龍湖地產(chǎn)薪酬體系研究

1、泰禾北京龍湖地產(chǎn)企業(yè)薪酬體系研究報(bào)告人力資源部 劉旭2011年10月 年保障 收入 福利 效益獎(jiǎng) 總收入“1234”龍湖人制造法是對(duì)其薪酬之道的形象描述:“一個(gè)人,兩份工資,三倍努力,四倍成 長(zhǎng)速度”。員工收入由基本工資+效益獎(jiǎng)金+福利保障三大塊,薪資水平較有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)員工起到保障和激 勵(lì)作用。薪酬 每半年,所有員工都有一次薪酬回顧和調(diào)整的機(jī)會(huì)福利 n基本福利:養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、大病統(tǒng)籌、工傷保險(xiǎn)、住房公積金等之n額外福利:團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等。n特別福利:優(yōu)惠購(gòu)房;生日禮金;男員工有陪產(chǎn)假;每年為員工安排健康體

2、檢;最基層的員工購(gòu)買(mǎi)私車(chē)并市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車(chē)補(bǔ);外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼;新員工入職第一年就可以享受至少6個(gè)工作日的帶薪假期 龍湖的全面薪酬通過(guò)以下4方面組成現(xiàn)金薪酬 福利長(zhǎng)期激勵(lì) 其他激勵(lì)總收入 員工薪酬構(gòu)成明細(xì)年保障收入 薪資加扣項(xiàng) 浮動(dòng)薪酬 各種補(bǔ)貼年保障收入可能 通過(guò)以下形式發(fā) 放:月基本工資年終發(fā)放的年 保障收入半年獎(jiǎng)金(部 分業(yè)務(wù)單元有加班費(fèi)(3級(jí)以下人員適用月度獎(jiǎng)金(4級(jí)以下人員適用扣處罰月效益獎(jiǎng)(部分業(yè)務(wù)單元有年效益獎(jiǎng)其它獎(jiǎng)項(xiàng)車(chē)貼交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)貼員工薪酬波動(dòng)影響因素人員的最終薪酬和個(gè)人的績(jī)效考核有直接關(guān)系人員的最終薪酬和個(gè)人的績(jī)效考核有直接關(guān)系

3、龍湖的薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)歷過(guò)一次調(diào)整,從原先各職級(jí)“固定型”調(diào)整成“范圍型”,有助于激 勵(lì)同級(jí)別人員之間的良性競(jìng)爭(zhēng)。 9級(jí)職業(yè)等級(jí)清晰劃分崗位能級(jí)與薪酬標(biāo)準(zhǔn)表:行政、管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人員薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)等級(jí) 標(biāo)桿崗位及職責(zé) 薪酬標(biāo)準(zhǔn)9級(jí) CEO 2009年基本薪資413萬(wàn)8級(jí) 大地區(qū)公司總經(jīng)理(營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)貢獻(xiàn)至少是排名前1/3的地區(qū)公司。 基本薪資約200萬(wàn)/年,個(gè)體差異較大,所有人員全部持股,股權(quán)激勵(lì)為主7級(jí) 初次的、2-3個(gè)項(xiàng)目的地區(qū)公司總經(jīng)理。大地區(qū)公司內(nèi)創(chuàng)建了一 個(gè)有全國(guó)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職能體系的職能副總。6級(jí) 第二、三階段地區(qū)公司(4-10個(gè)項(xiàng)目勝任的職能副總;相對(duì)獨(dú)立的“項(xiàng)目公司”的總經(jīng)

4、理。基本薪資150萬(wàn)/年左右,個(gè)體差異較大,90%人員持股,股權(quán)激勵(lì)為主5級(jí) 項(xiàng)目總監(jiān);獨(dú)立勝任的項(xiàng)目研發(fā)、工程、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),以及具備全項(xiàng)目?jī)r(jià)值管理及獨(dú)立進(jìn)行合約規(guī)劃的項(xiàng)目成本總監(jiān);在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上能獨(dú)立工作的職能專(zhuān)業(yè)模塊總監(jiān)?；拘劫Y80萬(wàn)/年左右,個(gè)體差異較大,70%人員持股,股權(quán)激勵(lì)為主4級(jí) 項(xiàng)目研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、工程、成本經(jīng)理。行政經(jīng)理。 基本薪資30萬(wàn)/年左右,部分人員持股, 基本工資占總收入50%3級(jí) 仕官生入職轉(zhuǎn)正后定為3級(jí);行政主管。 較嚴(yán)格按照集團(tuán)薪酬體系,工程類(lèi)人員 以基本工資為主,月薪10000-15000元/ 月2級(jí) 部門(mén)行政專(zhuān)員;有專(zhuān)業(yè)背景的工程師。 500010000元/月 1

5、級(jí) 初級(jí)行政文員。 基本薪資4000元/月 龍湖高管薪酬處行業(yè)內(nèi)前列單位:萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源:龍湖2009年年報(bào) 董事姓名職位基本薪金及其他福利花紅退休福利供款以權(quán)益結(jié)算 及股份為基 礎(chǔ)的付款總計(jì)吳亞軍 集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席 執(zhí)行官 410 300 3 713 林鉅昌 公司董事 213 80 8 473 774 房晟陶 首席人力資源官 193 342 5 422 963 陳凱運(yùn)營(yíng)及投資發(fā)展部 總經(jīng)理1934865214899秦力洪 客戶(hù)及公司品牌部 總經(jīng)理166 479 5 204 855薪酬調(diào)整:員工年保障收入調(diào)整機(jī)理調(diào)薪矩陣示意圖員工個(gè)人調(diào)整時(shí)要參考其CR值,原則上CR值越小,同等條件下,調(diào)薪比例越

