精品資料（2021-2022年收藏）征帆拓展商業(yè)計(jì)劃書

1、重慶市新征帆拓展培訓(xùn)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書征帆團(tuán)隊(duì)2013年4月16日目 錄一、緒 論3二、投資理由及公司前景4三、產(chǎn)品服務(wù)6四、市場(chǎng)分析7五、競(jìng)爭(zhēng)分析8六、公司戰(zhàn)略9七、資金需求10八、財(cái)務(wù)分析10九、項(xiàng)目總論10十、附：什么是拓展訓(xùn)練11一、 緒 論縱觀當(dāng)今中國(guó)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)拓展培訓(xùn)市場(chǎng)，可以用“欣欣向榮，生機(jī)勃勃”來加以描述。隨著這幾年中國(guó)的改革開放，各個(gè)公司逐步感受到自身的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及內(nèi)部職能部門的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)一步與世界經(jīng)濟(jì)接軌，公司領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)意識(shí)到培訓(xùn)對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性。培訓(xùn)市場(chǎng)需求及潛力都非常巨大，各種各樣的相關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生。在最近幾年中，業(yè)內(nèi)知名公司幾乎都是是以每年百分之百的速度向前發(fā)展

2、。究其原因：它運(yùn)用了一種全新的方式把培訓(xùn)溶入了戶外體驗(yàn)中，首先它使成天忙碌于工作中的白領(lǐng)人沉浸在戶外的自然氣息中，真正地做到了寓教于樂；其次在它有意無意中抓住了當(dāng)今國(guó)人渴望新鮮新奇有趣事物的心理需求，使平時(shí)生活，工作中的壓力得以釋放，增進(jìn)了人與人與大自然間的親密感覺；最重要是它革命性的培訓(xùn)理念，取得了一般室內(nèi)培訓(xùn)所無法達(dá)到的效果其沖擊性強(qiáng)、震憾力大，給人留下深刻的烙??；在戰(zhàn)術(shù)上，它是出奇至勝，采取了與眾不同的方式，在短時(shí)間內(nèi)就取得了理想的回報(bào)。我們正準(zhǔn)備在萬州投資成立一家這樣的專業(yè)培訓(xùn)公司。在新公司中，我們?cè)谠鞣卣构净A(chǔ)上，吸引有實(shí)力有人脈人才及資深高級(jí)拓展師入股，重金建設(shè)師資團(tuán)隊(duì)，建立

3、獨(dú)立培訓(xùn)基地，樹立品牌形象，將公司迅速打造成立足萬州，輻射庫區(qū)各縣的知名戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)公司。而“取之所長(zhǎng)，避其所短，創(chuàng)新求變，客戶滿意”將在我們的新公司的運(yùn)營(yíng)中切實(shí)體現(xiàn)出來。我們將在公司創(chuàng)立初期把步入正軌做為首要目標(biāo)，在短時(shí)間內(nèi)公司進(jìn)入到到高盈余的狀況，同時(shí)在半年至一年之內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定現(xiàn)有的企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，迅速成為企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的龍頭。在一年半之內(nèi)逐步開發(fā)這“團(tuán)體”、“個(gè)人”兩個(gè)還沒人開發(fā)的潛力巨大的市場(chǎng)（“團(tuán)體”、“個(gè)人”培訓(xùn)市場(chǎng)商機(jī)巨大，從國(guó)外此類培訓(xùn)看，市場(chǎng)容量不比企業(yè)培訓(xùn)?。?，進(jìn)行初步的戰(zhàn)略擴(kuò)張，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求（詳見公司戰(zhàn)略發(fā)展）。乘風(fēng)破浪，飛越巔峰，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，正逢內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)

4、興起之際，培訓(xùn)也必將和發(fā)達(dá)地區(qū)接軌，我們相信新征帆應(yīng)時(shí)而生，必能成功。 二、投資理由及業(yè)務(wù)要點(diǎn) 、現(xiàn)在中國(guó)投資培訓(xùn)業(yè)是最佳的契機(jī)： 1、培訓(xùn)行業(yè)是高附加值行業(yè)：投資不大、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低。培訓(xùn)公司年銷售額利潤(rùn)率可達(dá)37%，公司可以年百分之百的增長(zhǎng)率成長(zhǎng)，成本開支主要用于人員工資、管理費(fèi)用，操作簡(jiǎn)單，運(yùn)作靈活、回報(bào)率高：投資回收一般一年至一年半就可以達(dá)成。 2、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)越來越受到重視，培訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕越來越巨大：隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)管理及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作要求也越來越高，這幾年國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)市場(chǎng)幾乎在成倍數(shù)的增長(zhǎng)：在2000年以前的中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)尚處于發(fā)展初級(jí)階段；2000年以后，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及改革的進(jìn)

