孝義市首屆愛心建材家裝聯(lián)盟大型戶外團(tuán)購(gòu)會(huì)

1、孝義市首屆愛心建材家裝聯(lián)盟大型戶外團(tuán)購(gòu)會(huì) 萬客隆建材精品城一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)來源前期的客戶積累、充分的活動(dòng)推廣、物料籌備、節(jié)目準(zhǔn)備等。主辦單位：孝義市萬克隆建材城 孝義市慈善協(xié)會(huì)辦公室承辦單位：孝義市萬克隆建材城協(xié)辦單位：孝義電視臺(tái)一、活動(dòng)背景：孝義市萬克隆建材城十大家裝品牌大聯(lián)盟特借助4.19、（五一前夕活動(dòng)預(yù)熱）5.12、（母親節(jié)）5.20（“我愛你”）三個(gè)主要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，成立的意義也在于通過十大品牌共同承諾和互相監(jiān)督，讓消費(fèi)者的利益得到最大化的安全保障；鼎級(jí)聯(lián)盟囊括了衣柜、衛(wèi)浴、地板、瓷磚、家具等家裝主材，資源共享，降低營(yíng)銷費(fèi)用，最大限度讓利給消費(fèi)者，同時(shí)聯(lián)袂打造"一站式購(gòu)齊&q

2、uot;的建材購(gòu)物解決方案，讓消費(fèi)者省時(shí)、省力、省錢、省心。通過信賴的質(zhì)量保證、強(qiáng)大的售后服務(wù)，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造自在、舒適的家居生活。二、活動(dòng)目的1、 銷售：有效推動(dòng)活動(dòng)期間各品牌的銷售以及維持活動(dòng)后的銷售。2、 人氣：集聚更多的人群能夠參與進(jìn)我們各個(gè)品牌聯(lián)合的活動(dòng)當(dāng)中來。3、 品牌：通過此次活動(dòng)，在整個(gè)孝義市提升我們各個(gè)品牌的知名度以及市場(chǎng)占有率。三、活動(dòng)主題： “愛家，更愛自己”一下午置齊一個(gè)家，一下午賺半年工資活動(dòng)時(shí)間：4月19日4月21日活動(dòng)地點(diǎn)：孝義市義都購(gòu)物廣場(chǎng)傳播方案：電視、報(bào)紙夾送全面覆蓋、主會(huì)場(chǎng)（擺展地點(diǎn)）和賣場(chǎng)包裝 、短信平臺(tái) 負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)、導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)訂；對(duì)外、

3、廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：核心話術(shù)：解說詞：圍繞四大熱點(diǎn)和活動(dòng)主題向客戶宣傳 負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：1、各聯(lián)盟品牌：2、活動(dòng)方案：“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折“大品牌聯(lián)盟活動(dòng)期間”消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：A、 享受聯(lián)盟連環(huán)折上折即同時(shí)預(yù)訂“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上在95折；B、 買了我就送同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟十家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單；C、 各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)宣布超低神秘價(jià)格（以下僅供參考）一建材品牌聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起的“放心主材，萬戶集采”第一季的公益活動(dòng)中，志邦廚柜更是拿出一套價(jià)值2萬余元的櫥柜現(xiàn)場(chǎng)

4、進(jìn)行秒殺，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是推出交一千抵三千的史無前例的讓利活動(dòng)。全球衛(wèi)浴專家樂家旗下的中國(guó)一線品牌吉事多衛(wèi)浴更是全場(chǎng)推出多款驚爆價(jià)，原價(jià)3000多的整體浴室柜，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)僅需1000余元就可買到，全場(chǎng)折扣更是低至6.5折，消費(fèi)滿5000元送2600元馬桶（特價(jià)除外）。寶仕龍集成吊頂原價(jià)原價(jià)248元/,現(xiàn)場(chǎng)98元/大讓利，紋韻系列扣板和電器直降50%，卡喏亞衣柜現(xiàn)場(chǎng)推出實(shí)木橡平開門衣柜2000余元特價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的衣柜許多精典款式與驚爆價(jià)格更是讓人心動(dòng)不已。標(biāo)王地板活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出78元全包的特價(jià)，多種花色樣式齊全。馬可波羅磁磚的仿古磚系列，更是低到87元。大浪淘紗軟裝館活動(dòng)當(dāng)天特價(jià)低至5折，商家更是拿出5

