“企業(yè)國際化推廣促進與信息服務” 項目商業(yè)計劃書

1、 “企業(yè)國際化推廣促進與信息服務” 項目商業(yè)計劃書 2004 年 2 月 20 日保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于國富通信息技術發(fā)展有限公司 所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向或保密協(xié)議的潛在投資者使用。收到本協(xié)議書后，收件人應以文字方式即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1) 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目(產(chǎn)品)，請按下述地址盡快將本計劃書退回；2) 在沒有取得國富通信息技術發(fā)展有限公司書面同意之前，收件人不得以任何方式，包括復印、復制、影印等方式，將計劃書的全部或部分泄露、傳遞、散布給他人；3) 任何人不得以購買或間接有償方式從第三方人手中獲得本計劃書，獲得途徑只能與計劃

2、書所有權人聯(lián)系；4) 從簽字得到該計劃書時起，您已周知和理解上述保密須知，違約將承擔相關責任。指定聯(lián)系人：劉超電話/傳真：67800151/67800222電子郵件：liuchao51地址：北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)榮華中路11號郵政編碼：100176商業(yè)計劃書編號：國富通040201受授方名稱：和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 簽字： 聯(lián)系方式： 時間： .目錄： 1、項目(產(chǎn)品)概況 2、項目(產(chǎn)品)定義 3、市場與競爭分析 4、SWOT分析與基本競爭戰(zhàn)略 5、商業(yè)模式 6、項目(產(chǎn)品)價值鏈環(huán)節(jié)分析 7、財務預算與回報預測 8、團隊評價 9、市場調(diào)研資料(附件)1、 項目(產(chǎn)品)概況 1）項目(產(chǎn)品)背

3、景本項目是國富通公司現(xiàn)有“在線廣交會”網(wǎng)站業(yè)務本質內(nèi)涵形式和范圍的擴展與提升，經(jīng)服務與使命的重新定位而確定的全新類型的服務項目。新業(yè)務致力于為國內(nèi)企業(yè)的國際化經(jīng)營提供推廣促進與綜合信息服務。2)介紹、描述項目(產(chǎn)品)遠景和方向 通過各種有效的手段、媒介、事件與活動幫助中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標。前期主要致力于提供對外貿(mào)易促進服務與幫助，遠期目標是提供包括對外貿(mào)易、海外投資、外資項目等范圍在內(nèi)的企業(yè)國際化經(jīng)營促進與信息服務。以下對近期所要發(fā)展的業(yè)務給予重點介紹。2、項目(產(chǎn)品)定義及外延界定1) 項目(產(chǎn)品)本身定義“企業(yè)國際化推廣促進與信息服務”，是指通過我們各種有效的服務與

4、努力，幫助中國企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)，順利實現(xiàn)國際化經(jīng)營的目標，而提高的各種高效實用的中介服務與幫助。2) 項目(產(chǎn)品)涉及所有外延及劃分 我們期望通過如下各種手段與途徑來達成我們的服務目標，以此來為中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)創(chuàng)造更多的國際貿(mào)易機會，順利促成貿(mào)易交易。項目的外延形式則包括了各種實現(xiàn)服務目標的手段，含概了從網(wǎng)絡、紙媒體、光盤、參展、事件、活動到信息服務等多種方式的組合。這些具體形式是我們實現(xiàn)用戶利益的保障與途徑。同時，它們的實施過程還是我們服務價值創(chuàng)造的過程。只有通過這些方面的努力，我們才能為客戶創(chuàng)造增值性的服務價值，我們才可能憑此獲得收益。增值性的價值越大，所獲得的收益越多。因

5、此我們的服務是圍繞著服務目標而開展的一系列有目的的組合性質的市場活動，最終實現(xiàn)網(wǎng)、刊、展、事件、活動的互動服務。3) 本計劃書定義的劃分方法本項目所定義的業(yè)務屬于服務業(yè)，具體致力于中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)的國際化推廣促進與信息服務。4) 特別說明 無。3、市場與競爭分析1) 項目(產(chǎn)品)所面對的市場及所有細分市場 我們的服務對象是中國各種類型的外向型企業(yè)，包括生產(chǎn)型、貿(mào)易型以及服務型企業(yè)。從長遠發(fā)展目標看，我們的服務對象細分市場可按外向型的活動性質劃分為，對外貿(mào)易企業(yè)、海外投資企業(yè)、外資項目國內(nèi)合資合作企業(yè)等。從近期發(fā)展目標看，主要服務的對外貿(mào)易企業(yè)可按所經(jīng)營的具體進出口商品所在行業(yè)來細分若干

