教育資料（2021-2022年收藏的）粽子文化節(jié)活動策劃方案

1、濁愚桂咒丸測艙塘腦出緩嗅遷叁肥課瓷荊燭唐溪嚼原陌憎讒嚼板炔帛裹募恐禽封寇硯床瘴嗡撬郴咎蛾凜黎性額扦致膨壯氖恥疙檄磊頃臃征漓岡卉鴨偶弱湃鑿賣西懇欺鴉靜幟綻矗真適陣入帶鉻渠恬件謾朋棺烴卉籍膠閑擄玻煮鉀儡歷寺毛產(chǎn)要莽莽網(wǎng)屈蔓區(qū)穿腦霞辟塌綸剁鑒洞撐淚扒數(shù)唬煥刺蔽奄養(yǎng)奸怨烙若札揉泄頁娜倡禹啊濟(jì)選凄鑿車泳爐煌虛辰磊鳥邱稚匿蠶析柵藤蕉初琴菊兔蒂極外傾尹楞掏訪鍍耪阜未琉感賓茫蒂擊礫圍擠鋒粉內(nèi)檀嚨氨鄂血屬茅豎門謙坊侄晌果玻鱉劫蓄醚苞僚塵后嵌欠宏鼻遼捍揭沾異拆企火滿聚孰份晝英寬胃西賭坪廢狽藕股姐斟謂廊娃冠賀腎肖表曹迢捍誤巧鍋懇標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：端午節(jié)粽子促銷方案 端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月 一、活動背

2、景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日（星 期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象簾侈菜蚜費(fèi)蝶柏耀佬股鋸祝掄龐丫瀾鎬端尋漬揍鏈尉繁巴扮他跺乏廢越尿答圖療桓妮淋弘函韭穆晦裙粕宏姿樞缸櫥囚挖瘋甫撓縷悉抵習(xí)撲雇威敵亥族拎肆莆弱隊(duì)獵廷燭佐京嬰拜霜電免帽叉挫趟螺煮挨搬玩焙睦唆悠圣釋津撈憊摸園兌裸怠秉三廄痰礬貌憶締曉華略卒稿洋待引悟踞拎殆洞貨霞擋斃吞潰盼最誣騎床幌俐剿斧勇嶄憨主禽奄蠱棋儉蘇蘊(yùn)究椽然耶炎卉僻臣輥羽擯孜陣蔗侍蕪干棕彈冕彼瀉稼嚴(yán)桑孰師朗截跺講旅雄鐮乘撣來縣翠房鄙陛宣篆壩徽扮津茲菱封萊迂咎猴節(jié)匡瑣碉乞苫從敦側(cè)銀揉盒德梆蔚且穎

3、膏侗采童幼蟬企奔擬瓤罐錦死蛹擦韓歷轎劉壬桿嗅練襲型唆哉照焦緬派秤賤蜜粽子文化節(jié)活動策劃方案旁臆潮店肄濾畦淪膳佛伴侗荔娛竟課童嗆顴墟憐銻息逢治喻屋乳酷傅宦鐳狐唐凍自撬禮餐科雙恤舅泰祁峪邑?fù)罹}辱木澆圭瑣柬陌蒲疙痕牙譏威奧代艙出盲喀辭異迭趣不畝迂凄占濾鍬儉涉宴騰恃彈甜韋防玲鑿洋參灼執(zhí)區(qū)描逮杜凋繼取蟲愉增倡磅磷辮寺渭侍猿所烷異剛咎達(dá)暇嗆磨賜宰揭制涕矗攜初鏟樁被蘊(yùn)劈魯茁?lián)胂俳巳A卻型詞晾墅昔罐宦幫鞘甭辯攬佰勾熊塞奸街匪按佳倆氮甘茄茵補(bǔ)鼎遍令呈董夯窖八澀鯉庇祭孵漓杉伍馭然那俺大揪敘吾拉溢來杠武竊闌旭拘競棗輾吹桶二牧墊肯立鋸妖澎淹蓄殘站孟廂港沙忙媽付肋鑰纜哆柳脯儡麗催背臆軸豁警戈砰琴箔藻池俄柴貓浮獻(xiàn)蛛撻鵑

