西安天星藥業(yè)商業(yè)計劃書

1、西安天星藥業(yè)商業(yè)方案書1. 概述1.1. 背景近 20 年來，我國畜牧業(yè)取得了長足開展，其中肉、蛋的總產(chǎn)量已居世界首位。隨著科學(xué)技 術(shù)的不斷 進(jìn)步和人類生活水平的日漸提高， 新世紀(jì)的養(yǎng)殖業(yè)也將由現(xiàn)在的數(shù)量型向質(zhì)量型發(fā) 展，畜禽產(chǎn)品的 優(yōu)質(zhì)化是未來養(yǎng)殖業(yè)開展的必然趨勢。但在目前， 由于我國畜禽疾病防治根底比擬薄弱， 養(yǎng)殖規(guī)模小、集約化程度低，飼養(yǎng)管理落 后等原 因，對畜牧業(yè)賴以開展的生態(tài)環(huán)境和畜產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境影響十分嚴(yán)重， 已成為畜牧業(yè)發(fā) 展的主要障礙 之一；在畜禽疾病預(yù)防和治療方面更主張重治輕防的做法， 大量使用藥物， 導(dǎo)致病源微生物耐藥 性不斷增強(qiáng)， 嚴(yán)重制約了我國肉、蛋、 奶制品的出口， 更

2、成為影響當(dāng)前我 國畜牧業(yè)開展的主要障 礙；據(jù)資料報道， 大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病 毒等變異株的不斷出現(xiàn)，如近 年來出現(xiàn)的 SARS 瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和 用藥習(xí)慣有一定關(guān)系。 隨著消費者對自身和食品平安的呼聲日益高漲， 人們的養(yǎng)殖觀念也在 不斷改 變和提高 ,比方在畜禽疾病的防治方面 ,已經(jīng)從大量使用抗生素逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂靡呙绾蜔o殘留或低殘留的新型獸藥、微生態(tài)制劑產(chǎn)品。因此，大力開展綠色畜牧業(yè)，研究和開發(fā)無殘留、無公害的綠色環(huán)保產(chǎn)品，迎接 WTO的挑戰(zhàn)，已成為人們的共識，這也將成為獸藥企業(yè)的開展方向和必由之路。1.2. 公司簡介西安天星生物藥業(yè)股份前身西安天星

3、科技開展成立于1997 年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建， 注冊資金 1600 萬元。 2003 年經(jīng)西安市人民政府批 準(zhǔn)， 公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份，注冊資金3000 萬元。公司地址位于國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū) 西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 主要從事新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)、 生物 工程研究及產(chǎn)品開發(fā)、 營養(yǎng)制品、 微生態(tài)制劑的研發(fā)與生產(chǎn)， 綠色飼料添加劑的研發(fā)與 生產(chǎn)。 公司現(xiàn)有員工 155 人，其中高級職稱 9 人，中級職稱 12 人，平均年齡 35 歲。公司自成立 以來， 一直圍繞采用高新技術(shù)開展生態(tài)農(nóng)業(yè)的宗旨，先后開發(fā)了生物疫苗、新型獸藥、 微生態(tài)制劑、綠色飼料添加劑

4、等四大類 70 多個產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 27 個省、市、自治區(qū)， 各級經(jīng) 銷商共計 280 多家，已形成了一個覆蓋面廣，效勞周到的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。1.3. 企業(yè)開展目標(biāo)1、 未來的幾年內(nèi)，我們將充分利用國家西部大開發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的優(yōu)勢 ,加速生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。方案再生產(chǎn)六十多個產(chǎn)品，產(chǎn)品全面覆蓋我國養(yǎng)殖業(yè)。2、 公司將引進(jìn)國內(nèi)外資金 ,以并購、重組等方式進(jìn)入資本市場,經(jīng)過二至三年的開展 ,將成為我國一 流的生物制藥、 綠色獸藥、 微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、 研發(fā)的集團(tuán)公司 ,使“天星生 藥成為國內(nèi)知名品牌。3、年銷售收入超過億元

5、,爭取盡早在國內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。4、公司超前的理念 ,高科技產(chǎn)品 ,優(yōu)秀的團(tuán)隊必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天.1.4. 工程簡介列入國家計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程的雞球蟲病疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批 準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗， 填補了我國該領(lǐng)域的空白。 雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫 苗 預(yù)防的歷史性突破。必將推動我國獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的開展。雞球蟲病疫苗產(chǎn)業(yè)化工程， 2002 年 4 月被西安市計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程， 2002 年 11 月被國 家計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程。 2003 年列入西安市重點建設(shè)工程， 2004 年列入陜西省重 點建設(shè)工程。該工程總投資 6

6、941 萬元，其中國家投資 700 萬元。1.5. 資金投向股份公司除了利用資金 1700 萬元外，國家計委 2003 年高科技產(chǎn)業(yè)化中央預(yù)算內(nèi)工程建設(shè) 專項資金 500 萬元、研究與開發(fā)經(jīng)費 200 萬元，銀行貸款 1500 萬元，以上共計 3900 萬元 將用于對原生物制 品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠進(jìn)行擴(kuò)建。1.6. 產(chǎn)品簡介1.6.1. 生物疫苗系列1、雞球蟲病疫苗是我國唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^并獲國家二類新獸藥證書的雞球蟲病疫苗 2000 新獸藥證字 37 號。2 、活疫苗類：雞新城疫弱毒活疫苗；雞痘活疫苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗；仔豬副傷寒活疫苗等六種產(chǎn)品。3、

7、滅活疫苗類：禽流感疫苗；豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗；雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗等七種產(chǎn)品。4、聯(lián)苗類：雞新城疫、傳染性法氏囊病二聯(lián)活疫苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三種產(chǎn)品。1.6.2. 新型獸藥系列 1 地克珠利原料藥、 艾球凈飲液、 艾球凈可溶性粉及是最具威力的新一代抗球蟲病新藥。 地克 珠利原料藥證號： 97 新獸藥證字第 03 號國家級二類新獸藥地克珠利 0.5% 預(yù)混劑藥證號： 97新獸藥證字第 04 號國家級三類新獸藥 地克珠利 0.5% 溶 液藥證號： 99 新獸藥證字第 04 號國家級三類新獸藥 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字 2001 x023023地克珠利可溶性

8、粉劑 1% 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字 2001 x023024 2 、獸用針劑系列 鹽酸林克霉素注射液；氟派酸； 磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀霉素； 磺胺噻唑鈉注射 液等十多種水針劑。3、獸用散劑系列 痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強(qiáng)力菌毒清；清肺止咳 散；增乳寶； 消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。 4 、獸用驅(qū)、殺蟲劑；消毒劑系列 阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。1.6.3. 微生態(tài)制劑系列微生態(tài)制劑選用高活力、 產(chǎn)酶能力強(qiáng)、 耐藥性強(qiáng)的多種菌株經(jīng)嚴(yán)格的工藝配伍而成， 本產(chǎn)品 對畜 禽具有獨特的促生長、促消化、提高飼料轉(zhuǎn)化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高