5、元米的全房窗簾的價(jià)格進(jìn)行秒殺。居家美門業(yè)的實(shí)木門現(xiàn)場(chǎng)放至1280元/扇。中國(guó)廚房電器一線品牌得意電器推出的一套高端廚房電器，價(jià)格低于全國(guó)各類賣場(chǎng)店面。D、凡在聯(lián)盟現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)十大聯(lián)盟品牌老總親簽簽售券一張，享受十大品牌各各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售券購(gòu)買），精彩不容錯(cuò)過。E、凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)均可直接返現(xiàn)8%F、 聯(lián)盟活動(dòng)預(yù)售卡（每張100元）1、 保證參與度（門檻問題），一般銷售價(jià)不要超過20元。根據(jù)品類定位，可適當(dāng)提高至100元。（每張銷售員工獎(jiǎng)勵(lì)5元，客戶到場(chǎng)再獎(jiǎng)勵(lì)5元）2、 卡有所值，客戶更在意的是“占便

6、宜”3、 注重前十名落單客戶的政策引導(dǎo)4、 注重非成交客戶的互動(dòng)，人氣來源于他們。5、 印刷要精美，推廣品牌，頁面數(shù)量不能過于少。100元的預(yù)售卡購(gòu)買每家的品牌只要達(dá)2000元以上就可以沖抵200元，購(gòu)買10個(gè)品牌就可以沖抵2000元，而且該卡還可以換新卡，下次活動(dòng)繼續(xù)使用，就不用再買新卡了。并且承諾年度價(jià)格最低（從現(xiàn)在起至年底）。G、此外，從即日起至24日，至聯(lián)盟各品牌店看樣，即可活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取免費(fèi)精美禮品一份。中間還有一些精美禮品和大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)等豐富的很哦。 H、活動(dòng)流程戶外活動(dòng)主要集中在4.19號(hào)至4.21日三天，后期活動(dòng)有限期延至5.21日?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程主要有：由

7、主持人宣貫活動(dòng)主題及內(nèi)容并主持整場(chǎng)促銷及公益活動(dòng)。1、 各品牌派出經(jīng)銷商代表為活動(dòng)增彩2、 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行趣味性、有獎(jiǎng)答題的活動(dòng),派發(fā)小禮品凝聚人氣；5、各品牌上報(bào)最少2款在行業(yè)中有震撼力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品（可限量），以吸引顧客的眼球：6、現(xiàn)場(chǎng)買就返現(xiàn)金，下單送禮品，并實(shí)行保價(jià)100天，承諾在 保價(jià)期間如遇比此活動(dòng)價(jià)格低的，差額按10倍返還；7現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)以抓現(xiàn)金方式體現(xiàn)，定點(diǎn)開始抓，抓多少返多少，抓現(xiàn)金的次數(shù)由各品牌按銷售金額執(zhí)行，各品牌所返的的金額有各品牌自行承擔(dān)（分別記賬）；8.現(xiàn)場(chǎng)各品牌可采用套購(gòu)（定向現(xiàn)金劵），以拉動(dòng)品牌間的相互銷售，各品牌上報(bào)一個(gè)合理的承擔(dān)基數(shù)，本著利益均沾的原則制定詳細(xì)分?jǐn)偙?/p>

