開發(fā)生產(chǎn)冷軋機板形控制系統(tǒng)項目商業(yè)實施計劃書

1、 . . . 開發(fā)生產(chǎn)冷軋機板形控制系統(tǒng)項目商業(yè)計劃書某XX公司- 1 -1.執(zhí)行總結(jié)- 6 -前言：創(chuàng)業(yè)宗旨與商業(yè)模式- 6 -1.1冷軋板形控制- 6 -1.2目標市場的描述和預測- 8 -1.3競爭優(yōu)勢- 9 -1.4銷售策略- 10 -1.5組織與人力資源- 10 -1.6投資與財務(wù)- 11 -2.公司概述- 12 -2.1公司簡介- 12 -2.2產(chǎn)品描述- 12 -2.2.1硬件配置- 13 -2.2.2軟件設(shè)計- 18 -2.2.3系統(tǒng)通信- 19 -2.3專利和相關(guān)技術(shù)- 21 -3.企業(yè)經(jīng)營管理- 23 -3.1企業(yè)戰(zhàn)略- 23 -3.2企業(yè)計劃- 23 -3.3組織設(shè)計-

2、25 -3.4人力資源管理- 28 -3.4.1部門人員配置- 28 -3.4.2員工招聘體系- 28 -3.5績效管理- 28 -3.6管理創(chuàng)新- 32 -3.6.1自我創(chuàng)新管理- 32 -3.6.2人才管理- 32 -3.6.3技術(shù)創(chuàng)新管理- 33 -3.6.4客戶關(guān)系管理- 33 -3.7團隊建設(shè)- 34 -3.7.1團隊的優(yōu)勢- 34 -3.7.2團隊的建設(shè)- 34 -3.8企業(yè)文化- 36 -3.9企業(yè)標識- 37 -4.市場分析- 39 -4.1市場簡介- 39 -4.2競爭分析- 40 -4.3競爭策略- 43 -4.3.1制造技術(shù)壁壘- 43 -4.3.2快速搶占市場- 43

3、-4.3.3穩(wěn)健增大產(chǎn)量- 43 -4.3.4保持成本優(yōu)勢- 44 -4.4競爭對手與自我分析- 44 -5.營銷與公關(guān)- 48 -5.1前言- 48 -5.2環(huán)境分析- 48 -5.3心理行為研究- 50 -5.4市場細分- 50 -5.5目標市場的選擇- 53 -5.6定位- 55 -5.7產(chǎn)品價格渠道促銷（4P）（產(chǎn)品策略）- 57 -5.7.1整體完善- 57 -5.7.2打造品牌- 57 -5.7.3個性包裝- 59 -5.7.4防偽措施- 59 -5.8渠道策略- 60 -5.8.1渠道選擇- 60 -5.8.2建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)- 60 -5.8.3電子商務(wù)- 61 -5

4、.9定價策略- 61 -5.10促銷策略- 62 -5.10.1人員推銷- 62 -5.10.2廣告宣傳- 62 -5.10.3營業(yè)推廣- 62 -5.10.4公關(guān)- 63 -5.10.5優(yōu)惠策略- 63 -5.10.6其他- 64 -6.生產(chǎn)管理- 65 -6.1廠址選擇- 65 -6.2生產(chǎn)運作流程（以某鋼廠1250冷軋機生產(chǎn)為例）- 66 -6.3質(zhì)量管理- 70 -7. 投資與風險分析- 71 -7.1投資分析- 71 -7.1.1投資回收期- 71 -7.1.2投資凈現(xiàn)值- 72 -7.1.3含報酬率- 72 -7.1.4投資敏感性分析- 73 -7.2風險分析- 74 -7.2.1

5、行業(yè)風險與對策- 74 -7.2.2經(jīng)營風險與對策- 75 -7.2.3市場風險與對策- 76 -7.2.4技術(shù)風險與對策- 77 -8.財務(wù)計劃與分析- 78 -8.1財務(wù)分析前提與假設(shè)- 78 -8.1.1財務(wù)前提- 78 -8.1.2財務(wù)假設(shè)與會計政策- 78 -8.2財務(wù)預算- 79 -8.2.1資金需求與運用- 79 -8.2.2融資計劃- 82 -8.3財務(wù)報表- 84 -8.4銷售收入分析- 86 -8.5財務(wù)預測- 87 -8.5.1銷售預測- 87 -8.5.2盈虧平衡分析- 87 -8.5.3財務(wù)報表分析- 89 -9.風險資本的退出- 91 -9.1撤出方式- 91 -9