5、行，企業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)變革的需求使得國(guó)人漸醒，發(fā)現(xiàn)要適應(yīng)世界的發(fā)展必須加緊學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)的知識(shí)。需求的增長(zhǎng)促進(jìn)了培訓(xùn)公司的發(fā)展，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)迎來了黃金十年。根據(jù)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)，全國(guó)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)達(dá)到1000億規(guī)模，并每年正在以20%速度高速增長(zhǎng)。無論是沿海企業(yè)還是內(nèi)地企業(yè)都在逐漸地意識(shí)到培訓(xùn)的必要性，培訓(xùn)已受到越來越多的重視：尤其是體驗(yàn)式賠訓(xùn)，發(fā)展速度更加迅猛。 3、與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的培訓(xùn)市場(chǎng)相比，三四線城市體驗(yàn)式的培訓(xùn)市場(chǎng)剛處于起步期，培訓(xùn)市場(chǎng)的潛力還沒有被挖掘出來，投資培訓(xùn)公司大有可圖。國(guó)外的公司，一般會(huì)有一定固定的比例（一般為10%左右）的企業(yè)利潤(rùn)會(huì)用于員工的發(fā)展培訓(xùn)，而目前在中國(guó)沿海企業(yè)用于培訓(xùn)的

6、費(fèi)用平均下來不足2%，我們本地企業(yè)這塊幾乎還是空白，市場(chǎng)的潛力還未被挖掘。 、體驗(yàn)式培訓(xùn)正在走紅中國(guó)： 1、體驗(yàn)式培訓(xùn)的歷史： 在國(guó)外：體驗(yàn)式培訓(xùn)起源于國(guó)外四十年代，風(fēng)靡于七十年代，現(xiàn)已非常普及。純的體驗(yàn)式培訓(xùn)在國(guó)外現(xiàn)在主要是針對(duì)個(gè)體培訓(xùn)對(duì)象是以及一些特殊的團(tuán)體，而現(xiàn)在大多數(shù)的培訓(xùn)無論其是針對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)（如企業(yè)管理、銷售能力、項(xiàng)目管理等），還是針對(duì)個(gè)人潛能開發(fā)、成功素質(zhì)培養(yǎng)等方面的各式各樣的培訓(xùn)大多數(shù)都有相關(guān)的體驗(yàn)式培訓(xùn)。體驗(yàn)式培訓(xùn)已成為各類培訓(xùn)中的一個(gè)重要組成部分。在中國(guó)：九十年代中期被引入中國(guó)，經(jīng)本地化、中國(guó)化的改造后，經(jīng)過近20年發(fā)展，已成為培訓(xùn)市場(chǎng)上一股強(qiáng)勁的力量。從現(xiàn)在中國(guó)的拓展訓(xùn)練

7、市場(chǎng)上看，拓展訓(xùn)練成為企業(yè)管理的一種分支培訓(xùn)，主要針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)最多。相信在不遠(yuǎn)的將來，我國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)成熟之后，體驗(yàn)式的培訓(xùn)也將成為各類培訓(xùn)的重要組成部分。2、萬州及周邊市場(chǎng)的現(xiàn)狀概要：一方面，體驗(yàn)式培訓(xùn)在三四線城市處于起步階段，另一方面由于中國(guó)的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在不斷的變化，而本地企事業(yè)單位也迫切需要提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力來迎接新的發(fā)展機(jī)遇。體驗(yàn)式培訓(xùn)，更由于其新穎性、趣味性、刺激性避免了常規(guī)培訓(xùn)的詬病，使其深受企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)歡迎。萬州本地僅有一兩家小型機(jī)構(gòu)在開展業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)能力根本不能滿足企業(yè)需求，很多企業(yè)每年都花巨資將員工送到重慶/成都培訓(xùn)。萬州周邊區(qū)縣更是一個(gè)未開發(fā)的處女地，市場(chǎng)前景難以估量