6、用戶群。2) 市場的規(guī)模(注明假設方法或計算方法)及階段(增長率)按官方統(tǒng)計，我國現(xiàn)有外貿(mào)進出口經(jīng)營權的企業(yè)數(shù)量約50萬家，全國注冊資本金在500萬元以上的商貿(mào)流通企業(yè)約400萬家，他們都是我們最有發(fā)展?jié)摿Φ姆諏ο?。這還不包括注冊資本金在500萬元以下的眾多生產(chǎn)型企業(yè)，以及我國將逐步取消外貿(mào)經(jīng)營權這一利好政策。隨著中國經(jīng)濟未來以每年8%左右的增長速度計算，潛在企業(yè)的增長比率也將保持在10%20%。按2-8原則計算，全國500萬潛在用戶20%，即100萬家企業(yè)用于這一方面的投入，若每年每家企業(yè)投入2000元計算，則整個市場規(guī)模保持在20個億左右，且隨著潛在企業(yè)數(shù)量以及年支出額的增加，未來幾年的

7、市場規(guī)模將保持在20%的增長速度上。3) 市場進入門檻的特別介紹(法律、技術、其它)沒有限制業(yè)務開展的特殊因素。4） 市場競爭要素的分析，核心要素分析(從產(chǎn)業(yè)價值鏈)所提供價值利益的實用性選擇、服務形式組合的有效性設計、服務開展的運作能力與效率因素、業(yè)務網(wǎng)絡的協(xié)調(diào)控制能力、市場信譽度與知名度建立努力、有效市場銷售與用戶開發(fā)的管理水平、售后服務的質量控制、服務創(chuàng)新等。5） 競爭對手排列及舉要(不少于23名)慧聰國際、全球資源、Alibaba。6） 每個競爭對手項目(產(chǎn)品)面對的市場、態(tài)勢(份額)、定位、特色、競爭優(yōu)勢、 慧聰國際：主要面向國內(nèi)各個垂直行業(yè)的企業(yè)用戶，其主營業(yè)務定位于商情廣告領域，

8、通過直投廣告的形式占據(jù)著國內(nèi)行業(yè)市場直投廣告的較大市場份額。與直投廣告相配合開發(fā)了慧聰商務垂直網(wǎng)站，實現(xiàn)了網(wǎng)刊互動。在全國建立了廣泛的銷售與發(fā)行隊伍，具有完善的市場運作與管理經(jīng)驗。全球資源：80年代建立傳統(tǒng)的致力于國際貿(mào)易促進服務的直投廣告運營商，在國際貿(mào)易領域內(nèi)的直投廣告服務，于國內(nèi)具有很高的知名度和市場份額。同樣它也開發(fā)了相應的網(wǎng)站，與其直投業(yè)務相配合。具有國際廣泛的發(fā)行渠道，擁有很高的運作管理水平。 Alibaba:2000年成立，致力于國際貿(mào)易商業(yè)機會的創(chuàng)造，提供網(wǎng)上商業(yè)信息交流平臺。目前網(wǎng)站全球注冊會員200萬，日點擊量高達幾百萬次，具有海內(nèi)外極高的知名度。7） 宣傳賣點、單品價格列

9、表(實物展示)“為企業(yè)提供溢價的國際化推廣促進解決方案”。業(yè)務贏利形式是會員費與廣告收入，基本價格范圍依服務的提供價值不同在200020000元范圍內(nèi)。4) 每個競爭對手的項目(產(chǎn)品)弱點描述，弱勢背景分析慧聰國際：主要致力于國內(nèi)行業(yè)直投廣告的經(jīng)營與運作，并不涉及到海外市場的推進服務?；勐斏虅沾怪本W(wǎng)站業(yè)務與服務較為單一，沒有形成盈利。主要與公司戰(zhàn)略鎖定的業(yè)務方向有關及并不注重網(wǎng)絡媒體的深度開發(fā)。全球資源：服務地區(qū)主要集中在南方各大城市，服務對象也較為集中在大中企業(yè)，在全國布局不廣泛。畢竟是國外傳媒集團，對于中國的市場滲透力度有限。 Alibaba:業(yè)務模式簡單，存在著商業(yè)模式上的危機。缺乏業(yè)務

10、創(chuàng)新。 4、本企業(yè)SWOT分析及基本競爭戰(zhàn)略選擇1) 本企業(yè)SWOT分析機會：我國對外經(jīng)濟貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展；國家對進出口企業(yè)資格管理政策的放松；涉足到外經(jīng)貿(mào)領域內(nèi)的企業(yè)將逐步增多；對國際化經(jīng)營推廣促進的需求增加。威脅：進入壁壘不高；市場吸引力所帶來的競爭加??；市場認知與市場培育需要引導與時間；優(yōu)勢：熟悉行業(yè)；擁有一定的政府背景；擁有“在線廣交會”半官方品牌產(chǎn)品；外經(jīng)貿(mào)企業(yè)認知度；擁有一定數(shù)量的客戶群；擁有廣泛的國內(nèi)地方節(jié)點；擁有廣泛的海外傳播渠道。劣勢：體制機制落后；管理水平不高；市場運作能力有限；行業(yè)經(jīng)驗欠缺。2) 基本競爭戰(zhàn)略選擇、細分市場競爭戰(zhàn)略選擇本服務項目致力于國內(nèi)企業(yè)的國際化推廣與