6、.1.1主板市場上市- 91 -9.1.2二板市場上市- 92 -9.1.3出售- 93 -9.2退出時間- 93 -10.結(jié)論- 94 -10.1技術(shù)價值- 94 -10.2市場價值- 95 -10.3投資價值- 95 -附錄- 97 -附錄1對“冷軋機板形控制系統(tǒng)需求廠商”的調(diào)查- 97 -1.1.1調(diào)查目的- 97 -1.1.2調(diào)查方法- 97 -1.1.3調(diào)查時間- 97 -1.1.4調(diào)查問卷- 98 -1.1.5調(diào)查結(jié)果與預算- 99 -附錄2財務(wù)報表附表- 101 -附錄3項目指導老師- 103 -1.執(zhí)行總結(jié)前言：創(chuàng)業(yè)宗旨與商業(yè)模式冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)是冷軋技術(shù)領(lǐng)域中最復雜

7、的技術(shù)容，可稱“皇冠上的明珠”。隨著高檔汽車、家電等用戶對冷軋產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，板形質(zhì)量成為冷軋帶鋼最重要的質(zhì)量指標之一。隨著科技的發(fā)展，對冷軋板帶鋼技術(shù)有了越來越高的要求。這種技術(shù)國相比國外還不是特別完善，競爭力也不夠，由此造成我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的滯后性。如何提高材料的成形性能，提高材料的使用價值和成品率對我國各行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。本項目的冷軋機板形控制系統(tǒng)在國外有著獨特的優(yōu)勢，采用該技術(shù)生產(chǎn)，對提高鋼材的板形質(zhì)量有顯著的效果，產(chǎn)品的技術(shù)性能指標達到了國際標準，填補了國空白。某XX公司是一家開發(fā)生產(chǎn)冷軋機板形控制系統(tǒng)的公司。本公司依托某實驗室，擁有國領(lǐng)先、國際一流的專利技術(shù)，能生產(chǎn)出擁有

8、自主知識產(chǎn)權(quán)的冷軋機板形控制系統(tǒng)，以滿足國和國際市場的需求。1.1冷軋板形控制板形直觀來說是指帶鋼的翹曲度，其實質(zhì)是帶鋼部殘余應(yīng)力的分布。只要帶鋼部存在殘余應(yīng)力，即為板形不良。如殘余應(yīng)力不足以引起板帶翹曲，稱為“潛在”的板形不良；如殘余應(yīng)力引起板帶失穩(wěn)，產(chǎn)生翹曲，則稱為“表觀”的板形不良。板形控制是冷軋板帶加工的核心控制技術(shù)之一，近年來隨著科學技術(shù)的不斷進步，先進的板形控制技術(shù)不斷涌現(xiàn)，并日臻完善，板形控制技術(shù)的發(fā)展，促進了冷軋板帶工業(yè)的裝備進步和產(chǎn)業(yè)升級，生產(chǎn)效率和效益大幅提升。隨著汽車、家用電器、儀表、電子等制造工業(yè)的快速發(fā)展，用戶對作為原材料的冷軋板帶與其涂鍍產(chǎn)品尺寸精度的要求越來越苛刻

9、，因為這直接影響到用戶的生產(chǎn)率、材料消耗、產(chǎn)品質(zhì)量以與生產(chǎn)成本。板形是冷軋板帶最重要的尺寸精度指標，例如家用電器用材要求平坦度小于5I，波高小于2mm。改善和提高板形控制水平，需要從兩個方面入手，一是從設(shè)備配置方面，如采用先進的板形控制手段，增加軋機剛度等；二是從工藝配置方面，包括軋輥原始凸度的給定、變形量與道次分配等。常規(guī)的板形控制手段主要有彎輥控制技術(shù)、傾輥控制技術(shù)和分段冷卻控制技術(shù)等。近年來，一些特殊的控制技術(shù)，如抽輥技術(shù)（HC軋機和UC系列軋機）、漲輥技術(shù)（VC軋機和IC軋機）、軋制力分布控制技術(shù)（DSR動態(tài)板形輥）和軋輥邊部熱噴淋技術(shù)等先進的板形控制技術(shù)，得到日益廣泛的應(yīng)用。板形控制

10、是一項綜合技術(shù)，生產(chǎn)中必須通過先進的控制手段與工藝參數(shù)的合理匹配，才能獲得理想的板形。1.2目標市場的描述和預測目前，中國裝備了幾百臺冷軋機。除一些大型企業(yè)的冷軋廠有能力、有條件裝備冷軋機板形控制系統(tǒng)外，絕大部分企業(yè)無法承擔其技術(shù)引進費用。因此，本項目成果具有重大的推廣價值和潛力，而且相比國外進口可以節(jié)省50%以上的投資。初步預測冷軋機板形控制系統(tǒng)的全國市場份額可達10億元。據(jù)相關(guān)企業(yè)財務(wù)部門統(tǒng)計，所開發(fā)的冷軋機板形控制系統(tǒng)投入使用后，由于減少廢品、質(zhì)量提高等，年創(chuàng)造經(jīng)濟效益7126.33萬元。國主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用冷軋機板形控制系統(tǒng)，而這些系統(tǒng)全部依賴進口。目前世界只有極少數(shù)著名跨國公司

