混凝土銷售年終總結(jié)

1、混凝土銷售年終總結(jié)最新發(fā)布的混凝土銷售年終總結(jié)的詳細(xì)范文參考文章，感覺(jué)很有用處, 希望大家能有所收獲。篇一：攪拌站混凝土公司年終總結(jié)居安思危迎難而上管理創(chuàng)新厚積薄發(fā)全面推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展混凝土公司20XX年度工作匯報(bào)20XX年度混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè) 管理模式下，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè) 內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作， 促進(jìn)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升。回顧和總結(jié)20XX年度，匯總分析工作中存在的問(wèn)題，梳理公司發(fā)展方向和 思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)20XX年工

2、作，全面打造*品牌新高度?，F(xiàn)將20XX年度工作總結(jié)和20XX年度有關(guān)工作計(jì)劃作如下匯報(bào)：一、20XX年工作總結(jié)進(jìn)入20XX年尤其是下半年以來(lái)，*建筑市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為 零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下， 公司上下堅(jiān)定信 心、開拓進(jìn)取，落實(shí)目標(biāo)、扎實(shí)工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)?得了一定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會(huì)要求的有 關(guān)目標(biāo)。20XX年公司除了受國(guó)家房地產(chǎn)政策出臺(tái)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外思想?yún)R報(bào) 專題，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了 微利時(shí)代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個(gè)行

3、業(yè)面臨著洗牌重組。在面對(duì)企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷思路，加強(qiáng)成本管 理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、規(guī)范成本管理等，有效地推進(jìn)了公司 各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的精心運(yùn)作，產(chǎn)品營(yíng)銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高， 管理水平有了新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本控制有 了新成效，安全工作有了新高度。（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年生產(chǎn)混凝土方，凈利潤(rùn)971萬(wàn)元，全年超額完成年度考核目標(biāo)。幾大 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費(fèi)、柴油潤(rùn)滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等 全部滿足股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考

4、核指標(biāo)5萬(wàn)余元，主要因20XX年度碼頭吊機(jī)開始投入使用，范文寫作造成電費(fèi)平均單耗較高；招待費(fèi)超考核指 標(biāo)10余萬(wàn)元。本部招待費(fèi)元，單耗元方，較 20XX年度單耗同比降低個(gè)百分點(diǎn)。20XX年公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì) 量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今 后的發(fā)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。20XX年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部積極推 進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表

5、， 滿足日常生產(chǎn)資金 使用管理需求。準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算， 及時(shí)完成成本利潤(rùn)分 析表編制工作；20XX年 5月會(huì)同營(yíng)銷部，按月銷3萬(wàn)方、4萬(wàn)方、5萬(wàn)方分別編制了利潤(rùn)預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健 全財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬 款對(duì)賬工作。由于往來(lái)客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶， 往來(lái)對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足情況下，按時(shí)完成往來(lái)對(duì)賬工 作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購(gòu)工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類。一年來(lái)，財(cái)務(wù)管理

6、各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度， 最全面的范文參考寫作網(wǎng)站避免呆壞賬發(fā)生； 對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商 等部門溝通，營(yíng)造良好外部財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加 強(qiáng)成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定 嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)系，尤其是營(yíng)銷部門、核算部門聯(lián)系溝通， 對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理。 在全年公司資金緊張的情況下，通過(guò)自 身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支 付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序穩(wěn)定可靠。（三）配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開拓營(yíng)銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。20XX年度營(yíng)銷部門在公司

7、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土方，銷售總額達(dá)元?；乜罱痤~達(dá)到元，全年回款率高達(dá)77%我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽 訂的大部分業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷部門上下團(tuán)結(jié)， 嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度， 營(yíng)銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上 傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同 時(shí)，也存在一些困難和問(wèn)題，混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N種原因不能及時(shí) 按需方時(shí)間供貨，我們營(yíng)銷人員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和 解決。范

8、文TOP10C加強(qiáng)對(duì)供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù) 嚴(yán)格按照公司既定流程，及時(shí)與營(yíng)銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)， 能夠最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財(cái)務(wù)催款 函、律師催款函等，避免過(guò)量的墊資，尾款難收等情況；銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在*區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到 清浦區(qū)，*市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了 *好多個(gè)標(biāo)志性工程，比如*中南 世紀(jì)城、*區(qū)天鵝灣、*區(qū)奧體國(guó)際星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營(yíng)銷工作在20XX年度依然也存在一定的問(wèn)題，諸如：合同工地回款不 及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度

