某某公司經(jīng)營(yíng)架構(gòu)

1、第1 頁(yè)共 30 頁(yè)*的經(jīng)營(yíng)架構(gòu)和工作模式概述國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的部門(mén)職責(zé)清晰的明確了該部門(mén)的工作重點(diǎn)和要求，*作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)， 需要搭建并明確部門(mén)的經(jīng)營(yíng)方式和資源， 通過(guò)“管 理、協(xié)作、指導(dǎo)”的方式憑借資源平臺(tái)、政策平臺(tái)、贏利平臺(tái)以及可 持續(xù)發(fā)展計(jì)劃， 形成相應(yīng)的工作模式， 并以此為原則履行機(jī)構(gòu)所賦予 的職能，達(dá)到機(jī)構(gòu)所規(guī)劃的目標(biāo)。第一部分 資源平臺(tái)*作為整個(gè)*機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體，在經(jīng)營(yíng) 資源的配屬應(yīng)站在整個(gè)機(jī)構(gòu)的層面上予以把控， 充分運(yùn)用整個(gè)機(jī)構(gòu)所 具備的經(jīng)營(yíng)資源。一、生產(chǎn)資源機(jī)構(gòu)下屬三大業(yè)務(wù)主體公司， 分別是主營(yíng)景觀設(shè)計(jì)的*、主營(yíng)城 市規(guī)劃及旅游策劃的浩鑒、 從事建筑設(shè)計(jì)和仿古建筑的浩盛

2、， 擁有數(shù) 十人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，成員具備國(guó)家高級(jí)注冊(cè)策劃師、高級(jí)工程師、高級(jí) 旅游規(guī)劃師、建筑師等職稱，涉及城市規(guī)劃、建設(shè)設(shè)計(jì)、景觀園林三 門(mén)一類學(xué)科， 能獨(dú)立完成城市規(guī)劃、 旅游規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、 古維等專業(yè)工作；、技術(shù)資源名稱等級(jí)頒發(fā)部門(mén)證書(shū)編號(hào)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)甲級(jí)國(guó)家旅游局旅規(guī)甲 15-2007園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)甲級(jí)重慶市園林局LA005建筑行業(yè)（建筑工程）甲級(jí)中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部A150003654第 2 頁(yè)共 30 頁(yè)城鄉(xiāng)規(guī)劃編制資質(zhì)乙級(jí)中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部022024風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)資質(zhì)乙級(jí)中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部A250002851文物保護(hù)工程勘察設(shè)計(jì)

3、資質(zhì)乙級(jí)國(guó)家文物局渝 0102SJ0012建筑行業(yè)（建筑工程專項(xiàng)）設(shè) 計(jì)資質(zhì)丙級(jí)中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部A250002851建筑裝飾工程設(shè)計(jì)丙級(jí)中華人民共和國(guó)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部A250002851機(jī)構(gòu)具備數(shù)項(xiàng)行業(yè)頂級(jí)資質(zhì)，可滿足業(yè)主方多層次的規(guī)劃與設(shè)計(jì)要求，具有完善的質(zhì)量控制體系，并通過(guò)了IS09001:2000質(zhì)量體系 認(rèn)證。同時(shí)機(jī)構(gòu)擁有數(shù)十人的專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，涉及歷史文化研究、文 物保護(hù)、旅游資源開(kāi)發(fā)及規(guī)劃、城市規(guī)劃、建筑學(xué)、人文科學(xué)、景觀 設(shè)計(jì)、植物生態(tài)學(xué)等學(xué)術(shù)領(lǐng)域，持續(xù)保證機(jī)構(gòu)專業(yè)性和創(chuàng)造性的三、財(cái)務(wù)資源機(jī)構(gòu)具備完善的財(cái)務(wù)結(jié)算體系和財(cái)稅資質(zhì)，擁有獨(dú)立法人資格，同時(shí)具備中小項(xiàng)目的投融資

4、實(shí)力，為客戶提供更為全面的服務(wù)；四、品牌資源重慶一流、西部領(lǐng)先、在全國(guó)具有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)影響力，近20年的行業(yè)積累，業(yè)績(jī)遍布全國(guó)27個(gè)省市，成功案例數(shù)百件，作品獲得 的了行業(yè)領(lǐng)域眾多嘉獎(jiǎng)，得到了政府主管部門(mén)、行業(yè)專家及業(yè)主單位 的廣泛認(rèn)可；五、市場(chǎng)資源機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和分支機(jī)構(gòu)， 并在多個(gè)區(qū)域與諸多行業(yè)機(jī) 構(gòu)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系， 市場(chǎng)觸角遍布全國(guó)， 能及時(shí)感知 行業(yè)動(dòng)態(tài)并獲取商業(yè)機(jī)會(huì)。第3 頁(yè)共 30 頁(yè)第二部分 政策平臺(tái)政策平臺(tái)是機(jī)構(gòu)及其下屬三大主體公司給予*為順利開(kāi)展工作 的商務(wù)授權(quán)和資源投放，在政策范圍內(nèi)可自行運(yùn)用相關(guān)的經(jīng)營(yíng)資源， 保障*的可持續(xù)發(fā)展，以達(dá)到機(jī)構(gòu)所設(shè)定的工作目標(biāo)

5、和要求。一、專業(yè)主體公司政策平臺(tái)1、機(jī)構(gòu)下屬三大主體公司根據(jù)各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域，授權(quán)*代表三大 主體公司在指定區(qū)域開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；2、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，三大主體公司根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程及專業(yè)的需要， 適時(shí)提供后臺(tái)支撐，支撐形式包括派駐專業(yè)人員、提供業(yè)務(wù)資料、進(jìn) 行技術(shù)咨詢和指導(dǎo)等；3、*及其分支機(jī)構(gòu)所承接項(xiàng)目，由專業(yè)主體公司優(yōu)先給予項(xiàng)目 的生產(chǎn)保障和項(xiàng)目支撐；4、 專業(yè)主體公司為*及其分支機(jī)構(gòu)人員依據(jù)所屬專業(yè)領(lǐng)域提供 經(jīng)營(yíng)、 技術(shù)、項(xiàng)目管理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并可提供相關(guān)崗位的適應(yīng) 性培訓(xùn)，以提高人員的培訓(xùn)效率及業(yè)務(wù)水平；二、機(jī)構(gòu)政策平臺(tái)1、*作為機(jī)構(gòu)的二級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)，統(tǒng)一納入機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)預(yù)算覆蓋按年度部門(mén)預(yù)

