服裝銷售激勵(lì)方案

1、服裝銷售激勵(lì)方案激勵(lì)：指持續(xù)地激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)力，使其心理過 程始終保持在激奮的狀態(tài)中，鼓勵(lì)人朝著所期望的目標(biāo)采取 行動(dòng)的心理過程。以下是小編為大家搜集整理提供到的服裝 銷售激勵(lì)方案，希望對(duì)您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí)！服裝銷售激勵(lì)方案1服裝店員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓(xùn)、品牌 影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因?yàn)檫@是關(guān) 乎店員工作積極性和長久性的關(guān)鍵。那么服裝店應(yīng)該如何制 定薪資制度呢？一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪一、薪資組成底薪+月銷售獎(jiǎng)金 +單項(xiàng)獎(jiǎng)+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補(bǔ)+ 全勤

2、獎(jiǎng)+年底獎(jiǎng)金底薪（根據(jù)店鋪類別不同，進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資）星級(jí)店長領(lǐng)班導(dǎo)購備注五星XX 1500 1400全勤獎(jiǎng)200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補(bǔ)100元/月 四星1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 10001、銷售獎(jiǎng)金根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率，進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：詳見銷售獎(jiǎng)金比例表店長獎(jiǎng)金：店鋪任務(wù)完成比例任務(wù)（單位：萬）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50% 以下 00000000051%-60% 200 300 400 500 600 700

3、 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180% 以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000

4、4600 51005500店長自XX年3月份設(shè)立個(gè)人銷售任務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%-10%，店長獎(jiǎng)金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率10獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎(jiǎng)金*20%舉例：A店3月份店鋪任務(wù)為10萬，則店長任務(wù)為萬*10%=1萬，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬，店長個(gè)人任務(wù)完成2萬，店長 2月份獎(jiǎng)金為：90%*1100元*80%+200%*1100 元 *20%=1232 元導(dǎo)購獎(jiǎng)金：三、單項(xiàng)獎(jiǎng)A店長：1、 月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店（在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評(píng)，下同）每月同品牌店鋪評(píng)出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店（任務(wù)完成率100%以上參評(píng)），店長獎(jiǎng)勵(lì)200元，任務(wù)完成率倒數(shù)第一 名

5、店鋪，店長罰款100元（任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵(lì)）2、月度連單最高冠軍店每月同品牌店鋪評(píng)選出一家連單率最高的店鋪（連單必須是在以上的基礎(chǔ)上參評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)）店長獎(jiǎng)勵(lì)200元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100元（以上不參與負(fù)激勵(lì)）3、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%，根據(jù)店鋪業(yè)績指標(biāo)完成進(jìn)行店長獎(jiǎng)勵(lì)月獎(jiǎng)金完成金額任務(wù)（單位：萬）5 及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，每超出任務(wù)1萬進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)50B導(dǎo)購：1、個(gè)人月銷售冠軍獎(jiǎng) （必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購參加評(píng)比）本月店鋪內(nèi)個(gè)人銷售業(yè)績最高的導(dǎo)購員獲得此獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)

6、店鋪人數(shù)確定：2、連單獎(jiǎng)當(dāng)天對(duì)單一客戶完成了連單要求兩件以上（單件折扣 6折以上參與，贈(zèng)送的除外，低于6折的高于 35折3件以上計(jì)算），評(píng)出最高的連單獎(jiǎng)1名，按不同店鋪類型，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)：總店員數(shù) 2-5人，獎(jiǎng)項(xiàng)為 20元/天；總店員數(shù)6-10人， 獎(jiǎng)項(xiàng)為30元/天。3、單件最高售價(jià)獎(jiǎng)（每季調(diào)整）：每售賣一件指定的高價(jià)款式（占比5%）就獎(jiǎng)勵(lì)10-30元。4、指定庫存特別推動(dòng)獎(jiǎng)：是指當(dāng)季重點(diǎn)處理貨品，不低于7折（非往季貨品），每賣出一件，獎(jiǎng)勵(lì) 10元5、 班組競賽獎(jiǎng)金（店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎(jiǎng)金，每班組人數(shù)不低于2人）AB班組每月進(jìn)行銷售競賽，A班月銷售業(yè)績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎(jiǎng)

