XX年度北京住總某地產(chǎn)金域華府工作總結(jié)匯報

1、住總?cè)f科住總?cè)f科 金域華府金域華府2021年度工作總結(jié)匯報年度工作總結(jié)匯報 感謝領(lǐng)導(dǎo)對我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝領(lǐng)導(dǎo)對我方工作的關(guān)懷與指導(dǎo)感謝各位同事對我們工作的支持感謝各位同事對我們工作的支持2021，通過不懈努力，通過不懈努力，住總?cè)f科住總?cè)f科金域華府在逆市下，取得了驕人的成績，金域華府在逆市下，取得了驕人的成績，2021，將迎接更大的挑戰(zhàn)，將迎接更大的挑戰(zhàn)，我方有信心，通過我方有信心，通過3倍的努力，配合好項目組的各項工作，直取下一個傳奇。倍的努力，配合好項目組的各項工作，直取下一個傳奇。按照時間節(jié)點(diǎn)，本年度工作任務(wù)段分如下： 時間時間節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)1月2月籌備籌備（項目入市形象確定）3月4月入

2、市入市（第一次大規(guī)模項目亮相）5月6月17日預(yù)備預(yù)備（開盤籌備，示范區(qū)開放）6月18日開盤開盤（當(dāng)天簽約6億信息爆破）6月18日7月熱銷熱銷（項目熱銷，創(chuàng)單項目銷售傳奇）8月11月持銷，預(yù)備二期啟動持銷，預(yù)備二期啟動12月二期啟幕二期啟幕（所有物料道具就位）1月月2月，形象樹立月，形象樹立 以金色系中的金域系列產(chǎn)品為品質(zhì)調(diào)性 以55萬的大盤形象占位區(qū)域 以萬科品牌引領(lǐng)項目價值 以區(qū)域成熟為直接訴點(diǎn)上地東上地東 一府傾城一府傾城 上地東：受眾人群聚集并認(rèn)可的價值區(qū)域上地東：受眾人群聚集并認(rèn)可的價值區(qū)域一府傾城：體現(xiàn)大盤、引領(lǐng)、高品質(zhì)的調(diào)性一府傾城：體現(xiàn)大盤、引領(lǐng)、高品質(zhì)的調(diào)性硬廣硬廣多加一些物料

3、以及物料描述多加一些物料以及物料描述宣傳單頁宣傳單頁軟推軟推 通過軟文、微博，傳遞項目品牌、優(yōu)質(zhì)的地理位置與配套軟文方向：萬科品牌、三軌雙高、西城名校、三山五園微博話題：吃喝玩樂上地東、三山五園上地東每周常規(guī)軟文每周常規(guī)軟文5篇、微博篇、微博5個話題素材、短信個話題素材、短信20條條3月月4月，項目亮相月，項目亮相（加入文津臨時售樓處包裝方案）（加入文津臨時售樓處包裝方案） 第一次正式亮相（文津國際酒店） 明確“中關(guān)村人群”為主力客群 釋放西城新學(xué)區(qū)信息西城北上西城北上 優(yōu)質(zhì)配套入華府優(yōu)質(zhì)配套入華府 由于此階段不可確定入駐學(xué)校的具體信息，本主題并沒有由于此階段不可確定入駐學(xué)校的具體信息，本主題

4、并沒有出街面市，但依然成為推廣重點(diǎn)出街面市，但依然成為推廣重點(diǎn)硬廣硬廣硬廣硬廣多加一些物料以及物料描述多加一些物料以及物料描述蓄客期間網(wǎng)上活動推廣物料蓄客期間網(wǎng)上活動推廣物料 蓄客期間推廣物料蓄客期間推廣物料 多加一些巡展物料以及物料描述多加一些巡展物料以及物料描述宣傳單頁宣傳單頁續(xù)客期間網(wǎng)上活動推廣物料續(xù)客期間網(wǎng)上活動推廣物料 軟推軟推針對中關(guān)村區(qū)域、人群，抓住客群的需求狀態(tài)，以及區(qū)域稀缺產(chǎn)品軟文方向：純住宅概念、西城名校入駐上地東、便捷的生活方式、上地東為購置熱點(diǎn)微博話題：住總?cè)f科金域華府走近中關(guān)村名企每周常規(guī)軟文每周常規(guī)軟文5篇、微博篇、微博5個話題素材、短信個話題素材、短信20條條5月