6、算給予經(jīng)費(fèi)保障， 同時(shí)機(jī)構(gòu)對(duì)于特別項(xiàng)目或事項(xiàng)還將給 予專項(xiàng)資金劃撥，確保相關(guān)工作的持續(xù)開(kāi)展；2、*在拓展合作伙伴及新設(shè)立分支機(jī)構(gòu)上，機(jī)構(gòu)制定有相應(yīng)的 指導(dǎo)原則和支持政策， 在合作條件和資金投入上都給予政策性的保障 和指導(dǎo)；第 4 頁(yè) 共 30 頁(yè)3、為保障國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)有效的進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，機(jī)構(gòu) 在品牌宣傳上會(huì)根據(jù)需要制定相應(yīng)的廣宣方案及投放計(jì)劃， 為*及其 下屬合作伙伴、分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)有力的品牌支撐；4、 對(duì)于具有重要戰(zhàn)略意義或影響的項(xiàng)目， 在故有運(yùn)營(yíng)模式之上 機(jī)構(gòu)可給予*特別授權(quán)，優(yōu)先予以項(xiàng)目承接權(quán)， 并牽頭組織項(xiàng)目實(shí)施。5、為激勵(lì)*及其下屬的戰(zhàn)略合作伙伴和分支機(jī)構(gòu)人員的工作積 極性

7、，機(jī)構(gòu)授權(quán)*制定相關(guān)激勵(lì)機(jī)制， 報(bào)機(jī)構(gòu)董事會(huì)審核通過(guò)后即可 實(shí)施；第三部分 贏利平臺(tái)贏利平臺(tái)是*作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)單元體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的途徑， 直白的理 解就是如何掙錢(qián)、實(shí)現(xiàn)盈利的手段和方法。根據(jù)*的經(jīng)營(yíng)模式，可通 過(guò)以下方式實(shí)現(xiàn)盈利：一、內(nèi)協(xié)項(xiàng)目的盈利方式定義：*或其下屬分支機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目承接方，并將生產(chǎn) 任務(wù)及后續(xù)服務(wù)交由機(jī)構(gòu)下屬主體公司完成的項(xiàng)目消化模式。1、收入結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：*所承接的項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目合同的有效金額 （去除特殊業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)和稅金）， 與承接生產(chǎn)任務(wù)的主體公司分配比例 為2：8， 即*提取20%作為運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，主體公司獲取80%作為項(xiàng)目 收入，用于成本支出和利潤(rùn)累計(jì)；2、費(fèi)用承擔(dān)原則：*承擔(dān)項(xiàng)目

8、前期的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，包括*人員工 資、補(bǔ)貼、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； 主體公司承擔(dān)相關(guān)生產(chǎn)費(fèi)用， 包括生產(chǎn)單位人員工資、提成、差旅、效果圖制作、文本打印、稅金 等生產(chǎn)費(fèi)用；第 5 頁(yè) 共 30 頁(yè)3、如項(xiàng)目需要機(jī)構(gòu)下屬多家主體公司共同承接生產(chǎn)任務(wù)的，第 一承接主體公司依據(jù)原有分配模式與其他主體公司進(jìn)行分配結(jié)算，*僅與第一承接主體公司依據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算；4、資金撥付方式：扣除相應(yīng)稅金后，到賬劃撥。二、外協(xié)項(xiàng)目的盈利方式定義：*及其下屬分支機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目承接方， 項(xiàng)目的生產(chǎn)和后續(xù) 服務(wù)由外協(xié)單位完成的項(xiàng)目運(yùn)作模式。1、結(jié)轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)項(xiàng)目的有效合同標(biāo)的金額，*提取不低于15%作為營(yíng)業(yè)收入，剩余部分作為生產(chǎn)

9、和服務(wù)成本向外協(xié)單位轉(zhuǎn)移性支 付；稅金的依據(jù)產(chǎn)生的環(huán)節(jié)各自承擔(dān)；2、費(fèi)用承擔(dān)原則：*承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用，包括經(jīng)營(yíng)人員的差 旅費(fèi)、招待費(fèi)、工資、補(bǔ)貼及提成等；外協(xié)單位承擔(dān)其獨(dú)立的生產(chǎn)和 服務(wù)費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、差旅、工資、補(bǔ)貼及提成；3、外協(xié)項(xiàng)目的質(zhì)量控制必須由機(jī)構(gòu)下屬對(duì)應(yīng)主體公司負(fù)責(zé)監(jiān)管，*拿出合同金額的5%用于支付主體公司的質(zhì)量管控費(fèi)用；4、資金撥付方式：根據(jù)合同約定，扣除相應(yīng)稅金后，到賬劃撥。三、品牌使用費(fèi)定義：*將機(jī)構(gòu)的品牌、業(yè)績(jī)、資質(zhì)轉(zhuǎn)借給第三方合作機(jī)構(gòu)，用 于合作方承接項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)模式。1、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：按照項(xiàng)目合同金額的10%收取品牌使用費(fèi)；項(xiàng)目 的經(jīng)營(yíng)活第 6 頁(yè) 共 30 頁(yè)動(dòng)以及生

