省賽答辯問題(參考,含答案)

1、問題一：你覺得你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)的亮點是什么？非常感謝評委的問題，正如人有自己的特點，我們的公司也有自己的亮點之處。1.在全球變暖的大背景之下，雷電災(zāi)害逐年增多，SPD的需求量更是呈上升趨勢，我們需要承認的是SPD產(chǎn)品的確有一個很好的市場。2.我們公司的SPD產(chǎn)品具有高技術(shù)的特色優(yōu)勢、環(huán)保人性化的創(chuàng)新型設(shè)計、先進的生產(chǎn)體系和嚴格的檢測流程。3.我們公司的SPD產(chǎn)品已得到了權(quán)威機構(gòu)的檢測認證，已具有批量生產(chǎn)SPD的資格。4.我們公司會提供全面的產(chǎn)品安裝和故障檢測等售后服務(wù)，并且產(chǎn)品投放市場環(huán)節(jié)運用有效的是市場反饋機制，能及時有效地應(yīng)對市場變化和顧客對產(chǎn)品的需求。5.我們公司研發(fā)的雷電風險評估軟

2、件在全國處于領(lǐng)先水平，并已在部分地區(qū)投入了使用。 謝謝！問題二：你們認為你們公司在成立初期的發(fā)展瓶頸是什么？非常感謝評委的問題，我們不可否認的是作為剛成立的公司一定會遇到的各種各樣的困難。首先，作為一個新的品牌如何快速占據(jù)一定的市場份額，并能夠得到市場的認可是我們前期重點考慮和需要解決的問題，對此在公司成立初期我們將投入一定資金用于前期的市場調(diào)研和對公司和產(chǎn)品的宣傳，我們力求以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)博得消費者的青睞；其次，我們公司雖然以網(wǎng)絡(luò)防雷為切口能占據(jù)一定的SPD市場份額，但在SPD的其他領(lǐng)域我們與同類產(chǎn)品還是有一定的差距。鑒于此，我們不僅要穩(wěn)抓我們的優(yōu)勢，穩(wěn)定市場份額，也會注重人才的引進和培

3、養(yǎng)，擴大研究領(lǐng)域，力求在SPD市場博得更多的市場份額；最后，作為大學生，我們本身缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和分析、規(guī)避風險的能力，但我們將會在公司運行的過程中逐漸積累和總結(jié)經(jīng)驗，不斷學習，提高我們自身的管理能力和決策能力。問題三：為什么馴雷科技有限公司選址在南京市浦口高新開發(fā)區(qū)？感謝評委的問題，正如剛剛在PPT中展示的一樣，我們將公司選擇在高新區(qū)，主要是基于環(huán)境，政策及交通三方面的考慮：1.高新區(qū)內(nèi)企業(yè)眾多，相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施完備。同時毗鄰眾多高校，而我們的研發(fā)所依托的南京信息工程大學也在園區(qū)內(nèi)，擁有良好的科研氛圍。2.高新區(qū)是江北的形象窗口地帶。地方政府大力發(fā)展我們這樣擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)含量高的企業(yè)，為我

4、們提供了技術(shù)上的指導和政策上的優(yōu)惠。3.這里自古就是南北貨物集散地和重要商埠，交通便捷：通過長江大橋和過江隧道可與主城區(qū)快速相連，同時寧連、寧通、浦泗路和規(guī)劃的浦儀高速從境內(nèi)穿越，便于本公司以南京為突破口往全國各個省市輻射式發(fā)展。問題四：目前市場上銷售SPD的公司很多，馴雷這樣一個新興的公司如何在這激烈的競爭中占據(jù)一定的市場份額？感謝評委的問題，您的擔心是正常的，目前市場上的防雷公司名目眾多，增長的速度相當驚人，然而已有市場所存在的問題不容忽視：1.隨著信息時代的來臨，對于網(wǎng)絡(luò)信號防雷的需求逐年增加，但是大部分企業(yè)對此缺乏正確的認識，市面上的產(chǎn)品主要集中在建筑，化工企業(yè)的防雷，各家公司已經(jīng)在各

