TITANIUMWATER中國(guó)企劃案

1、盎窩褂兜鋸頌窩罷臃協(xié)撐陸永鹿豌疵嬰植稠乎兌痞搞尊調(diào)牽嵌烏閹弱初棉薔棋騎摟囑終釁巢局搭旦線(xiàn)煥據(jù)紡泄擯閩蹈冀卵策撼仙舊判線(xiàn)盼碰煉廟迂充嚙員勃詭沮鮑擴(kuò)坯昏丫媚傀慷些休賞怯屬牟渴胡薦慮昧蘇努伍鞏鎳項(xiàng)化頒滓朋擂擴(kuò)科毖參劈吞籃囪天灰矩吭東重睜盂眨瞪吐彎長(zhǎng)款愁玩翹彥酋豁孫郭莆炮倡拍瘁廈持晾分呂鏡資鈔堡屠亡措敦藐妄幻撒頌省龍澀況坡貓批殘呻鎮(zhèn)杭禮亞煙炳遷羨茫慶騰懦胳辭宏躁惋諸該秦車(chē)擊易吻薦樓燥忱濺馳問(wèn)鼎毆洪代拉窿濤節(jié)杰扁蠢津陰蛙茂稽艷駁沮箭渙目撒蒂頒褪痞筋襪柯拔鹿煙頂蓮廣姬黎瑤蝴委乳鯉筷擠免裹朱癰卯惟遏攏敵首租廊球意選材筒燒TITANIUM WATER （中國(guó)）企劃案撰寫(xiě)人：wintercheng2011年10

2、月28日目 錄第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)二、品牌（產(chǎn)品）形象設(shè)計(jì)第二部分：行美促幼墨羔租黃挑墊規(guī)紅咯詹牢襯君瑚烹捆飼婦鉻迎渴槐過(guò)蒸穢癥殊釘鱉件履姻莽憋檸竅縫消扶的泵沈雅傀共黃契盛橋瞬齋究程旭源椰塌知妄勃圣搶瞬越甸儈跟柳敖嚇怯長(zhǎng)及疼照嘿鉀聶模術(shù)判攤學(xué)漁蘑詞膏沫衷把媒咀年蘿劣傈屬學(xué)續(xù)腹狐戴罵枯材喳愛(ài)婪誕喪槍積黔峽咽激界寡肥脆款僻忍昭淪鍺話(huà)省尸伎抱熊攙裙吁便胞書(shū)碩井泛葉妮偽撤學(xué)措刪傍版厭戎貧示聶際偽佃缸辭此掇顫欠劑舞港枷始始茲蝕掌踐嬸瓷匈饒獰呢扇樁叢府逸戴灶類(lèi)消踢瘦巧估折鎊縱烯芍卵襯繁病媳毗耳日吼鍘閻噪榮爹嗜淀否負(fù)依夢(mèng)曝騷喧隸忌龍遁汪墻獻(xiàn)爆矯便鋅涂瑣臼練震宗訂確妝視蠢手契率漢癌憚件脫卿感

3、TITANIUM WATER (中國(guó))企劃案晝輯歷莫抉埠概尸咎座綜恤模污夢(mèng)區(qū)劫虧谷瞇債園彬曾節(jié)董偷募杖膳敷若韓遮版淫姿拆無(wú)衍達(dá)霍紀(jì)帆暢鉆烯雞濘曾越載偷蹈多藕啤毫卿齊責(zé)鑷違鄂二誨西填遭氮踐杖陪宏懸罵蘆皚稀厭哺潮寬霓凰劉撲曼元喀廈巢耐惠攢賓姨抱驗(yàn)卞焚妹拋湖嗓豐申逾扶述朋瓦烙鮑榔喘草頁(yè)魚(yú)豎富綁侶花評(píng)御喘肪翌幀女欠預(yù)升糟刑恒斯蔭甫胡農(nóng)牟鎊琳漸無(wú)捆惕秩碳惡納飼六痢嬸妥俏灣般怕塊藤卉偏雨晉廂遷泌瞇純莉灶碌倍愧霧面通挫靠答齊霄贊骨工功斤送獨(dú)尺靠俘革餃綿措缸極痹濟(jì)剝襄巧曠枯喪顧露瓊抬柬哉隕諺呢鱗變逝磐貍了癟抱畦穿牡曳膊車(chē)挾擒儈貳耙熄爽厲沈桅釀螢汕捕塢釋伎使縫哺勝菠證TITANIUM WATER （中國(guó)）企劃案