7、金100元6、月度任務(wù)完成獎(jiǎng)：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎(jiǎng)，低于100%此獎(jiǎng)取消月獎(jiǎng)金 完成金額任務(wù)（單位：萬）123456789及以上100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)萬進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)25 5090 1XX0180XX50300C、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)（店鋪任務(wù)完成率100%以上參評(píng)）月度單品牌店鋪VIP辦理數(shù)量最高獎(jiǎng)1名（30張銀卡以上參評(píng)，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡），獎(jiǎng)勵(lì)店鋪300 元，30張以下，數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵(lì)100元四、學(xué)歷工資大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學(xué)士以上100元/月。五、工齡工資工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加 50元/月六、

8、底薪調(diào)整：1、凡是店鋪連續(xù) 3個(gè)月完成店鋪任務(wù) 100%以上，店長提升一星，導(dǎo)購?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個(gè)月超額完成 20%或連續(xù)4個(gè)月完成任務(wù) 100%，提升一星，XX年2月起，所有崗位都按 照XX年底薪進(jìn)行計(jì)算。2、新幵店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放（導(dǎo)購個(gè)人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成），第四個(gè)月開始按照以上薪資方案執(zhí)行。七、銷售獎(jiǎng)金：年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金發(fā)放（發(fā)放時(shí)間為春節(jié)前）所得獎(jiǎng)金店長占50%，剩余50%由店長根據(jù)員工對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)度，來進(jìn)行分配，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金具 體實(shí)施方案如下：年獎(jiǎng)金完成金額 年任務(wù)（單位：萬）100 以 下 100-12

9、0（含）120-140（含）140-160（含）160- 200（含）200-240（含）240以上100%完成年任務(wù)每超出任務(wù)1萬額外再獎(jiǎng)勵(lì) 50 100 150 200 250 300 350服裝銷售激勵(lì)方案2服裝公司對(duì)員工激勵(lì)的原則和方法心理學(xué)上的激勵(lì)就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動(dòng)機(jī)，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功，朝著期望目標(biāo)不斷努力。激勵(lì)是每個(gè)管理者，每個(gè)父母必須修煉的最重要的技能！1、員工激勵(lì)的原則每個(gè)公司由于實(shí)際情況不同，都會(huì)有自己的激勵(lì)政策和措施。激勵(lì)政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵(lì) 政策有

10、更大的風(fēng)險(xiǎn)性，如果它不給公司帶來正面的影響，就 很可能帶來負(fù)面的影響。所以，在制定和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)， 一定要謹(jǐn)慎。下面是一些關(guān)于激勵(lì)的原則，如果我們?cè)谥贫?和實(shí)施激勵(lì)政策時(shí)能夠注意這些原則，可能會(huì)很大的提高激 勵(lì)的效果。原則之一：激勵(lì)要因人而異由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵(lì)政策起到 的激勵(lì)效果也會(huì)不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時(shí) 間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。由于激勵(lì)取決于內(nèi)因，是 員工的主觀感受，所以，激勵(lì)要因人而異。在制定和實(shí)施激 勵(lì)政策時(shí)，首先要調(diào)查清楚每個(gè)員工真正需要的是什么。將 這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的激勵(lì)政策幫助員工 滿足這些需求。原則之二：獎(jiǎng)懲適度獎(jiǎng)勵(lì)

11、和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成 本。獎(jiǎng)勵(lì)過重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步 提高自己的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過輕則起不到激勵(lì)效果，或者讓員工 產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會(huì)讓員工感到不公平，或者 失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。原則之三：公平性公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則，員工感到的任 何不公都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效 果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn)， 管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。管理者在處理員工問題時(shí)