11、可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。以瑞典ABB公司為例，一套冷軋機板形控制系統(tǒng)約需1000萬人民幣。昂貴的價格嚴重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。廣大中小企業(yè)無法承擔購買冷軋機板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。另外，像德國西門子公司的冷軋機板形控制系統(tǒng)與硬件設(shè)備實現(xiàn)了一體化，購買冷軋機板形控制系統(tǒng)的同時需購買它的專用控制系統(tǒng)設(shè)備與相關(guān)的通訊設(shè)備，很難與各生產(chǎn)企業(yè)多型號的現(xiàn)場控制設(shè)備硬件相匹配。因此，獨立研發(fā)冷軋機板形控制技術(shù)與板形控制系統(tǒng)，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，并在我國眾多的冷軋企業(yè)廣泛使用，這是我國幾代鋼鐵科技人員的理想。1.3競爭優(yōu)勢表1-1列出了國外先進水平與本項

12、目水平在板形控制質(zhì)量上的對比數(shù)據(jù)。本項目相關(guān)技術(shù)指標達到了國際領(lǐng)先水平，國冷軋機板形控制系統(tǒng)全部進口。本項目采用分布式板形控制計算機系統(tǒng)，板形控制計算機采用嵌入式PC工控機，它可以適應(yīng)目前不同企業(yè)冷軋機現(xiàn)場控制設(shè)備的兼容性，不需要額外配置特殊的計算機與通訊設(shè)備。相比進口，全部技術(shù)費用可以降低50%以上。表1-1 國外板形質(zhì)量指標對比指標名稱國際先進國先進本項目板形檢測精度2-4I10I1-3I板形控制精度8-10I10I6-8I總力檢測精度3.5%5%3%（注：國際先進水平主要以德國西門子冷軋機板形控制系統(tǒng)、瑞典ABB公司分段壓磁式板形儀、德國SUNDWIG公司BFI板形儀等國外企業(yè)的技術(shù)指標

13、為參照）1以技術(shù)類似的瑞典ABB公司壓磁式冷軋機板形控制系統(tǒng)為例，通過替代引進，一套軋機冷軋機板形控制系統(tǒng)可節(jié)省600萬人民幣。2某鋼廠1250冷軋機應(yīng)用某冷軋機板形控制系統(tǒng)，提高冷軋帶鋼板形質(zhì)量，減少板形缺陷封閉，提高下游工序生產(chǎn)速度。根據(jù)財務(wù)單位核算，年綜合效益達7126.33萬元。3相關(guān)技術(shù)在某薄板廠1050軋機、某冷軋廠2130軋機、1450軋機進行了應(yīng)用。本技術(shù)產(chǎn)品適宜在國冷軋生產(chǎn)線推廣，潛在市場價值可達數(shù)億元以上人民幣。1.4銷售策略任何一項技術(shù)產(chǎn)品的銷量前景主要由市場需求決定的。市場中的組織環(huán)境和消費群體是其中兩個尤為關(guān)鍵的因素，在環(huán)境分析與預測方面，我們會從以下幾個方面分別來分

14、析，包括公司微觀、宏觀環(huán)境，公司機會環(huán)境、公司威脅環(huán)境，公司短期、長期環(huán)境等全面的縱橫分析預測。我們也制定了“兩五一十”的長期企業(yè)計劃，具體詳細的做出了市場細分以與目標市場的選擇。包括有市場定位、4P策略、品牌的傾力打造、市場價格的合理定價等等。在消費群體方面，我們也對應(yīng)的做出了銷售渠道的選擇，包括直銷、代銷等，也有廣告宣傳等的促銷策略，建立良好有效的客戶管理系統(tǒng)。從主抓這兩方面進而形成放大效應(yīng)，使得整個產(chǎn)品從生產(chǎn)到售后的一條龍策略更趨于合理。1.5組織與人力資源公司性質(zhì)是XX公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、生產(chǎn)副總

15、經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理以與人事副總經(jīng)理。技術(shù)專利屬××××大學所有，×××教授、×××教授是專利技術(shù)的主要負責人。兩位教授擁有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗；公司聘請了××××大學市場營銷系×××教授作為營銷顧問；另外，公司還聘請了××××大學法律方面專家×××教授作為法律顧問；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作。整個團隊不僅擁有技術(shù)含量極高、專業(yè)性極強的

16、技術(shù)產(chǎn)品，還有經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀老師擔任顧問指導，這是我們團隊得天獨厚的外在優(yōu)勢。同時我們的創(chuàng)業(yè)團隊還擁有成員們獨一無二的團隊合作理念與開拓創(chuàng)新的精神。1.6投資與財務(wù)公司設(shè)在高新技術(shù)園區(qū)，公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，并地處保稅區(qū)圍，享受稅收優(yōu)惠政策，公司自投產(chǎn)獲利年度起，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策；公司成立初期共需資金700萬。其中風險投資500萬，自由資金100萬，短期借款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資180萬，流動資金520萬。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本700萬。外來風險投資入股500萬（67.1%），資金入股100萬（14.3%），短期借款入股100萬（14.3%），另外，