9、 肉、蛋、奶的 品質(zhì)等成效，產(chǎn)品無公害，有利環(huán)保，綜合效益非常顯著。木寡糖益生素：將益生素、木寡糖和消化酶三類產(chǎn)品經(jīng)最正確組合而成TX 天星一 100 高效益生素 主要功能：降耗促長TX 天星 一 300 痢克康 主要功能：治痢止瀉TX 天星一 806 飼用生物發(fā)酵劑 主要功能：變糞為料、節(jié)約能源用于畜禽糞便的無害化處 理TX 天星 一 518 還田寶秸稈生物腐熟劑 主要功能：本產(chǎn)品能在三十天內(nèi)把麥秸、 玉米秸、 稻草等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、 養(yǎng)分全、 速效、 無污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善 農(nóng)作 物的產(chǎn)量和品質(zhì)，被科技部列為 2001 年國家級星火方案工程： 2001EA851020

10、1.6.4. 雙乙酸鈉 雙乙酸鈉是一種新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強(qiáng)營養(yǎng)價值等功 效，廣 泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、化裝品等領(lǐng)域，對人畜絕對平安，無任何毒副作用和殘留，屬 無公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本工程通過 IS09002 質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國 FCC 標(biāo)準(zhǔn)。1.7. 產(chǎn)品的市場1.7.1. 雞球蟲病疫苗 我國是一個養(yǎng)雞大國，據(jù) 2001 年統(tǒng)計，我國雞的出欄量為 94.7 億羽，居世界 第二位。我國 每年用于藥物預(yù)防禽病的費用為 56-95 億元人民幣， 藥物預(yù)防雞球蟲病的費用約 8.4- 28.5 億 元人民幣，占總費用的 15-30% 。如何控制雞球蟲病的發(fā)病是

11、目前人們所面臨的一個重大課 題。雞球蟲病疫苗的生產(chǎn)正是解決這一重大課題的最正確產(chǎn)品。 由于 DLV 疫苗的技術(shù)優(yōu)勢及具 有高效、平安、無公害、價廉、使用方便之特點，預(yù)測本產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命期在十年以上，目 前尚處于 超前階段。 隨著技術(shù)的推廣， 市場占有率將逐步擴(kuò)大， 使用疫苗防治球蟲病的費用 將由目前占藥 物預(yù)防費用的 8%(約 1億元人民幣 )增至 30%(約 3-8億元人民幣 ) ，因此， 市場前景十分廣闊。1.7.2. 新型獸藥 由于我國畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛開展,而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實，但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步開展，

12、市場對科 技含量高、 療效好、 無殘留或低殘留類新型獸藥產(chǎn)品的需求將會迅速增長， 而我公 司生產(chǎn)的 “新型獸藥系列 產(chǎn)品和正在推廣的 “綠色環(huán)保型中草藥制劑 將滿足市場的需求。1.7.3. 微生態(tài)制劑 二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速開展和得到廣泛應(yīng)用的時代， 它將給人類生產(chǎn)生 活帶來巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其成效越來越被人們重視。目前，美國、加拿大、 澳大利亞 及歐盟、日本等國微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已到達(dá)40% 70% ，年產(chǎn)銷量達(dá)數(shù)十萬噸，而我國目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量缺乏 1 萬噸，市場需求 7-10 萬噸以上，正是我 們研發(fā)此 項技術(shù)產(chǎn)品的最正確時機(jī)。1.8. 產(chǎn)品競爭

13、優(yōu)勢與策略1.8.1. 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(1) 產(chǎn)品優(yōu)勢：新一代生物技術(shù)產(chǎn)品(國內(nèi)唯一 )(2) 市場優(yōu)勢：在全國 26 各省建立了完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)(3) 人力資源優(yōu)勢：有一批在科研開發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)等方面具有豐富經(jīng)驗的 優(yōu)秀人才(4) 政策優(yōu)勢：具有國家西部大開發(fā)的優(yōu)惠政策,獲國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程和省、市1.8.2. 競爭策略(1) 經(jīng)營管理理念：以人為本、以誠取信(2) 市場競爭策略：高質(zhì)量、高性能、低價格(3) 產(chǎn)品開展道路：動物疾病預(yù)防，動物保健(4) 產(chǎn)品研發(fā)方向：動物轉(zhuǎn)基因工程 ,新型生物制品和新型獸藥1.9. 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測1.9.1. 投資回報來源(1) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)

14、營的收入和股利分配 :(2) 股票上市 ( 以國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板為首選目標(biāo) )(3) 上市公司并購1.9.2. 投資回報分析2004 2006 年銷售收入及利潤預(yù)算表單位：萬元項 目 2004 年 2005 年 2006 年一、主營業(yè)務(wù)收入 1628.97 2117.66 3264.72二、主營業(yè)務(wù)利潤 854.68 1711.09 2655.52三、營業(yè)利潤 635.29 1341.17 2117.64四、利潤總額 635.29 1341.17 2117.64五、凈利潤 540.00 1140.00 1800.00六、每股可分利潤 0.18 0.38 0.60投資回報率分析三年預(yù)測工程 計算公式20

15、04年2005年2006年產(chǎn)品銷售毛利率營業(yè)毛利/營業(yè)收入48% 48% 48%營業(yè)毛利/營業(yè)本錢91% 91% 91%產(chǎn)品本錢毛利率總資產(chǎn)回報率 凈利/總資產(chǎn)12% 16% 23% 總投資回報率 凈利/總投資0.12 0.16 0.23投資回收期1.802. 公司概況2.1. 西安天星生物藥業(yè)股份概況名稱：西安天星生物藥業(yè)股份地址：西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)灃惠南路四號杰座廣場10601室 法定代表人：陸偉兵注冊資本：3000萬元 企業(yè)類型：股份經(jīng)營范圍： 新型獸藥的研發(fā)與生產(chǎn)；生物工程研究及產(chǎn)品開發(fā)；營養(yǎng)制品、微生態(tài)制劑的研 發(fā)與生產(chǎn)；綠色飼料添加劑的研發(fā)與生產(chǎn)。公司成立于1997年7月，20

16、03年經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)，公司整體變更為西安天星生物藥業(yè)股份，注冊資金3000萬元原名：西安天星科技開展。經(jīng)過六年的發(fā) 展，已成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的高新技術(shù)企業(yè)，下轄動物生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠和天星數(shù)碼科技公司。公司已取得了陜西省獸藥生產(chǎn)企業(yè)許可證陜獸藥生證字023號，農(nóng)業(yè)部飼料添加劑生產(chǎn)許可證飼添2000 0482 :，農(nóng)業(yè) 部添加劑預(yù)混合飼料生產(chǎn)許可證 飼預(yù)2000 1413 等證書，并被西安市科委認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。公司技術(shù)力量雄厚，現(xiàn)有從事生物技術(shù)、畜牧獸醫(yī)、制藥工程等專業(yè)的技術(shù)人員50余名，其中具有中高級職稱的21人，教授5名。公司同中國農(nóng)科院