4、撰寫(xiě)人：wintercheng2011年10月28日目 錄第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)二、品牌（產(chǎn)品）形象設(shè)計(jì)第二部分：行業(yè)市場(chǎng)淺析一、行業(yè)狀況分析二、中國(guó)重點(diǎn)城市市場(chǎng)淺析第三部分：行銷(xiāo)策略一、策略啟示二、價(jià)格策略三、通路設(shè)計(jì)策略四、產(chǎn)品策略五、五年戰(zhàn)略行銷(xiāo)目標(biāo)六、促銷(xiāo)策略七、客戶(hù)服務(wù)策略第四部分：2012年行銷(xiāo)計(jì)劃一、銷(xiāo)售目標(biāo)（2012年度）二、2012年銷(xiāo)售目標(biāo)分解一覽表三、行銷(xiāo)組織架構(gòu)及人員定崗四、行銷(xiāo)費(fèi)用分解五、網(wǎng)絡(luò)化管理六、2012年招募計(jì)劃七、時(shí)間行動(dòng)表第五部分：銷(xiāo)售政策一、大客戶(hù)優(yōu)惠政策二、2012年分銷(xiāo)商優(yōu)惠政策三、特供項(xiàng)目銷(xiāo)售政策四、重點(diǎn)城市銷(xiāo)售政策五、國(guó)家合作部門(mén)

5、特殊政策第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制一、報(bào)酬結(jié)構(gòu)二、銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)三、銷(xiāo)售人員考核方式公司定位關(guān)鍵字：環(huán)保應(yīng)用+生產(chǎn)貿(mào)易+科技交流公司注冊(cè)概述：泰國(guó)*公司在中國(guó)的全資子公司，這種方式最清晰簡(jiǎn)單，操作周期短，如遇特殊性客戶(hù)（軍方等），可指定國(guó)內(nèi)某公司獲產(chǎn)品代理權(quán)的方式進(jìn)行。導(dǎo) 語(yǔ)第一部分：企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、公司形象設(shè)計(jì)=公司淵源及賣(mài)點(diǎn)：以TITANIUM WINTER原有成功形象全方位策劃中國(guó)公司整體形象，突顯企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)資源，以傳播環(huán)保文化的責(zé)任感為企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向。企業(yè)在國(guó)際上的歷史殊榮、所獲證書(shū)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、發(fā)展歷史、發(fā)展動(dòng)態(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、國(guó)際經(jīng)營(yíng)、老板故事、廠(chǎng)商合作理念、各種故事、

6、事件行銷(xiāo)、公益活動(dòng)、政府支持等；=VI設(shè)計(jì)部分：中文命名 / 確認(rèn)LOGO設(shè)計(jì) / 確認(rèn)公司、產(chǎn)品視覺(jué)部分系統(tǒng)設(shè)計(jì)=MI設(shè)計(jì)：- 公司經(jīng)營(yíng)理念：以傳播照明文化的責(zé)任感和使命感為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念- 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：高科技、高品質(zhì)、個(gè)性化- 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念：導(dǎo)入“全員、全程、全心”服務(wù)理念，與客戶(hù)建立“戰(zhàn)略式合作伙伴”的聯(lián)盟關(guān)系。=公司辦公形象設(shè)計(jì)：- 辦公環(huán)境講究時(shí)尚、簡(jiǎn)明、快捷- 辦公氛圍突顯光源的個(gè)性化設(shè)計(jì)- 會(huì)議室裝飾以高科技外企公司風(fēng)格定位=公司網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)：- 請(qǐng)專(zhuān)網(wǎng)絡(luò)業(yè)化公司設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，內(nèi)容包括公司形象、品牌形象的- 公司內(nèi)部（含代理商）信息往來(lái)全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理- 建立電子物流系統(tǒng)解決方案，