10、產(chǎn)、服務(wù)由第三方自行負(fù)責(zé)；2、第三方承接項(xiàng)目的質(zhì)量控制必須由機(jī)構(gòu)下屬對(duì)應(yīng)主體公司負(fù) 責(zé)監(jiān)管，*拿出合同金額的5%用于支付主體公司的質(zhì)量管控費(fèi)用；3、收取方式：根據(jù)合同約定，第一筆款項(xiàng)到帳后一次性收取， 不足部分由合作方補(bǔ)齊。4、如需通過(guò)機(jī)構(gòu)賬戶結(jié)算， 扣除相應(yīng)稅金后到賬劃撥合同資金。四、合作分支機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)定義：*依據(jù)機(jī)構(gòu)及下屬主體公司相應(yīng)授權(quán)和管理辦法， 與第三 方聯(lián)合開(kāi)辦的分支機(jī)構(gòu)，并為履行相應(yīng)管理職責(zé)所收取的管理性費(fèi) 用。1、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：費(fèi)用收取形式分為年度性固定費(fèi)用形式和產(chǎn)值提 取費(fèi)用形式。其中年度性固定費(fèi)用為每年50萬(wàn)元；產(chǎn)值提取費(fèi)用按 照合作機(jī)構(gòu)承接項(xiàng)目合同金額的10%收??；合作方可

11、選取一種作為管理費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)；2、費(fèi)用收取方式：年度性固定費(fèi)用形式分為四次收取，即每季 度初收取一次；產(chǎn)值提取費(fèi)用形式在簽署合同后收到第一筆合同款時(shí) 一次性收?。?、具體管理辦法按照分支機(jī)構(gòu)管理辦法執(zhí)行。五、特別授權(quán)項(xiàng)目收益定義：機(jī)構(gòu)根據(jù)特殊意義和價(jià)值的項(xiàng)目， 特別授權(quán)*承接項(xiàng)目所 產(chǎn)生的收益，項(xiàng)目的消化形式依據(jù)授權(quán)的內(nèi)容另行確定。第 7 頁(yè) 共 30 頁(yè)第四部分 可持續(xù)發(fā)展計(jì)劃“不謀萬(wàn)世不足于謀一時(shí)，不圖全局不足于圖一域。 ”*肩負(fù)整 個(gè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性發(fā)展的重責(zé)， 為實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略意圖， 在部門(mén)工作 的整體規(guī)劃和具體計(jì)劃上必須具有高屋建瓴的前瞻性和全局性， 方可 保障*階段性工作成果的達(dá)成。

12、一、樹(shù)立全局觀念1、算大帳不算小賬。站在整個(gè)機(jī)構(gòu)對(duì)外擴(kuò)展的立場(chǎng)上，不拘泥 于某一項(xiàng)目或區(qū)域的價(jià)值局限，不在機(jī)構(gòu)內(nèi)部搶市場(chǎng)而是開(kāi)拓視野， 擴(kuò)大市場(chǎng)的整體盤(pán)面，以機(jī)構(gòu)整體性增收的高度思考和判斷問(wèn)題；2、牢固服務(wù)意識(shí)。*在履行部門(mén)職責(zé)時(shí)要明確的固守服務(wù)本質(zhì)， 通過(guò)機(jī)構(gòu)及下屬主體公司的政策支持和授權(quán)， 為主體公司提供市場(chǎng)拓 展服務(wù)，提高各個(gè)主體公司的市場(chǎng)覆蓋廣度， 同時(shí)為整個(gè)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大影 響、樹(shù)立品牌、積累資源。切忌各自為政、本末倒置；3、明確工作方向。 術(shù)業(yè)有專攻，*不與機(jī)構(gòu)主體公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)， 不在發(fā)展的道路上走老路。 以加強(qiáng)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷的力度、 完善市場(chǎng)營(yíng) 銷體系，尋求突破、創(chuàng)新固有模式，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)

13、銷工作所形成的整體 張力去提升主體公司的行銷能力和水平。二、保障體系1、政策保障。機(jī)構(gòu)及主體公司根據(jù)*的工作職能，給予了相適 應(yīng)的配套政策，并制定了涉及多種業(yè)務(wù)情景下的解決方案和指導(dǎo)方 案，在機(jī)構(gòu)內(nèi)部形成一個(gè)完善的政策體系；第 8 頁(yè) 共 30 頁(yè)2、財(cái)務(wù)保障。有投入才有產(chǎn)出，機(jī)構(gòu)為支持國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng) 銷工作，在資金投入上給予了充分保障。 一方面在制度上預(yù)估并預(yù)留 了市場(chǎng)開(kāi)拓的投入方案； 另一方面在政策上保留了特殊投入的操作空 間，形成了*完善的財(cái)務(wù)保障體系；三、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避絕對(duì)比價(jià)值的獲取更為緊要。 價(jià)值的 獲取與否頂多是景上添花之美；而風(fēng)險(xiǎn)的降臨絕對(duì)是傷筋動(dòng)骨之痛

14、。 所以完善的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制是實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲取的首要前提， 也是實(shí)現(xiàn)可持 續(xù)發(fā)展要解決的重中之重。風(fēng)險(xiǎn)與收益是與商業(yè)活動(dòng)中相生相伴的孿生兄弟， 如影隨形。 完 全的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)基本不可能， 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不意味著完全消除風(fēng)險(xiǎn)， 我們 所要規(guī)避的是風(fēng)險(xiǎn)可能給我們?cè)斐傻膿p失。 一是要降低損失發(fā)生的機(jī) 率，這主要是采取事先控制措施；二是要降低損失程度，這主要包括 事先控制、事后補(bǔ)救兩個(gè)方面。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的主要方法有：1、完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，即通過(guò)放棄或拒絕合作停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來(lái)回避 風(fēng)險(xiǎn)源。雖然潛在的或不確定的損失能就此避免， 但獲得得利益的機(jī) 會(huì)也會(huì)因此喪失；2、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制，即通過(guò)評(píng)估損失發(fā)生的規(guī)模，適時(shí)中斷業(yè) 務(wù)活動(dòng)來(lái)