17、5;×××大學專利技術(shù)入股30萬（4.3%）。隨著公司市場占有率的逐年增加，第一年預計銷售收入為2000萬元，到第五年預計達5733萬元。總資產(chǎn)報酬率一直保持著較高且增長的態(tài)勢，資產(chǎn)利用率較高，第二年預計銷售增長率為30.80%，資產(chǎn)負債率為31.18%，以后每年資產(chǎn)負債率預計基本保持在33%左右。投資回收期為一年零一個月。風險資金最好在第4-5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。2.公司概述2.1公司簡介某XX公司是一家開發(fā)生產(chǎn)冷軋機板形控制系統(tǒng)的公司。本公司依托某實驗室，擁有國領(lǐng)先、國際一流的專利技術(shù)，能生產(chǎn)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的冷軋機板形控制系統(tǒng)，以滿足國和國

18、際市場的需求。本公司將本著客戶至上、品質(zhì)至上、信譽至上的服務(wù)宗旨，利用創(chuàng)新性技術(shù)首先占領(lǐng)部分國市場，然后根據(jù)市場銷售情況開發(fā)新產(chǎn)品并以此來提高市場占有率，同時通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹立起良好的品牌形象，鞏固國市場的優(yōu)勢地位，爭取早日進軍國際市場，為我國材料加工行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。2.2產(chǎn)品描述某冷軋機板形控制系統(tǒng)是國第一套完全自主開發(fā)的冷軋機板形控制系統(tǒng)，打破了冷軋板形控制技術(shù)長期由國外公司壟斷的局面，填補了國冷軋板形控制技術(shù)應(yīng)用的空白。某冷軋機板形控制系統(tǒng)由一系列系統(tǒng)解決方案組成。主要組成有板形測量系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、實時控制系統(tǒng)、測量與控制數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)以與一系列的通信實現(xiàn)方案。其主要功能是通過

19、檢測帶鋼板形偏差，實時控制板形調(diào)節(jié)機構(gòu)的調(diào)節(jié)量，將板形偏差控制到目標板形偏差曲線上。從生產(chǎn)過程來講，就是保證帶鋼的平直度，滿足后續(xù)工序?qū)т摪逍蔚囊?。圖2-1 冷軋機板形控制系統(tǒng)控制柜2.2.1硬件配置冷軋機板形控制系統(tǒng)的硬件組成主要有：板形測量輥、板形信號采集與峰值保持單元、A/D轉(zhuǎn)換單元、PROFIBUS DP控制單元、板形計算機、HOST計算機等部分組成。板形輥為整體實心式，由電機單獨傳動。沿輥身長度方向互相成180角開出兩排凹槽，每個凹槽埋入壓磁式傳感器，每排共有27個凹槽，安放有27個壓磁式傳感器。每個傳感器上方安裝彈性體，用于承載帶鋼徑向壓力，并將該徑向壓力傳導至傳感器，產(chǎn)生相應(yīng)

20、的電壓信號，用于表征帶鋼板形分布。這些電壓信號通過集流裝置輸入給板形信號采集與峰值保持單元。板形輥的結(jié)構(gòu)示意圖如圖2-2所示。 圖 2-2 板形輥結(jié)構(gòu)板形信號采集與峰值保持單元由信號傳輸電路、A/D轉(zhuǎn)換單元、DSP芯片處理單元、D/A轉(zhuǎn)換單元以與輸出電路組成。在這里完成信號的A/D轉(zhuǎn)換、信號峰值保持以與隨后的D/A轉(zhuǎn)換等功能，用于為板形計算機提供可靠的板形信號輸入。板形計算機通過專用的A/D轉(zhuǎn)換單元接收板形信號采集與峰值保持單元發(fā)送給板形計算機的測量數(shù)據(jù)。A/D轉(zhuǎn)換單元的型號為M-AD12-16，具備個單端通道或者8個差分通道，16個可調(diào)輸入圍。它具有12位快速轉(zhuǎn)換器，2.8us轉(zhuǎn)換時間。置穩(wěn)

21、定時間定時器，用于通道改變后的穩(wěn)定時間定時。而且置硬件校正偏移量和增益誤差。測量通道具有自動增加模式，可以快速獲取多通道測量值，同時置EEPROM可用于存儲校正值軟件設(shè)定模塊，無需任何跳線設(shè)定，無需外部電源供電，如圖2-3所示。圖2-3 板形值采集模塊M-AD12-16PROFIBUS DP控制單元型號是M-DPM-12，用于實現(xiàn)板形計算機與PLC控制器的過程通信，以與向ET200站實時輸出冷卻控制量。它是一個用于SORCUS MODULAR-4/586基板的智能PROFIBUS-DP控制器模塊，它支持包括12MB在的所有波特率。局部微控制器（C165）與MODULAR-4/586之間的接口是