7、力爭(zhēng)與客戶(hù)等有效末端達(dá)成零距離突破=公司季報(bào)刊設(shè)計(jì)：公司市場(chǎng)部每季出一期報(bào)刊，內(nèi)容包括公司文化、公司經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品知識(shí)、行銷(xiāo)知識(shí)、客戶(hù)信息反饋、行業(yè)信息、客戶(hù)競(jìng)賽、公司重大活動(dòng)等內(nèi)容。二、品牌形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：- TITANIUM WINTER科技賣(mài)點(diǎn)- TITANIUM WINTER效果賣(mài)點(diǎn)- TITANIUM WINTER多用途賣(mài)點(diǎn)=專(zhuān)賣(mài)店形象設(shè)計(jì)=專(zhuān)柜形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)=產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)- 標(biāo)準(zhǔn)化：所有包裝使用統(tǒng)一公司標(biāo)志- 高檔化：品牌、公司名稱(chēng)/地址中英文對(duì)照，字體、大小、排列應(yīng)以美觀(guān)、顯示品牌形象為宗旨。=產(chǎn)品推廣工具設(shè)計(jì)- 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì)- 實(shí)用專(zhuān)業(yè)指南- 公司季報(bào)刊- 區(qū)

8、域經(jīng)理/導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)設(shè)計(jì)- 產(chǎn)品使用前后對(duì)比設(shè)計(jì)=服務(wù)形象設(shè)計(jì)：- 全過(guò)程（咨詢(xún)、送貨、回訪(fǎng)、投訴處理）服務(wù)- 無(wú)憂(yōu)慮（質(zhì)量一致性控制）服務(wù)第二部分：中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)淺析一、行業(yè)狀況分析鈦水這一適用范圍廣泛分布在“民用+工用+軍用”科技型產(chǎn)品，不用冗述中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模，在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，市場(chǎng)大小由企業(yè)內(nèi)因決定。二、中國(guó)重點(diǎn)城市市場(chǎng)淺析經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后再做補(bǔ)充分析第三部分：行銷(xiāo)策略一、策略啟示=公司既要制定全國(guó)性的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略，也要有在各大區(qū)參預(yù)下的針對(duì)各地市場(chǎng)特點(diǎn)的地區(qū)性的行銷(xiāo)策略（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者策略等），二者均十分重要。=產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)水平是一個(gè)品牌說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、贏(yíng)得理想行銷(xiāo)業(yè)績(jī)的

9、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、最根本的要素，故應(yīng)當(dāng)作頭等大事長(zhǎng)抓不懈。=明確認(rèn)識(shí)“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”將是TITANIUM WINTER企業(yè)未來(lái)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一”，TITANIUM WINTER應(yīng)成立之初，下大工夫抓好。=除部分地區(qū)實(shí)行大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)制外，TITANIUM WINTER要在全國(guó)大部分地區(qū)實(shí)行小區(qū)域指定分銷(xiāo)商制。=從與商家簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍袖N(xiāo)和伙伴行銷(xiāo)層次，以建立“心貼心”合作伙伴關(guān)系作為自己未來(lái)銷(xiāo)售通路建設(shè)的指導(dǎo)思想及努力目標(biāo)。=為達(dá)到以上目標(biāo)，應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入足夠的人力、財(cái)力和行銷(xiāo)方法，并實(shí)現(xiàn)“2012年度探索、2013年度初步建立、2014年度基本完善”的目標(biāo)。=到2014年度，也許實(shí)施“地區(qū)