5、月6月月17日，預(yù)備開盤日，預(yù)備開盤 釋放6月開盤信息，及優(yōu)惠政策 展現(xiàn)主推產(chǎn)品、精裝信息 以“成長關(guān)懷成長關(guān)懷”為核心，展開“中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃”擇上地?fù)裆系?居華府居華府 對上地價值的延續(xù)，符合客群需求與認(rèn)知對上地價值的延續(xù)，符合客群需求與認(rèn)知居華府：項目樣板間開放，現(xiàn)場居住氛圍已然構(gòu)成打動力居華府：項目樣板間開放，現(xiàn)場居住氛圍已然構(gòu)成打動力硬廣硬廣硬廣硬廣出街推廣物料出街推廣物料 地鐵廣告地鐵廣告+描述描述父親節(jié)活動推廣稿父親節(jié)活動推廣稿 示范區(qū)樣板間開放物料包裝示范區(qū)樣板間開放物料包裝 道旗、圍擋效果道旗、圍擋效果Logo墻墻施工遮擋圍擋施工遮擋圍擋園區(qū)導(dǎo)示園區(qū)導(dǎo)示售

6、樓處導(dǎo)示售樓處導(dǎo)示綠植示意綠植示意樓書示范及園林別冊示意（加如對樓書的注樓書示范及園林別冊示意（加如對樓書的注解和創(chuàng)意初衷的描述）解和創(chuàng)意初衷的描述） 園林別冊園林別冊軟推軟推 講園林景觀、戶型區(qū)間、v6精裝標(biāo)準(zhǔn)軟文方向：“成長履行”八園八景 、區(qū)域內(nèi)稀缺精裝盤、多功能戶型、人性化設(shè)計微博話題：中關(guān)村、IT人群置業(yè)關(guān)懷每周常規(guī)軟文每周常規(guī)軟文5篇、短信篇、短信20條條6月月18日，開盤熱銷日，開盤熱銷 開盤熱銷12億 單項目開盤銷售第一 “應(yīng)需”成為傳奇的因素千套入主上地東千套入主上地東 “千套千套”體現(xiàn)大盤氣勢，信息直接釋放體現(xiàn)大盤氣勢，信息直接釋放“入主入主”體現(xiàn)引領(lǐng)區(qū)域，主人的角色體現(xiàn)引

7、領(lǐng)區(qū)域，主人的角色依然延續(xù)上地價值依然延續(xù)上地價值加入形象及物料的創(chuàng)意描述加入形象及物料的創(chuàng)意描述 硬廣硬廣開盤主形象開盤主形象（加入開盤現(xiàn)場熱銷熱銷的照片）（加入開盤現(xiàn)場熱銷熱銷的照片） 軟推軟推 新聞報道開盤當(dāng)天銷售結(jié)果，項目成就逆市下的傳奇，其原因何在 軟文方向：金域華府成就2021年銷售傳奇、更吻合中關(guān)村剛需成就銷售傳奇、獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)生活資源 微博話題：華府被搶房 每周常規(guī)軟文5篇、微博5個話題素材、短信20條6月月18日日7月月 強(qiáng)銷強(qiáng)銷 仍以熱銷為訴說點(diǎn) 在此洞察客群心理，挖掘需求 側(cè)重與客群的內(nèi)心互動 通過活動傳遞“關(guān)懷”男人三十男人三十 特別務(wù)實(shí)特別務(wù)實(shí) 根據(jù)項目的核心競爭力，結(jié)

8、合與剛需客群的內(nèi)心互動根據(jù)項目的核心競爭力，結(jié)合與剛需客群的內(nèi)心互動表現(xiàn)項目的表現(xiàn)項目的“關(guān)懷關(guān)懷”精神精神形象打出后由于線下傳播的動作沒有及時跟上，效果不明顯此此P對中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃進(jìn)行些許闡述對中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃進(jìn)行些許闡述并例舉關(guān)懷計劃具體實(shí)施的活動并例舉關(guān)懷計劃具體實(shí)施的活動形象打出后由于線下傳播的動作沒有及時跟上，效果不明顯硬廣硬廣活動活動 網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣為目標(biāo)客群量身定做的系列關(guān)懷計劃為目標(biāo)客群量身定做的系列關(guān)懷計劃 中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I婚房計劃婚房計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I車計劃車計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃之I家居計劃

9、家居計劃樣板間扮裝活動推廣樣板間扮裝活動推廣中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃中關(guān)村置業(yè)關(guān)懷計劃 海報海報持銷期間針對目標(biāo)客群定期進(jìn)行微博營銷持銷期間針對目標(biāo)客群定期進(jìn)行微博營銷 根據(jù)剛需盤目標(biāo)客戶特點(diǎn)做了一套系列微博根據(jù)剛需盤目標(biāo)客戶特點(diǎn)做了一套系列微博根據(jù)自身產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢細(xì)節(jié)入手設(shè)計了產(chǎn)品說明書（優(yōu)勢細(xì)節(jié)入手設(shè)計了產(chǎn)品說明書（增加對產(chǎn)品說增加對產(chǎn)品說明書的設(shè)計說明明書的設(shè)計說明） 產(chǎn)品說明書示范產(chǎn)品說明書示范P軟推軟推 通過社會問題的剖析，推介現(xiàn)狀下應(yīng)該購買的房產(chǎn)，體現(xiàn)項目應(yīng)需而生的功能與高性價比軟文方向：拒絕裸婚時代、購買向功能轉(zhuǎn)變、滿足多元化需求的生活方式微博話題：拒絕裸婚每周常規(guī)軟文每周常規(guī)

