保險險種銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)課件

1、新康寧銷售技巧篇新康寧銷售技巧篇WHO WHO ？ 誰可以買？誰可以買？誰可以買誰可以買?出生出生3030天天-60-60周歲周歲HOW HOW ？ 怎么買？怎么買？怎么買怎么買?躉交，十年交，躉交，十年交，二十年交二十年交WHEN ?WHEN ? 保多久？保多久？終身保多久？保多久？WHAT ?WHAT ? 有哪些利益？有哪些利益？四金伴你四金伴你 健康升級健康升級40種重大疾病種重大疾病 保險金保險金10種輕癥疾病種輕癥疾病 保險金保險金身故、高殘身故、高殘 保險金保險金 身故身故 保險金保險金全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾

2、全部涵蓋1.惡性腫瘤-不包括局部早期惡性腫瘤2.急性心肌堵塞3.腦中風(fēng)后遺癥-永久性的功能障礙4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)-須異體移植手術(shù)5.冠狀動脈搭橋術(shù)或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)須開胸手術(shù)6.終末期腎病-或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期須透析治療或腎臟移植手術(shù)7.多個肢體缺失-完全性斷離8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性腦腫瘤-須開顱手術(shù)或放射治療10.慢性肝功能衰竭失代償期不包括酗酒或藥物濫用所致全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病保監(jiān)會規(guī)定的保監(jiān)會規(guī)定的2525種重疾全部涵蓋種重疾全部涵蓋11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥永久性的功能障礙 12.深度昏迷不包括酗酒或藥物濫用所致13.

3、雙耳失聰永久不可逆14. 雙目失明永久不可逆15.癱瘓永久完全16.心臟瓣膜手術(shù)須開胸手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病自主生活能力完全喪失18.嚴(yán)重腦損傷永久性的功能障礙19.嚴(yán)重帕金森病自主生活能力完全喪失20.嚴(yán)重度燒傷至少達(dá)體外表積的2021.嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓有心力衰竭表現(xiàn) 22.嚴(yán)重運動神經(jīng)元病自主生活能力完全喪失23.語言能力喪失完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月24.重型再生障礙性貧血25.主動脈手術(shù)須開胸或開腹手術(shù)。全面承保全面承保4040類重大疾病類重大疾病1515種其他類重大疾病保險種其他類重大疾病保險26. 嚴(yán)重心肌病27. 嚴(yán)重重癥肌無力28. 嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥29. 嚴(yán)重

4、脊髓灰質(zhì)炎30. 嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎31. 嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎病32. 終末期肺病33. 嚴(yán)重克隆病34. 嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35. 持續(xù)植物人狀態(tài)36. 嚴(yán)重胰島素依賴型糖尿病37. 急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)38. 嚴(yán)重冠心病39. 經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染40. 非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆1010類輕癥特定疾病，額外呵護(hù)類輕癥特定疾病，額外呵護(hù)1010大類輕癥重疾大類輕癥重疾1.特定惡性病變或惡性腫瘤包含原位癌2.不典型的急性心肌堵塞3.冠狀動脈介入手術(shù)4.特定腦中風(fēng)后遺癥5.心臟瓣膜介入手術(shù)6.特定面積度燒傷7.主動脈介入手術(shù)8.嚴(yán)重腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤9.特定

5、年齡視力受損10. 嚴(yán)重頭部外傷一、重疾保險金一、重疾保險金被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾病無論一種或多種，本公司按照本合同所交保險費不計利息給付重大疾病保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的重大疾病無論一種或多種，本公司按本合同根本保險金額給付重大疾病保險金，本合同終止。假設(shè)因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付特定疾病保險金的，本公司按本合同的根本保險金額扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取和本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金后的余額

6、給付重大疾病保險金，本合同終止。二、特種疾病保險金二、特種疾病保險金被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病無論一種或多種，本公司不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任，本合同繼續(xù)有效；被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同根本保險金額的20%給付特定疾病保險金，但給付以一次為限，給付金額最高為10萬元，本合同繼續(xù)有效。假設(shè)因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一百八十日的限制。三、身體高度殘疾保險金三、身體高度殘疾保險金被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病導(dǎo)致身體