17、上海家畜寄生蟲病研究所緊密合作，已開發(fā)生產(chǎn)的生物疫苗有3大類10余種產(chǎn)品、新型獸藥有 2大類40余種產(chǎn)品。同時 還和陜西微生物研究所、西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國航天科技集團(tuán)第四十四研究所等單位合作，研制開發(fā)了綠色飼料添加劑有3大類10余種產(chǎn)品、微生態(tài)制劑有2大類10余種產(chǎn)品。 產(chǎn)品 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋27個省、市、自治區(qū)，各級經(jīng)銷商共計280多家，直接用戶 70多家，局部產(chǎn) 品已出口到越南等國，形成了一個覆蓋面廣泛、 延伸周密、效勞及時的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。公司本著 “依托生物高科技，開展綠色環(huán)保產(chǎn)品，效勞生態(tài)農(nóng)牧業(yè)，提供綠色平安食品的企業(yè)宗旨，遵循 “求實、創(chuàng)新、高效、卓越 的企業(yè)精神，向用戶提供滿意的產(chǎn)品

18、和效勞。孜孜以求的努力，使公司獲得了諸多榮譽：西安市高新技術(shù)企業(yè)附件西安市質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)附件陜西省飼用益生素定點生產(chǎn)企業(yè)附件?陜西飼料報?編審單位附件第六屆全國飼料添加劑學(xué)術(shù)暨新技術(shù)、新產(chǎn)品交流會推薦產(chǎn)品，第四屆中國楊凌農(nóng)業(yè)科技博覽會后稷金像獎2000年西安市星火方案工程：X20002012001年科技部國家級星火方案工程：2001EA8510202002年西安市計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程：市計科發(fā)2002 126號2002年國家市計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程：計高技 2002 2167號2003年列入西安市重點建設(shè)工程方案2004年列入陜西省重點建設(shè)工程方案2.2. 股本結(jié)構(gòu)序號 股東名稱 出資

19、方式 出資額萬元占股比例%1陸偉兵 非貨幣技術(shù)1269.50 42.322西安市投資公司 非貨幣技術(shù)226.35 7.553王關(guān)根非貨幣、貨幣700 23.334王關(guān)明 非貨幣、貨幣 451 15.03 5溫偉 非貨幣、貨幣194.71 6.496王愛霞 非貨幣158.44 5.28 合計3000.00 100.002.3. 西安市投資公司股東單位概況 名稱：西安市投資公司 地址：西安市尚勤路 100 號 法定代 表人：王克濱 企業(yè)類型：國有事業(yè)單位 西安市投資公司是經(jīng)西安市人民政府批準(zhǔn)成立的國有獨資地 方政策性投資機(jī)構(gòu)， 是地方政府 的投資主體之一，是中國投資協(xié)會的會員單位，歸口西安市開展與

20、 改革委員會管理。 公司的主要職能是從事地方重點工程、 根底設(shè)施工程、 支柱產(chǎn)業(yè)工程以及高科技 工程的投資， 同時經(jīng)營符合國家產(chǎn)業(yè)政策的其他經(jīng)營性固定資產(chǎn)投資。 公司還接受地方政府委托， 以政府 出資人身份， 經(jīng)營管理國家在企業(yè)中的投資資本， 為地方重點建設(shè)工程和根底性建設(shè)工程建 立長期穩(wěn)定的資金來源，籌集和引導(dǎo)社會資金，在投資領(lǐng)域中發(fā)揮政策導(dǎo)向和示范作用。 參股公司 : 西安協(xié)同軟件股份、 西安信息港、 西安天星生物藥業(yè)股份 全資公司 : 西安居業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)2.4. 中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病研究所技術(shù)合作單位概況 名稱：中國農(nóng)科院上海家畜寄生蟲病 研究所 地址：上海市石龍路 345 弄 3

21、 號 法定代表人：林矯矯 企業(yè)類型：國有事業(yè)單位 研究范圍：動物寄 生蟲病與防治；獸用藥物的研究與開發(fā)；動物生長營養(yǎng)研究與產(chǎn)品開發(fā)； 動物基因工程研究。 上海家畜寄生蟲病研究所成立于 1964 年 10 月，主要從事各類抗寄生蟲病新藥制劑和寄生蟲 病診斷 試劑的研制和推廣，是 “農(nóng)業(yè)部動物寄生蟲學(xué)重點開放實驗室 、 “上海動物生物技術(shù) 研究中 心 。從建所以來，共取得科技成果 48 項，包括獲獎成果 35 項，其中國家級科技進(jìn) 步獎 2 項， 省 部 級獎 18 項，院級和其他獎 15 項并為?中國獸醫(yī)寄生蟲病?雜志的主辦單 位。2.5. 人力資源體系 董事長兼總經(jīng)理： 陸偉兵， 41 歲，碩

22、士，畢業(yè)于武漢測繪科技大學(xué)。 1986 年 在西安地質(zhì)學(xué)院任教， 1999 年畢 業(yè)于西安交通大學(xué) MBA 工商管理碩士班。熟悉生物工程技術(shù)，有 較強(qiáng)的企業(yè)管理能力、敏 銳的觀察力和市場開拓能力。1992 年創(chuàng)立西安星際電子工程公司1997 年 7 月創(chuàng)立西安天星科技開展2002 年被評為西安市飼料工業(yè)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，西安市飼料工業(yè)協(xié)會理事 副董事長： 郭祖剛 :41 歲,碩士 ,畢業(yè)于天津大學(xué) .1997 年任西安市投資公司副總經(jīng)理 ,1999 年畢業(yè)于西安 交通 大學(xué) MBA 工商管理碩士班 ,1999 年加盟西安天星科技開展，任副董事長。 公司管理層主要 人員： 溫偉， 38 歲，副總經(jīng)

23、理，畢業(yè)于西安理工大學(xué)，曾任西安中天科技開展銷售部經(jīng) 理，西安 星際電子工程公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理， 1997 年任西安天星科技開展 副總經(jīng)理。 張新雅， 56 歲，副總經(jīng)理、高級工程師，畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué),曾任西安華安禽業(yè)集團(tuán)公司飼料廠廠長，集團(tuán)公司總工程師， 1990 1997 年任總經(jīng)理， 1997 年 7 月加盟西安天星科技 開展 ，任副總經(jīng)理。沈倫:58 歲,總工程師 ,畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)。 曾任陜西省技術(shù)監(jiān)督局標(biāo)準(zhǔn)處處長 ,高級工程師。 2000 年加盟西安天星科技開展，任總工程師。相里六續(xù)： 40 歲 ,營銷總監(jiān) ,副教授、碩士導(dǎo)師，畢業(yè)于陜西財經(jīng)學(xué)院，曾擔(dān)任多家企業(yè)和單 位的