15、降低造成損失的程度；3、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，即將自身可能要承擔(dān)的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給對(duì)方或第三方；4、自留風(fēng)險(xiǎn)，可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的，可以是無(wú)意識(shí) 的，也可以是有意識(shí)的。 因?yàn)橛袝r(shí)完全回避風(fēng)險(xiǎn)是不可能或明顯不利 的，這種采取有計(jì)劃第 9 頁(yè) 共 30 頁(yè)的風(fēng)險(xiǎn)自留不失為一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式。結(jié)合上述風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的描述，在配套的制度性文件中將做詳細(xì)闡 述，在此僅提及是為加強(qiáng)部門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，并了解規(guī)避的套路。第 10 頁(yè) 共 30 頁(yè)第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目管理的工作模式一、市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目管理的關(guān)系首先需要清晰市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目管理的關(guān)系，把握住兩者的聯(lián)系， 明確各自的重點(diǎn)和走向。如果把單個(gè)項(xiàng)目看作幾何

16、中獨(dú)立存在的點(diǎn)的話， 那么單個(gè)點(diǎn)所串 聯(lián)起來(lái)就會(huì)是一條線， 這條線無(wú)疑就是我們機(jī)構(gòu)下屬各主體公司的業(yè) 務(wù)主線，主要存在有三根業(yè)務(wù)線條，即*公司景觀園林業(yè)務(wù)線；浩鑒 公司的城市規(guī)劃業(yè)務(wù)線；浩盛公司的建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)線。三條業(yè)務(wù)主線及其支線條共同成為了*設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的這個(gè)營(yíng)銷 “面”，即項(xiàng)目、主體公司、*設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)是以點(diǎn)、線、面的幾何關(guān)系 存在的。二、市場(chǎng)營(yíng)銷的工作模式*作為機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的執(zhí)行主體， 其核心工作是致力于機(jī)構(gòu) 整體營(yíng)銷“面”的拉伸和穩(wěn)固，即依托機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)資源通過(guò)模式創(chuàng)新、 品牌管理、企業(yè)文化、資源整合等手段擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)覆蓋區(qū)域，并 以向主體公司輸送項(xiàng)目的形式使項(xiàng)目落地形成支撐點(diǎn)， 從而完

17、成網(wǎng)點(diǎn) 布局的階段性工作，循環(huán)往復(fù)。1、模式創(chuàng)新工作在機(jī)構(gòu)董事會(huì)的指導(dǎo)下， 通過(guò)總結(jié)、 分析專業(yè)主體公司的經(jīng)營(yíng)經(jīng) 驗(yàn)及行業(yè)信息， 著力尋求提升的空間和方法， 在經(jīng)營(yíng)手段和模式上進(jìn) 行創(chuàng)新，形成更為第 11 頁(yè) 共 30 頁(yè)有效的系統(tǒng)解決方案并上報(bào)機(jī)構(gòu)董事會(huì)審批。 這是 模式創(chuàng)新工作的第一個(gè)層面；模式創(chuàng)新的第二個(gè)層面是將審批后的方案由*組織執(zhí)行的實(shí)效 驗(yàn)證推廣，將模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果。2、品牌管理工作1)品牌規(guī)劃：提煉品牌內(nèi)涵， 完善品牌識(shí)別系統(tǒng)， 制定品牌戰(zhàn)略， 規(guī)范和管理品牌的使用是品牌管理工作的首要任務(wù)；2)品牌提升：品牌的提升是在傳播中實(shí)現(xiàn)的，從品牌的知名度、 認(rèn)知度、聯(lián)想、溢價(jià)能力、

18、忠誠(chéng)度方面予以體現(xiàn)，制定低成本、聚焦 精準(zhǔn)的傳播方案是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)所要完成的重要工作。3、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化是一個(gè)組織內(nèi)長(zhǎng)期形成的制度、習(xí)慣、規(guī)范、價(jià)值取向 的總稱。如果說(shuō)品牌是一個(gè)企業(yè)的姓名， 那企業(yè)文化就是這個(gè)企業(yè)的 性格特征。姓名僅僅讓人能夠識(shí)別，而性格可以讓人喜歡或厭惡。機(jī) 構(gòu)的發(fā)展需要“走遍天下”布局全國(guó)，這就注定要“廣結(jié)良緣”多交 朋友，與朋友攜手闖天下。因此，只有得到廣泛的認(rèn)同才能“朋友遍 天下”，而得到認(rèn)同的前提是你要有一個(gè)好的性格企業(yè)文化。*要代表機(jī)構(gòu)走出去交朋友、 闖天下，就需要好好培養(yǎng)一下性格 建設(shè)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化。三、項(xiàng)目管理的工作模式1、項(xiàng)目管理的導(dǎo)入。*的項(xiàng)目管理工作

19、是從“面”上向下所進(jìn) 行的延伸，首要工作任務(wù)是盡可能的導(dǎo)入到專業(yè)主體公司的業(yè)務(wù) “線” 中，再由主體公司在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)完成“點(diǎn)”的工作；2、項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。根據(jù)*的組織職能和工作分工，對(duì)于項(xiàng)目 管理的重點(diǎn)第 12 頁(yè) 共 30 頁(yè)工作是向后臺(tái)的專業(yè)主體公司輸送項(xiàng)目。 同時(shí)*作為市場(chǎng) 前端在接觸客戶界面，所以更多的是完成項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)工作， 做好客戶 與主體公司的橋梁和紐帶， 做好客戶溝通、 牽頭進(jìn)行項(xiàng)目合同的商務(wù) 談判以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目承接主體公司按合同約定和客戶要求推進(jìn)生產(chǎn)進(jìn) 度；3、項(xiàng)目管理的流程。*所涉及到的項(xiàng)目管理工作，根據(jù)項(xiàng)目來(lái) 源主要可以分為：自主承接項(xiàng)目、分支機(jī)構(gòu)承接項(xiàng)目、合作伙伴承接 項(xiàng)目

