容聲三四級城市活動實(shí)施方案

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲冰箱三、四級城市活動策劃方案（分公司版本）編寫：容聲品牌科審核：批準(zhǔn)：編制日期： 2000 年 5 月 11 日分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動；配合集團(tuán)此次促銷活動，容聲冰箱在 月 20 日 -6 月 30 日舉行新的一輪促銷活動，具體安排如下：一、 活動目的和意義通過與全國批發(fā)商及二級分銷商聯(lián)合促銷， 提高批發(fā)商及其二級分銷商的積極性，激勵其增加進(jìn)貨量，同時(shí)啟動三四級市場的終端零售。 通過本次活動，擴(kuò)大容聲新品市場份額，提高容聲系列產(chǎn)品的競爭能力。二、 活動主題容聲冰箱，科技精

2、品大放送，龍喜連環(huán)獎不停三、 活動時(shí)間5月 20日-6 月 30日四、 活動范圍容聲冰箱全國范圍的批發(fā)渠道（ * 只對批發(fā)商新進(jìn)貨的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，不幫助批發(fā)商處理庫存。 * 只針對精明、精美、精銳、寧靜、精靈五各系列產(chǎn)品，不對經(jīng)典一族進(jìn)行促銷。 ）五、 活動模式第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列） ，貼上龍喜價(jià)牌， 消費(fèi)者可以按照登出的價(jià)格購買產(chǎn)品， 享受第一重驚喜。 “龍喜 價(jià)”由經(jīng)銷商讓利 2-3%，此資源由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果經(jīng)銷商不愿意，可將原 有標(biāo)價(jià)貼直接換成龍喜價(jià)格牌，價(jià)格不變第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) 所有購買容聲冰箱的消費(fèi)者都可以獲得金標(biāo)卡

3、一張，參加現(xiàn)場兌獎。獎項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎：刮出“電風(fēng)扇一臺”字樣，獲得電風(fēng)扇一臺； 二等獎：刮出“ T 恤一件”字樣，獲得容聲 T 恤衫一件。 中獎率為：一等獎：中獎率 30% ；二等獎：中獎率 70% 。第三重：喜臨門大抽獎 所有獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面的用戶資料表，由經(jīng)銷商集中在 月 7 日前寄回當(dāng)?shù)乇浞止荆?參加第三重抽獎， 獎品為科龍窗式空調(diào) 卡回收與一二級城市的刮卡匯總，參加7 月 8 日的抽獎活動）六、 媒介支持（見附表）1、電視? 以中央電視臺覆蓋2、報(bào)紙? 一、二級城市 31 家報(bào)紙覆蓋3、電臺? 集團(tuán)投放 6 個(gè)電臺廣告的覆蓋 各省媒介投放詳見容聲、科龍冰箱一二級城

4、市活動策劃方案之附件 3七、物料支持（見附表）1、POP：海報(bào)（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 2張）、刮卡、龍喜價(jià)牌（每個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 10 張）、活動標(biāo)志貼2、賣場：條幅（每個(gè)活動分銷網(wǎng)點(diǎn) 1 條）；3、禮品：電風(fēng)扇、 T 恤。* 禮品份兩批發(fā)運(yùn)，第一批 5 月 18 日到達(dá)，第二批 5 月 27 日 到達(dá)，禮品送完即止；* 因?yàn)椴少徍椭谱髟颍瑑膳Y品在規(guī)格和外包裝會有所不同。八、活動執(zhí)行程序及責(zé)任分工步驟程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1向分公司傳達(dá)活動內(nèi)容品牌科 執(zhí)行科5月 10日2分公司經(jīng)理向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商書面通知本次活動信 息、內(nèi)容、各分銷商享受的權(quán)利和 有關(guān)物料分公司經(jīng)理/ 業(yè)務(wù)員5月 16 日前3促銷物

5、料準(zhǔn)備 總部下發(fā)的物料： 海報(bào)、 龍喜 價(jià)牌、 刮卡、活動標(biāo)志貼、 獎 品（風(fēng)扇、 T 恤） 分公司負(fù)責(zé)條幅制作執(zhí)行科 / 分公司5月 18日禮品份兩批 發(fā)運(yùn)，第一批 5 月 18 日到達(dá)， 第二批 5 月 27 日到達(dá)4根據(jù)批發(fā)商進(jìn)貨情況和物料清單 向區(qū)域批發(fā)商發(fā)放禮品（保證接 收禮品商場簽名接收）業(yè)務(wù)員5月 19日5聯(lián)系分銷商向批發(fā)商進(jìn)貨， 并 按進(jìn)貨量（以 10 臺為一個(gè)單 位）協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物 料，并逐個(gè)對分銷商培訓(xùn)活動 內(nèi)容 按照要求將活動物料擺放到 各區(qū)域核心分銷點(diǎn)業(yè)務(wù)員5月 19 日至6月 30日61）推介產(chǎn)品2）進(jìn)行頭兩重抽獎活動分銷點(diǎn)5 月 20 日6 月 30 日7匯