24、高 級參謀，為多家企業(yè)和單位進(jìn)行市場營銷籌劃。 1999 年任公司營銷總監(jiān)，建立了集 市場營銷、客戶 培訓(xùn)、售后效勞于一體的新型市場營銷體系。養(yǎng)性骨公司主要研發(fā)人員： 吳兆敏：研究員，技術(shù)總監(jiān)。上海復(fù)旦大學(xué)生物系微生物專業(yè)研究生， 曾任于 中國農(nóng)科院上 海家畜寄生蟲病研究所學(xué)術(shù)委員會主任， 研究室主任， 兼任全國畜牧獸醫(yī)學(xué)會禽病分 會理事、 農(nóng)業(yè)專業(yè)委員會委員等職務(wù)。 長期從事免疫及免疫診斷的研究工作。 工程獲上海科技進(jìn)步 二 等獎， 沈衛(wèi)榮：陜西省微生物研究所副研究員， 室主任、 學(xué)術(shù)委員會委員，陜西省生化學(xué)會副理事 長、陜 西省微生態(tài)學(xué)會常務(wù)理事。 主要從事微生物發(fā)酵和有機(jī)酸工藝工程設(shè)計、

25、 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的 研究及技術(shù)開 發(fā)。獲陜西省科技進(jìn)步二等獎二項、三等獎三項。 賀普霄：西北農(nóng)林科技大學(xué)教授，碩士生導(dǎo)師，畜禽營養(yǎng)代謝病新學(xué)科創(chuàng)立人。他對奶牛營病、肝病、淀粉漿渣中毒及各種畜禽的鈣磷代謝障礙等課題的研究均有新發(fā)現(xiàn)和突破。 張長青： 30 歲，技術(shù)部經(jīng)理，畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，參與天星綠色三微產(chǎn)品和新型獸 藥產(chǎn)品的開發(fā)，并負(fù)責(zé) 公司所有產(chǎn)品的技術(shù)效勞工作。劉新芳： 37 歲，獸藥廠廠長，工程師，畢業(yè)于無錫輕工業(yè)學(xué)院。主要從事生產(chǎn)管理及各種 新產(chǎn)品的 實驗檢驗工作，參與新型獸藥的研制與檢驗。公司主要營銷人員：范勇： 40 歲，銷售部經(jīng)理，大專學(xué)歷，負(fù)責(zé)銷售部人員考核及日常業(yè)務(wù)管理工作。

26、1997 年 任公司西南地區(qū)經(jīng)理，主管四川，重慶，廣西，云南，貴州五省的市場管理和市場開發(fā)，開發(fā)經(jīng)銷商和直接用戶 40 多家，市場覆蓋 90% 以上的養(yǎng)殖密集區(qū)，銷售額高居公司之首。萬江： 39 歲，市場部經(jīng)理，大專學(xué)歷，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)分析及廣告宣傳等工 作。 1997 年任公司華東地區(qū)經(jīng)理，主管山東，天津，江蘇，浙江四省的市場管理和市場開 發(fā)，開發(fā)經(jīng)銷 商和直接用戶 30 多家，市場覆蓋 95% 以上的養(yǎng)殖密集區(qū)。尚智仁： 51 歲。添加劑部經(jīng)理，曾任陜西省中醫(yī)藥研究院實驗動物中心主任，陜西省實驗 動物管理 委員會秘書長?，F(xiàn)主要負(fù)責(zé)雙乙酸鈉產(chǎn)品飼料級及食品級的銷售與管理工作， 為

27、本產(chǎn)品市場開拓 及產(chǎn)品出口做出了重要奉獻(xiàn)。張建華： 36 歲，華南地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理 ,大專學(xué)歷，畢業(yè)于咸陽儀祉農(nóng)業(yè)學(xué)校，93 年開始從事營 銷工作，負(fù)責(zé)本地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)與管理，具有豐富的市場開發(fā)和銷售工作經(jīng)驗， 2000 年的 銷售工作取得了本地區(qū)歷史上的最好成績，被公司評為 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員2.6. 組織機(jī)構(gòu)2.7. 建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理機(jī)構(gòu) 根據(jù)?公司法?的規(guī)定，股份公司建立標(biāo)準(zhǔn)的法人治理結(jié)構(gòu)，形成權(quán) 利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、執(zhí) 行機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)，各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的機(jī)制。股東大會：股東大會由股東組成，是股份公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。按照 ?公司法? 和股份公司章程的規(guī)定 行使職 權(quán)， 每年召開一次年會

28、； 出現(xiàn)章程中規(guī)定的特殊情況時，可召開臨時股東大會， 股東 會由董事長 負(fù)責(zé)召集，股東出席股東大會所持每一股有一票的表決權(quán)。董事會：董事會由股東大會選舉產(chǎn)生的董事和聘請的獨立董事組成， 是股份公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)， 對 股東大 會負(fù)責(zé)。按照?公司法?和公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。董事會由董事長選舉產(chǎn)生。董 事長為公司法定 代表人。董事會每年度至少召開兩次會議。議事規(guī)那么由公司章程規(guī)定。監(jiān)事會由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成。 監(jiān)事列席董事會議。 監(jiān)事會按?公司法? 和公 司章程規(guī)定行使職權(quán)，依照法律，行政法規(guī)和公司章程的規(guī)定，忠實行使職權(quán)?？偨?jīng)理：總經(jīng)理由董事會聘任或解聘， 總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)

29、， 列席董事會的決議， 主持公司日常生產(chǎn) 經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，依照?公司法?公司章程的規(guī)定行使職權(quán)。2.8. 企業(yè)開展戰(zhàn)略2.8.1 股份制改制建設(shè)公司 2003 年以股份制改制為契機(jī)， 全面建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式， 樹立良好的公司外部形象， 打造 “天星生藥 為中國一流的知名品牌；培育高素質(zhì)、高水平的企業(yè)員工隊伍，形成積極向 上的人才 競爭機(jī)制，提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力。2.8.2 優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以開放的姿態(tài)吸引外部資金，改善公司股本結(jié)構(gòu)； 加快資金回籠， 縮短投資回收期，降低公 司負(fù)債 比例；加大市場投資力度，加大新產(chǎn)品研發(fā)投資力度。2.8.3 開展新型市場營銷體系 完善市場營銷，客戶培訓(xùn)

30、，售后效勞，質(zhì)量跟蹤，合同管理于一體的新 型市場營銷體系；在 穩(wěn)固國內(nèi)現(xiàn)有市場，大力開發(fā)新市場的前提下，積極開拓境外市場，在未來四年 內(nèi)，使 “天 星生藥 的產(chǎn)品在國內(nèi) 95% 的市場和境外局部地區(qū)使用。2.8.4 培育多元化，高科技含量綠色環(huán)保系列產(chǎn)品 公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷上的策略，表達(dá)為： 由單一型產(chǎn)品向多元化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。由勞 動密集型產(chǎn)品向高科技 ,高附加值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變 ,由常規(guī)產(chǎn)品 向綠色、環(huán)保型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。在未來 四年內(nèi)， 公司將形成動物生物疫苗、 新型獸藥系列、 綠色飼料 添加劑系列及微生態(tài)制劑五大 系列的主導(dǎo)產(chǎn)品。2.9. 企業(yè)開展目標(biāo)1 、未來的幾年內(nèi)，我們將充分利用國家西部

