教育資料（2021-2022年收藏的）最新第一屆商務(wù)談判大賽計劃書

1、外語系分團(tuán)委學(xué)生會第一屆英語商務(wù)談判大賽策劃書1、 活動背景中國入世以來，中外商業(yè)貿(mào)易與交流日益頻繁，并顯示出良好的發(fā)展前景和優(yōu)勢。中國入世的關(guān)鍵在與人才的入世，在經(jīng)濟(jì)交流越來越頻繁、經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越復(fù)雜的今天，談判不僅是利于爭奪的戰(zhàn)爭，也不僅是針對外部企業(yè)的組織行為，談判同時是企業(yè)內(nèi)部組織與個人之間、外部組織與個人之間溝通的行為。入世后，特別是眾多的外貿(mào)企業(yè)，急需既精通外語，又懂時常營銷，既精通國際貿(mào)易，又懂WTO規(guī)則和國際商法的高級商務(wù)談判人才。此類外向型、創(chuàng)新型、復(fù)合型、協(xié)作型人才正大為走俏。2、 比賽目的為了響應(yīng)本院的本科評估；為了激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐意識，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)專業(yè)

2、學(xué)習(xí)與社會需求的有效結(jié)合，提高大學(xué)生的時間能力和綜合素質(zhì)。3、 比賽意義商務(wù)談判模擬大賽的開展，獎帶動本院學(xué)生培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念，推動其有目的的社會時間活動的開展，整合社會各界資源對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作進(jìn)行關(guān)注與支持，同時有利于建設(shè)本院的校園活動品牌，促進(jìn)本院素質(zhì)教育的發(fā)展，全面提升學(xué)院的知名度和社會的認(rèn)可度。商務(wù)談判模擬大賽將幫助廣大學(xué)生對市場經(jīng)濟(jì)體微觀的運(yùn)作有更加深入和理解和體會，有利于學(xué)生更好地把自己的學(xué)習(xí)和市場需求結(jié)合起來，從而提高個人的學(xué)習(xí)效率，為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供一次難得的時間和鍛煉的機(jī)會，全面提升個人應(yīng)對市場競爭的能力。4、 組織機(jī)構(gòu)主辦單位：外語系分團(tuán)委學(xué)生會承辦單

3、位：待定協(xié)辦單位：待定五、大賽主題商務(wù)談判，演繹風(fēng)范，發(fā)覺人才，促進(jìn)評估六、參賽對象及要求參賽人員必須是廣東培正學(xué)院在校學(xué)生，參賽學(xué)生專業(yè)不限定。參賽人員須掌握扎實(shí)的專業(yè)知識，對外語、企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)知識有總體把握的能力，有良好的交際溝通能力，口頭表達(dá)能力強(qiáng)，具備強(qiáng)雷的團(tuán)隊(duì)意識，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主觀能動性強(qiáng)。七、比賽形式1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，一般為4人一隊(duì)，分為資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽四個部分。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。資格賽和粗賽為同一談判題目，復(fù)賽和決賽則為另外兩個不同的談判題目，題目中的案例均以真實(shí)的公司為載體存在。2、

4、資格賽采取每一參賽隊(duì)根據(jù)組委會提供的談判方案以及要求撰寫談判策劃書并分組對壘（參賽人員可自我組隊(duì)，也可抽簽組隊(duì)），組委會組織大賽評委對各參賽隊(duì)伍的談判和現(xiàn)場表現(xiàn)進(jìn)行評估（分值各占50%）。最后，挑出8支隊(duì)伍晉級初賽。3、從資格賽中挑選出8支隊(duì)伍晉身初賽，8支隊(duì)伍抽簽分成4組進(jìn)行談判對壘，最后由評委選出8支隊(duì)伍中表現(xiàn)最好4支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。4、晉級復(fù)賽4支隊(duì)伍抽簽分成兩組進(jìn)行比賽，分別決出進(jìn)入決賽隊(duì)伍。八、地點(diǎn)安排資格賽與初賽比賽地點(diǎn)設(shè)于四教多媒體教室復(fù)賽設(shè)于一教1500教室決賽設(shè)于體育館二樓九、獎項(xiàng)設(shè)置根據(jù)報名的實(shí)際情況而定十、資金預(yù)算 （1）橫幅4條 500元（一飯，三飯，天橋，四教大廳） （