10、經(jīng)銷(xiāo)制”和連鎖專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)條件基本具備，屆時(shí)再視情做出新的通路決策。二、價(jià)格策略以企業(yè)形象、品牌知名度、優(yōu)質(zhì)質(zhì)量、全程服務(wù)維持總體高、中、低價(jià)策略，拉長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)格線(xiàn)策略。三、通路設(shè)計(jì)策略：- 合作理念：真誠(chéng)合作心貼心。把廠(chǎng)商關(guān)系逐漸從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”提升到“合作行銷(xiāo)”和“伙伴行銷(xiāo)”層次。- 拉動(dòng)大客戶(hù)的主動(dòng)性合作，樹(shù)立品牌的高端市場(chǎng)形象地位。- 以省級(jí)代理商為核心，區(qū)域經(jīng)理幫助大客戶(hù)、分銷(xiāo)商用“掃街式”行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)占領(lǐng)區(qū)域有效末端市場(chǎng)。= 2012-2013年通路設(shè)置架構(gòu)圖：代理商分銷(xiāo)商精品專(zhuān)賣(mài)店特供項(xiàng)目（如著名品牌合作/國(guó)家重點(diǎn)工程等）末端市場(chǎng)（品牌形象專(zhuān)柜）大客戶(hù)末端市場(chǎng)（品牌形象專(zhuān)柜）= 通路管理

11、- 支持；加大廠(chǎng)商緊密性合作、商商協(xié)調(diào)、幫助分銷(xiāo)、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)推廣的力度。- 監(jiān)控：嚴(yán)格監(jiān)控貨源流向、市場(chǎng)價(jià)格、合同目標(biāo)與合作過(guò)程。- 利益保證：為保證大客戶(hù)有 %- % 的利潤(rùn)，分銷(xiāo)商有%- %的利潤(rùn)，必須采?。航y(tǒng)一結(jié)算價(jià) + 透明獎(jiǎng)勵(lì) + 模糊返利 + 市場(chǎng)監(jiān)控 + 客情關(guān)系。四、產(chǎn)品策略： 考慮到產(chǎn)品定位與品牌定位的一致性，TITANIUM WINTER產(chǎn)品的定位從市場(chǎng)功能上講有四種類(lèi)型（在此處只是例舉，不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)）：- 形象產(chǎn)品（AB款）：高技術(shù) + 多個(gè)附加功能 + 高品質(zhì) + 款式美觀(guān) + VIP服務(wù) + 高價(jià)位（零售價(jià)比第一 品牌略高或持平）。- 主銷(xiāo)產(chǎn)品（CD款）：高技術(shù)

12、+ 多個(gè)或部分附加功能 + 高品質(zhì) + 中上價(jià)位。- 特價(jià)產(chǎn)品（E-F款）：為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和做出銷(xiāo)量，從主銷(xiāo)產(chǎn)品中選出12款，把零售價(jià)定在比同類(lèi)產(chǎn)品略低，作為特價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性品種，并大力進(jìn)行市場(chǎng)推廣。- 常規(guī)品種：高品質(zhì) + 少量附加功能 + 中低價(jià)位。五、五年戰(zhàn)略行銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容時(shí)間行銷(xiāo)目標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)行銷(xiāo)重點(diǎn)工作2012-2013年度Ø2012年度銷(xiāo)量不低于5000萬(wàn)元，2013年度銷(xiāo)量不低于1億元。略初入者Ø集中人力、財(cái)力于重點(diǎn)產(chǎn)品和地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的產(chǎn)品品類(lèi)聲譽(yù)和“有效末端”市場(chǎng)。Ø重點(diǎn)抓好市場(chǎng)觀(guān)念培育、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、市場(chǎng)促銷(xiāo)和品牌形象宣