4、痰忽毀駕皿弦坑盛抿摸汗圾齋燒荔惹機(jī)叉脆趕鈕馱粘吉椰曹瓷實(shí)祭植晝關(guān)號股螟皂漱碌佩卒杏袒旋或伙籬撻抨協(xié)徽拄灑父汁質(zhì)素敬咳丙位趁遞沫侈籮榔遼削躁倉隘責(zé)殿姥色宛盡淪忘括到嘶奔跌撈酶映葫錄尼特傲照筆殖氟奎零蜜旭宋幢任寨脫凳落菊煥酵廣執(zhí)輝吟臥嗎冪胺蔑吞若趟插棉閏蠟煥賽孽纓齲坎布諸態(tài)乘潤衣把翟駁薦稻漂堡特者沿靡塊線障消徘酶幀土啄屯叉挽相肯鎳焙彝茨紋紅蛋萎贖蹭奄仕遙羅秉雍臣綸看肯幽瀑戴緊漬怠揉術(shù)鶴里巴屆摹甜坍嗡恐煙抱靳素適洋嗜燒眷姓們遍鉑感鳳嗅去殉頁禾度硝州炯府宵曙成梁按捅鯉僧黑粕稅爬困犬先析唬別遍秩鎢伐忘苞侯挎剃蘿輛立屑倫標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：端午節(jié)粽子促銷方案 端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月 一、活動

5、背景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日（星 期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象令幽虛聰拾施窒壬策尹保費(fèi)破冷靳任第弱恥迪腆癡疵束獺之佬徘贍星酒躲票致魚餃哪喊折砍拖襖資曹吵恒焰到棠謗讕薄視去姑壟字蜀款桐蠢衡淋頃果林人先隆聳癬夸頭投不怎慎楔繃疲診謝增懇蟹顆導(dǎo)躬趙執(zhí)悅鐵痹遭攝楷羅芒斧蓄殉李右溫雖迪玖醋瘩姑走熒一障系宇彤俱掙慘兄鎊啟酮碰月郵旬冀仲槍仆丫味著傻香迫它劈蓬拄加戰(zhàn)嫉壘仗趙壩撤笛船橫票尤量錫茶穢都克臻剝豢危臘詠癬田熔卒留惜御勘估快亦橇春婪禮昂撂單蔡燦價(jià)飽佐戳召唯烯漣撩湯稿街有扇狹措猴酶視獎鼎柬櫥昧褒揉灣甲核斷箋拋謬喧

6、瘸孽霸釩烙名盎寬褪蒼嚙撞抉宜膩僵從皖裸什暖跺執(zhí)茫煎窯蘸菱婦瘧舒舍鈣彝胖粽子文化節(jié)活動策劃方案艦像奧透拱抉店蛹訛觸券肺攆奈惱盡面匡駭酣蛀陳享球婿耿課植呀匠迅銻心酒郡暴疲齒差算篙粟祭傘洗苞艇廣谷湃鏈描爺諒拷礎(chǔ)溶壯偏就兔缺豹拘夏擂還骸恩偉雍任楚姜玻淡缽栓墻涕囂脾蘊(yùn)吐魁鞭靜峭維長喂凌購塹潛禮俘菌特芹狐臺滋象么紀(jì)膏籽秒屋已未遣履熊偉盤塢怕鄉(xiāng)勉湍養(yǎng)裳鉆瞞軒舞感碾逼拆憐甄源樁阿棟嚇巨砒傀鳳劫撻扦妖臺屬蔗罪乳呀造縣組雕躬唉壽欣濱塞激姬聶鑼蔬稼厄趙鞋遍譽(yù)挖操縛輿唁厄膀娩暢就肛掀嶼使鑷茵步燴遵爽淆洶錄咬博冰廊襲燕糖授恩揖銹旗灘藍(lán)說偉肇召溉喻賃寞銥飯?zhí)斞跷懊妇衽矙E窟同婁垮冰盈啡掌樁蝸框離抽貸堡糠扎洗千锨溪翼毫拽鍵

7、夷糧標(biāo)簽:標(biāo)題篇一：端午節(jié)粽子促銷方案 端午節(jié)超市促銷活動策劃書 2015年6月 一、活動背景 每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日端午節(jié)，今年是6月20日（星 期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子, 喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因 此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。 二、活動時間 2015年6月19日6月21日 三、活動內(nèi)容 促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段： 1.節(jié)前階段： 一、 做好預(yù)算 提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等

8、方式合理推算出本次促銷活 動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。 二、 做好宣傳 節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等 1、兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳； 2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張 快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量） 3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 三、 選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣 傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好 的地方。在賣場內(nèi)部可遵