12、，一定要有一種公平的心態(tài)， 不應(yīng)有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有 些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何 不公的言語和行為。原則之四：獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。 這個(gè)問題雖然看起來很簡單，但在具體實(shí)施激勵(lì)時(shí)往往被管 理者所忽略。管理學(xué)家米切爾拉伯夫經(jīng)過多年的研究，發(fā) 現(xiàn)一些管理者常常在獎(jiǎng)勵(lì)不合理的工作行為。他根據(jù)這些常 犯的錯(cuò)誤，歸結(jié)出應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)和避免獎(jiǎng)勵(lì)的十個(gè)方面的工作行為：獎(jiǎng)勵(lì)徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行動(dòng)；獎(jiǎng)勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而不是回避風(fēng)險(xiǎn)的行為；獎(jiǎng)勵(lì)善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為；獎(jiǎng)勵(lì)果斷的行動(dòng)而不是光說不練的行為；獎(jiǎng)勵(lì)多動(dòng)

13、腦筋而不是一味苦干；獎(jiǎng)勵(lì)使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化獎(jiǎng)勵(lì)沉默而有效率的人而不是喋喋不休者獎(jiǎng)勵(lì)有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作；獎(jiǎng)勵(lì)忠誠者而不是跳槽者；獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)結(jié)合作而不是互相對(duì)抗。2、員工激勵(lì)的方法一提起員工激勵(lì)，很多人都會(huì)想到漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金。實(shí) 際上激勵(lì)是對(duì)員工需求的滿足，員工的需求是多種多樣的， 所以激勵(lì)的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(lì)(漲工資或發(fā)獎(jiǎng)金)只是其中的一種途徑，其實(shí)還有許多其他途徑。我們可 以根據(jù)激勵(lì)的性質(zhì)不同，把激勵(lì)分為四類：成就激勵(lì)、能力 激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。1、成就激勵(lì)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來越多的人 在選擇工作時(shí)已經(jīng)不僅僅是為了生存。對(duì)知識(shí)型員

14、工而言， 工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵(lì)是員工激 勵(lì)中一個(gè)非常重要的內(nèi)容。根據(jù)作用不同，我們可以把成就 激勵(lì)分為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績效激勵(lì)、目標(biāo) 激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。(1) 組織激勵(lì)在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便，這樣更 容易激勵(lì)員工提高工作的主動(dòng)性。管理者首先要為每個(gè)崗位 制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的 決策中來。在工作中，讓員工對(duì)自己的工作過程享有較大的 決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵(lì)的目的。(2) 榜樣激勵(lì)群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性。公司可以將優(yōu)秀的員工 樹立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí)。雖然這個(gè)辦法有些陳舊， 但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個(gè)

15、壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣，一位 優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣。(3) 榮譽(yù)激勵(lì)為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號(hào)，代表著公司對(duì)這 些員工工作的認(rèn)可。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激 發(fā)他們工作的熱情。(4) 績效激勵(lì)在績效考評(píng)工作結(jié)束后，讓員工知道自己的績效考評(píng)結(jié) 果，有利于員工清醒的認(rèn)識(shí)自己。如果員工清楚公司對(duì)他工 作的評(píng)價(jià)，就會(huì)對(duì)他產(chǎn)生激勵(lì)作用。(5) 目標(biāo)激勵(lì)為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個(gè)較高的目標(biāo)，并向 他們提出工作挑戰(zhàn)。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵(lì)他 們更出色的完成工作。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物 質(zhì)激勵(lì)，效果會(huì)更好。(6) 理想激勵(lì)每位員工都有自己的理想，如果他發(fā)

16、現(xiàn)自己的工作是在 為自己的理想而奮斗，就會(huì)煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該 了解員工的理想，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起 來，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。2、能力激勵(lì)為了讓自己將來生存的更好，每個(gè)人都有發(fā)展自己能力 的需求。我們可以通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)滿足員工這 方面的需求。(1) 培訓(xùn)激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)對(duì)青年人尤為有效。通過培訓(xùn)，可以提高員工 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承擔(dān)更大的責(zé)任、更富挑戰(zhàn)性的工作及 提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。在許多著名的公司里，培訓(xùn) 已經(jīng)成為一種正式的獎(jiǎng)勵(lì)。(2) 工作內(nèi)容激勵(lì)用工作本身來激勵(lì)員工是最有意思的一種激勵(lì)方式。如 果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會(huì)產(chǎn)生這種激勵(lì)