9、發(fā)貨不 及時(shí)等原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入， 會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問(wèn)題 都將是今后營(yíng)銷部門日常管理中不容忽視的問(wèn)題。（四）落實(shí)生產(chǎn)管理，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。一年來(lái)，生產(chǎn)部整體運(yùn)營(yíng)良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無(wú)較大的人員流 動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營(yíng)基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20XX年重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口服務(wù)水平。 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有 關(guān)車輛調(diào)度、文明用語(yǔ)、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹

10、立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下，對(duì)外窗口全年無(wú)重大投訴。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。 通過(guò)對(duì)合作 單位和施工單位的問(wèn)卷調(diào)查，全面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平 等關(guān)鍵問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)外服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題， 并尋求解決協(xié)調(diào)處理方 案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會(huì)議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 定期 定期召開生產(chǎn)部門例會(huì)，落實(shí)生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到 落實(shí)執(zhí)行。（五）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來(lái)，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終 堅(jiān)持了 “安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理

11、放在各項(xiàng) 管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管 為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范； 積極主動(dòng) 溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費(fèi)萬(wàn)元，較去年下降 12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié) 管理工作顯著。加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過(guò)對(duì)公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定 期檢查，強(qiáng)化崗位安全位置管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助， 認(rèn) 真落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過(guò)對(duì)存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標(biāo) 志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段， 規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置 和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法

12、。在6月份通過(guò)舉辦安全生產(chǎn)月的活動(dòng)，將安全工作推向一個(gè)新的篇二：混凝土公司年終總結(jié)強(qiáng)化管理迎難而上提升服務(wù)厚積薄發(fā)確?；炷练止靖黜?xiàng)工作有序開展混凝土分公司于20XX年3月18日成立，一年來(lái)，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)以及 兄弟單位的大力支持下，緊緊圍繞公司制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全體員工以嶄新的 面貌以及積極的團(tuán)隊(duì)精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作， 各項(xiàng)工作都有 條不紊的進(jìn)行。現(xiàn)將20XX年度工作總結(jié)和20XX年度有關(guān)工作計(jì)劃作匯報(bào)如下：一、20XX年工作總結(jié)20XX年對(duì)混凝土分公司來(lái)說(shuō)是具有戰(zhàn)略意義的一年，也是極具挑戰(zhàn)性的一 年，緊密圍繞公司的發(fā)展理念，以“安全、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作重點(diǎn)，全體員工

13、 攻堅(jiān)克難、團(tuán)結(jié)拼搏、扎實(shí)工作、成效顯著，安全完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。（一）全年生產(chǎn)任務(wù)完成情況20XX年混凝土分公司完成產(chǎn)值 萬(wàn)元，主要生產(chǎn)任務(wù)集中在陽(yáng)安二線項(xiàng)目部 混凝土加工運(yùn)輸、臨白項(xiàng)目部混凝土加工運(yùn)輸及預(yù)制、 寧西二線項(xiàng)目部彈性支撐 塊預(yù)制。陽(yáng)安二線混凝土攪拌站人員安排 18人（職工2人，外聘人員16人）， 設(shè)備有攪拌站4套、罐車7輛、裝載機(jī)1臺(tái)，共建成4個(gè)砂漿攪拌站：龍家院隧 道出口、煙斗梁隧道進(jìn)口、明星1#隧道、煙斗梁出口，截至到12底，累計(jì)完成混凝土供應(yīng)立方，開累產(chǎn)值元，其中生產(chǎn)拌 合費(fèi)元，運(yùn)輸費(fèi)元。京新高速公路臨河至白疙瘩項(xiàng)目部混凝土攪拌站人員安排6人（職工4人，外聘人員2人），設(shè)

14、備有攪拌站1套、罐車4輛（其中租賃罐車 2輛）、裝載機(jī)1臺(tái)。砼攪拌供應(yīng)設(shè)計(jì)總量57000立方（不包括臨建、三公司）， 累計(jì)完成砼攪拌供應(yīng)立方（其中：三公司完成3700立方，小型預(yù)制構(gòu)件完成混凝土 5676方，折合482455塊），開累產(chǎn)值元，其中，生產(chǎn)拌合費(fèi)元，運(yùn)輸費(fèi)元。 預(yù)制廠開累產(chǎn)值1191960元（結(jié)算元，折合方量立方）。銅旬?dāng)嚢枵景凑沼?jì)劃有 序進(jìn)行拆除中；麟游攪拌站已建立現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)工作。 其中，陽(yáng)安二線拌合 站安全、質(zhì)量、進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)，多次受到建設(shè)單位的稱贊。（二）強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，促進(jìn)文明施工，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。為樹立企業(yè)良好的施工形象，創(chuàng)造安全文明高效快捷的施工環(huán)境，混凝土