20、以及特別授權(quán)項(xiàng)目。具體到工作流程可查閱部門(mén)分支機(jī)構(gòu)管理 辦法 和 合作伙伴工作指導(dǎo)性方案，在此就不做冗述。四、市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目管理的協(xié)同模式針對(duì)*市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目管理的協(xié)同而言， 需要分為三個(gè)方面進(jìn)行 明確和引導(dǎo)。 首先，機(jī)構(gòu)內(nèi)部與專業(yè)主體公司之間的協(xié)同模式； 第二，*在履行職能過(guò)程中的協(xié)同模式；第三，特殊情況下的協(xié)同模式。1、與專業(yè)主體公司的協(xié)同模式分工原則：*與主體公司之間的分工以“線”為界。從各主體公 司業(yè)務(wù)“線”向下到“點(diǎn)”即專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的項(xiàng)目承接由主體公司完成； 從業(yè)務(wù)“線”往上到整個(gè)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)“面”即機(jī)構(gòu)整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作由*負(fù)責(zé)協(xié)同原則：*是對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，即推銷“企業(yè)” ；專 業(yè)

21、主體公司的經(jīng)營(yíng)對(duì)象是在各自專業(yè)領(lǐng)域下提供的產(chǎn)品和服務(wù)。因 此，當(dāng)接洽項(xiàng)目時(shí)出現(xiàn)重復(fù)交叉的情況下， 處理原則是*拔高營(yíng)銷層 面、履行職責(zé)協(xié)助主體公司促成項(xiàng)目承接。第 13 頁(yè) 共 30 頁(yè)2、部門(mén)內(nèi)部的協(xié)同模式劃分原則：*下屬的分支機(jī)構(gòu)和合作伙伴， 原則上會(huì)在設(shè)立和開(kāi) 發(fā)時(shí)根據(jù)區(qū)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)置， 以避免同一區(qū)域或業(yè)務(wù)領(lǐng)域的雙 重覆蓋；協(xié)同原則： 當(dāng)出現(xiàn)地域或業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)交叉時(shí)， 處理原則首先是 “屬地”原則，其次*將權(quán)衡整體的利益與影響形成處理建議報(bào)機(jī)構(gòu) 董事會(huì)定奪。3、特殊情況的協(xié)同模式 當(dāng)上述兩種協(xié)同模式不能進(jìn)行判斷的特殊情況以及具有特殊戰(zhàn) 略意義的項(xiàng)目，機(jī)構(gòu)最高決策層將此類情況采取“

22、一事一議”的方式形成特殊協(xié)同模式予以授權(quán)。第14頁(yè)共 30 頁(yè)第六部分分支機(jī)構(gòu)管理辦法分支機(jī)構(gòu)是*機(jī)構(gòu)為加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋、擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)實(shí)力、擴(kuò)大市場(chǎng)影 響以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)發(fā)展而設(shè)立的異地分支，具備相對(duì)獨(dú)立的主體地位。一、分支機(jī)構(gòu)的類型1、直屬分支機(jī)構(gòu)定義：機(jī)構(gòu)獨(dú)立進(jìn)行初期投入并承擔(dān)運(yùn)營(yíng)支出，人員由機(jī)構(gòu)委派 或在當(dāng)?shù)卣心冀M成，機(jī)構(gòu)指派*負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理。以辦事處和分公司的 形式設(shè)立。2、合作分支機(jī)構(gòu)定義：相對(duì)于直屬分支機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)進(jìn)行初期的開(kāi)辦投入，機(jī)構(gòu)指 派*與合作方共同負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)支出、人員配置以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的工 作。形式上以分公司為主。二、分支機(jī)構(gòu)的組織管理職責(zé)1、行政管理職責(zé):第15頁(yè)共 30 頁(yè)2、業(yè)務(wù)、

23、生產(chǎn)管理職責(zé):三、直屬分支機(jī)構(gòu)的管理辦法1、經(jīng)營(yíng)管理(1)、 分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為分公司經(jīng)理或辦事處主任，由其全面主 持所在分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理工作，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；(2) 、分支機(jī)構(gòu)實(shí)行年度任務(wù)考核制，*指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 上報(bào)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并報(bào)請(qǐng)機(jī)構(gòu)董事會(huì)批準(zhǔn)后作為對(duì)分支機(jī)構(gòu)的考核 標(biāo)準(zhǔn)。2、生產(chǎn)管理(1)、招投標(biāo)項(xiàng)目第16頁(yè)共 30 頁(yè)(2)、委托項(xiàng)目3、財(cái)務(wù)管理(1) 、費(fèi)用預(yù)算制。*統(tǒng)一擬定各分支機(jī)構(gòu)的年度費(fèi)用預(yù)算，報(bào) 機(jī)構(gòu)董事會(huì)批準(zhǔn)后根據(jù)預(yù)算進(jìn)度按月劃撥。 每月5號(hào)前由辦事處提供 上月支出明細(xì)報(bào)表，待審核后于10號(hào)前進(jìn)行劃撥；(2)收入托管制。經(jīng)營(yíng)收入全額匯入機(jī)構(gòu)指定賬戶，該指定帳戶為分