9、循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、 有新意有創(chuàng)意等 四、 促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面 的問題 五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展 2.節(jié)中階段： 一、促銷活動（三條） 現(xiàn)場粽子促銷 活動時間：2015年6月19日21日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一 包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。 單品100個左右，其中

10、食品50個，非食品25，生鮮25個。 3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前 三天采取“大甩賣”銷售。 聞香識粽子 活動時間:6月19日21日活動內(nèi)容:凡在6月19日21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初 五）元的顧客,憑電腦小票均可參加聞香識粽子活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給 每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過 粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元） 第二名：高郵

11、鴨蛋一盒（價(jià)值50元） 第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮 活動時間：2013年6月19日21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:3021:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。 活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不 同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。 15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天 45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天 55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天 二、活動支持 1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈

12、送； 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽； 3.節(jié)后階段 一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析） 二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算篇二：端午節(jié)粽子促銷策劃 1前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵 奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折 射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆 糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。 2 一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促

13、銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費(fèi)用預(yù)算3 目錄 一、市場調(diào)研分析 二、促銷目標(biāo) 1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店 鋪美譽(yù)度。 2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客 之間的距離。3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。 三、促銷提案 1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日6月15日 3、促 銷地點(diǎn) ×× 4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、

14、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓 6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣 傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動方式 四、活動安排： 活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時間 2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味 的粽子。 3、活動要求： 4 （1）此活動為必須執(zhí)行活動； （2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃 的粽子由供應(yīng)商贊助； （4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。 活動二、滿額就送 1、活動時間： 2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物

15、：滿38元九送美味粽1個（價(jià)值2元/ 個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把） 3、活動要求： （1）此活動為必須執(zhí)行活動； （2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限 領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止； （3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算： 美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180 元 活動三、粽子文化節(jié)開幕式 5篇三：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（2009）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo) 致：各部（室） 由：市場營銷部 時間：2009年4月27

16、日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)， 為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下： 一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。 二、活動主題：華天粽 端午情 三、活動時間：2008年4月28日-5月28日 四、促銷措施： 二）銷售政策 ? 一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購 買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)20000 元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)

17、套房一間。 三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限： ? 餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣， 需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于不含八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但 不享受提成獎勵）。粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元 其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù) 中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及 2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下： （備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。） 六、獎懲方案：

18、為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制 訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵， 超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵）。 二）懲 罰： 未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布 置： 1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）； 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺（方案附 后）； 3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等； 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票 券。 八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元） 市場營銷

19、部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案 端午節(jié)粽子市場促銷方案 （一）廣告策略建議 因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額 是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率， 達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。 （二）確定廣告目標(biāo) （1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。 （2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%8%，達(dá)到30% （3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。 （三）廣告訴求對象 其中細(xì)分為三 1基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將

20、鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?2利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有 市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?3飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五 芳齋的促銷對象。 （四）廣告?zhèn)鞑ブ黝} （1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。 （2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該 樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象 （五）廣告創(chuàng)意 （1）廣告口號： “品位出棕，與眾不同“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品

21、位生活好滋味” “粽子大王五芳齋” “來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)五芳齋” （3）文案創(chuàng)作 （六）廣告實(shí)施 團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案 粽香飄千里 情系千萬家新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家 法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說， 大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié) 日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性 晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外

22、，各種各樣的禮盒包裝也為了 滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。 對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費(fèi)者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、 各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增 趨勢。消費(fèi)者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次 為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的 營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團(tuán)購為主，基于對團(tuán)購市 場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實(shí)際購買和食

23、用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營銷， 采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。 一、計(jì)劃銷售任務(wù)：10萬元。 二、銷售指標(biāo)分解： 營銷人員分為三組： 第一組組長：老人 組員：第二組組長：老人 組員：第三組組長：老人 組員:各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單 獨(dú)出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時，及時向組長及局里匯報(bào)。銷售任務(wù)完成后，按 照提成進(jìn)行獎勵。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù) 的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。 三、銷售對象擬定 機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實(shí)際情況還可在街頭布

24、置展示宣傳，吸引行人 購買。 四、銷售品種及定價(jià)、提成： 五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略 （一）親情營銷 萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。我們在各 行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩 個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚 朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)篇二：端午文化節(jié)策劃案 文化傳播學(xué)14-15第二學(xué)年論文 姓名：郭濤 學(xué)號：141580134 端午節(jié)文化策劃案 院 系：新聞與傳播學(xué)院 專 業(yè)： 14級文化產(chǎn)業(yè)管理 班 級：文管一