5、2）宣傳噴畫2張 300元 （3）宣傳海報（貼在各個宿舍宣傳欄，12，13，14，15，16，17棟） 單價15元 （15*6=90元） （4）印刷費(fèi) （5）初賽，半決賽，決賽，總決賽場地布置。（買卡紙，裝飾等）1000元 (6)獎品的購買、獎金的頒發(fā) 500元 （7）禮品 （給評委的）500元（8）飲用水5箱 125元 （9）后期宣傳照片，噴畫350元 總計為3365元。附件：外語系第一屆商務(wù)談判大賽日程安排 外語系分團(tuán)委學(xué)生會 2009年2月21日附件：外語系第一屆商務(wù)談判大賽日程安排序號賽程時間安排備注1前期宣傳和報名階段4月8號到4月10號各同學(xué)可以在擺攤點(diǎn)報名。2公布資格賽、初賽、復(fù)

6、賽案例（資格賽與初賽案例相同）4月11號到4月12號各參賽隊(duì)伍可以在夢飛翔網(wǎng)站上下載談判案例，撰寫資格賽案例談判策劃書。3資格賽4月16日評委組經(jīng)過根據(jù)方案文本和談判對壘評出八支進(jìn)入初賽隊(duì)伍。4初賽4月21日從資格賽選出八支隊(duì)伍抽簽分成四組進(jìn)行一對一談判，決出四支表現(xiàn)優(yōu)秀的隊(duì)伍晉級復(fù)賽。5復(fù)賽4月23日進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍分成兩組進(jìn)行比賽，決出兩支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。6公布決賽案例4月25日到4月26日晉級決賽兩支隊(duì)伍在夢飛翔網(wǎng)站下載決賽談判案例。7決賽5月5日晉級決賽的兩支隊(duì)伍進(jìn)行談判，決出談判冠軍。注：1. 大賽啟動時間：2009年3月25日。2. 初賽、復(fù)賽、決賽地點(diǎn)：待定。附件二：外語系第一屆商務(wù)談

7、判大賽比賽比賽流程一、資格賽、初賽比賽流程：內(nèi)容時間備注背對背演講每隊(duì)五分鐘一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)，同時充分展示己方的風(fēng)采。一方演講完之后退場回避（選手回避安排在賽場隔壁教室），另一方上場演講。正式談判20分鐘雙方可以隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)?？偨Y(jié)收尾每隊(duì)5分鐘1、 對談判條件進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。2、 在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。3、 談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。4、 進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝。評委提問5分鐘問題應(yīng)針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知

8、識底蘊(yùn)和商務(wù)談判常識。一、 復(fù)賽、決賽流程：流程說明第一部分：開場介紹主持人介紹包括：商務(wù)談判模擬大賽主辦單位，協(xié)辦單位或者當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、活動贊助方、到場媒體；評委會成員、其他到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、代表隊(duì)名稱和所在學(xué)校（單位）；主持人宣布介紹談判議題和議題背景等。1. 背對背演講（各方3分鐘）：一方首先上場，利用演講的方式，向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論、辯題理解、切入點(diǎn)、策略，提出談判所希望達(dá)到的目標(biāo)，同時充分展示己方的風(fēng)采。一方演講完之后退場回避，另一方上場演講。要求：（1） 必須按演講的方式進(jìn)行，控制時間，聲情并茂，力求打動觀眾和評委。（2） 哪一方先上場由賽前抽簽決定。（3） 演講

