fā)展方向。網站 會員數量龐大，日訪問突破 20000 人次以上，是廣西房產信息最多、日訪 問量最高的房地產門戶網站。廣西房地產信息網：，Alexa 排名 66,250 位。版權為“廣西房地產業(yè)協(xié)會”所有，由于有行業(yè)機構支持，所以市場競爭力較強，信息量較大。免費會員 4300

19、0 個，樓盤開發(fā)商會員 211 個，建筑銷售商會員個 13，中介公司 56 個，裝修公 司會員 23 個，家具銷售 11個。廣西地產網：，Alexa 排名 383,946 位。 版權為 “廣西南寧盛聯(lián)網絡科技有限責任公 司”所有，沒有相關行業(yè)機構支持，競爭力不大，信息量一般。 南寧房產網：，Alexa 排名 301,722 位 。版權為“廣西盛名房地產咨詢有限公司” 所有，主要以房產交易信息為主。廣西房地產在線：網址， Alexa 排名 1,082,719 位。版權為“南寧市藍力營銷策劃有限公 司”所有，以房產交易信息為主，該網站信息量不大，內容也不多，訪問 量偏低，沒有多少競爭力。以上是廣西

20、房地產行業(yè)的 5 個相關網站，由于有專業(yè)的投資公司或者 行業(yè)機構的支持，使得廣西房產街和廣西房地產信息網是我們網站的主要 競爭對象。其他 3 個網站由于版權公司不以網站的發(fā)展作為主業(yè)，所以信 息量、會員數量和知名度都有限，訪問量也較低。目前，這幾個網站在區(qū)內地產類行業(yè)網的會員（包括收費會員和免費 會員）比例大概如下：預計居易網在運行一年之后，會員會達到 16000 人，那么此時就可以 和“廣西房產街” 、“廣西房地產信息網”三分天下、鼎足而立。雖然不能 成為廣西門戶網站，但是發(fā)展速度一定飛快，此時居易網會占有一定的市 場份額比例：第五章商業(yè)實施方案一.營銷策劃與市場推廣營銷和推廣可以分為兩個方

21、面，一方面就是以發(fā)展會員為主的營銷， 另一方面是網站本身的營銷推廣，歸納起來，這兩個方面的營銷可以通過 以下幾種途徑進行：發(fā)展會員營銷可以通過以下幾種途徑：業(yè)務員發(fā)展會員行業(yè)機構發(fā)動會員加入會員發(fā)展下線區(qū)域代理網站營銷推廣可以通過以下幾種途徑：友情連接網絡硬盤推廣媒體投放（電視、電臺、廣告牌、車身、現場發(fā)放名片）木馬營銷掛靠小軟件造勢營銷新聞營銷互聯(lián)網廣告營銷現場活動營銷 贊助活動營銷會員價格方案初步制定以下價格方案：企業(yè)VIP會員：500元/年普通會員：免費廣告：看今后的網站流量和會員數量而定三市場開發(fā)規(guī)劃時間進度依據2006-10設計網站需求、網站欄目和內容2006-11制作網站2006-

22、12正式掛上互聯(lián)網，開始運作網 站，開始考慮網站的具體營銷策 略冋時，需要不斷完善網站的需求 和功能2007-01推行營銷策略，多方面推廣網 站。開始有目的地發(fā)展會員 繼續(xù)完善網站的需求和功能2007-02繼續(xù)完善網站的需求和功能2007-03至本月底，網站已經經歷3個月前期營銷非常困難，進度緩的營銷慢。這存在一個行業(yè)認可的預期目標：收費會員30個，免過程。所以收費VIP會員比費會員2000個較難發(fā)展，但是普通的免費 會員會成穩(wěn)定上升趨勢。2007-042007-052007-06預期目標：收費會員100個，免費會員6000個得到行業(yè)認可之后，VIP發(fā)展速度會漸漸加快，普通的免費會員穩(wěn)疋上升2

23、007-072007-082007-09預期目標：收費會員250個，免費會員12000個半年過后，VIP會員和普通會 員均處于高速發(fā)展狀態(tài)2007-102007-112007-12預期目標：收費會員300個，免費會員16000個區(qū)內會員數量有限，而且區(qū) 內其他網站對我站的發(fā)展也 會有定的阻礙，所以會員 發(fā)展速度能夠達到300人時， 網站基本上能夠達到收支平 衡。此時網站會員占行業(yè)所 有會員的15%左右。2008-12預期目標：收費會員2000個，1年后（2008年1月份起）免費會員50000個向全國推進，會員數量會猛 增2009-12預期目標：收費會員 5000個，免費會員100000個向全國

