商貿(mào)公司崗位職責(zé)

1、崗位人員工作職責(zé)一、商貿(mào)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。 1 （根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，每月必須、制定年度、季度、月度銷售計(jì) 劃，營銷策略和實(shí)施方案。 2）制定銷售目標(biāo)和銷售方案，且必須要落實(shí)達(dá)成。（隨時(shí)調(diào)閱各部門的銷考核制定出的公司經(jīng)營性各項(xiàng)工作計(jì)劃的推進(jìn)狀況。檢查、監(jiān)督、 3售進(jìn)度和銷售政策執(zhí)行狀況） 、走訪市場(chǎng)，門店溝通，檢查市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r（產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市 率，拜訪頻率，售后服務(wù) 4（一周最少一次隨機(jī)巡查）。工作，門店資源的維護(hù)狀況，市場(chǎng) 行情及競(jìng)品動(dòng)態(tài)等）、審核公司財(cái)務(wù)報(bào)表，核算公司利潤(rùn)和費(fèi)比狀況，控制公司整體 經(jīng)營績(jī)效，以順利達(dá)成公 5 司經(jīng)營目標(biāo)。

2、 （給財(cái)務(wù)要報(bào)表）、推進(jìn)公司各種管理制度的深入貫徹。 6、隨時(shí)了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門人員 的主動(dòng)性、積極性，充分 7洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，（時(shí)刻了解，做到工作的行之 有效。發(fā)揮人員的工作能力，）發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)溝通，不能拖。 順了就只開個(gè)周例會(huì)，各（前期一周最少兩次，與部門負(fù)責(zé)人及 時(shí)聯(lián)絡(luò)。、建立例會(huì)制度， 8你只要結(jié)果不要過程）計(jì)劃下周，總結(jié)上周，他們需拿數(shù)據(jù)報(bào)表 說話，部門負(fù)責(zé)人都要參加，二、商超主管工作職責(zé)： 、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 1 、根據(jù)公司階段銷售計(jì)劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，和具體達(dá)成方案。 2、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日

3、常工作（資源爭(zhēng)取、合同談判， 3新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。、定期門店走訪，進(jìn)行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使 用率及維護(hù)狀況，收集本 4品和競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài)，如價(jià)格，包裝規(guī)格，市場(chǎng)營銷思路、策 略，以便及時(shí)調(diào)整營銷方式。，核查門店 ）杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售 （、監(jiān)控門店商品陳列和 門店商品庫存，銷售狀況 5商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動(dòng)的開展落實(shí)狀 況。，給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品天） 10、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn) 行門店拜訪（每月不低于 6陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。）（每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析）、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì) 7 特別是時(shí) 刻關(guān)

4、注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)方案，跟蹤各系統(tǒng)門店 檔期（列出各系統(tǒng)商超的 8，及時(shí)提報(bào)，確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷 活動(dòng)的反饋信檔期時(shí)間表）息。、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)金 分配的制定。并定期對(duì)業(yè) 9務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。三、銷售主管工作職責(zé)：、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷 售政策。 1、根據(jù)公司的月度銷售計(jì)劃和各渠道的具體市場(chǎng)狀況，將次月本 部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解 2號(hào)之前根據(jù)市場(chǎng)狀況和 28（每月以確保執(zhí)行到位。并做出詳細(xì)的達(dá)成方案，到每一個(gè)渠道，

5、公司的次月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行制定和分解）、對(duì)本部門的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)控（每日隨時(shí)掌控各渠道銷售狀況） 3（每周一將各渠道銷售日?qǐng)?bào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、結(jié)果的雙重管理。+并及時(shí)調(diào)整，真正做到過程通報(bào)、調(diào)整）市場(chǎng)檢查情，通報(bào)各渠道銷售狀況，網(wǎng)點(diǎn)拜訪狀況，、定期召開銷售會(huì)議（最少一周三次） 4（銷售人員上次會(huì)議提報(bào)本渠道的急需解決的問題）問題解決通 報(bào)營銷策略的調(diào)整方案，況， 及銷售人員的問題反饋。，（加強(qiáng)時(shí)時(shí)追蹤最為有效）對(duì)本部門的管理制度進(jìn)行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督、根據(jù)公司管理制度， 5使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強(qiáng)，執(zhí)行結(jié)果對(duì)總經(jīng)理全面負(fù) 責(zé)。、對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時(shí)掌控，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，深刻貫徹好