9、由4位上場隊(duì)員中的1位來完成，但演講者不能是己方談判。（4） 在演講中，演講者應(yīng)完成以下幾個方面的闡述：介紹本方代表隊(duì)的名稱、所在學(xué)校（單位）、隊(duì)伍構(gòu)成和隊(duì)員的分工；本方對談判案例題的理解和解釋；對談判的問題進(jìn)行背景分析，初步展示和分析己方的態(tài)勢和優(yōu)劣勢；闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)；介紹本方本次談判的戰(zhàn)略安排；介紹本方擬在談判中使用的戰(zhàn)術(shù)；最后要喊一句最能體現(xiàn)本隊(duì)特色的口號。第二部分：背對背演講、主持人提問（共10分鐘）3. 人提問及陳述（共4分鐘）（1） 主持人提問（每方提問及回答不超過2分鐘），演講隊(duì)員必須用最簡短的話回答。這些問題不計入評分標(biāo)準(zhǔn)。（2） 主持人引導(dǎo)性陳

10、述（1分鐘）：雙方陳詞及主持人提問結(jié)束以后，主持人做賽前的引導(dǎo)性陳述，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大雙方的差距和分歧。最后引出參賽隊(duì)員，進(jìn)入下一階段。第三部分：進(jìn)入正式模擬談判階段（60分鐘）1. 開局階段（10分鐘）此階段喂為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進(jìn)行干擾。開局可以由一位選手來完成，剩一分鐘時有鈴聲提示。發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：（1） 入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員。（2） 有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。（3） 試探對方的談判條件和目標(biāo)。（4） 對談判內(nèi)容進(jìn)行初步交鋒

11、。（5） 不要輕易暴露己方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進(jìn)程。（6） 在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。（7） 可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。（8） 適當(dāng)運(yùn)用談判前期的策略和技巧。（1）2. 談判中期階段（30分鐘）此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話的機(jī)會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。此階段雙方累計時間共30分鐘，不得開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。此階段雙方應(yīng)完成：（1） 對談判的關(guān)鍵問題進(jìn)行深入談判。（2） 使用各種策略和技巧進(jìn)行談判，但不得提供不實(shí)、編造的

12、信息。（3） 尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進(jìn)行談判。（4） 為達(dá)成交易，尋找共識。（5） 獲得己方的利益最大化。（6） 解決談判議題中的主要問題，就主要方面達(dá)成意向性共識。（7） 出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。（8） 雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進(jìn)行過多追問。3. 休局、局中點(diǎn)評（10分鐘）（1） 此階段為談判過程中暫停，共6分鐘，剩下1分鐘時有工作人員提示。（2） 在休局中，雙方應(yīng)當(dāng)：總結(jié)前面的談判成果；與隊(duì)友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊(duì)員討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行修改。（3） 在選手

13、退場期間由一位評委上臺點(diǎn)評（4分鐘）。局中點(diǎn)評要求：a. 對談判雙方的前期表現(xiàn)進(jìn)行局中點(diǎn)評，但不做最后的總結(jié)性陳述。b. 向觀眾提示下一步雙方應(yīng)采取的策略，預(yù)測可能的談判結(jié)果。c. 提出讓觀眾思考的12個問題，為后面的收尾階段留出懸念。d. 局中點(diǎn)評評委與終場點(diǎn)評評委不能是同一個人。4. 最后談判（沖刺）階段（10分鐘）此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。本階段雙方應(yīng)完成：（2） 對談判太監(jiān)進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易。（3） 在最后階段盡量爭取對己方有利的條件。（4） 談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。（5） 進(jìn)行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝。如果這一階段雙方因各種原因沒有達(dá)成協(xié)議，則加時賽6分鐘。5. 加時賽（6分鐘）6. 規(guī)則與最后沖刺階段相同，加時賽階段雙方無論如何必須達(dá)成協(xié)議。否則裁判判定雙方雙輸。（初賽、復(fù)賽階段此未達(dá)成協(xié)議的雙方將被淘汰出局，由達(dá)成協(xié)議的