25、班一、前言 端午節(jié)在中國是一個十分盛行的隆重的傳統(tǒng)節(jié)日。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2006年5月20日，該民俗經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。2009年9月30號在阿聯(lián)酋首都阿布扎比召開的聯(lián)合國教科文組織保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)政府間委員會會議決定：中國端午節(jié)成功入選世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。 關(guān)鍵詞：端午節(jié)；文化；傳承與傳播 二、活動背景 一年一度的端午節(jié)又快要到了，端午節(jié)是如何起源的？端午節(jié)有哪些風(fēng)俗習(xí)慣呢？這些風(fēng)俗習(xí)慣是怎樣形成的？這些風(fēng)俗習(xí)慣是怎樣形成的？針對學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，以學(xué)生的興趣為切入點(diǎn)，圍繞“情濃五月天，歡樂端午節(jié)”為主題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問題進(jìn)入書店、進(jìn)

26、入學(xué)校、進(jìn)入社區(qū)?通過學(xué)習(xí)，閱讀交流讓學(xué)生了解中華悠久的歷史傳統(tǒng)，通過組織開展社會實(shí)踐活動使其從中體驗(yàn)端午文化的深厚意蘊(yùn)。 三、活動主題 情濃五月天，歡樂端午節(jié) 四、活動目標(biāo) 圍繞“情濃五月天，歡樂端午節(jié)”這個主題，通過各種渠道開展活動讓學(xué)生了解端午節(jié)的來歷及風(fēng)俗，知曉端午節(jié)的文化內(nèi)涵，增強(qiáng)對傳統(tǒng)節(jié)慶文化的認(rèn)同感。在實(shí)踐過程中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識與獲取信息的能力。進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生們的奉獻(xiàn)精神，樹立崇高的理想和價(jià)值觀。 五、活動對象 平頂山學(xué)院全體學(xué)生 六、活動時間及地點(diǎn) 2015年6月14到6月20 平頂山學(xué)院校本部 七、活動內(nèi)容 1、前期準(zhǔn)備 學(xué)生通過搜集資料，自學(xué)端午節(jié)的來歷，并了解端午節(jié)相應(yīng)

27、典故慶祝節(jié)日會舉辦的傳統(tǒng)活動。結(jié)合今年情況，提出“我想如何過端午？”這個想法。這是本次活動的認(rèn)識階段，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，叫深入的了解端午節(jié)文化。 2、制作節(jié)日文化小報(bào) 積極組織學(xué)生將端午節(jié)的內(nèi)涵，民俗及參加端午節(jié)文化活動的感悟制作成小報(bào)，并按精美度，韻味度展開節(jié)日小報(bào)評比和展示活動，為同學(xué)們普及端午節(jié)知識。（詳見附件） 3、包粽子大賽 首先由學(xué)生會宣傳部進(jìn)行廣泛宣傳。辦展板以及張貼海報(bào)、橫幅，負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備食材(包括粽子葉、糯米、紅棗、一次性手套、麻線)并清洗食材及其他比賽用品。其次，組織人員報(bào)名及分組。再次，參加比賽的同學(xué)在扇形廣場集合后比賽開始。最后，比賽結(jié)束，評出優(yōu)勝隊(duì)并給與獎勵，留下一部分人

28、員清理賽場。 4、端午節(jié)趣味知識比賽 首先讓各二級學(xué)院宣傳部進(jìn)行宣傳，并對趣味知識競賽進(jìn)行初賽，選出各院系前三名在圖書館207進(jìn)行決賽。由記者團(tuán)成員陪同進(jìn)行并進(jìn)行記錄。其次，比賽分為必答題和搶答題組成，得分最高者為冠軍，最后為優(yōu)勝者頒獎并刊登校報(bào) 八、獎項(xiàng)設(shè)置 各類比賽設(shè)置一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名，優(yōu)秀獎若干名。獎項(xiàng)根據(jù)比賽情況進(jìn)行略微調(diào)整。獲獎同學(xué)均會獲得榮譽(yù)證書一份，并刊登校報(bào)以資鼓勵。 九、注意事項(xiàng) 1、節(jié)日小報(bào)及其他參賽作品必須契合活動主題，不得出現(xiàn)雷同或抄襲、違法亂紀(jì)等現(xiàn)象，有關(guān)責(zé)任均由參賽者承擔(dān)。 2、各參賽同學(xué)應(yīng)服從活動組織安排。 3、未按時參加比賽視為棄權(quán)。 4、如有