22、一個雙向RAM（DPRAM），通過它可以傳輸命令和數(shù)據(jù)，如圖2-4所示。 圖2-4 PROFIBUS-DP控制器M-DPM-12板形控制計算機是冷軋機板形控制系統(tǒng)的核心組成，它承載著板形數(shù)據(jù)的處理、板形調(diào)節(jié)機構(gòu)調(diào)節(jié)量計算以與大部分的通信工作。板形計算機是一塊插板，通過ISA總線插槽與HOST計算機相連。冷軋機板形控制系統(tǒng)所有的程序都在板形計算機上面運行來實現(xiàn)板形控制功能，如圖2-5所示。圖2-5 板形計算機板形計算機的配置如下：HOST計算機為板形計算機的物理載體，它為板形計算機提供電源和相關(guān)的輔助功能。同時，它還起到調(diào)試機的作用。在實時板形程序的編寫調(diào)試階段，可以通過它對板形計算機上的實時程

23、序進行變量修改、硬件組態(tài)、軟件下載和實時監(jiān)控。另外，HMI系統(tǒng)與板形計算機之間的數(shù)據(jù)傳輸也是通過HOST計算機完成。HOST計算機與板形計算機的連接方式以與接口模塊A/D轉(zhuǎn)換單元M-AD12-16和PROFIBUS DP控制單元M-DPM-12的連接示意圖如圖2-6所示。圖2-6 板形計算機的接口連接HOST計算機的配置為：Itanium 2 CPU，4GB RAM。軟件環(huán)境：Microsoft Windows Server 2008。編程語言：VC+。系統(tǒng)功能包括：帶鋼應(yīng)力分布顯示，控制變量顯示，平直度分級顯示，調(diào)節(jié)器效率系數(shù)自學習顯示。在安裝板形計算機之前需要對板形計算機進行硬件組態(tài)以與設(shè)

24、置在母機（工控機）上的I/O端口地址。板形計算機的硬件組態(tài)通過跳線完成，跳線是可拆卸的電路插件。圖2-7和圖2-8清晰標明了板形控制計算機的物理結(jié)構(gòu)與元件位置。2.2.2軟件設(shè)計軟件部分主要包括運行在板形計算機上的實時程序和運行在HOST計算機上的通信程序以與HMI系統(tǒng)程序和相關(guān)輔助程序。板形計算機上運行的實時程序使用Borland C開發(fā)，主要進行板形數(shù)據(jù)的處理、控制量計算和通信工作。實時程序共有20個任務(wù)進程，按照啟動方式和運行方式的不同，可以劃分為三類任務(wù)：中斷任務(wù)，非中斷任務(wù)，定時任務(wù)。HOST計算機上運行的程序主要是HMI系統(tǒng)程序，板形計算機與HOST計算機之間的通信程序，以與用于板

25、形控制的輔助程序，使用VC+開發(fā)。圖2-7 板形計算機的接口圖2-8 板形計算機接口功能HMI系統(tǒng)主要用于控制效果的監(jiān)控、軋制參數(shù)的輸入以與部分手動控制功能的調(diào)節(jié)。通信程序主要完成板形計算機與HOST計算機接口的功能，程序正常運行中，數(shù)據(jù)傳輸通過通信程序完成。在實時程序的調(diào)試階段，通過通信程序可以對板形計算機上的實時程序進行下裝、對板形計算機復位。板形控制的輔助程序主要用來完成板形調(diào)節(jié)機構(gòu)功效系數(shù)的自學習功能，為冷軋機板形控制系統(tǒng)提供控制依據(jù)。2.2.3系統(tǒng)通信冷軋機板形控制系統(tǒng)是一個復雜的工業(yè)控制系統(tǒng)，分散式的控制方式需要各個子系統(tǒng)之間具備穩(wěn)定的通信。由于接口類型不同，通信方式也有多種。主要

26、的通信方式有：PROFIBUS DP、工業(yè)以太網(wǎng)、ISA、RS-232。PROFIBUS DP通信應(yīng)用于板形計算機與PLC控制器之間的數(shù)據(jù)與信號傳輸，是一種要時性高的通信方式。工業(yè)以太網(wǎng)應(yīng)用于HOST計算機與各HMI操作站計算機之間的通信，以與過程計算機與PLC控制器之間的通信。ISA通信是板形計算機與HOST計算機之間的通信方式，主要是傳遞數(shù)據(jù)、在對板形計算機進行組態(tài)調(diào)試時通過ISA通信實現(xiàn)對實時程序的監(jiān)控與修改。RS-232通信主要用于程序開發(fā)階段對板形計算機實時程序的調(diào)試，通過交叉串口線，使用Turbo debugger單步調(diào)試程序。冷軋機板形控制系統(tǒng)的通信方式與設(shè)備配置如圖2-9所示。