7、高度殘疾，本公司按本合同所交保險費不計利息給付身體高度殘疾保險金，本合同終止；被保險人因前述以外情形導(dǎo)致身體高度殘疾，本公司按本合同根本保險金額給付身體高度殘疾保險金，本合同終止。四、身故保險金四、身故保險金被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起至年滿十八周歲的年生效對應(yīng)日前身故，本公司按本合同所交保險費不計利息給付身故保險金，本合同終止。18歲前身故=保險費不計利息)被保險人于年滿十八周歲后:被保險人于本合同生效或最后復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病身故，本公司按本合同所交保險費不計利息給付身故保險金，本合同終止；被保險人因前述以外情形身故，本公司按本合同根本保險金額給付身故保險金，本合同終止。

8、18歲后:180天內(nèi)因病身故=保險費不計利息) 180天后因病身故意外身故=根本保險金額給付身故保險金除重大疾病保險金給付外，本公司給付身體高度殘疾保險金或身故保險金時，不扣除被保險人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險金。案例介紹案例介紹 被保險人：王先生，30歲 交費方式：年交 交費期限：20年 年交保費：4725元累計繳費：94500元根本保額：15萬元 保險期限：終身客戶利益分析投保舉例投保舉例3030歲男性歲男性) )投保投保1515萬保額新重疾，萬保額新重疾，2020年交費，年交保費年交費，年交保費47254725元元 至至 終終 身身4040種重大疾病保障種重大疾病保障1515萬

9、元萬元180180日內(nèi)疾病身故還本日內(nèi)疾病身故還本意外傷害身故或意外傷害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故給付給付1515元元1010種輕癥提前給付種輕癥提前給付3 3萬元，給付后仍有萬元，給付后仍有1212萬元重大疾病保障萬元重大疾病保障意外傷害或疾病高殘給付意外傷害或疾病高殘給付1515萬元萬元亮點亮點 40 40類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會類重大疾病不僅包含保險行業(yè)協(xié)會? ?重大疾病保重大疾病保險的疾病定義使用標(biāo)準(zhǔn)險的疾病定義使用標(biāo)準(zhǔn)? ?中所列中所列2525種；還包含我公種；還包含我公司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)司以往重疾產(chǎn)品承保的病種；更增加了客戶普遍關(guān)

10、心的其他病種。心的其他病種。亮點一：保障范圍廣，亮點一：保障范圍廣，4040種大病全面承種大病全面承保保 人性化設(shè)計，保險責(zé)任創(chuàng)新；人性化設(shè)計，保險責(zé)任創(chuàng)新；1010大輕癥提前給付大輕癥提前給付20%20%，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任，不減少死亡和高殘保障金額；彰顯央企責(zé)任與實力與實力, ,減少理賠糾紛減少理賠糾紛, ,消除銷售顧慮。消除銷售顧慮。亮點二：亮點二：1010種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額種輕癥提前給付，不減少死亡、高殘保額亮點三：單獨核保，銷售更易亮點三：單獨核保，銷售更易你還在擔(dān)憂累計風(fēng)險保額，老客戶不能加保嗎？你還在擔(dān)憂累計風(fēng)險保額，老客戶不能加保嗎？單獨核

11、保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險保額累計，在無異常單獨核保，不與其他產(chǎn)品風(fēng)險保額累計，在無異常告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免告知的情況下，按照不同年齡段的免體檢額給予免體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實現(xiàn)老客戶加保，大單體檢政策，優(yōu)于同業(yè)，輕松實現(xiàn)老客戶加保，大單開發(fā)更容易暫為二季度。開發(fā)更容易暫為二季度。亮點四：費率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費率表定價模式亮點四：費率優(yōu)惠，開創(chuàng)國壽費率表定價模式新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。新康寧產(chǎn)品定價首次采用中國人壽重疾發(fā)生率表。我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重我公司為行業(yè)首家根據(jù)公司自有經(jīng)驗編制并應(yīng)用重疾發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。疾

12、發(fā)生率表的公司，費率較同業(yè)更有競爭力。亮點五：傭金更高，津貼給力亮點五：傭金更高，津貼給力傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱道傭金高，伙伴達(dá)標(biāo)，主管晉升都稱道 新型重疾產(chǎn)品新型重疾產(chǎn)品1010年交和年交和2020年交的首年預(yù)定傭金較年交的首年預(yù)定傭金較“老康終老康終分別上調(diào)分別上調(diào)5 5個百分點和個百分點和3 3個百分點，同時比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高個百分點，同時比同業(yè)同類產(chǎn)品的傭金要高. .亮點六：關(guān)愛少兒，做大保單亮點六：關(guān)愛少兒，做大保單你還在擔(dān)憂少兒險保額你還在擔(dān)憂少兒險保額1010萬的限制嗎？萬的限制嗎？健康險重疾條款的設(shè)計不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人健康險重疾條款的設(shè)計不受保監(jiān)委關(guān)于未成年人