15、分公司進(jìn)一步推動(dòng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理， 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)文明施 工。本著“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一要求”的管理思路，按照“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的原則， 結(jié)合混凝土施工特點(diǎn)，嚴(yán)格做好每個(gè)攪拌站安全文明施工工作，做好站點(diǎn)清理， 嚴(yán)格工完場(chǎng)清制度，同時(shí)各項(xiàng)安全措施布臵到位，安全標(biāo)識(shí)齊全，施工材料堆放 有序，工機(jī)具擺放整齊，確保文明施工水平更上一層樓。1、加強(qiáng)全員對(duì)工程質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。狠抓了班前 會(huì)改革。把班前會(huì)工作安排與生產(chǎn)實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)同時(shí)加入操作講解，利用班前會(huì)進(jìn)行施工技術(shù)交底和安全教育，做好班前施工技術(shù)指導(dǎo)和安全意識(shí)的確認(rèn)，提高了班前會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的管理質(zhì)量。2、落實(shí)工程質(zhì)量

16、細(xì)化、責(zé)任到人，層層把關(guān)、不留死角，建立驗(yàn)收考核機(jī)制。每旬開展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化 檢查，精確檢驗(yàn)各項(xiàng)工作的達(dá)標(biāo)情況，并對(duì)檢驗(yàn)的結(jié)果做出詳細(xì)的檢驗(yàn)記錄， 及時(shí)把存在的問(wèn)題反饋給班組，提高了職工的自主管理意識(shí)和安全責(zé)任意識(shí)，幫助和督促各項(xiàng)工作開展。3、各個(gè)工序之間接續(xù)必須有嚴(yán)格的控制措施，推行標(biāo)準(zhǔn) 化作業(yè)程序，促使職工規(guī)范操作。按照公司混凝土攪拌站標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，從攪拌站的生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控，混凝土運(yùn)輸、泵送設(shè)備管理、后期收尾拆站，以及報(bào) 表上報(bào)、文明施工和塑形、攪拌站重大危險(xiǎn)源辯識(shí)等方面作業(yè)隊(duì)都作了詳細(xì)的規(guī) 定。4、施工生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化站場(chǎng)功能分區(qū)合理。在整個(gè)施工過(guò)程中樹立文明施工、 安全施工、強(qiáng)化管理，拌合站實(shí)行

17、全封閉及嚴(yán)格的管理制度， 站內(nèi)的料倉(cāng)設(shè)臵材 料標(biāo)識(shí)牌，堆料標(biāo)示線及清倉(cāng)線，為處理攪拌機(jī)及攪拌運(yùn)輸車污水， 場(chǎng)內(nèi)還設(shè)臵 過(guò)濾池，底部均采用混凝土硬化，并在四周設(shè)臵安全防護(hù)欄和警示標(biāo)志。（三）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來(lái)，我們高度重視安全工作，始終堅(jiān)持“安 全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項(xiàng)管理的重中 之重。1、制定各項(xiàng)規(guī)章制度。為加強(qiáng)施工工程中的安全質(zhì)量管理，有效地預(yù)防和 減少安全質(zhì)量事故的發(fā)生，結(jié)合國(guó)家有關(guān)安全質(zhì)量管理法律、法規(guī)和集團(tuán)公司、 公司安全質(zhì)量管理的有關(guān)要求，制度了混凝土分公司安全質(zhì)量管理辦法。2、成立了以經(jīng)理為組長(zhǎng)

18、，畐寸經(jīng)理、項(xiàng)目總工程師為副組長(zhǎng)，分公司相關(guān)職能部門、安全工程師、站、隊(duì)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人及安全員為組員的 安全領(lǐng)導(dǎo)小組。安檢工程師負(fù)責(zé)日常的安全工作的落實(shí)， 督促員工按有關(guān)規(guī)定進(jìn) 行生產(chǎn)，分公司相關(guān)職能部門提供安全施工的保障及協(xié)助工作，同時(shí)在站、隊(duì)、 班組都設(shè)兼職安全員。3、明確安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)和安全生產(chǎn)檢查制度。堅(jiān)持強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育、 培訓(xùn)工作，去年組織臨白、陽(yáng)安二線員工學(xué)習(xí)攪拌站安全操作， 進(jìn)行全員安全教 育閉卷考試，通過(guò)不間斷的灌輸安全生產(chǎn)知識(shí)、 安全生產(chǎn)制度和法規(guī)等，在員工 中樹立“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，從而增強(qiáng)安全意識(shí)。同時(shí)，明確規(guī)定安全生產(chǎn)檢查制度，每周由安全工程師組