31、大開發(fā)的政策和西部地區(qū)的科技人才和資源的 優(yōu)勢 ,加速 生物制品、綠色獸藥、微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑的研制。方案再生產(chǎn)六十多 個產(chǎn)品，產(chǎn)品全面覆 蓋我國養(yǎng)殖業(yè)。2、公司將引進(jìn)國內(nèi)外資金 ,以并購、重組等方式進(jìn)入資本市場 ,經(jīng)過二至三年的開展 ,將成為 我國一 流的生物制藥、 綠色獸藥、 微生態(tài)制劑及綠色飼料添加劑生產(chǎn)、 研發(fā)的集團(tuán)公司 ,使“天 星生 藥 成為國內(nèi)知名品牌。3、年銷售收入超過億元 ,爭取盡早在國內(nèi)科技板或納斯達(dá)克上市。4、公司超前的理念 ,高科技產(chǎn)品 ,優(yōu)秀的團(tuán)隊必將創(chuàng)造出更加輝煌燦爛的明天。3. 工程介紹3.1. 國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程 雞球蟲病疫苗三價活疫苗產(chǎn)業(yè)化示

32、范工程工程 雞球蟲病是 一種危害極大的腸道寄生性原蟲病，是養(yǎng)雞場最為多發(fā)、防治困難的疾病之一。 雞球蟲病的感染率高 達(dá) 70% ，發(fā)病率 37% ，死亡率達(dá) 20-30% ，而且明顯降低生產(chǎn)性能如 增重率、飼料報酬率 ，造 成重大經(jīng)濟(jì)損失，距報道全世界每年由此造成地經(jīng)濟(jì)損失高達(dá) 5 億美元，嚴(yán)重制約著養(yǎng)雞業(yè)的開展。 雞球蟲病疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領(lǐng)域的空白。 雞球蟲病 疫苗的出現(xiàn)， 并在許多興旺國家應(yīng)用， 是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷 史性突破。 雞 球蟲病三價活疫苗在我國研制成功并將投入批量生產(chǎn)， 必將推動我國獸藥產(chǎn)業(yè) 和家禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā) 展，工

33、程社會效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。雞球蟲病疫苗產(chǎn)業(yè)化工程， 2002 年 4 月被西安市計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程，2002 年 11 月被國家計委列入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程。 2003 年列入西安市重點建設(shè)工程， 2004 年 列入陜西省重 點建設(shè)工程。該工程總投資 6941 萬元，其中國家投資 700 萬元。 建設(shè)該工程的主要目標(biāo)和任務(wù)是： 采用自主開發(fā)的雞球蟲病三價活疫苗科研成果和生產(chǎn)工藝， 建設(shè)符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)車間、科 研設(shè)施，以及相關(guān)配套輔助設(shè)施，形成年產(chǎn)雞球蟲 病疫苗 24 億羽的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)雞球蟲病疫苗的 規(guī)?；a(chǎn)，促進(jìn)我國獸藥產(chǎn)業(yè)和家禽養(yǎng) 殖業(yè)的開展。摘自?國家計委關(guān)于

34、雞球蟲病疫苗高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程工程的批復(fù)?3.2. 國家科技部星火方案工程 秸稈腐熟劑產(chǎn)業(yè)化工程 近幾年來，由于農(nóng)戶積攢有機(jī)肥總量、施肥量 及施用面積逐年下降，化肥用量卻逐年增加， 致使土壤板結(jié)、 耕層變淺，化肥利用率下降， 嚴(yán)重制 約著農(nóng)業(yè)可持續(xù)性開展。而作為有機(jī)肥 源的農(nóng)作物秸稈卻浪費十分驚人，大量燃燒廢棄， 造成渠道堵塞， 嚴(yán)重影響交通， 污染大氣 環(huán)境，對國際空港平安造成嚴(yán)重威脅。 公司科研人員經(jīng)過精心篩 選開發(fā)生產(chǎn)了一種專門用于秸稈快速腐熟的復(fù)合制劑， 由十多種高 活力的有益菌株種組成。本 產(chǎn)品對纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機(jī)物有較強(qiáng)的 降解能力，它能在三十天內(nèi)把麥秸、玉米

35、秸、稻草等各種秸稈堆漚發(fā)酵成肥效高、養(yǎng)分全、 速效、無污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善農(nóng)作 物的產(chǎn)量和品質(zhì)。 該產(chǎn)品被陜西省農(nóng)業(yè)廳作為推廣使用秸稈快速腐熟的指定產(chǎn)品， 同時被列入西安 市星火方案 工程 : X2000201 ； 2001 年被國家科技部列入國家級星火方案工程： 2001EA851020 。4. 資金投向 股份公司除了利用現(xiàn)有資金 1700 萬元外，國家計委 2003 年高科技產(chǎn)業(yè)化中央預(yù)算內(nèi)工程 建設(shè)專項 資金 500 萬元、研究與開發(fā)經(jīng)費 200 萬元，銀行貸款 1500 萬元，以上共計 3900 萬元將用于對原生 物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態(tài)制劑廠進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)建

36、設(shè)。 主要內(nèi)容有：4.1. 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè) 產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地建設(shè)投資 3000 萬元。生產(chǎn)基地按國家獸藥 GMP 的要求進(jìn) 行建設(shè)。 在西安戶縣灃京工業(yè)園區(qū)已征用土地 28672.52m2 用于建設(shè)天星生物藥業(yè)生產(chǎn)基地。 在生 產(chǎn)基地新建 4000m2 獸用生物制品 GMP 生產(chǎn)廠，該廠擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體，鋼架屋 面，復(fù)合彩鋼 板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨立根底，按工藝要求，設(shè)化學(xué)誘 變、物理誘變、 產(chǎn)品1 萬級。 在生產(chǎn)基地新建 500m2 復(fù)合彩鋼板墻體， 室內(nèi)地面環(huán) 飼料貯存室、集卵間等，主要工混配、 成品倉庫等， 凈化區(qū)面積為 2500m2 ，主要工序潔凈級為 雞飼養(yǎng)生

37、產(chǎn) GMP 車間，該車間擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體，鋼架屋面， 氧自流平， 鋼筋混凝土獨立根底， 按工藝要求， 設(shè)小雞飼養(yǎng)間、 序潔凈級為 30 萬級。在生產(chǎn)基地新建 3000m2 新型獸藥 GMP 生產(chǎn)廠，該廠擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體，鋼架屋面， 復(fù)合彩鋼 板墻體，室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨立根底，按工藝要求，設(shè)獸藥散劑、 水針劑兩條生產(chǎn) 線，凈化區(qū)面積為 1800m2 ，主要工序潔凈級為 30 萬級。新建 1000m2 綠色飼料添加劑生產(chǎn)廠，該廠擬為單層，鋼結(jié)構(gòu)主體，鋼架屋面，復(fù)合彩鋼板 墻體， 室內(nèi)地面環(huán)氧自流平，鋼筋混凝土獨立根底，用于綠色飼料添加劑的生產(chǎn)加工、 成品 包裝等。新建 180