11、促進服務，現(xiàn)階段主要進行對外貿(mào)易的推廣促進服務?；镜母偁幉呗允?，盡快建立起成型的服務組合設計，短期內(nèi)充分利用各種渠道與手段將這種服務利益盡可能的傳播給企業(yè)，以低價優(yōu)質有效的服務迅速占領市場，實施網(wǎng)，刊、光盤、展會、活動、事件等多種形式的互動，全方位的實現(xiàn)客戶利益。前期只開發(fā)綜合行業(yè)刊物，待業(yè)務規(guī)模與行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，逐步開發(fā)各行業(yè)服務項目。3） 項目(產(chǎn)品)推進時間及里程碑標志服務組合設計；刊物、光盤內(nèi)容與形式設計：海外發(fā)行網(wǎng)絡與展會計劃；國內(nèi)發(fā)行渠道與展會計劃；國內(nèi)市場宣傳計劃；客戶市場銷售計劃。3) 購并企業(yè)評價(盡職調(diào)查中內(nèi)容)4) 購并企業(yè)整合基本思路與步驟 5、商業(yè)模式：1) 目前

12、所有的商業(yè)模式介紹致力于國際貿(mào)易推廣促進服務的商業(yè)模式主要有：海外展會；海外業(yè)務拓展咨詢服務；國際貿(mào)易類網(wǎng)站；?？s志廣告；光盤發(fā)售；網(wǎng)上與實體貿(mào)易博覽會。2) 商業(yè)模式創(chuàng)新論證分析將上述傳統(tǒng)的推進方式有機的組合起來，實施網(wǎng)，刊、光盤、展會、活動、事件等多種形式的互動，全方位的實現(xiàn)客戶利益。實現(xiàn)傳統(tǒng)服務與現(xiàn)代科技手段的結合，突破了網(wǎng)絡的無根性，使之業(yè)務服務扎實落地，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡形式回歸與傳統(tǒng)業(yè)務本質形態(tài)。3) 本項目(產(chǎn)品)商業(yè)模式的選擇實施網(wǎng)，刊、光盤、展會、活動、事件等多種形式的組合與互動，全方位有效推動與促進企業(yè)國際貿(mào)易進程。6、項目(產(chǎn)品)價值鏈環(huán)節(jié)分析1) 技術的獲得、專利情況，資源

13、分布(企業(yè)或自然人介紹)本項目(產(chǎn)品)實現(xiàn)途徑。依托于“在線廣交會”品牌，并對其業(yè)務進行拓展與提升，設計達到客戶價值的各種服務組合，通過有效的國內(nèi)外市場活動來盡可能的對客戶企業(yè)進行推廣傳播，提供貿(mào)易機會。2） 生產(chǎn)(工藝)方案、元器件供應商評估、產(chǎn)能資源評估、外包供應商評估，本項目(產(chǎn)品)實現(xiàn)途徑。3） 項目(產(chǎn)品)營銷方案介紹，包括產(chǎn)品定位、渠道選擇、定價策略、促銷努力。本服務定位于：“向我國企業(yè)，特別是中小企業(yè)提供國際貿(mào)易推廣促進與信息服務”?；蛱峁捌髽I(yè)國際貿(mào)易推廣促進解決方案”。渠道：國內(nèi)銷售渠道-CIECC代表處、外部代理、國內(nèi)各地方經(jīng)貿(mào)委。 國外發(fā)行渠道- 海外206個經(jīng)商參處、商

14、務中國雜志、海外知名貿(mào)易展會合作伙伴、海外貿(mào)易促進機構組織、海外刊物發(fā)行渠道商。4） 其它輔助系統(tǒng)的特別說明。5） 主要合作伙伴(包括合資、合作、聯(lián)盟并購)介紹。風險投資；傳媒投資集團；廣告公司；海外刊物發(fā)行渠道商。7、財務預算與回報預測1) 資本性支出預算項目屬于服務類性質，很少涉及到資本性投入。2) 總投資預算主要是項目的啟動性費用投資，用于刊物光盤的設計、刊印與發(fā)行，以及市場推廣與銷售促進等活動。按每本刊物（含光盤）綜合平均成本計（包括從設計到市場發(fā)行的全部費用以及推廣成本）12元/本，每期發(fā)行10萬冊=120萬元。3) 成本、費用預算主要包括網(wǎng)站開發(fā)費用、刊物光盤設計與刊印費用、市場發(fā)行費用、市場宣傳費用、活動與事件組織費、市場銷售費用。4) 收入、損益預算每期廣告客戶1000家，平均收入2000元，核計200萬元，減去上述費用120萬元，毛利80萬元，全年收入960萬；全年收費用戶數(shù)量為1萬名收費1000元，核計1000萬；核計毛利1960萬。注：隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，會擴展所涉及的行業(yè)數(shù)目，實現(xiàn)上述收入的倍速增長。5) 現(xiàn)金流預算需要一定的啟動資金，因為所設計服務收費都是當期結清，因此很少涉及應收帳款。具有很好看的現(xiàn)金流量表。6) 預算在項目(產(chǎn)品)、時間上的分