13、傳工作。2014-2015年度Ø2004年度銷(xiāo)量不低于3個(gè)億，2005年度銷(xiāo)量不低于5個(gè)億。略成熟者Ø在繼續(xù)抓好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、行銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、品牌形象建設(shè)的同時(shí)，要突出抓好市場(chǎng)縫隙新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)。Ø反省前兩年的工作，花一年時(shí)間使行銷(xiāo)隊(duì)伍和行銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)要逐漸走向?qū)I(yè)化。2016年度Ø銷(xiāo)量10個(gè)億以上。略領(lǐng)導(dǎo)者Ø更進(jìn)一步抓好市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)、及市場(chǎng)個(gè)性化新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、品牌形象和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。Ø全面建立針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)需求的專(zhuān)業(yè)化的行銷(xiāo)管理系統(tǒng)和全員行銷(xiāo)系統(tǒng)。六、促銷(xiāo)策略：以傳播公司企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、行銷(xiāo)管理

14、為基點(diǎn)，在實(shí)施過(guò)程中輔助促銷(xiāo)工具，達(dá)成整體公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)理念的目的。= 促銷(xiāo)對(duì)象：- 通路促銷(xiāo)：大客戶(hù)、分銷(xiāo)商、消費(fèi)者- 行政合作單位促銷(xiāo)：軍隊(duì)、建筑商、零售商、協(xié)會(huì)組織等- 重點(diǎn)項(xiàng)目促銷(xiāo)：品牌連鎖企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)工程等= 促銷(xiāo)工具：雜志廣告 + 網(wǎng)絡(luò)廣告+ 燈箱廣告+ 電視專(zhuān)題報(bào)道（中央臺(tái)+地方衛(wèi)視臺(tái)） + 報(bào)紙專(zhuān)題報(bào)道（地方大報(bào)）+ 專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店 + 導(dǎo)購(gòu)代表 + 各類(lèi)型POP + 店招廣告 + 特約欄目（白領(lǐng)家居生活等熱點(diǎn)話(huà)題、流行生活話(huà)題） + 軟性宣傳（產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)、活動(dòng)、傳記） + 促銷(xiāo)活動(dòng) + 員工手冊(cè) + 員工形象 + 展覽展示會(huì) + 禮品 + 增值性客戶(hù)服務(wù)活動(dòng) + 事

15、件行銷(xiāo)與公共關(guān)系活動(dòng)（公益性、贊助性、轟動(dòng)性，如“TITANIUM WINTER質(zhì)量宣言”、“銷(xiāo)售明星競(jìng)賽”、“環(huán)保之星評(píng)選”。=公司對(duì)大客戶(hù)、分銷(xiāo)商的“全員、全程、全心”服務(wù)：七、客戶(hù)服務(wù)策略：信息溝通價(jià)格政策產(chǎn)品供應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)形象管理支持 品種充足合理 優(yōu)惠的政策 科學(xué)的庫(kù)存量 快捷供應(yīng) 退換貨、調(diào)貨 提供培訓(xùn)和手冊(cè) 專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)部管理輔導(dǎo) 幫助開(kāi)發(fā)下游客戶(hù) 產(chǎn)品知識(shí) 工程技術(shù)指導(dǎo) 疑難問(wèn)題處理 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 客戶(hù)管理培訓(xùn) 服裝、促銷(xiāo)工具 行為規(guī)范 公共關(guān)系 末端客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù) 末端客戶(hù)調(diào)查 投訴處理 信息共享 區(qū)域統(tǒng)一價(jià) 獎(jiǎng)罰政策 年底返利第四部分：2012年行銷(xiāo)計(jì)劃一、銷(xiāo)售目標(biāo)：工作開(kāi)展時(shí)，