38、0m2 科研辦公樓，該樓為三層鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，鋁合金門窗，室內(nèi)鋪地磚，室 外貼瓷 磚，主要為藥品檢驗、實驗化驗、科研開發(fā)、行政辦公、產(chǎn)品展示、會議接待等。 在利用公司原設(shè)備 儀器根底上，新購置設(shè)備儀器 156 臺套，用于產(chǎn)品生產(chǎn)和檢驗。4.2. 生產(chǎn)流動資金600 萬元用于購置生產(chǎn)原料、輔料。4.3. 市場運作及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 市場運作及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 100 萬元。 目前公司已有一定的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)， 但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工程建成后產(chǎn)品銷售的需要， 故需 進(jìn)一步 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， 方案在主要省區(qū)設(shè)立辦事處， 以加強(qiáng)這些地區(qū)的銷售市場運作 的管理工作。 另外為了加大產(chǎn)品的宣傳力度， 投入一定資

39、金采取各種形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳及 推廣。4.4. 研發(fā)中心的建設(shè) 為了加強(qiáng)公司的可持續(xù)開展能力， 不斷開發(fā)出新產(chǎn)品， 方案在上海成立產(chǎn)品研 發(fā)中心， 需投 資 200 萬元，用于根本設(shè)施建設(shè)，購置必要的檢測儀器及研發(fā)設(shè)備。上述工程建設(shè)共需資金 3900 萬元，除其中 1700 萬元由股份公司落實外，其余資金在工程 建設(shè)過程 中可吸納新的投資者或通過貸款等形式逐步落實。5.1. 獸用生物疫苗類5.1.1 雞球蟲病疫苗三價活疫苗 本產(chǎn)品是我國唯一經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^的防治雞球蟲病 的疫苗， 2000 年 11 月 23 日，獲國家二類新獸藥證書 2000 新獸藥證字第 37 號，“八 五 期間

40、經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)為中試 產(chǎn)品 85 牧 05-02-04 ， 1992 年獲上海市科技進(jìn)步三等獎， 1997 年榮獲上海市科技進(jìn)步二 等獎。 2002 年列入西安市計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程， 2002 年 11 月列入國 家計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè) 化示范工程工程。 該技術(shù)采用物理與化學(xué)雙重誘變法對養(yǎng)雞業(yè)危害最嚴(yán)重的三種 球蟲的卵囊 進(jìn)行別離和雙重致弱，將 VA 用作免疫激活劑制成的雞球蟲三價活疫苗。在雞球蟲病的免疫 預(yù)防方面，其保護(hù)率達(dá) 90% 以上，降低治療本錢 60% 以上 ,且無毒無害，較使用藥物預(yù)防雛 雞成活率提高 20% ，降低死亡率約 10%。 該疫苗是目前國內(nèi)唯一通過農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)生產(chǎn)的雞球蟲病疫

41、苗，填補了我國該領(lǐng)域的空白。雞球蟲疫苗的出現(xiàn)及在許多興旺國家應(yīng)用， 是雞球蟲病由化學(xué)藥物預(yù)防到疫苗預(yù)防的歷史性突 破。雞 球蟲病三價活疫苗在我國研制成功并將投入批量生產(chǎn)，必將推動我國獸藥生產(chǎn)和家禽養(yǎng)殖業(yè)的進(jìn)一步開展。表 1: DLV 疫苗的主要技術(shù)指標(biāo)與國外同類產(chǎn)品的比擬 制苗方法 疫苗的穩(wěn)定性 疫苗效果 價格 / 羽DLV 疫苗物理化學(xué)雙重致弱并輔以免疫激活劑復(fù)配成疫苗操作簡易快速只需 2 小時完成 致弱，產(chǎn)量提高 50-100 倍，本錢降低 50%以下 疫苗穩(wěn)定，經(jīng)雞體連續(xù)傳 5 代，不返強(qiáng)、 平安可 靠 疫苗復(fù)配免疫激活劑，其免疫效果可提高 25% 。 每羽疫苗售價 0.05-0.07

42、元 國外同類疫苗產(chǎn)品 Coccivac 美國 Paracox 英國 Livacox 捷克 采用傳統(tǒng)雞胚傳代或選育 早 熟、 晚熟株等常規(guī)致弱方法制成疫苗操作繁瑣費時完成致弱需兩年以上產(chǎn)量低、 本錢 高 疫苗極易返強(qiáng)或污染，產(chǎn)品不穩(wěn)定/ 平安性差 單用疫苗不加免疫激活劑 0.25-0.40 元5.1.2 雞新城疫弱毒活疫苗 Lasota 株 本品系用雞新城疫弱毒 Lasota 株接種易感雞胚，收獲感染雞胚液，加保護(hù)劑，經(jīng)冷凍真空 枯燥制 成。用于預(yù)防雞新城疫。5.1.3 禽流感疫苗 人類流感病毒與禽流感病毒之間存在抗原關(guān)系，禽流感病毒有 A 型流感病毒群所共有的補 體結(jié)合抗原，所以一種無毒力的禽

43、流感病毒株與另一種 A 型流感病毒可能產(chǎn)生重組，產(chǎn)生 一種新的病毒，可能造成其他生物物種之間傳染。禽流感是一種人畜共患病， 禽流感在 4-5 周令雞群中常出現(xiàn)高死亡率， 如伴有大腸桿菌病時， 死亡 率可達(dá) 75% 。產(chǎn)蛋雞群死亡率達(dá) 17% 。禽流感活疫苗是將禽流感強(qiáng)毒株通過鴿胚接種使其變成對雞無致病力的弱毒株， 到達(dá)免疫保 護(hù)的效果；滅活苗含佐劑與不含佐劑 用甲醛滅活。免疫后雞體產(chǎn)生血凝抑制HI 抗體， 保護(hù)率明顯。5.1.4 雞痘活疫苗 本品系用雞痘鵪鶉化弱毒株，接種 SPF 雞胚成纖細(xì)胞培養(yǎng)，收獲后加穩(wěn)定劑，驚冷凍枯燥制 成。用于 預(yù)防雞痘。5.1.5 豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗 本品系用

44、禽源多殺性巴氏桿菌 CA 弱毒株接種至培養(yǎng)基，參加穩(wěn)定劑，經(jīng)真空冷凍枯燥制成。用于預(yù)防豬多殺性巴氏桿菌病A型。5.1.6 仔豬副傷寒活疫苗本品用免疫原性良好的豬霍亂沙門氏菌弱毒株， 接種于適宜培養(yǎng)基培養(yǎng)， 收獲培養(yǎng)物， 加穩(wěn) 定 劑，經(jīng)冷凍真空枯燥制成。用于預(yù)防仔豬副傷寒。5.1.7 豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯(lián)滅活苗本品用豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉分別接種PK15 和 Vero 細(xì)胞培養(yǎng)，收獲感染細(xì)胞液，經(jīng)滅火后，用氫氧化鋁膠濃縮制成。用于預(yù)防豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉。5.1.8 其它活苗雞產(chǎn)蛋下降綜合癥滅活苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗豬肺液；雞新城疫、傳染性法氏囊病二聯(lián)疫苗；雞新