6、集刮卡，在 7月 6日前寄到 分公司辦事處， 參加第三重抽 獎7月 8 日抽獎，各網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)公 布中獎?wù)呙麊畏止窘?jīng)理7月8日8禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交業(yè)務(wù)員 / 推廣專員5月 25 日至6月 15日九、活動操作要點(diǎn)只有對在活動期間新進(jìn)貨的批發(fā)商 （活動只針對精明、 精美、 、 1 精銳、精靈、寧靜五大系列，經(jīng)典一族不參加此次活動） ，分 公司才能按照其進(jìn)貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動禮品，因此業(yè) 務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)貨， 否則二級分銷商活動無法開展， 將嚴(yán)重影響活動整體效果。分公司經(jīng)理接到活動方案后，立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心 、 2分銷商下發(fā)活動及物料分配原則的通知，同時(shí)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行活動培訓(xùn)刮卡、禮

7、品發(fā)放原則：、3刮卡每 10 張為一個(gè)單元包裝，其中有 3 個(gè)一等獎， 7 個(gè)二等獎，隨卡配 發(fā) 3 臺風(fēng)扇、 7 件 T 恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以 10 臺為單位，不允許將 卡的包裝拆開分發(fā)。分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨， 也必須以 10 臺為單位來分發(fā)卡及相應(yīng)比例 （3：7）數(shù)目的獎品對于批零兼營的經(jīng)銷商， 若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級城市的促銷活 動則不再參加本次針對批發(fā)的促銷活動。 分公司應(yīng)注意核對該類經(jīng)銷商的 發(fā)卡臺帳與銷售臺帳是否一致（所發(fā)綠卡數(shù)+所發(fā)紅卡數(shù)應(yīng)等于活動期間的進(jìn)貨量）。如果提貨單與發(fā)放刮卡、 禮品數(shù)量不符， 分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符 禮品價(jià)值的 50%費(fèi)用物料使用原則

8、： 、 4業(yè)務(wù)員必須將橫幅（ 1條）、海報(bào)（ 2 張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處 和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的醒目位置，將龍喜價(jià)牌張貼到分銷網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品上活動檢查 、 5 活動期間，分公司經(jīng)理和二級代理每星期要到一個(gè)城市巡視檢 ? 查，主要檢查內(nèi)容： 活動舉行情況、 戶外橫幅懸掛情況、 銷售情 況、禮品發(fā)放與臺帳是否相符 分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)該省一個(gè) 片 ?區(qū)的檢查工作，業(yè)務(wù)員每兩天巡視一個(gè)城市，檢查各舉行活動的商場， 檢查內(nèi)容： 活動舉行情況、 銷售情況、 禮品發(fā)放臺帳是否與銷售臺帳相符巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺帳和銷售臺帳不符或者發(fā)放臺帳和與禮品實(shí)際發(fā)放數(shù)目不符， 要求經(jīng)銷商立刻整改

9、； 如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改，取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動的資格十、附件清單附件一：區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動通知書附件二：物料分配表附件三：活動臺帳附表容聲冰箱促銷活動通知書區(qū)域批發(fā)商）經(jīng)銷商：您好！科龍集團(tuán)定于 5月20日至 6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次：第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、 精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù) 員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) ：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以

10、獲 得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎 T 恤衫。（本次刮卡為百分百中獎卡， 刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參 加7月 8日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎， 獎品為科龍窗 式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費(fèi)過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。在 5 月 20 日 6 月 30 日期間， 貴處從分公司進(jìn)貨 （以 10 臺為單位） 即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)

11、的禮品。希望貴處向下屬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)容聲冰箱，并在我方業(yè)務(wù)人員配合下，有效地將刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商，您下屬的每個(gè)分銷點(diǎn)還可以分別獲得海報(bào)兩張、龍喜價(jià)牌10張、條幅 1 條的物料支持由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。祝生意興??！廣東科龍冰箱有限公司2000年 5 月 15 日容聲冰箱促銷活動通知書核心分銷商）核心分銷商：您好！科龍集團(tuán)定于 5月20日至 6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次：第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧

12、靜、精銳、 精靈系列）貼上“龍喜價(jià)”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù) 員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) ：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲 得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎 T 恤衫。（本次刮卡為百分百中獎卡， 刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參 加7月 8日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎， 獎品為科龍窗 式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入 的廣告費(fèi)過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。在 5 月 20 日 6 月 30 日期間，貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處進(jìn)貨（以 10 臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。同時(shí)，您還可 以獲得海報(bào)兩張、龍喜價(jià)牌 10 張、條幅 1 條的物料支持。由于