24、支機(jī)構(gòu)唯一對(duì)外賬戶，統(tǒng)一由機(jī)構(gòu)管理中心負(fù)責(zé)管理。分支機(jī)第 17 頁(yè) 共 30 頁(yè)構(gòu)須防止呆壞賬的產(chǎn)生，應(yīng)收帳款不得超過(guò)合同約定的三個(gè)月；（3）、報(bào)銷審核制。1000元以下實(shí)行兩級(jí)審核，即分支機(jī)構(gòu)負(fù) 責(zé)人、*總監(jiān)依次審核，其中單筆金額500元以上的需事前報(bào)審*總監(jiān)。1000元以上支出科目在原有審核上須由*總監(jiān)報(bào)請(qǐng)機(jī)構(gòu)管理 中心審核后方可報(bào)銷；（4）、費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)。 原則上各分支機(jī)構(gòu)遵照機(jī)構(gòu)總部相關(guān)財(cái)務(wù) 制度執(zhí)行， 其中關(guān)于員工自有車輛差旅補(bǔ)助分為兩個(gè)科目核準(zhǔn)： 其中 過(guò)路過(guò)橋費(fèi)、停車費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷；油料費(fèi)按每公里0.7元的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)旅 程予以報(bào)銷，相關(guān)信息須在報(bào)銷單中據(jù)實(shí)填寫(xiě)。4、品牌管理品牌管理作為

25、一個(gè)獨(dú)立工作， 根據(jù)崗位職責(zé)和工作模式的相關(guān)規(guī) 定另行開(kāi)展，在本文件中不做制度化約束。5、直屬分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件由*根據(jù)市場(chǎng)拓展需要， 向機(jī)構(gòu)董事會(huì)提交 直屬分支機(jī)構(gòu)設(shè)立 申請(qǐng)書(shū) ，內(nèi)容涵蓋：區(qū)域市場(chǎng)背景分析、設(shè)立理由、設(shè)立費(fèi)用、設(shè) 立形式、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、任務(wù)時(shí)間表，待機(jī)構(gòu)董事會(huì)批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。四、合作分支機(jī)構(gòu)的管理辦法1、經(jīng)營(yíng)管理（1）、合作方作為分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人， 由其全面主持所在分支機(jī)構(gòu) 的經(jīng)營(yíng)管理工作，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；經(jīng)營(yíng)范圍由合作協(xié)議授權(quán)；（2）、分支機(jī)構(gòu)實(shí)行年度任務(wù)考核制，*指導(dǎo)各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 上報(bào)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， 并報(bào)請(qǐng)機(jī)構(gòu)董事會(huì)批準(zhǔn)后作為對(duì)分支機(jī)構(gòu)的考核第18頁(yè)共 30 頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)。該

26、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)作為合作協(xié)議附件，是考量合作是否存續(xù)的關(guān)鍵性 指標(biāo)。2、生產(chǎn)管理3、財(cái)務(wù)管理第19頁(yè)共 30 頁(yè)(1)、費(fèi)用承擔(dān)原則。合作分支機(jī)構(gòu)的初期開(kāi)辦費(fèi)用原則上由 機(jī)構(gòu)予以承擔(dān)。合作方承擔(dān)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括房租、人員工資及保險(xiǎn)、 生產(chǎn)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、差旅及相關(guān)補(bǔ)助等，相關(guān)費(fèi)用財(cái)務(wù)核銷由合作 方完成；(2) 、分公司設(shè)立獨(dú)立賬戶，該賬戶由總公司和分公司共同監(jiān)管： 即總公司持公章、財(cái)務(wù)章和支票，分公司負(fù)責(zé)人持法人章。總公司有 權(quán)對(duì)分公司財(cái)務(wù)管理進(jìn)行監(jiān)管，并有權(quán)根據(jù)需要向分公司派遣財(cái)務(wù)人 員；(3) 、總公司收到委托方設(shè)計(jì)費(fèi)并扣除管理費(fèi)和稅金后，將剩余 款項(xiàng)全部打入分公司賬戶。該賬戶款項(xiàng)支取流程和生產(chǎn)進(jìn)程

27、計(jì)劃掛鉤。具體如下:(按照款項(xiàng)支取流程和生產(chǎn)進(jìn)程計(jì)劃掛鉤原則， 具體流程根據(jù)項(xiàng)目合 同而定)(4)分公司需向總公司提交中期和年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告；次月度第一周向總公司提交上月度財(cái)務(wù)報(bào)表；分公司不得以任何名義向任何單位、個(gè)人借款；（5）、合作方須按照初期開(kāi)辦費(fèi)用的80%繳納風(fēng)險(xiǎn)保證金， 待合 作協(xié)50%提車忖S S普)%舉夜5050第 20 頁(yè) 共 30 頁(yè)議終止并清點(diǎn)物資后予以返還。4、合作分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件（1）初始條件。合作方須具備五年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，自 主擁有一定的生產(chǎn)技術(shù)能力，有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，合作意愿強(qiáng)烈， 根據(jù)機(jī)構(gòu)“盈利平臺(tái)”規(guī)劃認(rèn)可我方獲取收益的方式和幅度；（2）許可條件。由

28、*根據(jù)對(duì)合作方的考察結(jié)果，向機(jī)構(gòu)董事會(huì) 提交合作分支機(jī)構(gòu)設(shè)立申請(qǐng)書(shū) ，內(nèi)容涵蓋：區(qū)域市場(chǎng)背景分析、 合作方評(píng)估意見(jiàn)、設(shè)立理由、設(shè)立費(fèi)用、設(shè)立形式、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、任務(wù) 時(shí)間表，待機(jī)構(gòu)董事會(huì)批準(zhǔn)后方可組織實(shí)施。五、分支機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（1）、策劃項(xiàng)目備案制：分支機(jī)構(gòu)在合同履行完成后，策劃方案 送總公司備案。在全年第四季度，總公司組織專家技術(shù)評(píng)審委員會(huì)， 對(duì)全年策劃方案統(tǒng)一評(píng)定；（2）、規(guī)劃及方案項(xiàng)目審查制：正式規(guī)劃方案提交客戶前，先報(bào) 送總公司審查， 七天內(nèi)總公司組織專家技術(shù)評(píng)審委員會(huì)， 對(duì)方案做出 回復(fù)意見(jiàn)。 審查范圍為技術(shù)規(guī)范等國(guó)家行業(yè)相關(guān)法規(guī)規(guī)定內(nèi)容。 審查 通過(guò)后方可交與客戶。3）