13、死亡給付保險金限額死亡給付保險金限額1010萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮萬之規(guī)定，而少兒健康頻亮紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單紅燈，家長關(guān)注，可做大少兒保單。亮點七：原位癌也在保險范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任亮點七：原位癌也在保險范圍內(nèi)，敢于承擔(dān)責(zé)任原位癌是指癌變僅見于粘膜的上皮層內(nèi)或皮膚的皮表層內(nèi)，常涉及上皮的全層，尚未浸潤到粘膜下層或真皮層.還有乳腺小葉內(nèi)癌、沒有浸潤到小葉外，亦叫做小葉內(nèi)原位癌.如果癌組織繼發(fā)開展可能演變成為浸潤癌.一般認(rèn)為如果能夠?qū)υ话┙o予積極治療，是有可能治愈的.隨著現(xiàn)在人類健康知識的普及，許多原位癌在體檢中被發(fā)現(xiàn)，但因其具有高發(fā)性，國內(nèi)外保險公司都將其作為重疾除外責(zé)任。我們能

14、保。三次促成1/3 如果您今天擁有了這個方案，您不但可以享受以上六方面的利益，并且還將獲得： 1、從利益上，可以錢生錢。 2、從儲蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 3、從平安性上，把不確定變?yōu)榇_定。 4、從需求上，獲得一分安心和自在。 這份方案具有目前市場上獨一無二的優(yōu)勢，是中國人壽為 回饋客戶而特意推出的！ 您覺得這個方案對您而言是否足夠了？一次促成：二次促成：如果我們都知道風(fēng)險會在60歲來臨，那么59歲購置 保險最值得；如果我們都知道風(fēng)險會在40歲來臨，那么39歲購置 保險最值得；如果我們都不知道風(fēng)險會何時來臨，那么現(xiàn)在購置保 險最值得！ 您覺得這個方案還有什么需要增加或減少的？三次促

15、成2/3三次促成3/3： 除非你是比爾蓋茨， 否那么你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔。美國進(jìn)行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查的一位教授如此感慨。 如果您是普通人，最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的方法就是 不管你愿不愿意不管你愿不愿意,事實上每個人都在買保險事實上每個人都在買保險,所不同的是有人把保費交給自己所不同的是有人把保費交給自己,有人把保有人把保費存在中國人壽保險公司費存在中國人壽保險公司. 我們一輩子平平安安我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢第二種人給他的受益人留下了一大筆錢. 萬一患病萬一患病,第一種人賠掉了家

16、人未來的生活費用和自己的生命第一種人賠掉了家人未來的生活費用和自己的生命,第二種人那么給了自第二種人那么給了自己一個新的開始。己一個新的開始。 所以有了保險-鑫鑫系系列列保保瑞瑞險險國壽瑞鑫兩全保險分紅型2021版 國壽附加瑞鑫提前給付重大疾病保險2021版國壽附加瑞鑫長期意外傷害保險2021版 國壽金賬戶年金保險萬能型 產(chǎn)品名稱根本條款傳承經(jīng)典 重裝升級 瑞不可擋 全鑫亮相重裝升級的瑞鑫風(fēng)險保障升級風(fēng)險保障升級新增海陸空新增海陸空 多了多了3 6 9財務(wù)傳承升級財務(wù)傳承升級 萬能定期變終身萬能定期變終身少兒投保升級少兒投保升級 逾越逾越10萬保額限制萬保額限制領(lǐng)取頻率升級領(lǐng)取頻率升級 前前3

17、后后6，年年領(lǐng)，年年領(lǐng)重疾保障升級重疾保障升級 12變變40(費率降費率降60%）領(lǐng)取收益升級領(lǐng)取收益升級 30歲增幅近歲增幅近0.78倍倍 投保范圍升級投保范圍升級 50變變55選擇可更多選擇可更多 保障期間升級保障期間升級 80變變85與時俱進(jìn)與時俱進(jìn)附加長期意外附加長期意外理財金賬戶萬能終身理財金賬戶萬能終身重裝升級的瑞鑫1、少兒投保升級、少兒投保升級 逾越逾越10萬保額限制萬保額限制重裝升級的瑞鑫被保險人于本合同生效之日起至年滿被保險人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日周歲的年生效日前身故，本合同終止，本公司按所交保費給付身故保險金前身故，本合同終止，本公司按所交保費給付身故保