19、織站、隊(duì)施工安全領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各辦公 室、宿舍及施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面的安全檢查，查找存在的問(wèn)題，做好記錄，建立登 記、整改、消項(xiàng)制度，把安全工作滲透到生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，實(shí)實(shí)在在的做好安全工作。4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度。通過(guò)對(duì)所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定期 檢查，強(qiáng)化崗位安全位臵管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助， 認(rèn)真 落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過(guò)對(duì)存在安全隱患的位臵及時(shí)懸掛警示標(biāo)志、 與職工簽訂安全協(xié)議等方式和手段， 規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位臵和現(xiàn)場(chǎng)作 業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。6月份在全分公司開展安全生產(chǎn)月的活動(dòng)，將安全工作推向一個(gè)新的高度。

20、通過(guò)對(duì)安全工作的常抓不懈，較好圓滿的完成了公司下達(dá)的安全生產(chǎn)專項(xiàng) 指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了 20XX年全年安全事故為零的目標(biāo)，為企業(yè)的安全生產(chǎn)和發(fā)展構(gòu)建 了堅(jiān)實(shí)的安全生產(chǎn)環(huán)境。（四）規(guī)范行政管理，加強(qiáng)外部銜接，滿足公司運(yùn)行需要。分公司自成立起，依照公司的要求設(shè)立五部二室，優(yōu)化部門管理模式，重 點(diǎn)突出崗位責(zé)任制，細(xì)化行政管理手段，為分公司規(guī)范細(xì)致化管理提供保障； 同 時(shí)積極構(gòu)建外部溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，滿足分公司日常生產(chǎn)辦公經(jīng)營(yíng)需要。 截止到20XX 年12月31日，分公司共有職工29人，黨員11人，現(xiàn)有職稱人員7人。規(guī)范用人制度，積極落實(shí)公司勞務(wù)員工合同簽訂制度。分公司針對(duì)外聘員 工較多的現(xiàn)狀，加強(qiáng)與公司人事勞動(dòng)

21、部門溝通聯(lián)系，準(zhǔn)確核對(duì)用工人員相關(guān)信息， 按照要求簽訂用工合同，杜絕員工因未簽訂勞動(dòng)合同造成的用工勞動(dòng)糾紛。員工是公司的財(cái)富，分公司時(shí)刻本著以人為本的原則，加強(qiáng)員工福利建設(shè)， 激勵(lì)員工進(jìn)取心，激發(fā)工作熱情，提高工作積極性，讓員工感受到“家”的溫暖， 極力創(chuàng)造舒適性和福利性的工作環(huán)境。 先后根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要，結(jié)合施 工特點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，重點(diǎn)對(duì)施工技術(shù)、安全、質(zhì)量、物資設(shè)備管理等內(nèi)容進(jìn)行 培訓(xùn)。同時(shí)，規(guī)范食堂管理，健全各項(xiàng)規(guī)章制度，專人管理，保障職工吃飽、吃 好，保證晚下班的員工及因工誤點(diǎn)人員吃上熱飯。“五一”聯(lián)合租賃、鋼結(jié)構(gòu)分公司組織拔河比賽，增進(jìn)友誼；中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)，給施工一線的員工

22、送月餅、 員工聚餐，使員工感受到集體大家庭的溫暖，從而鼓舞員工士氣、提升員工素質(zhì)， 改善員工工作生活條件，讓員工真正體會(huì)到分公司“大家庭”給予的溫暖和關(guān) 心。（五）踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力分公司自覺(jué)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，內(nèi)化于心、外化于行，領(lǐng)導(dǎo)干部以自己篇三：混凝土公司工作總結(jié)篇一：攪拌站混凝土公司年終總結(jié)居安思危 迎難而上 管理創(chuàng)新 厚積薄發(fā)全面推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展混凝土公司20XX年度工作匯報(bào)20XX年度混凝土公司在股東會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，并在以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的企業(yè) 管理模式下，以經(jīng)營(yíng)工作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè) 內(nèi)部改革，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)；全面落實(shí)

23、企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作， 促進(jìn)企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升。回顧和總結(jié)20XX年度，匯總分析工作中存在的問(wèn)題，梳理公司發(fā)展方向和 思路，調(diào)整公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，明確公司年度發(fā)展目標(biāo)，全面部署落實(shí)20XX年工作，全面打造*品牌新高度?，F(xiàn)將20XX年度工作總結(jié)和20XX年度有關(guān)工作計(jì) 劃作如下匯報(bào)：一、20XX年工作總結(jié)進(jìn)入20XX年尤其是下半年以來(lái)，*建筑市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，土地成交量基本為 零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此艱難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下， 公司上下堅(jiān)定信 心、開拓進(jìn)取，落實(shí)目標(biāo)、扎實(shí)工作、加強(qiáng)服務(wù)、成效顯著，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)〉昧艘欢ǖ脑鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)基本達(dá)到了股東會(huì)要求的有 關(guān)

