客戶信用等級評定表(超實用)

1、客戶（小客戶）信用等級評價系數(shù)評價類別評價指標權(quán)重評分等級品質(zhì) 特性 評價占32%整體印象企業(yè)的成立時間、規(guī)模、 公司在行業(yè)的形象、員工 的素質(zhì)等6%成立3年以上，規(guī)模較大，員工表面素質(zhì)較高，公司在同業(yè)中形象良好，則6分成立1年（含1年）以上，規(guī)模中等，員工表面素質(zhì)一般，公司在同業(yè)中形象一般，則3分成立未滿1年，規(guī)模較小，員工表面素質(zhì)較低，公司在同業(yè)中形象較差，則0分負責(zé)人品德及 企業(yè)管理素質(zhì)企業(yè)的負責(zé)人、經(jīng)理的文 化水平、道德品質(zhì)、信用 觀念、同行口碑等4%主要負責(zé)人品德及企業(yè)管理素質(zhì)好，則4分主要負責(zé)人品德及企業(yè)管理素質(zhì)一般，則2分主要負責(zé)人品德及企業(yè)管理素質(zhì)差，則0分業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù) 期業(yè)務(wù)

2、關(guān)系持續(xù)期6%與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)2年以上，每月補貨次數(shù)（偏遠區(qū)3次或以上，中等區(qū)域10次或以 上，近區(qū)域20次或以上），則8分與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)1-2年，每月補貨次數(shù)（偏遠區(qū)2-3次，中等區(qū)域5-10次（不含）， 近區(qū)域10-20次（不含），則6分與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)2-12個月，每月補貨次數(shù)（偏遠區(qū)1-2次，中等區(qū)域1-5次（不 含），近區(qū)域5-10次（不含），則4分與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系持續(xù)少于2個月，每月補貨次數(shù)（偏遠區(qū)1次以下，中等區(qū)域1次以下， 近區(qū)域5次以下，則2分業(yè)務(wù)關(guān)系強度業(yè)務(wù)關(guān)系強度4%以本公司為主供貨商，對其生意有較強的影響力，則 4分以本公司為次供貨商，對其生意影響

3、力一般，則 2分偶爾在本公司提貨，對其生意無影響力，則 0分合作誠意合作誠意2%合作態(tài)度好，從不提出不合理要求 ，則2分合作態(tài)度一般，而且會提岀不合理要求，則1分合作態(tài)度差，經(jīng)常提岀不合理要求，則 0分公司人數(shù)公司人數(shù)6%20人以上，則6分10人-20人（不含），則4分5人-10人（不含），則2分5人以下，則0分同行評估同行評估2%抽查4個同行都說好，則2分抽查4個同行2-3個說好，則1分抽查4個同行1個說好，則0分不良記錄不良記錄2%無不良記錄，無論針對本公司或其他公司，則 2分有不良記錄，如曾經(jīng)欠款不還、多次丟貨不見等，則0分信用 回款 評價 占50%按期回款率應(yīng)收天數(shù)、應(yīng)收金額50%所有

4、貨款正常賬期100%吉算，逾期應(yīng)收為0元，無一逾期，則50分有應(yīng)收款45-75天（含），應(yīng)收不高于2萬元，則40分有應(yīng)收款75-105天（含），應(yīng)收不高于2萬元，則30分有應(yīng)收款105-135天（含），應(yīng)收不高于2萬元，則20分有應(yīng)收款135天以上，無論金額大小，則0分系數(shù)評價類別評價指標權(quán)重評分等級經(jīng)營 能力 評價 占18%分銷能力分銷金額8%月平均從我司采購額8萬或以上，則8分月平均從我司采購額2-8萬（不含），則 6分月平均從我司采購額0.4-2萬（不含），則4分月平均從我司采購額0.1-0.4萬以下，則 2分月平均從我司采購額0.1萬以下，則0分行業(yè)地位銷售規(guī)模6%在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模處于前

5、三，則6分在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模岀于前十，則4分在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ囊?guī)模，但排名靠后，則2分在當(dāng)?shù)靥幱谄鸩诫A段，則0分資金支付能力4%資產(chǎn)雄厚，支付能力強，則4分資產(chǎn)一般，支付能力一般，則2分資產(chǎn)負債率高，則0分合計級別信用等級標準1經(jīng)銷商（批發(fā)類）AA級得分為90分（含90分）以上，且逾期應(yīng)收為0元，無呆、壞帳記錄。A級：得分為80-90分（含80分）以上，且應(yīng)收75天內(nèi)，應(yīng)收2萬以內(nèi)，無呆、壞帳記錄。B級：得分為60-80分（含60分）以上，且應(yīng)收105天內(nèi)，應(yīng)收2萬以內(nèi)，無呆、壞帳記錄。（級：得分為50-60分 （含50分）以上，且應(yīng)收135天內(nèi)，應(yīng)收2萬以內(nèi)，無呆壞帳記錄。D級：等分為50分以下，有呆壞賬記錄。級別要求不能同時滿足時，往下一級移?，F(xiàn)金客戶不在此范圍內(nèi)。2.利用信用等級對客戶進行管理對于AA級別客戶，在客戶資金周轉(zhuǎn)有一定困難，或旺季進貨量較大，資金不足時，在承諾具體日期付款并經(jīng)總經(jīng)辦批準，可以逾期發(fā)貨。 但信用額度應(yīng)以不超過一次進貨量為限，信用天數(shù)一般不超過30天。對于A級客戶，一般要求賬期內(nèi)結(jié)清，前款不清停止發(fā)貨。在承諾具體日期付款并經(jīng)總經(jīng)辦批準，可以逾期發(fā)貨。但信用額度應(yīng)以不超過一 次進貨量為限，逾期發(fā)貨期限不超過15天。對于B級客戶，一般要求賬期內(nèi)結(jié)清，前款不清停止發(fā)貨。在追