24、推廣3年后，市場趨 于穩(wěn)定，增長速度緩慢，此 時在穩(wěn)定市場的前提下，可 以考慮網站別的增值業(yè)務， 使網站良性發(fā)展第六章技術可行性分析注：居易網基礎平臺已經建設完畢，通過實踐證明該模式在技術上是 可行的，此章不再論述技術的可行性問題。平臺開發(fā) 二數據庫三系統(tǒng)開發(fā)四網頁設計五安全技術六內容設計七技術人員八知識產權第七章投資說明一資金需求說明房產咨詢網投入預算（1年）工資投入：工作人員4名：管理人員1名（月薪2500）米編人員1名（月薪1200）業(yè)務人員2名（月薪650+提成）每月大約5000元左右的工資（不包含業(yè)務提成），1年大約6萬元 網站運營費用：網站制作費：網站技術更新升級費：服務器托管費：

25、網站推廣費：硬件設施費：辦公耗材費：場地水電費：其他費用：業(yè)務交通費：公關費：業(yè)務補貼：二. 投資形式第八章風險分析與規(guī)避一. 政策風險房產咨詢網屬于正規(guī)信息互動網站，不包含非法內容和非法經營模式,不會受到相關法律和政策的影響。二. 技術風險規(guī)范、技術成熟，有專業(yè)的服務器管理人員和幵發(fā)人員，所以技術方面也不存在大的風險。三市場風險假如營銷緩慢，網站發(fā)展速度就會受影響，那么很容易讓后起之秀搶 占市場，所以營銷是否得力決定于市場風險性的大小。四. 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險工作內部決策必須大家共同協(xié)商，以一致通過為準則，避免意見產生 分歧、私自執(zhí)行決策，否則會影響網站的進展、甚至是偏離原來的軌道發(fā) 展，使項

26、目優(yōu)勢付諸流水。五. 競爭風險有競爭就一定存在風險，這是無法避免的。我們的競爭對手完全有財 力和技術復制我們網站的功能和創(chuàng)意。所以我們的網站掛出來之后不能停 滯不前，也不能緩慢推進。這樣會讓我們的競爭對手有機可乘，甚至是反 過來說我們抄襲他們的創(chuàng)意。要避免這種情況，也還是需要靠流暢的、迅 速的營銷，以迅雷不及掩耳的姿態(tài)躋身同行網站的前列！六. 管理風險在人員管理上，盡量避免人員（特別是技術員）的流動。首先，我們 不能招一些技術很強的人員，這樣的人員成本過高，而且流動性大，容易 帶走本項目的代碼、創(chuàng)意和運作方案，這對我們的發(fā)展是相當不利的。所 以只有招一些經驗相對不足的或者基礎較薄弱的技術員，但

27、是這類技術員 又難以培養(yǎng)，這時人員管理上存在的一個矛盾第九章管理.工作組織結構初期工作組結構:業(yè)務員1業(yè)務員2網站任何決策都需 3人共同協(xié)商，一致通過后交付進行執(zhí)行實施（包 括下面員工的工作分配）。三. 薪資、福利方案四. 股權分配第十章經營預測以下是1年內的經營預測（區(qū)內市場預測）：.訪問人數成長預測說明：初期推廣難度較大，瀏覽量很難提高。待有一定會員之后就會產生一傳十十傳百的效應，在一年之內增長速度都會不斷提高。VIP會員增長預測說明：前期的VIP會員主要靠業(yè)務員的推銷努力，發(fā)展速度同樣是慢 的，一定數量VIP后就會產生同樣的廣告效應，會有一段快速增長期。但 是鑒于區(qū)內 VIP 會員市場有限，所以往后的增長速度會放慢，會員市場趨 于飽和。三普通會員增長預測說明：與 VIP 會員類似，只是由于普通會員市場太大，減緩增長的速 度沒有 VIP 會員那么明顯。第三部分 附錄一什么是威客威客的英文是 Witkey （wit 智慧、 key 鑰匙）。在網絡時代，憑借自己 的創(chuàng)造能力（智慧