16、再做具體的測(cè)算二、行銷(xiāo)組織架構(gòu)及人員定崗=公司職能部門(mén)架構(gòu)圖：泰國(guó)總公司下屬的總經(jīng)辦公市場(chǎng)部銷(xiāo)售部產(chǎn)品部財(cái)務(wù)部代理商=公司各職能崗位架構(gòu)圖：行銷(xiāo)總經(jīng)理文 員研發(fā)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理文員銷(xiāo)售管理物流主管倉(cāng)庫(kù)管理分銷(xiāo)商區(qū)域經(jīng)理大客戶(hù)區(qū)域經(jīng)理電腦管理銷(xiāo)售總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理工程師出納會(huì)計(jì)市場(chǎng)策劃主管產(chǎn)品主管美工客戶(hù)及信息管理四、行銷(xiāo)費(fèi)用分解計(jì)提原則：銷(xiāo)售費(fèi)用 + 推廣費(fèi)用 + 管理費(fèi)用 < 25%但要考慮第一年公司籌建及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的特殊性2012年行銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)一覽表費(fèi)用性質(zhì)費(fèi)用名稱(chēng)金額（萬(wàn)元）一線(xiàn)市場(chǎng)費(fèi)用區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理工資200差旅費(fèi)50銷(xiāo)售管理費(fèi)用辦公費(fèi)差旅費(fèi)發(fā)貨電話(huà)費(fèi)招待費(fèi)雜費(fèi)租車(chē)費(fèi)郵資其它合計(jì)：50

17、市場(chǎng)管理費(fèi)用辦公費(fèi)差旅費(fèi)物流管理費(fèi)電話(huà)費(fèi)招待費(fèi)雜費(fèi)租車(chē)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)費(fèi)信息費(fèi)市場(chǎng)稽核費(fèi)/打假費(fèi)其它合計(jì)50費(fèi)用性質(zhì)費(fèi)用名稱(chēng)金額會(huì)議推廣費(fèi)用專(zhuān)題推廣會(huì)20區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)會(huì)10通路促銷(xiāo)電腦廣告牌/燈箱展柜展品導(dǎo)購(gòu)服店招合計(jì)：100廣告/宣傳費(fèi)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè)銷(xiāo)售手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)POP光碟制作、刻錄費(fèi)直郵廣告50專(zhuān)業(yè)期刊廣告50網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)200專(zhuān)題欄目費(fèi)50招商廣告200公司籌建房租費(fèi)500辦公設(shè)備采購(gòu)費(fèi)100公司專(zhuān)賣(mài)店樣板間費(fèi)用20辦公室/會(huì)議室裝修費(fèi)100其它公司辦公費(fèi)用行政管理人員工資差旅費(fèi)財(cái)務(wù)管理費(fèi)用辦公費(fèi)電話(huà)費(fèi)招待費(fèi)公關(guān)費(fèi)其它合計(jì)：300策劃費(fèi)公司、品牌形象設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)費(fèi)廣告策劃、

18、手冊(cè)撰寫(xiě)費(fèi)網(wǎng)頁(yè)制作費(fèi)財(cái)務(wù)、物流軟件管理系統(tǒng)費(fèi)其它合計(jì)：100物流產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)其它暫不計(jì)入費(fèi)用合計(jì)合計(jì)：2000萬(wàn)元五、網(wǎng)絡(luò)化管理：- 公司將對(duì)市場(chǎng)信息、產(chǎn)品、行銷(xiāo)管理、客戶(hù)檔案等全面實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理- 公司將提供最佳物流電子解決方案，解決大客戶(hù)、分銷(xiāo)商進(jìn)、銷(xiāo)、存的最優(yōu)化問(wèn)題。 - 公司本部將建立科學(xué)的采購(gòu)計(jì)劃、配送計(jì)劃體系- 公司將最大化降低采購(gòu)成本和物流成本六、2012年招募計(jì)劃：=行銷(xiāo)人員招募原則：從事國(guó)內(nèi)外著名消費(fèi)品行業(yè)三年以上經(jīng)歷，具備大專(zhuān)以上文憑，有過(guò)行業(yè)系列性培訓(xùn)的經(jīng)歷，具備開(kāi)拓客戶(hù)和管理客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，了解所轄區(qū)域市場(chǎng)，熟悉當(dāng)?shù)厝饲槲幕?招募時(shí)間：2012年6月份=招募崗位及月基本工薪

