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文檔簡介
1、公司年度銷售計(jì)劃基本目標(biāo)本公司XX年度銷售目標(biāo)如下:牯(一) 銷售額目標(biāo)部門全體XXXX元 以上謚(2)每一員工/每月xxx元以上 遙(3)每一營業(yè)部人員/每月xxxx元以上M(二)利益目標(biāo)(含稅)XXXX元以上葫(三) 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上牯姑基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:M(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動(dòng)時(shí),業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) 才不再做任何變革。帛(二)貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,
2、使人員得以果斷迅決,始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。帛(四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。帛(五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備,本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù) 管理。葫(六)ms股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?;诖肆?,本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算 目標(biāo)。帛(七)為促進(jìn)零售店的銷售,應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,將 原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能握有主導(dǎo)代 理店、零售店的權(quán)利。牯(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上,并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此進(jìn)一步刺激需求的增大。帛(九)策略的目標(biāo)包括全國有力的xx家店,以“經(jīng)銷 方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。HU(十)設(shè)立定期聯(lián)誼會,
3、借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的 聯(lián)系。帛(十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立零售店實(shí)績,銷售實(shí)績,需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。牯(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外,再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,從兩方面著手,致力推動(dòng)拓 銷。帛(十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化,應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。帛(十四)檢查與代理商關(guān)系,確立具有一貫性的傳票會 計(jì)制度。葫(十五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,貫徹至所 有相關(guān)人員。牯 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)帛1. 德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處, 借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。2. 于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。牯3. 解散
4、食品部門,其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處,致力于 推展銷售活動(dòng)。帛4. 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),暫時(shí)維持現(xiàn)狀,不做變革, 借此確立各自的責(zé)任體制。HU5. 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。(二)外部機(jī)構(gòu)帛交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商 的舊有銷售方式。葫牯零售商的促銷計(jì)劃(一)新產(chǎn)品銷售方式體制帛1. 將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分,于各 劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。舊2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售,并進(jìn)行 調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。葫3. 上述的xx家店所銷出的
5、本公司產(chǎn)品的總額須為以 往的二倍。帛4. 庫存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。葫5. 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。葫(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(dòng) 牯1. 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。葫2. 新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng):葫(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé) 人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi) 各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單; (7)積極支援經(jīng)銷商;(8)舉行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人 專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。葫3. 協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。牯(三)提高零售店店員的責(zé)任意識 帛為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強(qiáng)其銷售意愿,應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn):帛1. 獎(jiǎng)金激勵(lì)對策一一零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。葫2. 人員的輔導(dǎo):葫(1) 負(fù)責(zé)人員可利用訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。帛(2) 銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。高3. 德高公司的教育指導(dǎo):葫(1
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