45、城疫、產(chǎn)量下降綜合癥二聯(lián)滅活苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯(lián)活疫苗等三大類十五種疫苗。5.2. 新型獸藥系列5.2.1 地克珠利 Diclazuril 地克珠利原料藥、艾球凈溶液地克珠利溶液0.5% 、艾球凈水溶性粉劑地克珠利可溶性粉是迄今世界上最具威力的新一代抗球蟲病新藥，該藥是中國農(nóng)科院 “九五重點課題， 榮獲國家五部委聯(lián)合頒發(fā)的重點新產(chǎn)品證書和國家重點工程推廣證書， 獲國家科技進(jìn)步三等獎， 農(nóng)業(yè) 部科技進(jìn)步二等獎，經(jīng)農(nóng)業(yè)部藥典委員會評審?fù)ㄟ^獲國家二類新獸藥證書。該藥對危害雞、 鴨和兔的多種球蟲， 均具有可靠的殺滅和抑制作用， 與其他抗球蟲藥物相比 有不 易產(chǎn)生抗藥性、無毒、使用劑量

46、小，高效廣譜，使用方便等特點。 參見表 2地克珠利產(chǎn)品有關(guān) 證書如下：地克珠利原料藥證號： 97新獸藥證字第 03 號國家級二類新獸藥 地克珠利預(yù)混劑 0.5%藥證號： 97新獸藥證字第 04 號國家級三類新獸藥 地克珠利溶液 0.5%藥證號： 99新獸藥證字第 04 號國家級三類新獸藥 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字 2001 x023023地克珠利可溶性粉劑 1% 批準(zhǔn)文號：陜獸藥字 2001 x023024表 2：地克珠利與其他抗球蟲藥物比擬 品種 /性能毒性用量禁忌停藥期磺胺類高 60mmp 藥物 殘留較大，產(chǎn)蛋期禁用 7 天氨丙啉低 125-240ppm 蛋雞禁用，與維生素 B1 有拮抗作用 7

47、天氯烴吡 啶小 125ppm 較快產(chǎn)生抗藥性 7 天二硝托胺小 60-70ppm 產(chǎn)蛋期禁用 7 天鹽霉素小 60-70ppm 產(chǎn)蛋期禁用，忌與泰妙菌素，竹桃霉素共用 7 天馬杜拉霉素 8ppm 就會中毒， 有較大危險性 5ppm 產(chǎn)蛋期禁用，家兔慎用 7 天莫能菌素低 100ppm 產(chǎn)蛋期禁用，有異臭，忌與 泰妙菌素，竹桃霉素共用 5 天 常山酮小 3ppm 連續(xù)使用，肉蛋有異臭 5-7 天氯苯胍小 33ppm 無 7 天地克珠利無 1ppm 無5.2.2 獸用針劑系列 鹽酸林克霉素注射液；氟派酸； 磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀霉素； 磺胺噻唑鈉注射 液等十 多種水針劑。5.2.3 獸用

48、散劑系列 痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強(qiáng)力菌毒清；清肺止咳 散；增乳寶； 消積散；豬胖胖等二十多種產(chǎn)品。5.2.4 獸用驅(qū)、殺蟲劑；消毒劑系列 阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復(fù)合碘等十多種產(chǎn)品。5.3. 微生態(tài)制劑系列微生態(tài)制劑選用高活力、 產(chǎn)酶能力強(qiáng)、 耐藥性強(qiáng)的十?dāng)?shù)種菌株經(jīng)嚴(yán)格的工藝配伍而成， 其使用面 廣，活力強(qiáng)大，使用效果穩(wěn)定、見效快，得到廣闊養(yǎng)殖戶的厚愛，同時解決了其他同類 產(chǎn)品的菌種單 一、操作難度大、質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。本產(chǎn)品對畜禽具有獨特的促生長、促消化、 提高飼料轉(zhuǎn)化率， 防止消化道疾病，提高免疫力， 提高肉、蛋、奶的品質(zhì)等成效參見表3，屬無公害、綠色環(huán)保

49、產(chǎn)品參見表4，綜合效益非常顯著表 3:使用微生態(tài)制劑 TX 天星一 100 對雞蛋品質(zhì)的影響 試驗組對照組試驗組比對照組 % 顯著性標(biāo)準(zhǔn) 膽固醇 mg/100g 鮮蛋液 650.26 ±19.94 692.47 ± 1 6.9-866. 1 0 p<0.01 硒 mg/g 鮮蛋液0.19 ±0.01 0.15 ±0.01 +26.67 p<0.02鋅 mg/g 鮮蛋液 55.30 ± 2.80 52.37 ± 0.60 +5.59 p<0.15鐵 mg/g 鮮蛋液 118.00 ± 3.61 97.97 &

50、#177; 16.93 +20.45 p<0.12注：上表摘自?飼料研究? 2000 年第 10 期 10 頁表 4：微生態(tài)制劑與抗菌藥物的比擬名稱工程微生態(tài)制劑 抗菌藥物在體內(nèi)被吸收入血液、 分解、衰有效成分活的有益菌 活菌的分泌物或人工合成的化學(xué)品 用法口服口服、注射、涂抹 肌體代謝不被吸收入血液、不參與機(jī)體代謝、在腸道增殖并不衰減 減破壞作用機(jī)理 競爭性排斥， 刺激免疫。 調(diào)節(jié)代謝 抑殺有益菌和有害菌， 無免疫刺激和代謝調(diào)節(jié) 作用 針對性作用效果 針對腸道微生態(tài)失衡，快速調(diào)整， 療程短，見效快 針對有害菌，引起微生 態(tài)失 衡，如二重感染，定位轉(zhuǎn)移等，療程長，效果不確實，延緩恢復(fù)期對

51、病毒病、 代謝病及腸道中毒、 寄生蟲 提供促生長因子， 提高免疫力、 輔助治療效果好 無 效果 毒副作用 無 藥物殘留、菌群失調(diào)，抗藥性產(chǎn)生，潛在致畸致突變因素 代價 低 高5.3.1 木寡糖益生素該產(chǎn)品將益生素、 木寡糖和消化酶三類產(chǎn)品經(jīng)最正確組合而成， 可促進(jìn)益生菌增殖， 有助畜禽 飼料 的消化、吸收，提高飼料轉(zhuǎn)化率；抑制霉菌等有害菌繁殖，提高飼料平安性，預(yù)防消化 道感染；刺激 動物機(jī)體產(chǎn)生非特異性免疫反響，提高免疫力， 預(yù)防疾病，可代替飼料添加劑 抗菌藥物，降低飼養(yǎng) 本錢，減少藥物殘留，提供平安畜禽產(chǎn)品。5.3.2TX 天星一 100 高效益生素畜禽保健型添加劑、主要功能 “降耗促長、提

