公司年度銷售計(jì)劃最新總結(jié)方案模板樣本

1、公司年度銷售計(jì)劃基本目標(biāo)本公司XX年度銷售目標(biāo)如下：牯（一） 銷售額目標(biāo)部門全體XXXX元 以上謚（2）每一員工/每月xxx元以上 遙（3）每一營業(yè)部人員/每月xxxx元以上M（二）利益目標(biāo)（含稅）XXXX元以上葫（三） 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)XXXX元以上牯姑基本方針為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：M（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) 才不再做任何變革。帛（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，

2、使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。帛（四）為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。帛（五）為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù) 管理。葫（六）ms股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算 目標(biāo)。帛（七）為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將 原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代 理店、零售店的權(quán)利。牯（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。帛（九）策略的目標(biāo)包括全國有力的xx家店，以“經(jīng)銷 方式體制”來推動(dòng)其進(jìn)行。HU（十）設(shè)立定期聯(lián)誼會，

3、借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的 聯(lián)系。帛（十一）利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立零售店實(shí)績，銷售實(shí)績，需求預(yù)測等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。牯（十二）除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力推動(dòng)拓 銷。帛（十三）隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應(yīng)確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。帛（十四）檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會 計(jì)制度。葫（十五）本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所 有相關(guān)人員。牯 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)帛1. 德高服務(wù)中心將升格為營業(yè)處， 借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。2. 于德高營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。牯3. 解散

4、食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于 推展銷售活動(dòng)。帛4. 以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革， 借此確立各自的責(zé)任體制。HU5. 在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。（二）外部機(jī)構(gòu)帛交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商 的舊有銷售方式。葫牯零售商的促銷計(jì)劃（一）新產(chǎn)品銷售方式體制帛1. 將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各 劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。舊2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行 調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。葫3. 上述的xx家店所銷出的

5、本公司產(chǎn)品的總額須為以 往的二倍。帛4. 庫存量須努力維持在零售店為一個(gè)月庫存量、代理店為二個(gè)月庫存量的界限上。葫5. 銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。葫（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動(dòng) 牯1. 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。葫2. 新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)：葫（1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志；（2）贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé) 人員領(lǐng)帶夾；（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi) 各協(xié)作店；（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（6）分發(fā)廣告宣傳單； （7）積極支援經(jīng)銷商；（8）舉行講習(xí)會、研討會；（9）增設(shè)年輕人 專柜；（10）介紹新產(chǎn)品。葫3. 協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。牯（三）提高零售店店員的責(zé)任意識 帛為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：帛1. 獎(jiǎng)金激勵(lì)對策一一零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿。葫2. 人員的輔導(dǎo)：葫(1) 負(fù)責(zé)人員可利用訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的知識。帛(2) 銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。高3. 德高公司的教育指導(dǎo)：葫(1