18、險金重裝升級的瑞鑫2、重疾保障升級、重疾保障升級 12變變40(費率降費率降60%）重裝升級的瑞鑫自本合同生效年滿自本合同生效年滿3個保單年度的年生效對應(yīng)日起；至個保單年度的年生效對應(yīng)日起；至被保險人年滿被保險人年滿84周歲的年生效對應(yīng)日；周歲的年生效對應(yīng)日；60歲前每年按保險金額的歲前每年按保險金額的3%給付生存保險金；給付生存保險金；60歲以后，按照保險金額的歲以后，按照保險金額的6%給付生存保險金。給付生存保險金。3、領(lǐng)取頻率升級、領(lǐng)取頻率升級 前前3后后6，年年領(lǐng)，年年領(lǐng)重裝升級的瑞鑫被保險人于本合同生效之日起至年滿被保險人于本合同生效之日起至年滿18周歲的年生效日后：周歲的年生效日后

19、：一般意外，按照根本保險金額的一般意外，按照根本保險金額的3倍賠付。倍賠付?？瓦\交通意外身故保險金，按照根本保險金額客運交通意外身故保險金，按照根本保險金額6倍賠付。倍賠付。航空意外身故保險金，按照根本保險金額的航空意外身故保險金，按照根本保險金額的9倍賠付。倍賠付。4、風(fēng)險保障升級、風(fēng)險保障升級新增海陸空新增海陸空 多了多了3 6 9附加長期意外附加長期意外重裝升級的瑞鑫投保范圍：出生28天-55周歲5、投保范圍升級、投保范圍升級 50變變55選擇可更多選擇可更多 重裝升級的瑞鑫保險期間至被保險人保險期間至被保險人85周歲周歲。6、保障期間升級、保障期間升級 80變變85與時俱進(jìn)與時俱進(jìn)重裝

20、升級的瑞鑫老瑞鑫每三年領(lǐng)取保額的老瑞鑫每三年領(lǐng)取保額的8%。新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，新瑞鑫三年后開始每年領(lǐng)取，60歲前每年領(lǐng)取根本保額的歲前每年領(lǐng)取根本保額的3%，60歲以后，每年領(lǐng)取根本保額的歲以后，每年領(lǐng)取根本保額的6%。老瑞鑫，老瑞鑫，3080歲，共計領(lǐng)取歲，共計領(lǐng)取16次，領(lǐng)取根本保額的次，領(lǐng)取根本保額的1.28倍倍新瑞鑫，新瑞鑫，3085歲，共計領(lǐng)取歲，共計領(lǐng)取27次次3%保額，領(lǐng)取保額，領(lǐng)取25次次6%保額，保額，領(lǐng)取保額的領(lǐng)取保額的2.31倍倍7、領(lǐng)取收益升級、領(lǐng)取收益升級 30歲增幅近歲增幅近0.78倍倍 重裝升級的瑞鑫8、財務(wù)傳承升級、財務(wù)傳承升級萬能定期變終身萬能定期變終

21、身理財金賬戶萬能終身理財金賬戶萬能終身生存金靈活運用，財富保值增值生存金靈活運用，財富保值增值生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，生存金想存就存，想領(lǐng)就領(lǐng)，不領(lǐng)就累計生息，也可選擇不領(lǐng)就累計生息，也可選擇進(jìn)入進(jìn)入萬能金賬戶萬能金賬戶41 快速返錢的健康險承保重疾的養(yǎng)老險高額保障的分紅險長期受益的意外險不受限額的教育險鑫意一：快速返錢的健康險85歲前承保40種重疾的同時，連年返還生存金，越返越多。30歲男性10年交費10萬保額年交27200元鑫意十足的瑞鑫老瑞鑫，3080歲，共計領(lǐng)取16次，領(lǐng)取根本保額的1.28倍新瑞鑫，3085歲，共計領(lǐng)取27次3%保額，領(lǐng)取25次6%保額，領(lǐng)取保額的2.31倍33歲時

