外貿企業(yè)如何開發(fā)新客戶

1、外貿企業(yè)如何開發(fā)新客戶發(fā)起人：冰桔兒發(fā)表時間:2009-06-12瀏覽數/回應數：12/0 金融危機影響著全世界，也影響了中國眾多的外貿企業(yè)，面對這次金融危機，外貿企業(yè)不能坐以待斃，應該主動出擊尋找新的時機，但是如何出擊呢？我們且來分析。目前，對外貿企業(yè)的影響主要就是老客戶縮減了訂貨量。面對這種情況呢？外貿企業(yè)必須迅速開發(fā)新的客戶，增加新的客戶量。但是如何開發(fā)新的客戶呢？也許你會想到利用阿里巴巴等B2B網站，但是這是一個不要聰明的選擇，為什么呢？ 我以前的文章中提到過，老外沒有上B2B網站尋找生意的習慣，作為B2B的老大，阿里巴巴的國外流量少的可憐，阿里巴巴的英文流量僅占其總流量的12%，而阿

2、里巴巴僅有的英文流量，還是靠Google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的。而阿里巴巴里面的競爭對手又太多，所以阿里巴巴的網絡營銷效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外貿通在瘋狂的降價，如果真的有效果，他是沒有必要降價的，因為對于外貿企業(yè)而言，網絡推廣投入不是價格問題，而是劃算不劃算的問題，只要劃算，花再多的錢，他們都非常非常的樂意。但是如果不劃算，就是再少，他們也一百個不樂意。所以阿里巴巴盡管降價，但是對于很多外貿企業(yè)而言，還是不劃算的。 不通過這些B2B做外貿，那么如何快速獲得新的客戶呢？阿里巴巴僅有的那丁點英文流量都是通過google和yahoo這兩個搜索引擎帶來的，然后再高價專賣給做外貿的

3、企業(yè)。那么，做外貿的企業(yè)，為何不直接通過Google和Yahoo這兩個搜索引擎給自己帶來客戶呢？所以，選擇Google、yahoo、live這三大英文搜索引擎是最正確的選擇。 如何直接利用這三家搜索引擎進行海外推廣呢？ 1、通過SEO技術免費在搜索引擎中獲得大量客戶把自己的網站針對搜索引擎的算法，進行優(yōu)化調整，讓自己的網站在這幾家搜索引擎的自然排名中，獲得較好的排名。例如你在Google英文中輸入：bus maker 這個關鍵詞，我的一個超級簡單的網站 busmaker 就排在第一頁。你輸入英文關鍵詞，Google Research 我的英文Google研究社區(qū) googleresearch

4、也在前幾名的位置。 SEO這個技術并不難，普通人一天教可以掌握訣竅。我以前專門寫過一本教程，因為本篇篇幅有限，不可能直接全部發(fā)出，如果你想獲得此教程，請發(fā)郵件到：1 SEO好處是幾乎無成本。一旦獲得較好的排名，之后不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。不過，英文網站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個月以上的時間。如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種立竿見影的方法。 2、直接在Google、yahoo、live投放關鍵詞廣告你別以為在這幾家搜索引擎上直接投放廣告很難，還要去找什么代理，其實非常的簡單，國內很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比方告訴你開付費幾千元，或者包年多少錢，你千萬別

5、相信。真實的情況是，基礎非常非常低。他們的開戶費非常低廉，如下： Google： :/adwords.google 5美元或者50人民幣開戶費，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開一個adwors帳戶自己投放廣告了。 YAhoo： :/sem.smallbusiness.yahoo / 雅虎開戶費也很廉價，信用卡或者paypal付款，并且開戶就贈送你50美元廣告費讓你先用，效果好了你再續(xù)費投放。微軟LIVE： s:/adcenter.microsoft / 五美元開戶，信用卡付款，搞到優(yōu)惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費。 他們的計費方式，都是按照每次點擊計費的，每次點擊的價格，絕大部分的關鍵詞都是幾毛錢到幾塊錢不等。這種計費方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。因為他的技巧性太強了。但是也是因為技巧性強，只要你多下點功夫，就可以獲得非常理想的效果。我的不少做外貿的客戶，原來自己投放Adwords總賠錢，于是找我?guī)退麄冞M行adwords廣告投放，我們按照過去實戰(zhàn)總總結的一些技巧修改廣告設置重新投放之后，效果立竿見影，投資回報率最低都在300%以上。 雖然我公司的系列網站SEO效果都非常好，但是我個人認為，