挑戰(zhàn)杯商業(yè)計劃大綱

1、2012 年度“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站創(chuàng)業(yè)計劃書項目類別：中介服務(wù)類團隊名稱：商界精英創(chuàng)業(yè)隊目錄一 執(zhí)行總結(jié)1.1綜述 51.2公司 51.3市場 51.4營銷策略 51.5組織與人力資源 6二 項目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景 62.2公司的競爭力 72.3公司的先進性分析72.4公司市場調(diào)查與競爭能力測試 7三 公司戰(zhàn)略3.1公司概述73.2公司使命 83.3公司宗旨 83.4公司戰(zhàn)略 8四 市場機會4.1市場需求 94.2市場前景 94.3市場特征 94.4競爭分析 94.5潛在的市場容量 104.6市場調(diào)查 10五 市場營銷5.1 目標(biāo)市場 105.2我們的服務(wù) 11

2、5.3價格策略 115.4促銷 115.5推廣策略 12六 公司管理體系6.1公司性質(zhì) 126.2組織結(jié)構(gòu) 126.3管理分工 13136.4 企業(yè)股份比例劃分6.5企業(yè)文化 136.6考核制度136.7薪酬制度 146.8激勵原則 15七 融資與財務(wù)7.1融資數(shù)量 167.2資金來源 167.3資金比例 167.4效益回報 167.5數(shù)據(jù)估計 16八 風(fēng)險與防范8.1技術(shù)風(fēng)險 178.2市場風(fēng)險 178.3政策風(fēng)險 178.4投資風(fēng)險 178.5管理風(fēng)險 178.6退出機制 18執(zhí)行總結(jié)1.1 綜述隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和人民生活水平的顯著提高， 互聯(lián)網(wǎng)正以飛一般的 速度走進千家萬戶。 專家

3、預(yù)測：在幾年之內(nèi)， 中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng) 用戶的國家。又由于大學(xué)生擁有睿智的頭腦，購物講究經(jīng)濟劃算。因此，我們利 用網(wǎng)絡(luò)的普遍性以及大學(xué)生經(jīng)濟劃算的心理， 構(gòu)思了大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站的創(chuàng) 業(yè)計劃， 為大學(xué)生出售或者購買二手商品 （包括全新商品） 構(gòu)建一個方便快捷的 買賣、租賃物品的平臺。1.2 公司大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站主要以買賣商品為主， 通過收集閑置物品， 對收集的 物品進行實體拍照， 并發(fā)送到交易平臺上。 大學(xué)生可以根據(jù)自己的需要， 瀏覽所 要拍賣的物品， 定向選擇自己的需求。 我們的經(jīng)濟來源主要是商品之間的買賣差 價和運輸差價。公司注重短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 短期主要以河北

4、師范大學(xué)為主， 長期 目標(biāo)是把業(yè)務(wù)種類拓展，把服務(wù)范圍擴大到全市、全省、甚至全國的各大高校。1.3 市場我們的產(chǎn)品源自學(xué)生，都是對廣大學(xué)生不再具有使用價值的書籍、自行車、 衣服等進行回收。 由于是二手交易， 價格相對低廉。 我們建立的網(wǎng)站是以學(xué)校劃 分的，每個學(xué)生可以在我們的網(wǎng)站上找到自己的學(xué)校， 然后選擇自己的商品， 然 后通過我們的學(xué)校代理， 送貨上門，也可以在我們的網(wǎng)站上瀏覽其他學(xué)校的商品， 不過這些商品要承擔(dān)一定的手續(xù)費。 為了使自己的網(wǎng)站有很多的訪問量， 我們會 采取一定的促銷手段。暑假、寒假會是一個很好的商機，畢業(yè)生的離去，會給我 們提供豐富的商品， 新生的到來和在校學(xué)生的歸來，

5、會購買我們大量的商品。 這 樣我們會獲得更多的利潤， 然后擴大投資， 增強資金的流動性。 網(wǎng)上交易無論是 在購買物美價廉、經(jīng)濟實用的商品方面還是從簡單快速的購物方式上都會吸引廣 大學(xué)生。1.4 營銷策略一個公司要想獲得更多的收益， 這就需要適當(dāng)和新穎的營銷手段。 每個雛形 公司在剛起步的時候擴大自己的知名度是非常有必要的， 在公司建立之初， 我們 會和校學(xué)生會共同舉辦大型宣傳晚會， 亮出自己的品牌， 讓學(xué)生知道有這么一個 平臺，他們可以便捷放心地購物。其次，在暑假、寒假即將開學(xué)的時候，抓住同 學(xué)們生活必需品不足這一現(xiàn)象， 我們會連續(xù)四五天進行促銷活動。 促銷的手段多 種多樣，我們會推出幾種促銷

6、方式，如出售打折商品、滿100 送 30、贈送紀(jì)念品、兌換積分等等。多種多樣的營銷手段，會引起學(xué)生的好奇，產(chǎn)生吸引力。打 出自己的品牌，采取新穎的促銷手段，這是至關(guān)重要的，但是誠信與“顧客是上 帝”的服務(wù)態(tài)度是必不可少的?，F(xiàn)在的大學(xué)生多為 90 后，有些叛逆和感性，所 以我們要有良好的服務(wù)態(tài)度， 用微笑去溝通， 讓消費者明白我們的誠意。 一些消 費者會成為我們的主動宣傳者， “在大學(xué)生網(wǎng)上交易服務(wù)站” 購買商品真的不錯， 物美價廉， 服務(wù)態(tài)度又極好， 這就會無形之中給我們公司做了宣傳。 這樣的宣傳 不會花費我們公司的任何資金， 全是學(xué)生發(fā)自內(nèi)心、 不自覺的評價， 會比我們公 司自己宣傳好得多。

7、一傳十，十傳百，會贏得大眾的口碑。自己為自己的公司做 宣傳，很多的消費者都不會太過相信， 要是消費者自己主動宣傳， 那就會達到事 半功倍的效果。用真心與誠意打動消費者，是最好的營銷策略。1.5 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司， 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線式。 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán) 分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)各部門經(jīng)理三名 , 創(chuàng)業(yè)小組人員將參與公 司的市場營銷、財務(wù)管理和人力資源管理等方面的工作。二項目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景在網(wǎng)購風(fēng)靡全球的大環(huán)境下， 我們這些喜歡網(wǎng)購的孩子也對網(wǎng)購萌發(fā)了創(chuàng)業(yè) 的想法，希望我們希望跟隨上時代的潮流，并從中學(xué)習(xí)一些有用的東西。 2012 年雙十一淘寶和天貓在一天內(nèi)創(chuàng)下了 191 億的交易量，由此看來網(wǎng)購是大勢所 趨，而我們這些青年大學(xué)生緊隨時代潮流， 是網(wǎng)購的主體。 看著自己也有好多原 來很有用現(xiàn)在對于自己沒有什么利用價值的東西， 扔掉可惜送人也送不出去， 不 禁想到了為我們這些人提供一個平臺，讓這些對于我們沒有使用價值的“廢物” 為我們帶來新的價值。 還有一些東