試談閩師和院校合作推廣方案(共7頁).doc

1、閩師和院校合作推廣方案（大專或高職）一、合作背景二、市場分析(學生分析和學校分析)三、閩師的特色四、合作的項目五、推廣策略六、擴展方案一、閩師和院校合作背景近年來，大中專院校的畢業(yè)生就業(yè)遇到了困難，社會對人才的需求越來越傾向于高學歷，招聘啟示上總是赫然標明要本科學歷以上畢業(yè)生，大專生的就業(yè)市場相對很冷清。就業(yè)市場上傳來的信息：“研究生供不應(yīng)求，本科生供需平衡，?？粕┐笥谇蟆?。很多學生給校領(lǐng)導寫信，反映就業(yè)的艱難及用人單位對?？粕钠缫暋＞蜆I(yè)率是反映學校教學質(zhì)量的重要指標，就業(yè)率的高低會直接影響到學校的形象和聲譽。為提升大專生的素質(zhì)、提高學校的就業(yè)率，福建省終身教育促進會委托福州閩師考試培訓學

2、校，對大專生開展素質(zhì)提升、就業(yè)指導和在職繼續(xù)教育工作。二、市場分析1、 學生分析(1)大一自考學生分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生中有三分之一以上的學生表示對所學專業(yè)不感興趣，其中重點高校、一般本科、高職院校分別占32.3%、39.1%、36.9%。如此高比例的學生學非所好，是導致學生學習成績差的主要原因，也是高校必須解決的一個重要問題。當前，高校在保持課程內(nèi)容與學生興趣的一致性和與職業(yè)的對應(yīng)性方面，存在著明顯的缺憾。據(jù)調(diào)查顯示，課程設(shè)置方面有接近40%的學生選擇了和自己興趣不吻合；有37.6%的學生選擇了學校不能夠提供獲取相關(guān)職業(yè)資格的培訓。要提高學生的學習興趣，學習自己喜歡的專業(yè)，為其提供多重選擇的機

3、會，自學考試是一個非常不錯的選擇。(2)大二專升本學生分析社會對畢業(yè)生學歷的要求越來越高，現(xiàn)在的就業(yè)趨勢，平均10個招聘單位中，如果你是本科生也許10個單位可能都會接受你，如果你是?？粕苍S只有5個單位可以接受你，作為?？粕捅葎e人少了5個發(fā)展的機會，由于學歷原因，會喪失許多理想的工作機會。當然，高學歷并不必然能事業(yè)成功，許多沒有學歷的人一樣創(chuàng)業(yè)很成功，但當今社會的大趨勢還是學歷越高工作機會越多、發(fā)展速度越快。經(jīng)過了大一的迷茫生活后，很多有志青年都覺得有必要為自己的人生進行規(guī)劃。而且，大二年級既沒有課程的壓力也沒有就業(yè)的壓力，參加專升本考試提升自己的學歷水平就成為上進青年的必然選擇。(3)學

4、生就業(yè)和繼續(xù)教育的分析大三學生對于自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃目標不清，對自己的前途非常迷茫。據(jù)調(diào)查顯示，大三學生急需下列指導，人才測評與分析（20.9%），職業(yè)生涯設(shè)計(21.8%)，全程跟蹤服務(wù)(13%)，就業(yè)心理與職業(yè)能力咨詢(17.2%)；其次是假期實習單位推薦(14.5%)；再次是就業(yè)推薦(11.2%)。大學生需要專業(yè)人士為其提供幫助，指導他們更好的了解自己及自己以后的發(fā)展方向，他們希望通過人才測評與分析更好地了解自己，并通過全程跟蹤服務(wù)和就業(yè)心理與能力的咨詢，來實現(xiàn)人生職業(yè)發(fā)展的順利開展。同時，對于畢業(yè)一年的學生進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多人在工作過程中，會對工作產(chǎn)生厭倦情緒，隨著對自己工作內(nèi)容的熟悉

5、許多人對自己的提升欲望越來越強烈。因此，對大學生進行職業(yè)生涯規(guī)劃、推薦就業(yè)和提供繼續(xù)教育也是迫切需要的。2、 學校分析盡管學校都有輔導員對學生生活工作進行全面的教育和指導，由于學生數(shù)量多，根本難以做到對每個學生進行詳細的教育和指導，加之許多學生內(nèi)向的性格不會主動的尋找?guī)椭?。需要有專門的機構(gòu)或部門來對學生進行教育和指導。因此，閩師教育培訓機構(gòu)受終身教育促進會委托，本著“終身學習、志愿服務(wù)、積極參與、快樂分享”的原則，積極主動尋找有志學習提升自己的學生，為其提供全程的教育服務(wù)工作。我們會主動尋找有學習意向、要求上進的學生，并根據(jù)學生的自身要求設(shè)置學習內(nèi)容、進行專門的輔導教育。學生參加教育培訓對于學