27、圖2-9 冷軋機板形控制系統(tǒng)通信2.3專利和相關(guān)技術(shù)隨著汽車、家電等國民經(jīng)濟部門的快速發(fā)展，全社會對冷軋帶鋼質(zhì)量要求越來越高。作為冷軋帶鋼最重要的質(zhì)量指標之一板形質(zhì)量，受到國外鋼鐵企業(yè)的高度重視。為了提高冷軋帶鋼板形質(zhì)量，國外冶金企業(yè)的主要冷軋生產(chǎn)線都裝備了冷軋機板形控制系統(tǒng)。如德國蒂森克虜伯公司、日本新日鐵公司、中國寶鋼、武鋼等企業(yè)。目前，全世界能夠提供工業(yè)應(yīng)用級冷軋機板形全套控制設(shè)備和控制技術(shù)的國家只有德國和瑞典。全世界鋼鐵企業(yè)冷軋生產(chǎn)線裝備的冷軋機板形控制系統(tǒng)均從德國和瑞典二購。冷軋機板形控制系統(tǒng)技術(shù)復雜，是電子、儀表、機械、軋鋼、計算機、控制、通訊等多專業(yè)的結(jié)合體，因此，一套冷軋機板形

28、控制系統(tǒng)價格昂貴。國只有大型鋼鐵企業(yè)的冷軋機組才有能力裝備，中小型企業(yè)很難負擔。這對提高我國整體冷軋帶鋼產(chǎn)品質(zhì)量造成阻礙。國相關(guān)企業(yè)和科研單位從事冷軋機板形系統(tǒng)研究已30多年，但目前還沒有實現(xiàn)工業(yè)應(yīng)用。冷軋機板形控制系統(tǒng)研發(fā)項目的實施對于提高冷軋帶鋼產(chǎn)品質(zhì)量具有重要意義，不僅具有巨大的經(jīng)濟效益，而且具有深刻的社會意義。該項目完成了國第一套工業(yè)應(yīng)用級的冷軋帶鋼板形測量系統(tǒng)、第一套工業(yè)應(yīng)用級的冷軋帶鋼冷軋機板形控制系統(tǒng)、進行了國第一次冷軋機板形控制系統(tǒng)的工業(yè)應(yīng)用，實驗冷軋機實際生產(chǎn)帶鋼板形質(zhì)量平均值小于7I，實際板形質(zhì)量代表了世界領(lǐng)先水平。更為重要的是打破了國外跨國公司對冷軋機板形控制系統(tǒng)的長期技

29、術(shù)壟斷，使中國繼德國、瑞典之后第3個掌握全套工業(yè)應(yīng)用級冷軋機板形控制系統(tǒng)核心技術(shù)的國家。項目的成功是我國冶金裝備領(lǐng)域核心技術(shù)自主創(chuàng)新的重大進步。該項目已獲國家專利如下：發(fā)明專利：冷軋機板形控制測量值處理方法ZL0.2；發(fā)明專利：冷軋機板形控制執(zhí)行器調(diào)控功效系數(shù)優(yōu)化方法ZL0.3；發(fā)明專利：冷軋機板形控制目標模型的設(shè)計方法ZL1.6；發(fā)明專利：板帶軋制用四輥軋機板形控制工作輥輥形曲線設(shè)計方法ZL4.9；計算機軟件著作權(quán)登記：冷軋機組過程控制工藝參數(shù)模型設(shè)定系統(tǒng)2008SR19131；計算機軟件著作權(quán)登記：冷軋機輥系變形分析系統(tǒng)2009SR035413。3.企業(yè)經(jīng)營管理3.1企業(yè)戰(zhàn)略打造核心競爭力

30、，求穩(wěn)也求變。板形控制技術(shù)以其科學性、高技術(shù)性和創(chuàng)新性為核心，在深入開發(fā)此項目的同時，加強對此相關(guān)產(chǎn)品的擴展研究。在戰(zhàn)略實踐方面，可從以下四點著手建立起公司的核心競爭力：1從事專業(yè)化經(jīng)營，逐步與同行在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面形成差距；2堅持不斷技術(shù)創(chuàng)新，以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)；3從競爭對手和市場空缺中尋找機會，建立自身的比較優(yōu)勢；4建立健全企業(yè)治理機構(gòu)，孕育和培養(yǎng)核心競爭力。面對不同的國際國市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)采取權(quán)變政策，應(yīng)修改或調(diào)整原有的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新的戰(zhàn)略需要。在組織發(fā)展的不同時期，借鑒美國學者邁爾斯和斯諾對組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略關(guān)系研究模式，采取權(quán)變策略，適時調(diào)整戰(zhàn)略目標和適應(yīng)外環(huán)境的組織