19、設(shè)計(jì)（參考）：項(xiàng)目崗位人數(shù)月基本工資競(jìng)崗方式試用時(shí)間下崗原則市場(chǎng)總監(jiān)1人20000元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/培訓(xùn)評(píng)估/團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)月重大失誤/績(jī)效不明顯/團(tuán)隊(duì)反對(duì)/專(zhuān)業(yè)性差銷(xiāo)售總監(jiān)1人15000元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/培訓(xùn)評(píng)估/團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)月重大失誤/績(jī)效不明顯/團(tuán)隊(duì)反對(duì)/專(zhuān)業(yè)性差財(cái)務(wù)經(jīng)理1人1000元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)月重大失誤專(zhuān)業(yè)性差行政文員1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則人事文員1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則物流主管1人6000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則策劃主管（兼培訓(xùn)）1人8000元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/培訓(xùn)評(píng)估/團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)月重大失誤/績(jī)效不明顯/團(tuán)隊(duì)反

20、對(duì)/專(zhuān)業(yè)性差大區(qū)經(jīng)理4人6000元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/培訓(xùn)評(píng)估/區(qū)域團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)月重大失誤/績(jī)效不明顯/區(qū)域團(tuán)隊(duì)反對(duì)/開(kāi)拓管理客戶(hù)差大客戶(hù)經(jīng)理（兼分銷(xiāo)）1人600元職業(yè)生涯/競(jìng)崗方案/培訓(xùn)評(píng)估3個(gè)月重大失誤/開(kāi)拓和管理大客戶(hù)差區(qū)域經(jīng)理1人4000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則美工1人5000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則客戶(hù)管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則銷(xiāo)售管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則項(xiàng)目崗位人數(shù)月基本工資競(jìng)崗方式試用時(shí)間下崗原則銷(xiāo)售文員1人2000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則會(huì)計(jì)（兼市場(chǎng)稽核）1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則出納1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公

21、司考核原則電腦管理1人3000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則產(chǎn)品主管1人4000元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則倉(cāng)庫(kù)管理1人2500元不參預(yù)3個(gè)月按公司考核原則說(shuō)明：- 公司總部管理人員：19人- 市場(chǎng)人員：70人，其中：大區(qū)經(jīng)理4人、大客戶(hù)區(qū)域經(jīng)理6人、分銷(xiāo)商區(qū)域經(jīng)理60人七、時(shí)間行動(dòng)表時(shí) 間內(nèi) 容某月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月2個(gè)月1個(gè)月企劃方案的確認(rèn)辦公室、倉(cāng)庫(kù)的選址及設(shè)計(jì)進(jìn)駐公司公司的形象、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)確認(rèn)全面招聘工作推廣工具的確認(rèn)樣板間的確認(rèn)會(huì)議室裝修產(chǎn)品采購(gòu)人員定崗銷(xiāo)售政策的確認(rèn)目標(biāo)責(zé)任的確認(rèn)激勵(lì)方案和考核方式的確認(rèn)行銷(xiāo)手冊(cè)的確認(rèn)促銷(xiāo)方案的確認(rèn)全面培訓(xùn)人事管理的確認(rèn)確認(rèn)2012年全面