6、校也有很大的好處，對學生從一入學就開始進行有規(guī)劃的指導，能夠為學生確定自己的人生目標，迅速提升學生的學歷水平、提升學生的素質(zhì)水平、增強學生的就業(yè)實力；同時，學生素質(zhì)和就業(yè)率反映了一個學校的辦學水平和辦學質(zhì)量。學生的綜合素質(zhì)提高了，就會適合社會需求，就業(yè)率就會相應(yīng)提高。就業(yè)率是對學校辦學的檢驗，就業(yè)率的高低會對學校的社會形象產(chǎn)生影響，如果能夠為學生提供教育培訓的機會，在學生的學習生活中給予其適當?shù)墓膭詈蛶椭?，對于促進學生良好的發(fā)展、形成良好的學習氛圍、提升學校形象具有很大的現(xiàn)實意義。三、福州閩師考試培訓學校的特色1、機構(gòu)介紹2002年成立于福建師大實驗中心，依托師大等高校教育資源，與省內(nèi)外眾多高

7、等院校建立密切合作關(guān)系，是省內(nèi)著名大型企業(yè)（冠捷、中華映管、LG電子、飛毛腿、富的樂、清祿集團、統(tǒng)一、東南汽車廠等）指定的聯(lián)合升學考試輔導學校。以“為企業(yè)服務(wù)，為個人提升”為辦學理念，服務(wù)各大企事業(yè)單位。經(jīng)過近10年的發(fā)展，已培養(yǎng)了數(shù)千名畢業(yè)生，被譽為“開發(fā)區(qū)辦學開拓者”，多次被評為“福建省助學先進單位”、“福建省助學示范單位”。目前為“福建省高等教育協(xié)會自學考試助學組織分會理事單位”和“福州市民辦協(xié)會理事單位”、福建省高校專升本考前輔導聯(lián)盟指定服務(wù)單位、福建省老區(qū)扶貧星火工程授權(quán)運作機構(gòu)。2、閩師六大優(yōu)勢（1）老牌機構(gòu)、輔導齊全福州市閩師考試培訓學校經(jīng)過八年的發(fā)展已經(jīng)形成了學歷教育類（自考、

8、成考、網(wǎng)絡(luò)教育、研究生、MBA等）、考試輔導類（高職高專專升本輔導、公務(wù)員考試、司法考試、考研輔導、外語培訓、會計系列培訓等）以及資格職稱類（人力資源管理師、會計師、物流師、營養(yǎng)師等）相結(jié)合的綜合型的教育機構(gòu)。（2）無數(shù)第一、見證實力 福州市閩師考試培訓學校是福建省學歷教育輔導第一品牌，是福建省第一家實行分期付款的辦學機構(gòu)，是全省第一家在開發(fā)區(qū)成功辦學的教育機構(gòu)，是第一家與企業(yè)聯(lián)合成立“企業(yè)職工大學”的辦學機構(gòu)，是一家同時得到師大、農(nóng)大、集美大等眾多知名高校以及眾多權(quán)威機構(gòu)授權(quán)聯(lián)合辦學的教育機構(gòu)。（3）師資強大、質(zhì)量保證 福州市閩師考試培訓學校不僅依托于師大等高校的師資優(yōu)勢，成立了師資中心；而

9、且是為數(shù)不多的組建師資隊伍的機構(gòu)，目前有300名專兼職來自福大、師大、農(nóng)林大等高校的教授、副教授、講師等師資團隊供選擇。（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)、學生放心 福州市閩師考試培訓學校擁有強大、專業(yè)的后勤隊伍，以高校全日制的管理體系，配置了班主任進行一對一的VIP服務(wù)。（5）輝煌成就、社會認可 八年來的輝煌成就，成為社會助學名校，得到省、市考辦的贊賞，是眾多知名企業(yè)（冠捷、中華映管、福耀、飛毛腿、清祿集團、東南汽車等）合作的升學機構(gòu)，得到了企業(yè)學生的認可；同時也是省內(nèi)外眾多高校首選的聯(lián)合辦學機構(gòu)（廈大、農(nóng)林大、福大、師大、集美大、湖南理工、江西理工、湖南中醫(yī)、江西教育學院等）。（6）特色辦學、服務(wù)社會 福州市