8、。3、萬州市場(chǎng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)公司情況：目前由于其需求市場(chǎng)的越來越大，其培訓(xùn)越來越變?nèi)藗兯J(rèn)識(shí)和看好等原因，已有少許先行者在開展業(yè)務(wù)，但都是無基地?zé)o固定團(tuán)隊(duì)的小公司，只能提供最低端的產(chǎn)品和服務(wù)，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的公司目前還沒有誕生。因而我們成立的新公司完全可以站在制高點(diǎn)上迅速搶占市場(chǎng)。、我們新公司的優(yōu)勢(shì)：1、人員優(yōu)勢(shì)：原征帆拓展郭總，業(yè)內(nèi)資深培訓(xùn)師徐州集結(jié)號(hào)李總，萬州優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)志恒教育易校長(zhǎng)等已經(jīng)加入或者即將加入的實(shí)干型優(yōu)秀人才保證了企業(yè)廣闊的發(fā)展前景。2、我們將少走彎路：李總13年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和郭總在萬州半年多摸索所總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)新公司將得到借鑒，我們將更上一層樓，管理更加人性化、培訓(xùn)更加更

9、加專業(yè)化精細(xì)化，將使體驗(yàn)式培訓(xùn)得以深化。3、我們的機(jī)會(huì)：利用征帆原有的客戶資源及整合志恒資源平臺(tái)輔以李總運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，樂觀估計(jì)完全可以實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資當(dāng)年收回投資的良好效益。培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)高附加值的行業(yè)，利潤(rùn)相當(dāng)高，按照正常的發(fā)展新公司通過2-3年的發(fā)展即可牢固占領(lǐng)萬州及周邊市場(chǎng)。4、我們的弱點(diǎn)：都是一群干實(shí)事的，只懂得獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)的人，缺少借政府和政策大勢(shì)的人脈和大智慧。期望在運(yùn)作好市場(chǎng)的同時(shí)能找到合適的運(yùn)營(yíng)伙伴借勢(shì)開拓規(guī)模最大的學(xué)生市場(chǎng)，公司盈利能力將擴(kuò)大數(shù)倍。三、產(chǎn)品 / 服務(wù)一/我們的培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分為3類：1常規(guī)類：高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程、新人融入拓展課程、會(huì)議增效拓展課程等。2主

10、題類：?jiǎn)T工職業(yè)素養(yǎng)、客戶關(guān)系成長(zhǎng)拓展課程、領(lǐng)導(dǎo)力拓展課程等（培訓(xùn)圖1）。3特色類：青少年素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)、青少年戶外素質(zhì)拓展冬/夏令營(yíng)、拓展師培訓(xùn)等。、核心技術(shù)：從核心來講，我們關(guān)注項(xiàng)目的開發(fā)，將設(shè)有一個(gè)專門的開發(fā)小組，針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分開發(fā)出相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容。核心的技術(shù)來源于以下3個(gè)方面： 1、現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)-拓展訓(xùn)練的所有核心技術(shù)； 2、國(guó)內(nèi)外相關(guān)最新的管理學(xué)、心理學(xué)以及成人教育學(xué)原理； 3、國(guó)外的相關(guān)培訓(xùn)公司以及組織，如PPCA等。另外與中國(guó)的傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，漸進(jìn)發(fā)展自己的培訓(xùn)理論與方法：1、個(gè)人心理能力、個(gè)人發(fā)展能力和協(xié)作能力構(gòu)成個(gè)人生活教練體系；2、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、頭腦風(fēng)

11、暴和管理才能，構(gòu)成員工協(xié)作體系。 整個(gè)內(nèi)容貫穿一個(gè)核心理論，就是體驗(yàn)式培訓(xùn)。同時(shí)，針對(duì)領(lǐng)域知識(shí)的更新，在初期階段，我們每個(gè)核心人員參與跟蹤學(xué)習(xí)某個(gè)方面的信息和動(dòng)態(tài)，后期會(huì)在此基礎(chǔ)上成立一個(gè)小組來專門負(fù)責(zé)，以確保技術(shù)與理論知識(shí)的領(lǐng)先。、客戶可得到的好處 對(duì)培訓(xùn)的企業(yè)來講，從我們的服務(wù)中獲得利益，如現(xiàn)在拓展訓(xùn)練公司經(jīng)常列出的培訓(xùn)目標(biāo)： 全面明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織的凝聚力 樹立相互配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí) 改善人際關(guān)系，形成積極向上的組織氛圍 促進(jìn)組織內(nèi)部的溝通與交流 挖掘員工在工作上的更多潛能 形成從容有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作風(fēng)格個(gè)人是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，這種培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人來講也有以下作用： 認(rèn)識(shí)自身