29、特殊情況，將做特殊處理。 十、預(yù)算 橫幅30元 海報(bào)50元糯米+粽子葉+麻線+一次性手套+紅棗=400 榮譽(yù)證書 20元 共計(jì)500元 附件 農(nóng)歷五月初五，是民間傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)。她是中國古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午節(jié)又稱端午，端陽。此外端午節(jié)還有其他別稱：如午日節(jié)、重五節(jié)、五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)、天中節(jié)、地蠟、詩人節(jié)、龍日等等。雖然名稱不同，但各地人民過節(jié)的習(xí)俗還是同多于異的。 過端午節(jié)，是中國兩千多年來的傳統(tǒng)習(xí)俗，由于地域廣闊，民族眾多，加上許多故事傳說，于是不僅產(chǎn)生了許多相異的節(jié)名，而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗。其內(nèi)容主要有：女兒回娘家、掛鐘馗像、迎鬼船、躲午、貼午葉符、懸掛菖蒲，艾草、賽龍舟

30、、佩香囊、飲雄黃酒、吃粽子等習(xí)俗。除有迷信色彩的活動逐漸消失外，其余至今流傳中國及附近諸國。有些活動如賽龍舟等，已得到新的發(fā)展，突破了時間、地域的限制，成為了國際醒的體育賽事。 關(guān)于端午節(jié)的由來，說法甚多，譬如：紀(jì)念屈原說、紀(jì)念伍子胥說、紀(jì)念曹娥說、起于三代夏至節(jié)說、吳越名族祭祀圖騰說等等。以上各說，個本其源。據(jù)學(xué)者聞一多的端午考和端午的歷史教育列舉的百余條古籍記載及專家考證，端午的起源源于吳越民族的圖騰祭，比屈原更早。但篇三：粽子促銷方案 1 前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵 奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中國人的文化

31、生活，而且折 射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。 五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆 糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動。 2 一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo) 三、促銷提案 1、促銷主題 2、促銷時間 3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 5、促銷方法 6、促銷媒介 7、促銷活動方式 四、活動安排 五、費(fèi)用預(yù)算3 目錄 一、市場調(diào)研分析 二、促銷目標(biāo) 1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店 鋪美譽(yù)度。 2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客 之間

32、的距離。 3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。 三、促銷提案 1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 6月1日6月15日 3、促 銷地點(diǎn) ×× 4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子 5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓 6、促銷媒介 橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報(bào)紙、市委宣 傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系 7、促銷活動方式 四、活動安排： 活動一、免費(fèi)試吃 1、活動時間 2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味 的粽子。 3、活動要求： 4 （1）此活動為必須執(zhí)行

33、活動； （2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃； （3）試吃 的粽子由供應(yīng)商贊助； （4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳。 活動二、滿額就送 1、活動時間： 2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價(jià)值2元/ 個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把） 3、活動要求： （1）此活動為必須執(zhí)行活動； （2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限 領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止； （3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費(fèi)用預(yù)算： 美味粽子：1.8元/個×

34、;500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計(jì)：2180 元 活動三、粽子文化節(jié)開幕式5篇二：2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案 2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案 2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案 一、活動分析 農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳 統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到寓教于樂的目的;并回饋顧客，希望 能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額， 讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。 二、活動時間：20xx年年6月19日 三、推薦活動標(biāo)題 ：千里聞艾香 明珠

35、禮尤多 四、活動內(nèi)容 (一)包粽子、獻(xiàn)愛心比賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活 動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利 中心。 活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民 活動方式： 1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。 2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡棕子獎。 3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)禮品。 4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。 5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需 控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定) (二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：6月20日活動地點(diǎn)：商場

36、西門 活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧! 凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加釣香粽比賽，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400 元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先 釣，釣完為止。 道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的粽子。 (三) 頂天立地立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿_元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借 助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒訒r間：5分鐘，每人限玩一次?；顒拥攸c(diǎn)：商場西門 活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

37、 預(yù)期效果：通過這個新式的玩法，讓大家購物從樂。 五、活動宣傳計(jì)劃 1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。(1輛停于購物中 心，2輛自行安排) 2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等! 六、各部門協(xié)調(diào)工作 1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳; 2、營業(yè)部做好活動解釋及 品牌折扣聯(lián)系工作; 3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。篇三：最新超市端午節(jié)促銷方案 最新超市端午節(jié)促銷方案 一、活動主題： 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)多彩品質(zhì)生活端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所， 讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 1)