24、目標(biāo)。20XX年公司除了受國(guó)家房地產(chǎn)政策出臺(tái)和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代， 本 地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對(duì)企業(yè)生產(chǎn)資金緊張的情況下，公司通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷思路，加強(qiáng)成本管 理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方針目標(biāo)， 狠抓任務(wù)承攬、資金回收、規(guī)范成本管理等，有效地推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò) 一年來(lái)的精心運(yùn)作，產(chǎn)品營(yíng)銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新提高，管理水平有了 新提升，企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，成本控制有了新成效，安 全工作有了新高度。（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

25、完成情況：20XX年公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度安全管理、質(zhì) 量管理和綜合目標(biāo)管理等專項(xiàng)目標(biāo)管理全部達(dá)到股東會(huì)考核要求，專項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面體現(xiàn)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今 后的發(fā)展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。20XX年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目標(biāo)，財(cái)務(wù)部積極推 進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)行編制相關(guān)報(bào)表， 滿足日常生產(chǎn)資金 使用管理需求。準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng) 導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確核算， 及時(shí)完成成本

26、利潤(rùn)分 析表編制工作；20XX年5月會(huì)同營(yíng)銷部，按月銷3萬(wàn)方、4萬(wàn)方、5萬(wàn)方分別編 制了利潤(rùn)預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)；健全財(cái)務(wù)管理制度， 規(guī)范報(bào)銷流程；審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于 往來(lái)客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來(lái)對(duì)賬工作顯得 很重要，財(cái)務(wù)部在克服人手不足情況下， 按時(shí)完成往來(lái)對(duì)賬工作；每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購(gòu)工作，并對(duì)送貨單進(jìn)行分類一年來(lái)，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度， 避免呆壞賬發(fā)生；對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營(yíng)造良好外部 財(cái)稅環(huán)境；對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向成本要效益，加強(qiáng)

27、成本核算，強(qiáng)化監(jiān)督職能， 對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以規(guī)范，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān)；加強(qiáng)與公司內(nèi)部部 門橫向聯(lián)系，尤其是營(yíng)銷部門、核算部門聯(lián)系溝通，對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn) 行賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過(guò)自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理， 始終確保生產(chǎn)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)生產(chǎn)秩序 穩(wěn)定可靠。（三）配置營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開拓營(yíng)銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利能力。20XX年度營(yíng)銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及生產(chǎn)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土方，銷售總額達(dá)元?；乜罱痤~達(dá)到元，全年回款率高達(dá)77%我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽 訂的大部分業(yè)務(wù)量是

28、由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營(yíng)銷部門上下團(tuán)結(jié)， 嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度， 營(yíng)銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上 傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反饋市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度， 不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供應(yīng)的同時(shí)，也存在一些困難和問(wèn)題， 混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營(yíng)銷人 員都能在第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。加強(qiáng)對(duì)供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公 司既定流程，及時(shí)與營(yíng)銷主管和總經(jīng)理溝通，了解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，能夠最大 限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財(cái)務(wù)催款

29、函、律師 催款函等，避免過(guò)量的墊資，尾款難收等情況；銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在*區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到 清浦區(qū)，*市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供應(yīng)了 *好多個(gè)標(biāo)志性工程，比如*中南 世紀(jì)城、*區(qū)天鵝灣、*區(qū)奧體國(guó)際星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營(yíng)銷工作在20XX年度依然也存在一定的問(wèn)題，諸如：合同工地回款不 及時(shí)，部分業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍；公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不 及時(shí)等原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏；溝通不夠深入， 會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問(wèn)題 都將是今后營(yíng)銷部門日常管理中不容忽視的問(wèn)題。（四）落實(shí)生產(chǎn)管理

30、，突出管理重點(diǎn)，保障生產(chǎn)穩(wěn)定有序。一年來(lái)，生產(chǎn)部整體運(yùn)營(yíng)良好，基本完成各項(xiàng)指標(biāo)，基本無(wú)較大的人員流 動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營(yíng)基本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，提高服務(wù)質(zhì)量，20XX年重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持”以人為 本，管理為輔”的原則，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口服務(wù)水平。 通過(guò)加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有 關(guān)車輛調(diào)度、文明用語(yǔ)、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹 立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下， 對(duì)外窗口全年無(wú)重大投 訴。加強(qiáng)對(duì)外服務(wù)崗位滿意度調(diào)查。 通過(guò)對(duì)合作單位和施工單位的問(wèn)卷調(diào)查， 全 面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、服務(wù)水平等關(guān)鍵問(wèn)題，及時(shí)發(fā)