12、潛能，增強(qiáng)自身信心 克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的的毅力 調(diào)適身心狀態(tài)，達(dá)觀面對(duì)工作與生活的挑戰(zhàn) 認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任心 啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力 改善人際關(guān)系，學(xué)習(xí)關(guān)心和更融洽地與他人合作 學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注、愛護(hù)大自然等等。這樣的培訓(xùn)不僅僅培養(yǎng)人的才干，更重要的是它觸及人的心靈深處，對(duì)于個(gè)人的心理素質(zhì)品德的提高有幫助。 四、市場(chǎng)分析 、市場(chǎng)規(guī)模和情況 不可否認(rèn)，市場(chǎng)的前景和規(guī)模是相當(dāng)廣闊的，目前培訓(xùn)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率在在20%，萬州企業(yè)培訓(xùn)僅思八達(dá)一家一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)800多萬；個(gè)人培訓(xùn)及團(tuán)體培訓(xùn)（包括針對(duì)青少年）的市場(chǎng)更是無法估量，萬州有6近20萬青少年，潛力

13、巨大.僅拿課外藝術(shù)和文化補(bǔ)習(xí)來說，萬州就有大小200多家機(jī)構(gòu)，規(guī)模最大的一家機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額已達(dá)1500多萬；夏令營(yíng)市場(chǎng)亦是方興未艾，年?duì)I業(yè)額保守估計(jì)已達(dá)1500余萬。在國(guó)外青少年去拓展訓(xùn)練，幾乎是一件幾近普及的事情，而在中國(guó)還是極少數(shù)的行為。這點(diǎn)以后可以和學(xué)校合作，學(xué)?？梢猿蔀槲覀兊穆?lián)盟對(duì)象之一，學(xué)生資源非常巨大，這錢很容易賺到，而且對(duì)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)是件好事。二、市場(chǎng)發(fā)展 1、企業(yè)培訓(xùn)從企業(yè)培訓(xùn)方面來看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展各個(gè)公司更加的重視培訓(xùn)，培訓(xùn)市場(chǎng)的蛋糕越來越大，市場(chǎng)發(fā)展迅猛。經(jīng)過多年的發(fā)展，體驗(yàn)式的培訓(xùn)已漸漸被企業(yè)所接受，尤其現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)時(shí)期，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)日趨重視，而傳統(tǒng)的培訓(xùn)

14、弊端也使企業(yè)希望嘗試新的更現(xiàn)代的寓教于樂的培訓(xùn)方式。2、個(gè)人培訓(xùn)從個(gè)人培訓(xùn)方面看，現(xiàn)在市場(chǎng)才處于起步階段，主要針對(duì)白領(lǐng)人士。發(fā)展?jié)摿O大。因?yàn)橐环矫鎻膰?guó)外的發(fā)展道路來看，國(guó)外是在40年代漸漸開始這類培訓(xùn)的，也就是在他們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初期開始，當(dāng)時(shí)的時(shí)勢(shì)幾乎與現(xiàn)在我國(guó)所處的情景很相似：社會(huì)變化迅猛，人們處于動(dòng)蕩不安、又有希望迅速發(fā)展的時(shí)期，這樣的時(shí)代特別容易造成人們心理上的不適應(yīng)，從而非常需要有適合的培訓(xùn)以及輔導(dǎo)用以渡過改變期，而我們國(guó)家也正處于這個(gè)時(shí)期，所以說現(xiàn)在正是進(jìn)入的最好時(shí)期。另一方面從國(guó)外的發(fā)展過程來看，現(xiàn)在美國(guó)等35個(gè)國(guó)家都已普及這樣的培訓(xùn)，而我國(guó)在這方面面對(duì)大眾的培訓(xùn)幾乎仍是零，市場(chǎng)的

15、潛力也很大。3、團(tuán)體培訓(xùn)團(tuán)體培訓(xùn)方面，國(guó)外因?yàn)橄鄬?duì)各類組織發(fā)達(dá)，所以相應(yīng)的培訓(xùn)也容易組織，也非常重視，而在我國(guó)這方面應(yīng)屬空白，有許多事可以做。潛力不可忽視。（三）、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略1/做好企業(yè)常規(guī)培訓(xùn)。主要可以針對(duì)原有的客戶，再大力擴(kuò)展挖掘更多的客戶，萬州及周邊區(qū)縣所有具有一定的實(shí)力的有一定需求的公司都將成為我們的潛力客戶，3年內(nèi)，公司市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)達(dá)到60-70%。2/開拓學(xué)校市場(chǎng)，如承接學(xué)校軍訓(xùn)，開展勵(lì)志講座，走進(jìn)校園普及拓展運(yùn)動(dòng)等。3/大力拓展冬/夏令營(yíng)項(xiàng)目。除了招收本土及周邊學(xué)生以外，我們還要走出去，打三峽牌，接待全國(guó)各地中小學(xué)生到萬州參加冬/夏令營(yíng)。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)主要來源于以下

