新年珠寶店促銷策劃方案

1、新年珠寶店促銷策劃方案一、活動主題：XX珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意： “永恒承諾鐘愛你一生一世”二、活動時間：2020年12月xxg至2020年1月X X 0三、活動說明活動目的：以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。 密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認(rèn)同。樹 立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進(jìn)一 步提升。圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，11活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無 疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品増加柜臺前的人氣,

2、 從而可以吸引跟多的消費者。四、貨品說明：“諾愛一生”系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商 家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部 門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的 重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有口己 的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認(rèn)為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案, 并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣 傳。本促銷

3、活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、 活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細(xì)等。銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩 戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，13分三款，20分兩款）。活動地點：XX珠寶全國各地專店/柜四.活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻五. 活動背景及目的:隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人 們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們 普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在

4、于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款一一 “信守”系 列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵 的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚 姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一 個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大XX珠寶的知名度和美譽度，提高XX珠寶的品 牌情感附加值。六. 活動形式：七夕就要到來，作為一個浪漫的中國式情人節(jié)，我們怎么能錯過呢?下面整理了珠寶 店七夕活動方案，歡迎閱讀！1活動內(nèi)容：(1) 三年之約：母親節(jié)可以送康乃馨

5、，可以買化妝品，買漂亮禮物可是父親節(jié)，送父親什么呢？ 父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，口古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試 劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的早地龍舟大賽。 參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲 精美小禮品一份我們簽約的形式擔(dān)保凡購買XX珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間 內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購 買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下)；注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑

6、證，1L經(jīng)XX珠寶全國加盟店 /柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之 內(nèi))。(2) 牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得X X珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而11 會在婚慶紀(jì)念日獲得X X珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加X X珠寶舉辦的各種聯(lián)誼 活動等等。2. 造勢宣傳：活動籌劃：成立活動指導(dǎo)組?？疾靾龅氐木用癍h(huán)境、口然人流量，做預(yù)期評估。場地 恰談，確定注意夭氣變化。制定活動的方案計劃、人員分工定位、培訓(xùn)演練等。激情久久的模特大賽，設(shè)立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：細(xì)*“搜秀”大 行動；由電視臺外景主持人去時尚類的場所（比如時尚類飾

7、品的賣點等），馬路上，校 園各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性那么她就可以成為本期的*愛心模特，贈送*精美愛心禮品。（1）2020年1月1日（元旦）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是:“鉆石 銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;（2）2020年12月23日、2020年1月1日（元旦）、2020年1月15日、2020年2月5 日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版）,擴大活動的覆蓋面和影 響力，主題是“XX珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以

8、字幕的形式在電視 臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。七. 活動經(jīng)費預(yù)算1. x展架：65元X2=130元，條幅：150元；2. 宣傳頁（dm）： 0. 5元/張X1000份二500元；3. 婚慶紀(jì)念日禮物費約：30X100=3000元；3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié) 日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。4. 總計：8780元。另：活動控制與推廣問題說明：1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活

9、動細(xì)則，如需 更改須和X X珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事 件的形式做好“造勢”宣傳；3. 注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和 長期促進(jìn)銷售的目的；4. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳 細(xì)記錄；通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡 導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌 價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）5. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶 推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商；6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷 商、酒樓、歌廳等合作，顧客在