29、、技術(shù)設(shè)計(jì)分包制：a）分支機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目生產(chǎn)、 設(shè)計(jì)工作；分公司項(xiàng)目中的技術(shù) 設(shè)計(jì)內(nèi)容由總公司設(shè)定范圍；b）分支機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)執(zhí)行的設(shè)計(jì)內(nèi)容可交由總公司代為完成； 也可由 總公司第 21 頁(yè) 共 30 頁(yè)認(rèn)可的具有相應(yīng)資質(zhì)的第三方單位完成。由第三方單 位完成的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)責(zé)任與分公司斷開(kāi)， 必須在合同中體現(xiàn)； 與指定設(shè)計(jì)單位簽訂的技術(shù)設(shè)計(jì)分包合同原件需提供給總公 司備案。2、合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（1）、合同審查：分支機(jī)構(gòu)在于客戶簽訂合同前，需將簽訂的合 同交由總公司審查，通過(guò)后發(fā)還給分支機(jī)構(gòu)；（2）、合同監(jiān)督：電話或?qū)嵉貙?duì)合同簽訂方進(jìn)行回訪，切實(shí)掌 握合同履行情況；（3）、合同回訪：合同履行完成后對(duì)客戶進(jìn)行

30、電話或問(wèn)卷調(diào)查；（4）、合同備案：分支機(jī)構(gòu)所簽署合同均需提供原始合同一份， 供總公司備案。3、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（1）、成本控制a）分公司各類項(xiàng)目的成本控制標(biāo)準(zhǔn) （如經(jīng)營(yíng)成本、 生產(chǎn)成本所占 合同金額比例等）由總公司與分公司共同協(xié)商制定；b）直屬分支機(jī)構(gòu)人事編制崗位和數(shù)量由總公司制定；c）分支機(jī)構(gòu)的管理費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （前期經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、 后期協(xié)調(diào)費(fèi)用與品 牌推廣費(fèi)用所占合同金額比例）由總公司制定；2）、財(cái)務(wù)控制a）由總公司制定辦事處年度財(cái)務(wù)預(yù)算；b）分支機(jī)構(gòu)需向總公司提交中期和年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告；c）監(jiān)督收支情況：次月度第一周向總公司提交上月度經(jīng)營(yíng)報(bào)告清單；第 22 頁(yè) 共 30 頁(yè)次月度第一周向總公司提交上

31、月度財(cái)務(wù)報(bào)表；合同費(fèi)用的收取只能通過(guò)總公司指定的專用賬戶。d）財(cái)務(wù)審計(jì)：對(duì)分公司會(huì)計(jì)核算體系的合理性、內(nèi)部控制制度的完備性、有效性、會(huì)計(jì)報(bào)表的真實(shí)性的檢查；對(duì)分公司預(yù)算編制匯總體系的合理性、核算統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的完備性、預(yù)算執(zhí)行和考核體 系的有效性的檢查。4、管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避1） 、按月、季度、半年度對(duì)辦事處運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行考核和評(píng)估；2） 、分支機(jī)構(gòu)員工勞動(dòng)合同格式由總公司統(tǒng)一制定；3） 、按半年度、年度對(duì)分公司運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行考核和評(píng)估。第 23 頁(yè) 共 30 頁(yè)第七部分 戰(zhàn)略合作伙伴工作指導(dǎo)方案合作伙伴是指與機(jī)構(gòu)在商務(wù)、 生產(chǎn)、技術(shù)等方面存在聯(lián)系往來(lái)的 外部企業(yè)主體或者自然人主體，是機(jī)構(gòu)為達(dá)到所設(shè)計(jì)的經(jīng)營(yíng)性

32、目地而 拓展的外部資源，也是*為實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)市場(chǎng)、 整合吸納行業(yè)資源所 采用的有效工作方式。一、戰(zhàn)略合作伙伴的工作要點(diǎn)1、合作模式 機(jī)構(gòu)依托自身的品牌、生產(chǎn)、技術(shù)、業(yè)績(jī)等有形和無(wú)形的經(jīng)營(yíng)資 源，通過(guò)簽署合作協(xié)議的形式授權(quán)合作對(duì)象在指定區(qū)域內(nèi)代表機(jī)構(gòu)以 約定的方式和內(nèi)容進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并與合作方共享經(jīng)營(yíng)資源和成果， 所形成清晰、穩(wěn)定、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作模式。2、業(yè)務(wù)授權(quán)制度（1）、策劃項(xiàng)目備案制：合作伙伴在合同履行完成后，策劃方案 送總公司備案。在全年第四季度，總公司組織專家技術(shù)評(píng)審委員會(huì)， 對(duì)全年策劃方案統(tǒng)一評(píng)定；（2）、規(guī)劃項(xiàng)目審查制：規(guī)劃初稿、評(píng)審稿、成果稿三個(gè)階段資 料須在報(bào)送客戶前交由總公司

33、審查， 三日內(nèi)回復(fù)意見(jiàn)。 審查范圍為技 術(shù)規(guī)范等國(guó)家行業(yè)相關(guān)法規(guī)規(guī)定內(nèi)容。審查通過(guò)后方可交與客戶。（3）、技術(shù)設(shè)計(jì)分包制：針對(duì)建筑及景觀方案及施工圖設(shè)計(jì)，具體要求如下：A、合作伙伴無(wú)權(quán)進(jìn)行項(xiàng)目生產(chǎn)、設(shè)計(jì)工作；合作伙伴承接項(xiàng)目 中的技術(shù)設(shè)第 24 頁(yè) 共 30 頁(yè)計(jì)內(nèi)容由總公司設(shè)定范圍；B、合作伙伴無(wú)權(quán)執(zhí)行的設(shè)計(jì)內(nèi)容可交由總公司代為完成；也可 由總公司認(rèn)可的具有相應(yīng)資質(zhì)的第三方單位完成。 由第三方單位完成 的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)責(zé)任與合作伙伴斷開(kāi)，必須在合同中體現(xiàn)；與指定設(shè)計(jì) 單位簽訂的技術(shù)設(shè)計(jì)分包合同原件需提供給總公司備案。（4）、對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴的授權(quán)區(qū)域原則上為合作方所在的省 份、直轄市或自治區(qū)行政