10、閩師考試培訓學校經(jīng)過八年的摸索,把就業(yè)和學歷相結(jié)合、學歷和技能相結(jié)合以及學歷與內(nèi)訓相結(jié)合的特色教學模式，為社會培訓新型人才。四、閩師與院校合作的項目1、為大一學生提供自考輔導服務(wù)?？粕木蜆I(yè)形勢非常嚴峻，需要有一張文憑來作為敲門磚。剛剛考入大學的學生，基礎(chǔ)好提升自己的愿望強烈。大一學生可以利用課余時間充足的優(yōu)勢，通過參加自考來提升自己。自學考試學習方式靈活、工學矛盾小、質(zhì)量有保證、學費低廉，非常適合在校學生提升自己。大學生可以在學校攻讀第二專業(yè)，獲取第二學位，不僅可擴展原有的知識結(jié)構(gòu)，同時還可以提升自身的就業(yè)競爭力。大學生參加自考具有自身的優(yōu)勢，在校大學生沒有工作、家庭等因素的干擾，備考時更能

11、全身心投入，自學能力強、學習時間較多。因此，在校大學生自考通過率都比較高。同時，自學考試對在校大學生有“免考優(yōu)惠”政策，自考規(guī)定全日制專科畢業(yè)生可以免考?？乒舱n，在校大學生在自考中可以免去公共課和相關(guān)的公共基礎(chǔ)課。閩師輔導培訓學校為大學生自考學習提供專門的輔導，利用課余時間全面輔導。針對大一學生：在校讀自考，進行職業(yè)規(guī)劃，一種高職院校自己去辦，我們?yōu)楦咝Ｗ龊梅?wù)，另一種，租用院校場地，閩師去辦。2、為大二學生提供專升本輔導服務(wù)(1)針對大學生基礎(chǔ)薄弱，自學專升本課程比較吃力的現(xiàn)狀。福建省教育廳下的終身教育促進會培訓辦出面成立了福建省專升本考前輔導聯(lián)盟。目前該聯(lián)盟從眾多輔導機構(gòu)中經(jīng)過一系列嚴格

12、考核，篩選出了三家真正的高校辦的輔導機構(gòu)加入該聯(lián)盟，它們分別是成立于師大試驗中心的閩師教育、成立于福大數(shù)計學院的五洲教育以及福建農(nóng)林大學成人教育學院的京榕教育，這三家有高校背景的輔導機構(gòu)聯(lián)合在一起使師資力量更強大；因為專升本出卷與改卷的絕大部分都是這三所高校，而我們每個機構(gòu)都有很多出卷與改卷老師，聯(lián)盟起來我們能使師資更優(yōu)越，同時題庫內(nèi)容會更加豐富，獲取的內(nèi)部信息更加全面快捷！為了能更好服務(wù)于學生，專升本聯(lián)盟特地成立了網(wǎng)站（）和專門的客服人員對學生在專升本備考至錄取這段時間進行一對一的全程式貼心服務(wù)，時刻對學生的備考、心態(tài)變化進行全程跟蹤服務(wù)。專升本關(guān)鍵在于備考是否做到

13、位，為此專升本聯(lián)盟不定期邀請福大、師大、農(nóng)大的專業(yè)老師為考生在線服務(wù)。(2)幫扶政策2011年福建專升本聯(lián)盟已納入福建省老區(qū)教育扶貧星火工程幫扶范疇。報考2011-2012年專升本聯(lián)盟加盟機構(gòu)的學子，考上可獲得3000元的扶助資助，用于后期繼續(xù)深造。如果沒有考上的學子也可獲得1500元的業(yè)余教育資助。3、為大三學生提供就業(yè)及繼續(xù)教育服務(wù)為促進大學生順利就業(yè)，充分發(fā)揮學校的教育、人力資源優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)對員工的迫切需求，閩師教育培訓機構(gòu)專門為大學生提供就業(yè)服務(wù)和繼續(xù)教育服務(wù)。主要提供的項目有：（1）積極推薦優(yōu)秀畢業(yè)生到企業(yè)就業(yè)，主動為學生和企業(yè)提供雙向選擇的機會；（2）組織學生到企業(yè)實習、就業(yè)的具

14、體工作；（3）為進入企業(yè)接受繼續(xù)教育的學生提供總額1500元/人的繼續(xù)教育資助費用。（4）推薦優(yōu)秀的教育機構(gòu)對在企業(yè)工作的學生進行繼續(xù)教育培養(yǎng)；五、推廣策略1、網(wǎng)上推廣：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，大學生是主要的網(wǎng)絡(luò)群體，公司、企業(yè)更加離不開網(wǎng)絡(luò)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣就顯得尤為重要。企業(yè)要想在信息時代生存發(fā)展，就必須做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)信息更新太快，企業(yè)不推廣就像沉在海底。因此，教育培訓機構(gòu)一定要占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)高地，在網(wǎng)絡(luò)上做好宣傳工作。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：（1）公司內(nèi)部網(wǎng)站：公司內(nèi)部網(wǎng)站要做好，網(wǎng)站內(nèi)容要及時更新，包括網(wǎng)站圖片、開班信息、優(yōu)惠政策等信息的更新，以及互聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)鍵詞的選擇、搜索引擎的優(yōu)化、增加文字說明、增加典