22、開始每年領(lǐng)取3000元生存金，至59歲，共計領(lǐng)取27次，領(lǐng)取81000元60歲時開始每年領(lǐng)取6000元養(yǎng)老金，至85歲，共計領(lǐng)取15次，領(lǐng)取150000元假設(shè)生存金轉(zhuǎn)入萬能理財金賬戶，67歲時領(lǐng)取271465元，根本實現(xiàn)返本；假設(shè)生存金轉(zhuǎn)入萬能理財金賬戶+分紅，57歲時可以領(lǐng)取276465元，根本實現(xiàn)返本；以上為我公司投保舉例，取中等收益，實際數(shù)據(jù)以公司實際收益為準(zhǔn)，下同85歲前承保40種重疾的同時，連年返還生存金，越返越多。 徹底扭轉(zhuǎn)健康險不病不死不見錢的偏見，利益前置，快速返還！鑫意二：承保重疾的養(yǎng)老險鑫意十足的瑞鑫假設(shè)60歲時不幸身患重疾，即刻獲賠30萬診療金，同時還可獲得174179元

23、住院補(bǔ)償金。同時萬能理財賬戶繼續(xù)積累養(yǎng)老金，70周歲時可領(lǐng)取大約33萬元養(yǎng)老金。80歲可領(lǐng)取59萬元養(yǎng)老金。重疾給付，主附險合同終止，但萬能賬戶仍然有效，70歲及80歲的養(yǎng)老金數(shù)據(jù)因演示系統(tǒng)未完善，此處為簡單預(yù)估30歲男性10年交費10萬保額年交27200元85歲前承保40種重疾，重疾賠付或滿期返還三倍保額后，萬能賬戶仍然有效。附加重疾做治療，住院補(bǔ)償靠分紅，萬能理財保養(yǎng)老！重疾提前給付，萬能終身養(yǎng)老，開創(chuàng)市場先河，真正貼心呵護(hù)。鑫意三：高額保障的分紅險3倍保額根本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償369倍，附加意外保額可自選。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費10萬保額年交27200元至85

24、周歲可獲得滿期保額300000元，累積分紅571395元，萬能賬戶779311元，共計領(lǐng)取1650736元，約等于購置總保費的6.06倍。同等條件下雙喜是4.88倍假設(shè)50歲遭遇意外身故，除獲得累積分紅85375元，萬能賬戶78270元外，還可獲得最低60萬，最高120萬的風(fēng)險賠償外，最低可獲賠763645元，為所交保費的2.8倍，最高獲賠為1363645元，所交保費的5.01倍。3倍保額根本保障，附加海陸空分類保障，多倍賠償369倍，附加意外保額可自選。高額保障顯身價，長期收益護(hù)全家！顛覆分紅險保障缺乏的舊觀念，超越雙喜的收益，堪比福滿的保障！鑫意四：長期收益的意外險分紅累積生息、萬能終身受

25、益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。鑫意十足的瑞鑫30歲男性10年交費10萬保額年交27200元85歲前假設(shè)不幸遭遇意外身故，可獲得60萬賠償金，假設(shè)遭遇客運交通意外身故，可獲得90萬賠償金，假設(shè)遭遇航空意外身故，可獲得120萬賠償金。假設(shè)65歲遭遇意外身故，除獲得最低60萬，90萬或最高120萬的風(fēng)險賠償外還可獲得累積分紅231399元，萬能投資賬戶236406元。綜合最低可獲賠1067805元，為所交保費的3.92倍，最高獲賠為2267805元，所交保費的8.33倍。分紅累積生息、萬能終身受益，意外保至85歲，附加海陸空多種保障責(zé)任，多倍賠償。有事雪中送炭，沒事錦上添花！

26、改變意外險死了賠錢不死虧錢的觀念，意外保障至85歲高齡，呵護(hù)老人！鑫意五：終身養(yǎng)老的教育險躲避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。鑫意十足的瑞鑫18歲時累積分紅54625元，萬能賬戶65677元，合計120302元教育金。假設(shè)累積到22歲累積分紅76668元，萬能賬戶92046元，合計168714創(chuàng)業(yè)金。18周歲后至85周歲，可直接獲得30萬重疾保障+60萬至120萬意外保障+30萬滿期返還+133.52萬累積分紅+85歲萬能賬戶112.89萬累積金額。重疾賠付后或滿期賠付后，萬能賬戶可繼續(xù)領(lǐng)取至終身，累計105歲金額可達(dá)169.12萬元。0歲男性10年交費10萬

27、保額年交21150元躲避未成年人監(jiān)管規(guī)定，重開少兒險市場，終身萬能賬戶保值增值，靈活多用。0 0歲歲6060歲歲0 0歲歲( (男男) )，年交，年交2115021150元，保額元，保額1010萬萬18歲歲25歲歲教育金愛的保障從搖籃愛的保障從搖籃開始開始目標(biāo)市場定位生存返還：生存返還：48000萬能累計：萬能累計：718328585歲歲生存返還：生存返還： 150000萬能累計：萬能累計： 283284生存返還：生存返還：21000萬能累計：萬能累計：25235生存返還：生存返還：105000萬能累計：萬能累計：260680意外保障意外保障60萬、交通工具萬、交通工具90萬、航空意外萬、航空