31、現(xiàn)公司對(duì)外 服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)系協(xié)調(diào)會(huì) 議，切實(shí)解決生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。 定期定期召開生產(chǎn)部門例會(huì)，落實(shí)生 產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)紀(jì)律落實(shí)，確保生產(chǎn)管理目標(biāo)得到落實(shí)執(zhí)行。（五）細(xì)化安全管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。安全是一切工作的基礎(chǔ)，一年來(lái)，我們高度重視了企業(yè)的安全工作，始終 堅(jiān)持了 “安全第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理放在各項(xiàng) 管理的重中之重。全年重大交通和安全事故為零的目標(biāo)。公司建立了以安全設(shè)備部安全主管 為安全責(zé)任人的安全保障體系，建立健全了較為全面的安全管理規(guī)范； 積極主動(dòng) 溝通外部道路交通關(guān)系，全年外協(xié)罰款費(fèi)萬(wàn)元，

32、較去年下降12個(gè)百分點(diǎn)，外協(xié)管理工作顯著。加強(qiáng)安全基礎(chǔ)設(shè)施檢查力度，通過(guò)對(duì)公司所有生產(chǎn)區(qū)域、辦公區(qū)域的不定 期檢查，強(qiáng)化崗位安全位置管理意識(shí)。積極主動(dòng)尋求上級(jí)安全主管部門幫助， 認(rèn) 真落實(shí)完善和做好安全臺(tái)賬建設(shè)。通過(guò)對(duì)存在安全隱患的位置及時(shí)懸掛警示標(biāo) 志、與碼頭船主簽訂安全協(xié)議等方式和手段， 規(guī)范安全管理要求，杜絕隱患位置 和碼頭作業(yè)安全事故發(fā)生，真正做到安全工作有重點(diǎn)，安全管理有方法。在 6 月份通過(guò)舉辦安全生產(chǎn)月的活動(dòng)，將安全工作推向一個(gè)新的篇二：混凝土公司年 度總結(jié)公司20XX年工作總結(jié)及20XX年工作打算20XX年以來(lái)，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞集團(tuán)黨委、董事局的工作部 署，以經(jīng)營(yíng)工

33、作為中心，以安全和質(zhì)量為兩個(gè)基本點(diǎn)，強(qiáng)力推進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部改革， 經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提高。一年來(lái)，公司上下堅(jiān)定信心、開拓進(jìn)取，落實(shí)任務(wù)、努 力工作、亮點(diǎn)突出、成效顯著，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得了較好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)承包 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)都達(dá)到了集團(tuán)年初規(guī)劃目標(biāo)。一、20XX年工作總結(jié)一年來(lái)，在集團(tuán)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，公司克服了資金極度緊張、原材 料價(jià)格持續(xù)上漲、政府限購(gòu)、限貸步步驚心的調(diào)控政策等層層困難，緊緊圍繞年 初制訂的方針目標(biāo)，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、增資融資、戰(zhàn)略合作與規(guī)范管理， 有效地推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)一年來(lái)的精心運(yùn)作，市場(chǎng)開拓有了新突破，產(chǎn) 品開發(fā)有了新提高，管理水平有了新提升，企

34、業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了 新加強(qiáng)，成本控制有了新成效。（一）年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：（二）完善機(jī)制開拓市場(chǎng)優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置提高盈利水平和能力在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑企業(yè)要生存發(fā)展，根本出路就在于開拓市場(chǎng) 和占領(lǐng)市場(chǎng)，尤其是今年以來(lái)，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各混凝土企業(yè)間的相互 壓價(jià)、讓利愈演愈烈，這種無(wú)序和自相殘殺的競(jìng)爭(zhēng)使公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)面臨嚴(yán) 峻考驗(yàn)。一是公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的業(yè)務(wù)精英們面對(duì)這種形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)洞察 了市場(chǎng)發(fā)展方向，積極尋找形勢(shì)變化及發(fā)展給公司帶來(lái)的機(jī)遇，努力爭(zhēng)取建筑面積較大的的規(guī)模建筑，市場(chǎng)任務(wù)的承接取得了可喜的成績(jī)。而今年銷售工作中的一個(gè)亮點(diǎn)就是團(tuán)簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作