52、高單產(chǎn) 。該產(chǎn)品為通用功能性飼料添加劑，適 合于 動物維持正常健康需要，增強(qiáng)對飼料的消化吸收能力，促進(jìn)生長， 減少藥物使用， 減少 畜禽產(chǎn)品的藥物殘留。5.3.3TX 天星一 300 痢克康畜禽療效型添加劑， 主要功能 “治痢止瀉、 改善環(huán)境 。該產(chǎn)品為強(qiáng)效型畜禽腸道功能調(diào)節(jié)劑， 主要用于畜禽幼齡、應(yīng)激前后、病后恢復(fù)及臨產(chǎn)前后等特殊生理時期，效果顯著。5.3.4 畜禽糞便的無害化處理 一一 TX 天星 -806 飼用生物發(fā)酵劑通過高活力的菌株， 對畜禽糞便進(jìn)行生物發(fā)酵處理， 可使之轉(zhuǎn)化為略帶酸香、 營養(yǎng)豐富的優(yōu) 質(zhì)生 物菌體蛋白飼料，本產(chǎn)品具有以下優(yōu)點：適口性好，大幅降低飼料本錢 40% ，節(jié)

53、約糧食； 蚊蠅少，臭味輕，飼養(yǎng)環(huán)境顯著改善； 腸胃好，成 活率高，呼吸道疾病大大減少，節(jié)省藥費開支； 提高瘦肉率，肉質(zhì)細(xì)嫩多汁，提高產(chǎn)品品質(zhì)，自然風(fēng) 味好。535秸桿腐熟劑 一一TX 天星一 518 還田寶 本產(chǎn)品是經(jīng)我公司科研人員精心篩選而開發(fā)生 產(chǎn)的一種專門用于秸桿快速腐熟的復(fù)合制劑， 由十多種高活力的有益菌株種組成。本產(chǎn)品對纖維 素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機(jī) 物有較強(qiáng)的降解能力， 它能在三十天內(nèi)把麥秸、 玉米秸、稻草 等各種秸桿堆漚發(fā)酵成肥效高、 養(yǎng)分全、速效、 無污染的生物有機(jī)肥，從而提高和改善農(nóng)作物的產(chǎn) 量和品質(zhì)，被科技部列為2001 年國家級星火方案工程： 2001EA8510

54、205.4. 添加劑預(yù)混料系列 本系列產(chǎn)品依據(jù)保證畜禽在健康的體況下， 對提供的營養(yǎng)消化吸收更有效的 原理和對不同畜 禽及其不同生理階段的不同營養(yǎng)需求的特點， 將微生態(tài)制劑和其他有效營養(yǎng)成分巧 妙組合成 添加劑預(yù)混料， 99 年上市來受到了市場廣泛好評。產(chǎn)品有：TX 101 雙歧菌康畜禽保健型飲水劑TX 天蓬樂1號仔豬專用綠色三微預(yù)混料TX 天蓬樂2號肥豬專用綠色三微預(yù)混料TX 蛋美多蛋雞專用綠色三微預(yù)混料TX 肉美多肉雞專用綠色三微預(yù)混料雙乙酸鈉一一新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強(qiáng)營養(yǎng)價值等成效，廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、飼料、化裝品等領(lǐng)域，對人畜絕對平安，無任何毒副作用和殘留，

55、屬無公害、綠色環(huán)保產(chǎn)品。本工程通過IS09002 質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量符合美國 FCC 標(biāo)準(zhǔn)。6. 市場分析6.1. 市場綜述6.1.1 市場需求1、我國是一個養(yǎng)雞大國，據(jù) 2001 年統(tǒng)計，我國雞的出欄量為 94.7 億羽，居世界第二位。 我國每年用于藥物預(yù)防禽病的費用為 56-95 億元人民幣。雞球蟲病是目前養(yǎng)雞業(yè)最為多發(fā)、 嚴(yán)重和防 治困難的疾病之一，其發(fā)病率為 37-70% ，死亡率為 20%-30% ，嚴(yán)重時高達(dá) 80% 。 以前我國主要以藥物預(yù)防為主， 藥物預(yù)防費用占總費用的 15-30% ，約 8.4-28.5 億元人民幣。 雖然 開發(fā)治療該病的藥層出不窮， 也取得了一定的效果

56、， 但由于長期用藥， 使動物不斷產(chǎn)生 抗藥性， 降低了療效，使得雞球蟲病的危害還是得不到較好控制。 同時在世界范圍內(nèi)， 由于 雞球蟲病所造成的損失卻逐年增加，據(jù)估計，每年全世界因球蟲病而造成的損失高達(dá) 20 多 億美元。我國因雞球蟲病直接造成的損失約 18 億元人民幣，僅廣東省，其作為我國畜禽業(yè) 大戶， 每 年因雞球蟲病而造成的損失已高達(dá) 3 億多人民幣。 因此， 如何控制雞球蟲病的發(fā)病 是目前人們所面 臨的一個重大課題。 雞球蟲病疫苗正是解決這一重大課題的最正確產(chǎn)品。 大量 研究試驗及生產(chǎn)實踐都 已證明，通過疫苗預(yù)防雞球蟲病將會成為防治雞球蟲病的主要手段， 疫苗也已被用戶接受，目前用疫 苗防

57、治球蟲病的費用已占到藥物預(yù)防費用的 8% ，約 1 億元 人民幣。 雞球蟲病疫苗的大量推廣使用， 將為養(yǎng)雞業(yè)的開展帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益、 社會效益 和生 態(tài)效益。2、由 于我國畜禽養(yǎng)殖規(guī)模的迅猛開展 ,而飼養(yǎng)管理和養(yǎng)殖觀念相對落后，導(dǎo)致畜禽疾病的發(fā)病率不斷上升。 從目前狀況看， 完全不用抗生素藥品并不現(xiàn)實， 但隨著畜牧業(yè)的進(jìn)一步開展， 市場對科技 含量高、 療效好、 無殘留或低殘留類新型獸藥產(chǎn)品的需求將會迅速增長， 而我公 司生產(chǎn)的 “新型 獸藥系列 產(chǎn)品和正在推廣的 “綠色環(huán)保型中草藥制劑 將滿足市場的需求。3、二十一世紀(jì)是生物工程技術(shù)飛速開展和得到廣泛應(yīng)用的時代，它將給人類生產(chǎn)生活帶來 巨大的影響。作為生物工程的分支微生態(tài)制劑其成效越來越被人們重視。目前，美國、 加拿 大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態(tài)制劑在畜牧業(yè)中的覆蓋率已到達(dá) 40%-70% ，年產(chǎn)銷 量達(dá)數(shù)十萬噸，而我國目前微生態(tài)制劑年產(chǎn)銷量缺乏 1