31、結(jié)構(gòu)，如表3-1所示。3.2企業(yè)計劃初期的計劃是：將該技術(shù)推廣出去，針對該技術(shù)的應(yīng)用性與專有性，有目的、有針對性地向有關(guān)企業(yè)詳盡介紹與推廣。如經(jīng)營狀況良好，并能達到預期銷售目標，一年即可收回投資成本。如未能達到預期目標，按比例分批分期收回成本，預計4年即可收回全部投資。表3-1 邁爾斯和斯諾的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)類型戰(zhàn)略類型戰(zhàn)略目標面臨環(huán)境組織結(jié)構(gòu)特征防守型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定的高度的勞動分工，高度的規(guī)化、集權(quán)化，嚴密的控制系統(tǒng)分析型戰(zhàn)略穩(wěn)定和靈活性變化的適度的集權(quán)控制，對一部分實行勞動分工，規(guī)化程度高，對一部分實行分權(quán)制和低規(guī)化進攻型戰(zhàn)略靈活性動蕩的低勞動分工，低規(guī)化，部門化，松散型結(jié)構(gòu)，分權(quán)化初期（1-

32、4年）公司成立初期將應(yīng)用專利技術(shù)生產(chǎn)冷軋機板形控制系統(tǒng)，迎合市場對該系統(tǒng)的巨大需求。公司將以性能穩(wěn)定、價格合理的冷軋機板形控制系統(tǒng)占領(lǐng)市場，并以環(huán)渤海地區(qū)為基礎(chǔ)，向東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)和中南地區(qū)市場擴，進而占領(lǐng)全國市場。1充分發(fā)揮市場部的作用，初步建立一個以環(huán)渤海地區(qū)為中心、覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)；2廣告部運用品牌戰(zhàn)略初步樹立品牌形象，逐步提高品牌知名度；3穩(wěn)定并鞏固已開發(fā)的市場，在此基礎(chǔ)上在全國各大城市設(shè)立辦事處。中期（5-10年）1進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)知名度，提升品牌形象；2根據(jù)市場銷售份額預計在華東和華南地區(qū)成立分公司；3根據(jù)市場需求情況，依托××

33、5;×實驗室開發(fā)軋制技術(shù)控制系統(tǒng)，如軋制過程中帶鋼厚度、溫度自動控制系統(tǒng)，不斷開發(fā)推出新產(chǎn)品，并將新產(chǎn)品滲透到市場。長期（11-20年）1在良好的品牌信譽下進一步擴充市場，并在扎實鞏固已有市場地位的同時，穩(wěn)定縱向深入、橫向一體化市場擴充；2加強對金屬塑性加工技術(shù)的深入研究，進而向其他領(lǐng)域進軍，如焊接自動控制技術(shù)、電磁鑄造自動控制技術(shù)等；3以國穩(wěn)定發(fā)展為基石，開拓國際市場，將企業(yè)做強做大，力求打造世界知名品牌。3.3組織設(shè)計在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上，采用直線職能制。直線職能制組織結(jié)構(gòu)以直線制結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，并將職能制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點融入其中，既設(shè)置了直線主管領(lǐng)導，又在各級主管人員之下設(shè)置了相應(yīng)的職能部門

34、，分別從事職責圍的專業(yè)管理。直線職能制組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是：整個組織既保證了命令的統(tǒng)一，又發(fā)揮了職能專家的作用，有利于優(yōu)化行政管理者的決策。但直線職能制也存在著一些有待解決的缺點：一是各職能部門在面臨共同問題時，容易從本部門利益出發(fā)，從而導致意見和建議的不一致，甚至可能發(fā)生沖突，這些加大了上級管理者對各職能部門之間的協(xié)調(diào)負擔；二是職能部門的作用受到了較大的限制，下級業(yè)務(wù)部門會忽視職能部門的指導性意見和建議。為了克服這個缺點，可以有限制地擴大職能部門的權(quán)力，如授予職能部門強制性磋商權(quán)，要求直線指揮人員在重大決策問題上必須與職能部門討論和商量。總經(jīng)理營銷部人事部財務(wù)部生產(chǎn)部技術(shù)部產(chǎn)品營銷市場調(diào)研組圖3

35、-1 組織結(jié)構(gòu)圖各部職責圍與相關(guān)：營銷部：總體負責市場調(diào)查和產(chǎn)品銷售工作，下設(shè)兩個職能組。市場調(diào)研組：定期進行本公司相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的市場銷售調(diào)查，掌握最新市場動向和客戶需求，以便公司與時修訂生產(chǎn)和銷售計劃，以便適應(yīng)市場需求變化；產(chǎn)品銷售組：主要負責軋鋼產(chǎn)品的市場銷售工作，須與各主要銷售客戶建立良好關(guān)系，以保證銷售渠道的暢通。其中的宣傳人員，主要負責本公司技術(shù)與產(chǎn)品的對外宣傳和推廣工作，以提高公司整體形象和知名度，如負責擬定、審核與實施企業(yè)的廣告計劃。一般也是負責有關(guān)廣告的具體工作。負責出售報刊等的版面，廣播、電視的時間等。技術(shù)部：負責監(jiān)督公司產(chǎn)品的質(zhì)量的檢查工作，并且監(jiān)督技術(shù)部的資料的存工作，