16、幾種類型的公司： 1、金龍警校，擁有萬州唯一高空拓展設(shè)備，閑暇時(shí)也承接企業(yè)訓(xùn)練和出租場(chǎng)地。但由于本身訓(xùn)練任務(wù)中和缺少市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)對(duì)市場(chǎng)影響有限。2/幾家小公司，無基地，無團(tuán)隊(duì)，無品牌，由于培訓(xùn)質(zhì)量無法保證，只能承接一些低端業(yè)務(wù)。3、單干培訓(xùn)師，如螞蟻力量，特點(diǎn)是主要由一些培訓(xùn)師離開原有培訓(xùn)公司，出來單獨(dú)行動(dòng)的，力量較小、競(jìng)爭(zhēng)力較弱。需要補(bǔ)充的是，目前在學(xué)校/家庭及個(gè)人方面面臨的競(jìng)爭(zhēng)不大，還沒有公司專門推出面向個(gè)人和團(tuán)體的專項(xiàng)服務(wù)，我們?cè)谧龊闷髽I(yè)培訓(xùn)的同時(shí)這是我們以后開發(fā)的重點(diǎn)。、可替代服務(wù)分析。目前的市場(chǎng)格局情況下，可替代服務(wù)主要有以下幾種：1、對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)而言：咨詢公司，主要是企管咨詢公司；

17、2、對(duì)于個(gè)人而言：心理咨詢，在國(guó)內(nèi)還沒有形成氣候，但是心理咨詢本身將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)重要特征，如果加以引入和利用的話，可以形成一定的特色；3、活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，主要由一些聯(lián)合體、網(wǎng)站或者民間自發(fā)組織的聚會(huì)和活動(dòng)。、SWOT（強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/趨勢(shì)）分析 強(qiáng)勢(shì)：我們的軟硬件條件都有一定的優(yōu)勢(shì)。 人員優(yōu)勢(shì)：有一個(gè)具有實(shí)干精神和豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 有最好的體驗(yàn)式培訓(xùn)的理論知識(shí)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 硬件優(yōu)勢(shì)：我們將建立萬州最優(yōu)的拓展基地和夏令營(yíng)基地。弱勢(shì)：大規(guī)模開拓學(xué)校市場(chǎng)的人脈資源。機(jī)會(huì)：培訓(xùn)市場(chǎng)越來越大，商機(jī)會(huì)很多，我們進(jìn)入恰逢其時(shí)。六、公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施、戰(zhàn)略 從公司戰(zhàn)略角度來講，在面向企業(yè)培訓(xùn)的

18、這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分里面，我們的出發(fā)點(diǎn)是做好現(xiàn)有客戶，逐步擴(kuò)大客戶規(guī)模。 公司的核心戰(zhàn)略有兩點(diǎn)：一是做好企業(yè)培訓(xùn)的市場(chǎng)；二是開發(fā)團(tuán)體和個(gè)人的市場(chǎng)。 、聯(lián)盟 在戰(zhàn)略聯(lián)盟表中，核心有以下類型的公司或者機(jī)構(gòu)： 1、企業(yè)咨詢管理公司、公關(guān)公司及與我公司不沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；2、媒體，報(bào)刊、廣播、電視臺(tái)，學(xué)校；3、旅游公司、風(fēng)景區(qū)管理公司；4、部分專業(yè)網(wǎng)站，團(tuán)體協(xié)會(huì)，如交友群、旅游群等；、實(shí)施時(shí)間表和預(yù)算公司整個(gè)運(yùn)作實(shí)施分為4個(gè)階段：1、起步階段，時(shí)間從2013年10月到2014年1月，主要任務(wù)是建立培訓(xùn)基地，打造核心教官團(tuán)隊(duì)，發(fā)展穩(wěn)定現(xiàn)有企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，并開始新的培訓(xùn)課程的嘗試和項(xiàng)目的研發(fā)。2、初步發(fā)展階段，時(shí)間從