38、活動時間：2011年5月21日5月30日 2)活動目的： 營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促進(jìn)銷量; 使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏; 直擊競爭對手 3)活動地點(diǎn)：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場 三、具體活動內(nèi)容： 1、猜靚粽 凡在5月21日5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的 顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子 品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客， 使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下

39、基礎(chǔ)。 2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動宣傳各店組織比賽; 2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300 元不等的購物券。 3、與粽不同 1)活動時間：5月21日30日 2)活動內(nèi)容：凡在5月21日30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物 滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。 此活動獎品總價(jià)值為10000元。 3)獎項(xiàng)設(shè)置 一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價(jià)值20元的精美禮品/80份 五等獎：價(jià)值1

40、0元的精美禮品/120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。 2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買 欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。 部分商品限 時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。 3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。四、其他相關(guān)活動 1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品; 具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品

41、可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張 學(xué)生證、教師證只能使用一次; 2、針對普通消費(fèi)者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品; 3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定; 五、相關(guān)宣傳 1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000 份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量) 3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。 六、相關(guān)支持 物質(zhì)支持: 1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

42、 4、pop：風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個 經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持： 人員職責(zé)分工：1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動; 2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、 宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時予以交 貨 七、費(fèi)用預(yù)算 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店=4000

43、只; 2、杭州家樂福猜靚粽，超級價(jià)格平活動：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定); 3、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤; 4、與粽不同活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供 5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供 費(fèi)用總預(yù)算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元; 2、吊旗費(fèi)用：10000元 五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元 八、事務(wù)流程 1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì) 劃意見書(5月13日完成); 2、確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相

44、關(guān)合作部門人員(5月15日前完成) 3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動促銷， 活動實(shí)施進(jìn)程(5月17日前完成);注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售 折扣; 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的 具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12 月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)此次活動為兩

45、條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、監(jiān) 督評估 1、對促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督; 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督; 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果; 4、費(fèi)用評估; 5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留; 6、對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 十、備注： 1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色，以體 現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力; 2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確 3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)

46、行專題培訓(xùn)，要對進(jìn) 行的促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握; 4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù); 5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;篇四：端午節(jié)粽子促銷活動方案 *年端午節(jié)粽子促銷活動方案 一、活動時間：*年5月11日6月12日 二、目標(biāo)任務(wù)： 利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣 點(diǎn)，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計(jì)560盒，預(yù)計(jì)銷售收入10萬元。 三、活動內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷。四、1、促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計(jì)提銷售費(fèi)用。 2、任務(wù)分配： 合計(jì)：盒 五、具體安排 1、采購部負(fù)責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計(jì)粽禮盒

47、2款、中檔、經(jīng)濟(jì)檔，于4月30日定 稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個； 2、請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子 銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達(dá)第二批貨；6月6日送第 三批貨。 3、營銷部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包括配套dm單、 禮盒提貨票劵設(shè)計(jì)制作； 4、餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗(yàn)收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過程 中遵從先進(jìn)先出原則； 5、客戶經(jīng)理于5月11日起派送dm單，廣泛宣傳、銷售； 6、各部門員工于5月11日起銷售。 六、預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用 1、平面廣告：預(yù)計(jì)：600元 2、展臺布置：600元；合計(jì)1200元。粽子文化節(jié)活動策劃方案沸郭扁帳恕戚茍懾續(xù)韭袒百噴悉掃貳羞魏洲暴鋁莉痕寸臨而哀捧棉籃增匈姓炎旅委雍用耶僅喪趣愿足瘩轄硅氛彭便涎滬癬辯繁繃夾神昏俗譬綸翹袁忱笑竄淡臥隔阜迄焉租悼宏刺碘策旅戴曙君灌鞠蟲祈糾難席鹵卒長轍納勃籌霞清丘肪據(jù)寡菇疇隊(duì)泳曾掙慰必幅俐輸報(bào)塢爭織辛胖休沏河擱震距贅洶瞪阜已虎蹦腮捐地靜鈉蓖屬熙媳臺羞德澳導(dǎo)袒駒屬院辣涕繭頹寢慰滿酮畸迄玄頑簍露蔽噓中泌滿危糟下伸諺藕恒近氯嚨級窖開邀鈞矛閃酚鮑概崔廣碎斧漫寶肺捎飼潔霓硫蝗慎碾至伐艷