8、列，進(jìn)行活動(dòng)，對(duì)于特價(jià)機(jī)和資源機(jī)型可不參加此活動(dòng)3、聯(lián)盟組織機(jī)構(gòu)： 詳細(xì)分工：1）展位規(guī)劃、搭建 責(zé)任品牌：帥康2）廣告物料設(shè)計(jì) 責(zé)任品牌：帥康3）廣告物料制作采購(gòu) 責(zé)任品牌：4）禮品發(fā)放與管理 責(zé)任品牌：5）活動(dòng)外圍造勢(shì)（各店內(nèi)布置統(tǒng)一） 責(zé)任品牌：6）人員統(tǒng)一管理 責(zé)任品牌：7）人員活動(dòng)培訓(xùn) 責(zé)任品牌：8）活動(dòng)禮儀與臨促安排 責(zé)任品牌：萬克隆管理處9）活動(dòng)資金支持 責(zé)任品牌：萬克隆管理處、十大品牌10）商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào) 責(zé)任品牌：萬克隆管理處11）電視、報(bào)紙宣傳 責(zé)任品牌：百得勝12）后勤組 （現(xiàn)場(chǎng)零食、飲料購(gòu)買，工作人員午餐） 責(zé)任品牌：13）舞臺(tái)組：聯(lián)系幼兒園等小朋友表演節(jié)目、主持人 責(zé)任

9、品牌：聯(lián)盟獎(jiǎng)懲（試行）方案1、 所有處罰款項(xiàng)用于聯(lián)盟活動(dòng)及聯(lián)盟獎(jiǎng)勵(lì)2、 活動(dòng)開始后組委會(huì)會(huì)議34天為一期，通報(bào)活動(dòng)情況及協(xié)調(diào)解決各總部門配合問題（各品牌負(fù)責(zé)人員必須到場(chǎng)）無故遲到（負(fù)激勵(lì)），員工20元，經(jīng)理50元，總經(jīng)理100元。3、 活動(dòng)集客任務(wù)匯報(bào)周期23天，未完成（售卡負(fù)激勵(lì)總經(jīng)理支付）每張10元，完成任務(wù)，每張售卡獎(jiǎng)勵(lì)售卡員工10元，活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)再獎(jiǎng)勵(lì)10元。4、 售卡任務(wù)完成率不足70%，負(fù)激勵(lì)200元。 售卡任務(wù)完成率不足100%，負(fù)激勵(lì)100元。5、 任務(wù)完成第一名激勵(lì)300元。任務(wù)完成第一名激勵(lì)200元。任務(wù)完成第三名激勵(lì)100元。6、活動(dòng)當(dāng)天“到場(chǎng)排名”最后商家負(fù)激勵(lì)200元

10、，并進(jìn)入考核期，由組委會(huì)決意是否請(qǐng)退出聯(lián)盟。7、各聯(lián)盟品牌參與門店聯(lián)盟物料必須按時(shí)定量擺放，并統(tǒng)一話述，由檢查組不定時(shí)抽查，對(duì)于不符合要求每店20元負(fù)激勵(lì)。 五、 物料準(zhǔn)備：噴繪，100平方米。拱門（8米），10個(gè)。條幅，10條。帳篷，20個(gè)。DM單頁（A4），16萬份。（A5），2萬份。抽紙，1000盒。礦泉水，1000瓶?，F(xiàn)場(chǎng)禮儀，20名。單頁發(fā)放員，5名。電視飄字，5天。六、 店面造勢(shì)： 十大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍胡布置。七、活動(dòng)過程中注意細(xì)節(jié)：A；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)家具顧問在給客戶推介產(chǎn)品，進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，可以利用ipad等銷售工具，展現(xiàn)出精彩紛呈的設(shè)計(jì)空間，先從視覺上打動(dòng)客戶， B.:各展位講解區(qū)：對(duì)演練等人員，需要指引話術(shù)的規(guī)范；（定崗定人，定規(guī)則與話術(shù)）C:舞臺(tái)區(qū)：表演+講解+互動(dòng)=聚人氣+做推廣+收集信息a.表演節(jié)目：盡量選有