34、轄區(qū)范圍內(nèi)， 如需獲得多區(qū)域或片區(qū)性授權(quán) 的須*另行提請(qǐng)機(jī)構(gòu)董事會(huì)進(jìn)行審批。3、合作贏利模式 對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴的利益獲取方式按固定額度和線性額度相結(jié)合 的方式進(jìn)行，整體的原則是鼓勵(lì)合作方擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模、 共享增量成果。（1）、品牌使用費(fèi)： 授權(quán)合作伙伴使用機(jī)構(gòu)品牌及無(wú)形資產(chǎn)所收 取的資源使用費(fèi)，單個(gè)區(qū)域按每年10萬(wàn)元進(jìn)行收取，在合作協(xié)議簽 署后7個(gè)工作日內(nèi)由合作方一次性支付， 并作為合同生效條件列入合 同文本；（2）、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)： 機(jī)構(gòu)協(xié)助合作方提升其經(jīng)營(yíng)管理水平和項(xiàng)目 管理能力，并向合作方承接的項(xiàng)目提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)所收取的費(fèi)用。 按合作方承接項(xiàng)目的合同有效金額20%進(jìn)行收取，合作方須在項(xiàng)目合 同

35、收款過(guò)半時(shí)7個(gè)工作日內(nèi)一次性向機(jī)構(gòu)進(jìn)行支付。 授權(quán)的備案制策 劃項(xiàng)目不收取技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)；（3）、品牌使用費(fèi)可沖抵技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)， 即戰(zhàn)略合作伙伴前期所繳納的品牌使用費(fèi)可用作后期承接項(xiàng)目所產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的預(yù)付費(fèi) 以所交納的品牌使用費(fèi)沖抵技術(shù)服務(wù)費(fèi)， 待品牌使用費(fèi)沖抵完畢后再 向機(jī)構(gòu)根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)的實(shí)際超出部分進(jìn)行支付。但如未產(chǎn)生技術(shù)指 導(dǎo)費(fèi)或者技術(shù)服務(wù)費(fèi)低于品牌使用費(fèi)，則品牌使用費(fèi)不予退還， 且不 作為沖抵額度累計(jì)到下一年度。4、合作期限第 25 頁(yè) 共 30 頁(yè)戰(zhàn)略合作伙伴的合作協(xié)議原則上為“1年1簽”， 協(xié)議終止前1個(gè)月由*對(duì)合作方進(jìn)行告知， 綜合意見(jiàn)后， 就續(xù)簽評(píng)估事宜向機(jī)構(gòu)董 事會(huì)進(jìn)行申報(bào)。

36、二、合作伙伴的發(fā)掘1、被動(dòng)獲取依托機(jī)構(gòu)整體的行業(yè)影響力， 諸多行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或個(gè)人會(huì)慕名而 來(lái)，主動(dòng)向機(jī)構(gòu)尋求合作的途徑。2、主動(dòng)發(fā)掘（1）、*及其分支機(jī)構(gòu)通過(guò)搜集行業(yè)內(nèi)的從業(yè)企業(yè)信息， 形成行 業(yè)資料庫(kù)， 通過(guò)定期或不定期的溝通拜訪、 信息分析過(guò)濾獲取潛在的 合作機(jī)會(huì)；（2）、通過(guò)留意機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中遭遇的同業(yè)者信息， 在初步分 析后由*跟進(jìn)并探討合作的可能性；（3）、*通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，如廣告、行業(yè)論壇、專業(yè)展會(huì)等方 式主動(dòng)搜集的伙伴信息并予以跟進(jìn)過(guò)濾出潛在合作伙伴。三、合作伙伴的評(píng)估1、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（1）、行業(yè)地位 通過(guò)對(duì)潛在合作伙伴的從業(yè)背景、資質(zhì)、人員構(gòu)成、業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng) 規(guī)模及現(xiàn)狀等信息予以

37、評(píng)判。 理想的合作伙伴應(yīng)處于所屬區(qū)域的第二 或三梯隊(duì)，有一定行業(yè)積累并尋求提升。（2）、生產(chǎn)技術(shù)能力 重點(diǎn)對(duì)潛在合作伙伴的生產(chǎn)人員構(gòu)成和生產(chǎn)技術(shù)環(huán)節(jié)第 26 頁(yè) 共 30 頁(yè)予以考察， 如專業(yè)資質(zhì)人員的實(shí)際雇傭數(shù)量（盡量排除掛靠人員） ，生產(chǎn)規(guī)模如何、質(zhì)量如何控制等。 理想狀態(tài)是具備一定的生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力和專業(yè)人 員儲(chǔ)備；（3）、抗風(fēng)險(xiǎn)能力 抗風(fēng)險(xiǎn)能力是要求潛在合作方需要具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，方能保 持與我方合作的延續(xù)性以及有承擔(dān)經(jīng)營(yíng)過(guò)失的能力。 此項(xiàng)指標(biāo)可通過(guò) 對(duì)合作方的辦公條件、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及資產(chǎn)狀況予以評(píng)估。 理想型伙伴的辦公支出不低于每年20萬(wàn)，員工不少于10人，近3年 平均營(yíng)業(yè)收入不低于300萬(wàn)，負(fù)責(zé)人配車價(jià)值30萬(wàn)以上；（4）主觀意愿 潛在合作伙伴在對(duì)我方進(jìn)行基礎(chǔ)了解的前提下， 可愉悅的接受我 方的主動(dòng)溝通