6、線路 拜訪的落實(shí)（線路拜訪逐 6確不得在非正常情況下進(jìn)行跨區(qū)跳店銷售，店拜訪是實(shí)體車銷提 升市場(chǎng)占有率的制勝法寶）保本部門提升流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。A/B 、做好流通 7 類門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn) 日常工作（資源爭(zhēng)取、合同談判，新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉(zhuǎn)消化周的不定時(shí)不定線的巡 查）/天 2（、定期市場(chǎng)走訪 8產(chǎn)品鋪市，促銷活動(dòng)開展?fàn)顩r；嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的陳列 資源和物料使用率，狀況， 產(chǎn)品價(jià)格體系和銷售政策；進(jìn)行市場(chǎng)一線信息（本品、競(jìng)品、銷 售大環(huán)境）的收集、分析和及時(shí)向公司反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整本部

7、門的營銷策略，反饋，以使公司 第一時(shí)間調(diào)整整體營銷思路。 ，給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商車輛） /周 /天 2、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（不低于 9 提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能新產(chǎn)品的鋪市，新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)店，品陳列形象， 力。 特別是時(shí)刻并追蹤門店的貨款回收。門店合同談判，、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)門店銷售費(fèi)用的把控， 10 （做出重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。 門店的月銷售報(bào)表，核算盈虧狀況） 樹立良好公司信用形象。提升售后服務(wù)水平，、對(duì)本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)， 11 、負(fù)責(zé)對(duì)本部門的人員招聘，考評(píng)，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售

8、隊(duì)伍的穩(wěn) 12定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動(dòng)銷及退調(diào)配，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、根據(jù)公司規(guī)定， 貨的管控。 類賣場(chǎng)檔期及時(shí)提報(bào)，品推廣和促銷活動(dòng)方案，13A 督促業(yè)務(wù)員對(duì)各、每月制定本部門的產(chǎn)14確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動(dòng)的反饋信息、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，根據(jù)銷售會(huì)議和市場(chǎng)走訪情況及時(shí)向公司進(jìn)行信息和建議反 15（最少饋。 。及時(shí)辦理總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作。天一次碰頭會(huì)） 2四、稽查主管工作職責(zé)：、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實(shí)事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作 1安排。、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工

9、作，有違反考勤制度的按要求進(jìn)行稽核。 2、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達(dá)到公司要求。 3 對(duì)辦公室和倉庫排出值日表（及衛(wèi)生要求） 陳列整理照片（例如拜訪照片，監(jiān)督人員對(duì)公司的日常行政管理 要求的執(zhí)行狀況。、統(tǒng)計(jì)、 4是否按公司要求進(jìn)行時(shí)時(shí)回傳）、監(jiān)察倉庫盤點(diǎn)的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對(duì)車輛的月底盤存進(jìn)行 監(jiān)督，抽盤。 5、檢查門店商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和門店資源，貨柜使用情況，將檢 查結(jié)果對(duì)總經(jīng)理和主管進(jìn) 6（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣行通報(bào)。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn) 化陳列要求進(jìn)行商品陳列，門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進(jìn)行有效傳、陳列物 料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行檢查）使用。、協(xié)助銷售主管和商超

10、主管重點(diǎn)關(guān)注對(duì)大日期商品的處理，流 轉(zhuǎn)，主推商品，特價(jià)商品， 7外場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門 店客情關(guān)系。及時(shí)，隨時(shí)關(guān)注）（依據(jù)模板每日做動(dòng)態(tài)報(bào)表，、對(duì)銷售各部門 各渠道的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤 8向總經(jīng)理和主管提交線路，重點(diǎn)品項(xiàng)，活動(dòng)品項(xiàng)等銷售報(bào)表。、檢查重點(diǎn)門店的促銷活動(dòng)，協(xié)助主管進(jìn)行單店大型促銷或外展 促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān) 9 督跟蹤活動(dòng)中的貨源，銷售，物料使用等情況。存在與否惡意的違反價(jià)格體系、監(jiān)察市場(chǎng)營銷政策的執(zhí)行情況和市場(chǎng)費(fèi)用投入使用情況， 10的行為及門店訂貨會(huì)的出貨及留存狀況。對(duì)主管級(jí)以下人員（含主管級(jí)）的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)、崗位職能監(jiān)察。

11、 11進(jìn)行監(jiān)察。處罰準(zhǔn)則和處根據(jù)碰頭會(huì)議結(jié)果下達(dá)稽查整改通知，、對(duì)所有稽查的項(xiàng)目要有稽查報(bào)告， 12罰通告。不受部門主管的工作干擾和限制。與部門主管并行，、稽查部主管的工作只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 13、協(xié)助主管完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售考核指標(biāo)，適時(shí)、主動(dòng)的向總經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通， 14 反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極 團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍。15 、市場(chǎng)競(jìng)品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政工 作，履行授權(quán)的其他工作。五、會(huì)計(jì)兼錄單員工作職責(zé)：、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對(duì)出入庫的商品的品種、數(shù) 量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細(xì) 1；（按三聯(lián)單進(jìn)行分配）提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打