35、協(xié)議獨(dú)家供應(yīng)。這是我們所一直倡導(dǎo)的“大營(yíng)銷”邁出的堅(jiān)實(shí)而又穩(wěn)重的一部。由此，全公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作呈現(xiàn)出了一片勃勃生機(jī)。二是密切跟蹤研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)，為 公司戰(zhàn)略決策提供了有力的參考依據(jù)。三是進(jìn)一步完善了銷售人員考核管理辦 法，在銷售人員中深入落實(shí)了經(jīng)營(yíng)責(zé)任，切實(shí)體現(xiàn)了“按勞分配”原則，使業(yè) 務(wù)員適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的需要，又大大提高了其營(yíng)銷能力及其工作的積極性和 主動(dòng)性。四是今年對(duì)較大項(xiàng)目實(shí)行專人跟蹤并積極參與投標(biāo)，。五是加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)人員的組織管理，提高了經(jīng)濟(jì)效益和結(jié)算效率。業(yè)務(wù)員對(duì) 自己所承攬工地的業(yè)務(wù)聯(lián)系包括工程結(jié)算、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、資金回收等實(shí)行一條龍服 務(wù)，項(xiàng)目

36、完成的好壞以及快慢都直接與其個(gè)人的報(bào)酬掛鉤。（三）資金形勢(shì)空前嚴(yán)峻，公司面臨較為嚴(yán)峻的增長(zhǎng)瓶頸。20XX年我們?cè)谫Y金上面臨的異常嚴(yán)（來(lái)自 混凝土銷售年終總結(jié)）峻的壓力， 突出表現(xiàn)在石子等骨料的采購(gòu)上必須做到現(xiàn)金日結(jié)， 這使得我們的資金及供應(yīng)壓 力與日劇增，公司本來(lái)就非常脆弱的資金鏈已不堪重負(fù)、雪上加霜，可以說(shuō)公司在整個(gè)20XX年資金都顯得極度匱乏、資金形勢(shì)極為嚴(yán)峻。若春節(jié)前資金狀況沒(méi) 有明顯緩解，勢(shì)必影響公司下一步的正常生產(chǎn)及公司穩(wěn)定， 這也是我們當(dāng)前所面 臨的最大的問(wèn)題。面臨著一邊是火焰、一邊是懸崖的極度嚴(yán)峻形勢(shì)，我們采取了如下措施進(jìn) 行應(yīng)對(duì)：一是在今年已連續(xù)召開不下數(shù)十次領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議、業(yè)務(wù)

37、人員會(huì)議，在會(huì)上 通報(bào)了公司所面臨的形勢(shì)，部署資金回收以及任務(wù)承攬指標(biāo)，聽取了有關(guān)部門的 意見和建議，鼓動(dòng)大家群策群力，共同努力，務(wù)必采取各種措施加強(qiáng)任務(wù)承攬、 強(qiáng)化資金回收。二是在巨大資金壓力影響下，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同材料科有關(guān)部門想盡千方百計(jì) 采購(gòu)石子、水泥等緊缺材料，盡全力確保濟(jì)南市公安局等重點(diǎn)工程順利施工， 而 不至于對(duì)公司信譽(yù)和品牌產(chǎn)生不良影響，這也從側(cè)面緩解了資金壓力。三是加強(qiáng)了清欠回收工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)，健全了清欠組織和人員，由分管 經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，確立了回收目標(biāo)，制定了回收方案；對(duì)部分欠款大戶及態(tài)度惡劣 的欠款戶，不惜一切代價(jià)進(jìn)行了社會(huì)力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。（四）加強(qiáng)財(cái)務(wù)

38、管理，提升資金管理和運(yùn)作水平，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。20XX年的財(cái)務(wù)工作面臨了諸多的考驗(yàn)和壓力，積極處理了歷史遺留事宜、 會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)的變化、會(huì)計(jì)人員的調(diào)整、銀行還貸壓力、資金籌措壓力、大量資 金結(jié)算業(yè)務(wù)，繁雜的日常報(bào)銷工作、日常財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)監(jiān)督工作，外部稅務(wù)、銀行 等工作的協(xié)調(diào)等等。1、資金籌措方面20XX年前十個(gè)月，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和金融機(jī)構(gòu)存款利率，無(wú)論 從新增絕對(duì)規(guī)模還是同比增速來(lái)看，均較去年同期明顯下降。而銀行流動(dòng)性趨緊 無(wú)形中又增加了銀行惜貸情緒，商業(yè)銀行貸款利率大幅攀升，這又直接導(dǎo)致了民 間融資成本快速抬高，上述原因成為加劇混凝土企業(yè)困難的主要因素。 而對(duì)我們 來(lái)講，更是面臨著