15、型案例等。（2）競價排名 招生門戶 QQ群 論壇 貼吧 博客 人人網(wǎng) 開心網(wǎng) 團購等2、市場推廣：首先要做好市場定位，不同產(chǎn)品針對不同的人群，產(chǎn)品的定位要精準。教育培訓行業(yè)在前期做的主要是產(chǎn)品的宣傳，在市場中激發(fā)咨詢者的興趣并提高該機構(gòu)的產(chǎn)品知名度，以及提高企業(yè)的品牌形象。做好市場推廣可以采用的方式有：（1）地面：發(fā)簡章、張貼海報、戶外招牌，展板，櫥窗海報，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等（2）調(diào)查問卷：招聘會現(xiàn)場、學校宿舍做問卷，搜集有效信息（用人單位調(diào)查和求 職者調(diào)查和在校學生調(diào)查）（3）講座：到學校去做關(guān)于新生入學教育的講座，關(guān)于專升本的講座，關(guān)于就業(yè)的講座等等。（4）代理：社會代理

16、、院校代理（院校教師、在校學生、以前培訓過的學生）（5）招聘會：宣傳、招聘，調(diào)查問卷、交談（6）報紙：用報紙代替?zhèn)鲉危怀龉嫘再|(zhì)（7）合作機構(gòu)：與職業(yè)培訓學校合作辦學獲取相關(guān)技能證書或者學歷證書 策略推廣：分期付款：學生讀完一段時間滿意的可以繼續(xù)繳費就讀，不滿意的也可以免去雙方的麻煩。幫扶政策：對學生學習刻苦，取得優(yōu)異成績的學生采取獎勵政策。學費減免或者考上后采用幫扶支付學費的形式鼓勵其他同學參加報名。六、擴展方案1、準備工作（1）機構(gòu)工作人員要進行培訓，工作人員要熟悉培訓知識，對于教育培訓內(nèi)容要非常熟練，最好將培訓內(nèi)容整理成完整的體系，以供工作人員咨詢或宣傳使用。（2）工作人員要非常熟悉市

17、場路線，對培訓內(nèi)容進行詳細的市場定位，確定培訓內(nèi)容的主要接受對象。（3）熟練掌握對教育培訓內(nèi)容的知識培訓，以及對業(yè)務(wù)人員對市場開拓能力的培訓（4）根據(jù)市場目標定位，結(jié)合培訓機構(gòu)的實際情況制定相應(yīng)的推廣策略、明確推廣方向、推廣任務(wù)，并對推廣任務(wù)進行詳細的規(guī)劃。（5）對目標市場進行相應(yīng)的區(qū)域劃分，明確各區(qū)域的負責人并招聘區(qū)域業(yè)務(wù)人員，協(xié)助主管完成其負責區(qū)域市場的開展。（6）根據(jù)市場需求，對工作人員進行明確的分工（7）搜集目標學校信息，對所搜集的信息整理并分類分析2、行動計劃（1）聯(lián)系相關(guān)的大專、高職院校，對有意向的學校進行相應(yīng)的交流和溝通，力爭能做到和學校資源共享，盡量擴大生源。（2）“實現(xiàn)你的夢

18、想”公開課范圍：全體大一新生或大二學生內(nèi)容：介紹大專生的劣勢，為其指導人生規(guī)劃；介紹參加培訓教育的重要性。紀念品：免費畫冊（內(nèi)容包括人生規(guī)劃、職業(yè)介紹以及本機構(gòu)的介紹）（3）“過來人經(jīng)驗談”“優(yōu)秀教師講座”等深入到學生的日常活動中去。（4）軟文廣告信，虛擬友情信件，虛擬寫信對象，以好友形式，談天說地，聊聊彼此情況，介紹閩師學校。（5）為學生發(fā)放娛樂工具。例如，為參加軍訓的學生發(fā)放閩師特制的扇子、紙牌等。這些工具具有實用性，有保存價值，如果有人向其咨詢時會自然想到閩師學校。（6）制作精美的課程表發(fā)放給學生3、時間安排方面前期（1）網(wǎng)上推廣：建好自己的網(wǎng)站及時更新和維護，在各大論壇、貼吧、網(wǎng)站廣泛宣傳；必要時采用競價排名等。（2）海報（設(shè)計要更易引起關(guān)注）、宣傳單頁、貼紙、招生簡章等大量在學校發(fā)放，做好學校的