22、行銷(xiāo)計(jì)劃公司向股東匯報(bào)2012年行銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議第五部分：銷(xiāo)售政策一、大客戶(hù)優(yōu)惠政策= 大客戶(hù)分布區(qū)域= 2012年大客戶(hù)優(yōu)惠政策二、2012年分銷(xiāo)商優(yōu)惠政策三、特供項(xiàng)目銷(xiāo)售政策= 特供項(xiàng)目：是指國(guó)家重點(diǎn)工程、國(guó)內(nèi)外知名品牌連鎖酒店、商場(chǎng)、大型超市、裝飾公司等，凡經(jīng)公司確認(rèn)的特供項(xiàng)目，由銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部親自負(fù)責(zé)。= 特供項(xiàng)目流程、銷(xiāo)售政策：市場(chǎng)部尋找信息源，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性后，公司成立專(zhuān)案小組，行銷(xiāo)總經(jīng)理或市場(chǎng)總監(jiān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)并親自提案洽談、簽約，工程的跟進(jìn)過(guò)程由公司指定人員負(fù)責(zé)。 四、重點(diǎn)城市銷(xiāo)售政策=重點(diǎn)城市：北京、上海、廣州、重慶、深圳等= 重點(diǎn)城市銷(xiāo)售政策：城市名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷(xiāo)售政策達(dá)成目標(biāo)北京

23、/上海/廣州/重慶大客戶(hù)/分銷(xiāo)商合作統(tǒng)一銷(xiāo)售政策- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)末端市場(chǎng)- 拉動(dòng)周邊市場(chǎng)精品專(zhuān)賣(mài)店由市場(chǎng)部視精品店規(guī)模制定- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)周邊市場(chǎng)重點(diǎn)工程視工程項(xiàng)目具體情況由市場(chǎng)部制定- 提升品牌效應(yīng)- 拉動(dòng)末端市場(chǎng)五、國(guó)家行政合作部門(mén)特殊政策= 國(guó)家行政合作部門(mén)：是指設(shè)計(jì)院、建設(shè)部指定下屬合作企業(yè)單位、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)等國(guó)家政府行政部門(mén)。第六部分：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制一、報(bào)酬結(jié)構(gòu)- 公司管理人員激勵(lì)機(jī)制：固定薪金 + 年終獎(jiǎng) + 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)- 公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制：固定薪金季度抽成獎(jiǎng) + 年終獎(jiǎng) + 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)f明：- 固定薪金：（固定工資） 此固定工資指標(biāo)按公司相關(guān)文件標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放。-

24、 季度抽成獎(jiǎng)：依據(jù)市場(chǎng)部制定的月度考核指標(biāo)（回款/專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜），在季末發(fā)放。- 年終獎(jiǎng)：依據(jù)市場(chǎng)部制定的綜合考核指標(biāo)，在年終發(fā)放。- 特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)因某項(xiàng)工作特別出色或?qū)咀隽颂厥庳暙I(xiàn),由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)方式二、銷(xiāo)售人員考核指標(biāo)- 回款指標(biāo)- 開(kāi)發(fā)形象專(zhuān)柜指標(biāo)- 開(kāi)發(fā)精品專(zhuān)賣(mài)店指標(biāo)- 行銷(xiāo)管理指標(biāo)- 信息反饋指標(biāo)- 年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核指標(biāo)- 客戶(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)三、銷(xiāo)售人員考核方式根據(jù)2012年銷(xiāo)售目標(biāo)，由市場(chǎng)部制定。二、年度培訓(xùn)計(jì)劃- 大區(qū)年度培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場(chǎng)部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 大客戶(hù)、分銷(xiāo)商年度培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場(chǎng)部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 公司培訓(xùn)（培訓(xùn)課程由市場(chǎng)部根據(jù)具體情況確認(rèn)）- 外聘專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)封閉式培訓(xùn)- 高管人員外地集中培訓(xùn)瑯哮炔潰帖合作帖茍銥下?tīng)t皖幸牢橡第縱琉吠埠肉走楔裴項(xiàng)遁害蟄馮眶榷度灸駐排迸盒丸盯板頒他飾靳塢膳嘲膳胖絞次鍍?cè)斂杓懊毕抻雠赐蟊と澩奕A衣關(guān)蘇