19、2014年2月到2014年12月，主要任務(wù)是走入正常發(fā)展軌道，擴(kuò)大市場(chǎng)，逐漸開發(fā)拓展個(gè)人和團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)沒有人開發(fā)的潛力巨大的培訓(xùn)市場(chǎng)，進(jìn)行初步的戰(zhàn)略擴(kuò)張，并同時(shí)收回投資；3、規(guī)模發(fā)展階段，時(shí)間從2015年1月到2015年12月，主要任務(wù)是建立全面的培訓(xùn)課程，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，全面實(shí)施擴(kuò)展戰(zhàn)略；4、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)階段，時(shí)間從2016年1月到2018年12月，走上穩(wěn)定發(fā)展的道路，成為區(qū)域培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，在培訓(xùn)界樹立起知名的品牌，年銷售額達(dá)到1500萬元左右。 七、資金需求1、資金需求量投資規(guī)模：120萬元，用于市場(chǎng)啟動(dòng)，人員招募，場(chǎng)地建設(shè)，拓展?fàn)I銷，以及課程運(yùn)作。2、估值和理由這里估值主要依據(jù)其他城市目前

20、正在操作的相同規(guī)模的公司作為參考。3、資金用途 收購征帆拓展現(xiàn)有設(shè)備和場(chǎng)地15萬-20萬元。 基地建設(shè)費(fèi)用：30萬以內(nèi)。擬建立一個(gè)近郊一個(gè)遠(yuǎn)郊兩個(gè)基地，初期主要和有相關(guān)配套度假村合作建立。后期建立自己獨(dú)立配套齊全基地。 人員工資：20萬元。 市場(chǎng)啟動(dòng)：印刷品、開公開課、宣傳費(fèi)用等 20萬元。 固定資產(chǎn)：10萬元。備用發(fā)展金20萬元。八、財(cái)務(wù)分析 預(yù)計(jì)收益：預(yù)計(jì)半年后公司將走入正軌，正常月收入為：20萬元。（按保守估計(jì)）按照拓展訓(xùn)練學(xué)校的純利潤(rùn)計(jì)為37%，11.5年內(nèi)將收回全部投資。九、項(xiàng)目總體評(píng)價(jià)該項(xiàng)目的目標(biāo)主要是創(chuàng)設(shè)萬州第一家品牌培訓(xùn)公司并在投資中收益，從以上項(xiàng)目分析的結(jié)果來看，人力資源具備

21、條件，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)富有經(jīng)驗(yàn)和激情，合作能力強(qiáng)，應(yīng)變能力強(qiáng)，素質(zhì)較高。從市場(chǎng)分析的結(jié)果來看，市場(chǎng)潛力巨大，新公司有現(xiàn)有項(xiàng)目和客戶源，只需通過努力，逐步創(chuàng)立公司的品牌，創(chuàng)立公司特色的產(chǎn)品及服務(wù)，按照未來三年的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)及分析，在公司的成長(zhǎng)過程中不斷擴(kuò)大策略聯(lián)盟，增強(qiáng)內(nèi)部專業(yè)能力，前景廣闊。相信在大家的共同努力之下，未來公司一定能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中勇拔頭籌。附：什么是拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練給你力量拓展訓(xùn)練，主要是在自然的環(huán)境中，借助一定器械，通過特意設(shè)計(jì)的活動(dòng)，鍛煉人的勇氣、意志及團(tuán)隊(duì)精神。它源于20世紀(jì)40年代的英國(guó)。當(dāng)時(shí)許多英國(guó)軍艦在遭到德國(guó)潛艇襲擊后沉沒了，大批水兵因此喪生，但總有少數(shù)人能在災(zāi)難中幸存下來，后來人們發(fā)現(xiàn)，這些幸存者并不是體能最好的，而是求生意志最強(qiáng)的人，他們頑強(qiáng)抗?fàn)帲粓?jiān)持到最后一刻決不放棄。正因如此，他們終于活到了獲救的一刻。戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，人們覺得這種訓(xùn)練應(yīng)保持到和平時(shí)代，于時(shí)人們創(chuàng)辦了這種訓(xùn)練學(xué)校，訓(xùn)練目標(biāo)也擴(kuò)展到管理、心理及人格訓(xùn)練等方面。拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目，大都基于這種設(shè)計(jì)：對(duì)人的體能要求并不大，更多的是心理挑戰(zhàn)。象空中單杠和斷橋這樣的項(xiàng)目，如果放在平地，任何人都可以完成，但將這些你本來絕對(duì)有能力做到的事，變換位置和環(huán)境，你是否依然能相信自己？把握自己？并且發(fā)揮自己原有的能力？拓展訓(xùn)練，正是給你創(chuàng)造了一種非常態(tài)的情