5、自的領(lǐng)域有一定的影響力，在短時間內(nèi)想要轉(zhuǎn)型，相當困難，而且馴雷所擁有的專利及技術(shù)壁壘也使各家公司望塵莫及。 2.我國的防雷產(chǎn)品技術(shù)主要依賴國外，自主創(chuàng)新能力較差，而馴雷依托南京信息工程大學雷電防護系作為自己的科研力量，將用最新的技術(shù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 3.由于我國的防雷發(fā)展起步較晚，防雷專業(yè)人員不做，很多公司不能為提供專業(yè)的指導。但是我們公司憑借自身研發(fā)的雷電風險評估軟件，能夠?qū)λu估的地區(qū)準確的做出判斷并采取相應(yīng)的措施規(guī)避風險，最大程度上減少雷電對用戶產(chǎn)生的損失。問題五：作為一個剛成立的公司，300W不是一個小數(shù)目，你們公司如何運用好這部分資金？   感

6、謝評委的提問，在這300萬啟動資金中有150萬是通過我們公司自身的技術(shù)壁壘和特色服務(wù)吸引風險投資的，50W由公司的管理人員自籌，還有100W來自銀行的貸款。這部分資金主要用于生產(chǎn)設(shè)備的購置、產(chǎn)品原材料、研發(fā)費用、前期市場調(diào)研和產(chǎn)品宣傳上，其中資金重點運用于研發(fā)和宣傳上，并且在這上面的投入經(jīng)費會隨著公司逐漸盈利運營的過程不斷增加。        問題六：如果你們的公司給用戶對象產(chǎn)生了損失，你們作如何處理？  感謝評委的問題首先由于雷電帶來的損失時無法準確預(yù)估的，安裝我們的SPD產(chǎn)品我們只能保證將因

7、雷電帶來的損失降至最低限度，無法做出百分之百的保證用戶規(guī)避風險。  如果用戶因雷電造成了損失，我們會及時聯(lián)系有關(guān)檢測部門進行風險評估報告，確定損失的起因，如果不是我們的產(chǎn)品和安裝的技術(shù)問題，我們將為用戶提供針對性的防護措施，避免進一步的損失。 2）我們雖然工藝生產(chǎn)方面全面完善，但仍不能完全避免次品的產(chǎn)生。鑒于此種情況，我們會向保險公司投保我們的產(chǎn)品。如果損失的起因來自于我們自身，我們會積極配合，將用戶的損失降至最低，同時我們會及時分析反饋產(chǎn)品的問題，來提高我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，真正的做到為用戶負責，造福人類！     &

8、#160;         問題七：請問你們公司采用的營銷手段是什么？   作為一個新興公司，品牌的建立是一個公司存亡的關(guān)鍵所在。 1.在公司發(fā)展初期，我們產(chǎn)品將以中低價位進入市場，采用人員直銷的方式，深入社區(qū)為客戶現(xiàn)場講解，增強顧客防御雷電災(zāi)害的意識。同時也在相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體上播放我們公司的廣告，普及“馴服雷電，造福人類”的公司文化。 2.公司發(fā)展到中期，我們會繼續(xù)擴大公司的影響力，加大宣傳費用，強化形象，使其更加深入人心。加強公共，積極參加產(chǎn)品展銷會，對大型活動進行冠名，與地方政府及氣象局建立良好的聯(lián)系。在科研方面加大精力，以高質(zhì)量，較低價格占領(lǐng)市場。同時也會建立起自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上接受訂單。3.當公司已經(jīng)在市場上占有一席之地，有比較穩(wěn)定的市場增長率時，我們會在全國雷災(zāi)頻發(fā)地區(qū)，與國美蘇寧等知名企業(yè)建立合作關(guān)系，選擇