28、意外120萬萬重疾保障重疾保障30萬萬終身終身婚嫁金創(chuàng)業(yè)金60歲后養(yǎng)老補(bǔ)充，返還加倍養(yǎng)老金一次性給付養(yǎng)老金30萬生存金選擇萬能賬戶終身受益累計中等紅歲3030歲歲( (男男) )，年交，年交2720027200元，保額元，保額1010萬萬30歲歲青春即將失去青春即將失去瑞鑫讓愛永恒瑞鑫讓愛永恒目標(biāo)市場定位8585歲歲重疾保障重疾保障30萬、意外保障萬、意外保障60萬、交通工具萬、交通工具90萬、航空意外萬、航空意外120萬萬終身終身生活補(bǔ)充養(yǎng)老金雙倍養(yǎng)老60歲時生存金加倍一次性給付養(yǎng)老金30萬如生存金一次性領(lǐng)取如生存金一次性領(lǐng)取萬能賬戶萬能賬戶+累計中等紅累計中等紅利

29、：利：283284元元生存金選擇萬能賬戶終身受益累計中等紅利571395保單生效第保單生效第3年起年起每年每年3000元生存金元生存金累計生存金累計生存金81000元元如生存金一次領(lǐng)取如生存金一次領(lǐng)取萬能賬戶萬能賬戶+累積中等累積中等紅利：紅利：161375元元每年返還：每年返還：6000元元累計返還：累計返還：15000元元瑞盈萬能賬戶瑞盈萬能賬戶國壽金賬戶國壽金賬戶75歲保險期滿歲保險期滿終身終身產(chǎn)品說明話術(shù)一 我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、我們公司新推出的這款產(chǎn)品是一款兼具保障養(yǎng)老、重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇了它重疾、意外與投資儲蓄等功能的產(chǎn)品。只要您選擇

30、了它，就將擁有如下利益解說保險責(zé)任及利益?？梢杂茫蛯碛腥缦吕娼庹f保險責(zé)任及利益。可以用最簡單的五句話概括：有病看病有現(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活最簡單的五句話概括：有病看病有現(xiàn)錢，無病養(yǎng)老有活錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢，急用排憂可借錢，固定返還穩(wěn)賺錢，投資分紅錢生錢?？梢哉f是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時，它的交錢?？梢哉f是目前市場上最全能的產(chǎn)品，同時，它的交費方式也非常靈活，分為費方式也非常靈活，分為1010年和年和2020年，您看，您是選擇年，您看，您是選擇哪種交費方式。哪種交費方式。 產(chǎn)品說明話術(shù)二 這是一款能夠這是一款能夠“快速返錢的全能保障型理財產(chǎn)品快速返錢的全能保

31、障型理財產(chǎn)品新瑞鑫兩全保險，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、新瑞鑫兩全保險，這款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老保障、理財規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張理財規(guī)劃、健康保障和意外保障于一身，真可謂是一張保單保一生的產(chǎn)品。保單保一生的產(chǎn)品。拒絕處理話術(shù) 交費高，很貴交費高，很貴。 人的生命是無價的，沒有分貴不貴，只能說身價人的生命是無價的，沒有分貴不貴，只能說身價值不值。我們這款產(chǎn)品值不值。我們這款產(chǎn)品6060歲前每年領(lǐng)歲前每年領(lǐng)3%3%，6060隨后隨后每年領(lǐng)每年領(lǐng)6%6%，每年還可以分紅，是健康保障與投資，每年還可以分紅，是健康保障與投資相組合的險種。您仔細(xì)想一想，如果買一份的健相組合的險種。您仔細(xì)想一想，如果買一份的健康險，再買一份投資險，就會發(fā)現(xiàn)交費并不高了康險，再買一份投資險，就會發(fā)現(xiàn)交費并不高了。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？。您看看這受益人是填您的孩子還是您的愛人？促成話術(shù)一 張姐，經(jīng)過了這沒長時間的交流，相信您對我張姐，經(jīng)過了這沒長時間的交流，相信您對我們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且粋€追們公司的瑞鑫產(chǎn)品也有了詳細(xì)的了解?？茨且?/p>