10、軟文5篇、微博篇、微博5個話題素材、短信個話題素材、短信20條條8月月11月月 強(qiáng)化強(qiáng)化 持銷持銷 針對銷售，分析成交的優(yōu)勢因素，總結(jié)未成交的問題因素 強(qiáng)化優(yōu)勢+優(yōu)化劣勢 傳達(dá)高性價比形象 釋放二期信息對于主推的對于主推的M和和M戶型做了一套針對半居的推廣方案戶型做了一套針對半居的推廣方案拆掉你的墻拆掉你的墻 針對M戶型（兩居半）銷售緩慢的問題，設(shè)計制作講述半居功能的畫冊 換個角度，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，體現(xiàn)“關(guān)懷”的主旨在持銷期間，針對中關(guān)村的客群除了一套拍片計劃（在持銷期間，針對中關(guān)村的客群除了一套拍片計劃（示意即示意即可可）大片是怎么煉成的大片是怎么煉成的首先,我們需要一個假設(shè)東地東地作為擁

11、有20萬體量商業(yè)的住宅項目，在回龍觀乃至上地區(qū)域都是唯一的。它的輻射力從宏觀意義上來說，更是讓北京偏北北京偏北，改變了人的消費(fèi)居住觀念和城市的格局。那么,我們要更大膽一些！而這樣的項目給人們帶來的是什么？給你100頁P(yáng)PT你說不清楚不能預(yù)見的東西一定比能預(yù)見的更容易激發(fā)人的想象力。你對于你自己的未來，我們真不敢想象你對于你自己的未來，我們真不敢想象因?yàn)槲覀儗ΜF(xiàn)在商業(yè)形態(tài)的不確定，更需要懸念！生活在未來的假想生活在未來的假想制造對未來無限可能的假想，你怎么就知道未來這些不是真的呢？未來篇未來篇 + + 現(xiàn)實(shí)篇現(xiàn)實(shí)篇未來篇未來篇FUTUREFUTURE未來篇之出行出行（一）場景：高樓之間風(fēng)格：超現(xiàn)

12、實(shí)主義角度：仰視正拍人數(shù)：2-3人畫面：匆匆忙忙上班的人們，出行工具不再是汽車，而是飛毯。你的正上方就有一個做著飛毯看著手表的人飛過，在周圍，還有許多不同方向出行的人與你同行。你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想生活在未來的假想未來篇之寵物寵物（一）場景：四周琳瑯滿目商鋪的大街上風(fēng)格：超現(xiàn)實(shí)主義角度：斜上側(cè)拍人數(shù)：3-4人畫面：來來去去過往穿著華麗外衣的的人們，正在悠然自得的遛自己的寵物。但寵物卻是：機(jī)器狗，金魚，枕頭，冰鞋你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想生活在未來的假想未來篇之舒暢舒暢（二）場景：小區(qū)園林內(nèi)的一大片樹蔭風(fēng)格：超現(xiàn)實(shí)主義角度：俯視拍攝人數(shù)：1人畫面：從俯視的

13、角度看到一個穿好泳褲，帶好潛水鏡的人，正在準(zhǔn)備往面前的那一片綠綠蔥蔥的林海跳躍你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想生活在未來的假想未來篇之孩子孩子（三）場景：教室內(nèi)風(fēng)格：超現(xiàn)實(shí)主義角度：平視拍攝人數(shù)：5-6人畫面：教師里，一群孩子在聚精會神的聽著課，每個人身邊都有一個長得一摸一樣的老師在一對一的教課。你怎么知道這一切就不是真的？生活在未來的假想生活在未來的假想未來篇總結(jié)未來篇總結(jié)因?yàn)樵谇捌跅l件不完善的情況下人為的給項目樹立形象，往往走進(jìn)“我以為”的誤區(qū)，我們想的未必是客戶想的，則不如描述對于未來生活的憧憬，創(chuàng)意核心就是假想創(chuàng)意核心就是假想，讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心對未來的想象成為項目形象，這屬