6、高。調(diào)薪矩陣中的百分比指的是公司當(dāng)時(shí)下達(dá)指導(dǎo)調(diào)薪比例的倍數(shù),如:某員工年度綜合評(píng)價(jià) 結(jié)果為2,CR值為80%,所在組織的指導(dǎo)調(diào)薪比例為10%,那么該員工的個(gè)人調(diào)薪比例為:10%x160%=16%。根據(jù)調(diào)薪矩陣和指導(dǎo)比例計(jì)算出來(lái)的個(gè)人調(diào)薪比例是一個(gè)參考值,原則上會(huì)再設(shè)置一個(gè)浮 動(dòng)范圍,比如設(shè)定為上下20%,那么針對(duì)上面員工的指導(dǎo)調(diào)薪比例為16%x(1±20%。薪酬調(diào)整流程:公司薪酬調(diào)整主要調(diào)整建議由各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行職位的評(píng)估與方案建議,人力資源部執(zhí)行 流程操作,最后由總經(jīng)理進(jìn)行審批。銷(xiāo)售系列:員工收入由基本工資+效益獎(jiǎng)金+福利保障三大塊,薪資水平較有競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)員工起到保障 和激勵(lì)作用。

7、銷(xiāo)售序列等級(jí)制度X1 X2 X3 X4 X5 X6 管理序列u銷(xiāo)售人員屬于銷(xiāo)售序列,具有完善的等級(jí)制度,從X1X6逐級(jí)晉升,表現(xiàn)好可從銷(xiāo)售序列升入管理序列u等級(jí)和工資、獎(jiǎng)金掛鉤,等級(jí)越高,工資和獎(jiǎng)金越高,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要求也更高銷(xiāo)售員工作內(nèi)容銷(xiāo)售 工程跟蹤 市場(chǎng)研展 管理u售樓員綜合素質(zhì)要求高,青睞高學(xué)歷、名牌學(xué)校u銷(xiāo)售人員除銷(xiāo)售外兼顧其他工作,“干三個(gè)人的活,拿兩個(gè)人的錢(qián)”u對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化 龍湖銷(xiāo)售員工屬于銷(xiāo)售序列,在重慶的薪資采用由底薪和獎(jiǎng)金構(gòu)成,在重慶以外采用銷(xiāo)售 傭金的制度。一般銷(xiāo)售員 薪資構(gòu)成 龍湖銷(xiāo)售員 薪資構(gòu)成底薪底薪銷(xiāo)售傭金獎(jiǎng)金龍湖銷(xiāo)售人員底薪高于其他公司,一線(xiàn)

8、城市普通銷(xiāo)售人員底薪5000左右評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售量客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互評(píng)上級(jí)評(píng)價(jià)u底薪及獎(jiǎng)金和銷(xiāo)售人員級(jí)別相關(guān);u銷(xiāo)售量不是唯一評(píng)定獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn);u不同級(jí)別定不同的銷(xiāo)售指標(biāo),未完成不扣獎(jiǎng)金, 給調(diào)整時(shí)間,連續(xù)多月未完成者,建議調(diào)動(dòng)崗位或離 職快速發(fā)展時(shí)期引入原寶潔(廣州有 限公司高級(jí)人力資源經(jīng) 理房晟陶引進(jìn)了職業(yè)等級(jí)體系 搭建初步分級(jí)分類(lèi)管理 系統(tǒng)上市前任命首席財(cái)務(wù)官董事林 鉅昌任命客戶(hù)及公司品牌部 總經(jīng)理秦力洪運(yùn)營(yíng)及投資發(fā)展部總經(jīng) 理陳凱上市后首席財(cái)務(wù)官及執(zhí)行董事 林鉅昌宣布向公司提交辭 呈,2010年10月底離開(kāi) 該公司。全面提升龍湖在品牌、 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和 投資方面的實(shí)力,吸引 投資者注意。事件意義訴求點(diǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展,人事和 內(nèi)部管理要求簡(jiǎn)潔快速作為上市前的沖刺階段, 公司需要有“背景”的員 工提升資本市場(chǎng)影響力上市成功,企業(yè)對(duì)于業(yè) 務(wù)發(fā)展的要求加劇企業(yè)成功上市,CFO工 作大部分完成收回財(cái)政大權(quán),保證企 業(yè)集權(quán)針對(duì)特殊時(shí)期人才薪酬:龍湖給予的薪酬將是原先薪資50%以上,但同樣列入平衡計(jì)分卡考核范疇,薪酬調(diào)整與績(jī) 效考核直接掛鉤。免責(zé)聲明 此報(bào)告旨為發(fā)給泰禾地產(chǎn)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“泰禾”）的內(nèi)部及其他專(zhuān)業(yè)人士研究參 考，未經(jīng)泰禾事先書(shū)面明文批準(zhǔn)，不得更改或以任何方式傳送、復(fù)印或派發(fā)此報(bào)告 的材料、內(nèi)容及其復(fù)印本予任何其它人。 本報(bào)告中的信息均來(lái)源于公開(kāi)資料，我們對(duì)這些信息