39、勞動(dòng)力成本提升、原材料價(jià)格上漲、融資成本上升等多重困難 因素的嚴(yán)峻考驗(yàn)。自20XX年初混凝土公司就面臨了還貸款的巨大壓力，具體原因?yàn)椋旱谝弧?國(guó)家為控制宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，提高資本投入的效率，全面壓縮、限制銀行貸 款；第二、公司不能提供銀行貸款認(rèn)可的擔(dān)保單位和擔(dān)保資產(chǎn)。第三、公司現(xiàn)有 的財(cái)務(wù)收支情況也限制了轉(zhuǎn)貸款和新增加銀行貸款； 第四、由于公司日均銀行存 款余額較少，不能滿足銀行提出的存款與貸款的余額比例關(guān)系等等。在銀行貸款流動(dòng)性趨緊的不利形勢(shì)下，我們積極進(jìn)行了多渠道融資，這其 中包括公司職工內(nèi)部集資、小額貸款公司合作、產(chǎn)權(quán)抵押、社會(huì)其他渠道融資等， 但是通過(guò)與宜信、友信、銀聯(lián)、魯信、國(guó)際信

40、托等多家公司的前期洽談來(lái)看，盡 管效率高，但小額貸款所牽扯的精力、融資的成本等都較大，而且這種貸款實(shí)實(shí) 在在的考驗(yàn)著我們的神經(jīng)承受力。盡管面臨了前所未有的巨大困難和最為嚴(yán)峻的形勢(shì)，但在公司積極有力的 協(xié)調(diào)下，我們通過(guò)向銀行和其他單位借款等形式積極償還還銀行到期貸款，盡可能的綏解公司的資金壓力，保證了公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的開展。2、內(nèi)外聯(lián)系、協(xié)調(diào)方面：在對(duì)外聯(lián)系、內(nèi)外協(xié)調(diào)方面，財(cái)務(wù)部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下聯(lián)系的主 要部門有：銀行、稅務(wù)等部門。在對(duì)外聯(lián)系的過(guò)程中，我們堅(jiān)持始終把公司的利 益放在首位，堅(jiān)持維護(hù)公司的整體形象，以年初計(jì)劃安排的有限經(jīng)費(fèi)為限， 盡力 使所花費(fèi)的每一分錢都有回報(bào)為基本準(zhǔn)繩

41、，在此大原則下，我們積極溝通了銀企、 稅企關(guān)系，尤其是加強(qiáng)了同高新地稅局、國(guó)稅局的協(xié)調(diào)，建立了良好的溝通渠道， 為公司在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下取得發(fā)展搭建了比較好的平臺(tái)。3、以培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平。公司一直把財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口，財(cái) 務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實(shí)際工作的要 求，有步驟有目的的組織財(cái)務(wù)人員參加各類相關(guān)培訓(xùn)， 今年共參加了五期有關(guān)部 門組織的培訓(xùn)班，分別學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理核算辦法等等。通過(guò) 學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了財(cái)務(wù)人員的主動(dòng)性與積極性。為更好的搞好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作， 提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。4

42、、積極參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理參與到企業(yè)管 理的方方面面，從原材料采購(gòu)、材料款支付等等，財(cái)務(wù)部門都參與其中，起到了 其應(yīng)有的作用。為加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)財(cái)產(chǎn)物資的管理，財(cái)務(wù)部門全體成員按照集團(tuán)公司的要 求，積極、認(rèn)真進(jìn)行了上半年及 20XX年度物資盤點(diǎn)、核查。通過(guò)盤點(diǎn)、核查， 提高了相關(guān)物資保管人員的責(zé)任心， 規(guī)范了公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，有效的防止了 錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這就加強(qiáng)了管理，確保了財(cái)產(chǎn)物資的帳帳、帳實(shí)相符，提高了財(cái)產(chǎn)物資的利用效能。5、加強(qiáng)資金管理，減少資金占用，提高資金利用率年初我公司資產(chǎn)負(fù)債率較高，為了切實(shí)降低資產(chǎn)負(fù)債率

43、，從點(diǎn)滴做起，控 制資金占用，提高資使用效率。財(cái)務(wù)部門首先對(duì)欠款情況進(jìn)行了分析，會(huì)同各業(yè) 務(wù)部門積極回收貨款；其次做好了現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報(bào)， 防止資金的積壓；第 三、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)管理規(guī)定，從嚴(yán)控制資金占用，從而降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用，提 高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。6財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)督方面一是財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格按照集團(tuán)財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性 進(jìn)行認(rèn)真審核，嚴(yán)格控制現(xiàn)金的支出，對(duì)超過(guò)現(xiàn)金限額的支出按集團(tuán)相關(guān)規(guī)定嚴(yán) 格控制現(xiàn)金的使用；二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)印章的管理和使用，定期進(jìn)行銀企資金的核對(duì)。 確保公司資金的安全、完整；三是進(jìn)一步加強(qiáng)資產(chǎn)和財(cái)務(wù)票據(jù)的管理， 采取專人 負(fù)責(zé)，日常工作中做好各種財(cái)政、稅務(wù)和內(nèi)部印制的票據(jù)的領(lǐng)用、