14、于造勢階段的表現(xiàn)形式，也是根據(jù)項目現(xiàn)狀作出的客群洞察，更具有沖擊力！現(xiàn)實(shí)篇現(xiàn)實(shí)篇REALITYREALITY現(xiàn)實(shí)篇之地鐵地鐵（一）場景：地鐵里風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：1人畫面：同樣是地鐵車廂里，一邊是零散坐著的上班族，悠閑的看著報紙、聽著歌、開著玩笑。透過車窗，對面車廂里是擁擠的人群，臉上露出的無奈。 幸福是“坐”著地鐵，輕松駛向新一天。這一切都是真的。現(xiàn)實(shí)篇之園林園林（二）場景：小區(qū)園區(qū)內(nèi)風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：仰視拍攝人數(shù)：2人畫面：背景是一片綠色的海洋，在其中的一棵大樹下，一個成年男人正在舉著一個打棗的竹竿，幫一個孩子，去夠掛在樹枝上的風(fēng)箏。（需文案創(chuàng)意配合，主要講述超寬樓間距

15、足以放風(fēng)箏）這一切都是真的現(xiàn)實(shí)系列之商業(yè)商業(yè)（三）場景：空空的臥室風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：0人畫面：金域華府東地4號樓3單元2層1室，周末的晚上11:30，空空的臥室里沒有人。（需創(chuàng)意文案配合，這個時間點(diǎn)，他們不是去酒吧，就是在去酒吧的路上）這一切都是真的現(xiàn)實(shí)篇之教育教育（四）場景：學(xué)校門口風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：平視拍攝人數(shù)：1人畫面：高老師早上準(zhǔn)時7:40分，在學(xué)校門口，向孩子說“早”。我將至少用15年的時間陪伴孩子的成長，直到她飛向大洋彼岸，現(xiàn)在一點(diǎn)都不早。這一切都是真的現(xiàn)實(shí)篇之物業(yè)物業(yè)（五）場景：家里的沙發(fā)上風(fēng)格：平和的色調(diào)角度：側(cè)視拍攝人數(shù)：1人畫面：晚上11:00，接到小

16、張的 ，說我車窗沒關(guān)，安心就是隨時有人提醒自己生活中的小失誤。這一切都是真的現(xiàn)實(shí)篇總結(jié)現(xiàn)實(shí)篇總結(jié)在項目啟動后，007地塊以及其他教育，醫(yī)療，商業(yè)等配套逐步呈現(xiàn)時，可根據(jù)賣點(diǎn)作出真實(shí)的人物事件寫照，這些事都是真真切切發(fā)生的，也能反映出中關(guān)村，上地客群的現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)以及需求。與啟勢階段的未來篇虛實(shí)結(jié)合打組合拳，在傳播上有更好地效果。傳播渠道傳播渠道在形象篇中選取其中之一作為形象（在創(chuàng)意點(diǎn)下還可發(fā)散其他畫面），建議其他形象可做其他媒介傳播，比如地鐵篇可放在地鐵燈箱上，出行篇可放在車流高峰的路段戶外上等10月份各個節(jié)期節(jié)點(diǎn)活動推廣月份各個節(jié)期節(jié)點(diǎn)活動推廣十一現(xiàn)場活動推廣十一現(xiàn)場活動推廣美食節(jié)美食節(jié)慕尼

17、黑啤酒節(jié)慕尼黑啤酒節(jié)泰國咖喱宴泰國咖喱宴萬圣迷情夜萬圣迷情夜商圈里的生活圈（商圈里的生活圈（此套方案的創(chuàng)意思路此套方案的創(chuàng)意思路進(jìn)行闡述進(jìn)行闡述）入上地入上地 主繁華主繁華從擇到入，遞進(jìn)關(guān)系從擇到入，遞進(jìn)關(guān)系以以“繁華繁華”體現(xiàn)二期商業(yè)體現(xiàn)二期商業(yè)同樣以同樣以“主主”表達(dá)主人角色表達(dá)主人角色硬廣硬廣10月份微博營銷推廣月份微博營銷推廣針對市場普遍跳水降價做的系列微博針對市場普遍跳水降價做的系列微博針對華府的小三居及樣板間變裝等做的系列針對華府的小三居及樣板間變裝等做的系列微博微博針對華府萬圣節(jié)派對活動做的宣傳性微博針對華府萬圣節(jié)派對活動做的宣傳性微博針對限購令的影響做的系列微博針對限購令的影響做的系列微博軟推軟推 針對剩余庫存的產(chǎn)品，提煉問題，解決問題。誘導(dǎo)客群，現(xiàn)狀下應(yīng)該購買此類產(chǎn)品。逐漸釋放二期信息。軟文方向：兩居變?nèi)?，小三居?dú)有的性價比、現(xiàn)狀下更要考慮居住的功能性，一步到位微博話題：金域華府 兩居變?nèi)用恐艹Ｒ?guī)軟文每周常規(guī)軟文5篇、微博篇、微博5個話題素材、短信個話題素材、短信20條條附附 提前預(yù)備二期所需事項1.案名確定案名確定2.LOGO設(shè)計方案確定設(shè)計方案確定