12、印和 單據(jù)分配進(jìn)行出入庫的錄入；系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對(duì)銷售單據(jù)進(jìn)行小項(xiàng)或單 品審核，核對(duì)單據(jù)數(shù)量和 2金額的準(zhǔn)確性。、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷 售單據(jù)按渠道按天按月進(jìn) 3（入庫行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進(jìn)行欠款單復(fù)印裝 訂，原始單放入欠款檔案盒。）單按廠家進(jìn)行分袋按月保存。、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實(shí)，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致； 4 定期維護(hù)財(cái)務(wù)軟件，備份及時(shí)，保證系統(tǒng)運(yùn)作正常。、定期盤存：每月根據(jù)要求對(duì)倉庫庫存進(jìn)行商品清點(diǎn)，保證倉庫 貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的 5（每月最少兩次盤點(diǎn)）數(shù)量一致。、

13、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價(jià)格、產(chǎn)品信息 支持，特別是訂貨會(huì)的沖 6（每周參加抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤(rùn)情況， 及時(shí)為公司提供財(cái)務(wù)支持。經(jīng)營例會(huì)） 、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)項(xiàng)目。做到手續(xù)完 備、數(shù)字準(zhǔn)確、登記及時(shí)， 7號(hào)之前） 5（次月賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞 交收支財(cái)務(wù)報(bào)表。、認(rèn)真審核公司與各廠家的財(cái)務(wù)資金往來明細(xì)，對(duì)賬單要認(rèn)真核 對(duì)，及時(shí)處理有差異的數(shù) 8據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。、定期裝訂財(cái)務(wù)憑證，賬薄，表冊(cè)，并妥善保管和存檔。 9、人員的工資，獎(jiǎng)金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。 10 對(duì)非正常的使用必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理對(duì)印章的使用

14、要嚴(yán)格控制，、負(fù) 責(zé)掌管公司的各類印章， 11批準(zhǔn)，不得蓋空白章。、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作 協(xié)議的保管。 12、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。 13、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定 期向總經(jīng)理匯報(bào)及向主 14管，業(yè)務(wù)員通報(bào)，以防形成應(yīng)收款。、完成公司交辦的其他行政工作。 15六、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和門店 1之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)銷 售情況，合理做出當(dāng)月的 2（將計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)門店，每銷售分解、促銷活動(dòng)、陳列打造、 針對(duì)競(jìng)

15、品策略的工作計(jì)劃。個(gè)品類，每天的銷售任務(wù)分配）、根據(jù)月度工作計(jì)劃與上周的拜訪的實(shí)際情況，安排下周的拜訪 線路和周期，并計(jì)劃拜訪 3類 AB （在線路拜訪時(shí)必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，的頻 率是否能夠滿足客戶的需要。分清待處理事項(xiàng)對(duì)于每周安排好的拜訪計(jì)劃不要隨意改動(dòng)，門店 的拜訪每周不得低于一次）的輕重緩急，做到計(jì)劃大于變化。（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳、按照公司的要求和陳列 標(biāo)準(zhǔn)做好門店的商品陳列。 4列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化陳列）檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，保持產(chǎn)品的安全庫存。、 根據(jù)門店的周期銷售情況， 5將放在詢問店方倉庫是否還有庫存，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動(dòng) 銷情況判

16、斷是否還有庫存，倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進(jìn)行陳列。、在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)開展時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情 況，拜訪周期，促銷活動(dòng) 6安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。 、掌握競(jìng)品在市場(chǎng)上的價(jià)格、市場(chǎng)鋪貨和銷售狀況、促銷活動(dòng)等 動(dòng)態(tài)，及時(shí)向部門主管反 7饋。、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行 力。8、積極參與銷售例會(huì)，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場(chǎng)狀況。 9、對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示 并處理。 10七、駕駛員工作職責(zé)：將月任務(wù)分解到每日，進(jìn)行 （、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作， 按公司要求完成銷售任務(wù)。 1日追蹤，確保業(yè)績(jī)達(dá)成）、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進(jìn)行配送和補(bǔ)貨。 2 駕駛員做好門（業(yè)務(wù)員在溝通業(yè)務(wù)工作時(shí)，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店 的商品陳列和庫存管理。、