17、。管 理者應(yīng)該了解員工的興趣所在，發(fā)揮各自的特長，從而提高 效率。另外，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通 過這種方式安排的工作，工作效率也會(huì)大大的提高。3、環(huán)境激勵(lì)(1)政策環(huán)境激勵(lì)公司良好的制度、規(guī)章等都可以對(duì)員工產(chǎn)生激勵(lì)。這些 政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要 需要。如果員工認(rèn)為他在平等、公平的公司中工作，就會(huì)減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣，提高工作效率。(2) 客觀環(huán)境激勵(lì)公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等 都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作，員工 的工作行為和工作態(tài)度都會(huì)向“高檔次”發(fā)展。(3) 物質(zhì)激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)的內(nèi)容包括工資獎(jiǎng)金和各種公

18、共福利。它是一種最基本的激勵(lì)手段，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工 的共同愿望，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時(shí)，員 工收入及居住條件的改善，也影響著其社會(huì)地位、社會(huì)交往,甚至學(xué)習(xí)、文化娛樂等精神需要的滿足情況。3、提高員工激勵(lì)的有效性員工激勵(lì)是人力資源管理的一個(gè)重要內(nèi)容。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵(lì)政策，來提高員工工作的積 極性，從而提高整個(gè)公司的效率。從公司的角度來看，激勵(lì) 也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高，如果投資 沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵(lì) 并不難，但如何實(shí)施有效的激勵(lì)，讓激勵(lì)這種投資獲得高額 的回報(bào)，則是需要我們認(rèn)真研究的問題。1、激

19、勵(lì)來自于內(nèi)因激勵(lì)不是外界刺激，而是員工對(duì)外界刺激的反映。西方行為科學(xué)家對(duì)個(gè)體行為的研究有一個(gè)基本的理論，叫做“激 勵(lì)理論”?！凹?lì)理論”把行為的發(fā)生過程總結(jié)成如下的模 式：需要一一心理緊張一一動(dòng)機(jī)一一行為一一目的一一需求 滿足/消除緊張 新的需要。這個(gè)模式說明了行為發(fā)生的 全部過程。一個(gè)人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要。根據(jù)心 理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對(duì)人的大腦產(chǎn)生刺激，大腦在 接受這種刺激的時(shí)候，便產(chǎn)生一系列活動(dòng)?！凹?lì)理論”可以簡單地概括為：需要引起動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為。員工的需要使員工產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)，行為是動(dòng)機(jī)的表 現(xiàn)和結(jié)果。也就是說，是否對(duì)員工產(chǎn)生了激勵(lì)，取決于激勵(lì) 政策是否能滿足員工的需要，所以說，激勵(lì)來自于員工的需 求，也就是內(nèi)因。2、了解員工的需求要提高激勵(lì)政策的有效性，就要使激勵(lì)政策能夠滿足員 工的需求。要做到這一點(diǎn)，首先就要了解員工的需求。在需 求理論中，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求 層次理論”?！靶枨髮哟卫碚摗睂⑷说男枨蠊卜譃槲鍌€(gè)層次：生理需要，安全需要， 交往需要， 尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。另外,從人的日常生活這個(gè)角度出發(fā)，將人的需求可以分為三個(gè)方面：生活需要（包括物質(zhì)的和精神的），工作需要（包括學(xué)習(xí)和 創(chuàng)造）及休息需要（包括娛樂和消遣）。我們可以從上述兩個(gè)需求角度來分析員工的需求。從縱向上看，不同層次的員工（知識(shí)層次，薪酬層次等）處于不同