36、保證資料的完整和最新，存檔資料包括紙介文檔和電子文檔等，負責對生產(chǎn)技校標準的擬訂、修改、指導、監(jiān)督和實施，編制本部門工作計劃和目標，對公司技術(shù)管理人才培養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)隊伍的建設(shè)，負責公司相關(guān)材料和新技術(shù)的研究開發(fā)，以與對已有技術(shù)和產(chǎn)品的改良更新。生產(chǎn)部：負責產(chǎn)品各部分的采購工作，以與零件質(zhì)量的檢查，搬運，入庫，登記等工作。財務(wù)部：負責公司運作的財務(wù)預算、結(jié)算、發(fā)行債券以與配合人事部進行員工工資福利的發(fā)放；負責制作公司各種財務(wù)報表、稅務(wù)報表、營業(yè)報表等；進行銀行結(jié)算工作，發(fā)票管理工作；公司每月員工工資制定和發(fā)放；負責公司各服務(wù)中心財務(wù)賬目的審計和檢查工作。人事部：一是負責企業(yè)員工管理，如人員招聘、

37、錄用、調(diào)動、考核等；二是負責研究制定員工管理、人事管理、勞動組織、薪酬管理、教育培訓、技術(shù)干部隊伍建設(shè)、企業(yè)保險福利等方面政策、制度和流程，并組織實施等。三是培訓，對公司的部人員進行素質(zhì)拓展活動，加強部人員聚力。四是負責人事、人才、勞動、工資、保險等報表的統(tǒng)計上報，并對有關(guān)信息進行綜合分析與應(yīng)用；五是負責與各個部門的聯(lián)系溝通工作，制度建設(shè)、人員管理和日常管理。3.4人力資源管理根據(jù)組織規(guī)模和業(yè)務(wù)復雜程度確定人員需要量。拓寬招聘渠道；做好人力資源規(guī)劃，進行人力資源調(diào)查、職務(wù)分析和職務(wù)規(guī)；以廣告應(yīng)征和員工推薦等部招聘和社會招聘并用的途徑確定員工來源。3.4.1部門人員配置營銷部：營銷總監(jiān)1人；市場

38、調(diào)研組成員3人；廣告策劃人員2；產(chǎn)品銷售組人員4人。技術(shù)部：技術(shù)總監(jiān)1人；技術(shù)顧問1人；研發(fā)人員8人；技術(shù)人員10人。生產(chǎn)部：生產(chǎn)總監(jiān)1人；采購人員2人。財務(wù)部：財務(wù)總監(jiān)人；財務(wù)技術(shù)人員3人。人事部：人事總監(jiān)1人；組織人事人員3人；保安人員3人。3.4.2員工招聘體系根據(jù)組織規(guī)模和業(yè)務(wù)復雜程度確定人員需要量，拓寬招聘渠道；做好人力資源規(guī)劃，進行人力資源調(diào)查、職務(wù)分析和職務(wù)規(guī)；以廣告應(yīng)征和員工推薦等部招聘和社會招聘并用的途徑確定員工來源。3.5績效管理秉承公平開放的原則，采用科學的方法全面考評員工的態(tài)度和業(yè)績，充分調(diào)動其積極性，根據(jù)實際情況與時進行反饋和修改管理制度，不斷挖掘員工潛質(zhì)并提高素質(zhì)，

39、推動公司的良性發(fā)展?？荚u的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，提高員工的滿意程度和未來的成就感?？荚u的結(jié)果主要用于工作反饋、報酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進等。績效考評制度細則：考評的原則1一致性：在一段連續(xù)時間之，考評的容和標準不能有大的變化，至少應(yīng)保持1年之考評的方法具有一致性；2客觀性：考評要客觀的反映員工的實際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、新近性、偏見等帶來的誤差；3公平性：對于同一崗位的員工使用一樣的考評標準；4公開性：員工要知道自己的詳細考評結(jié)果?？荚u的容和分值1考核的容分以下三部分：（1）重要任務(wù)：本季度完成的重要工作，考評的工作不超過3個，任務(wù)發(fā)布者進行考評；（2）崗位工

40、作：崗位職責中描述的工作容，由直接上級進行考評；（3）工作態(tài)度：指本職工作的協(xié)作精神、積極態(tài)度等。由部門部同事或被服務(wù)者進行考評。2分值計算原則上，總分滿分180分，重要任務(wù)滿分90分，崗位工作、工作態(tài)度分別為45分。對于沒有“重要任務(wù)”項的崗位，原則上其他兩項的分數(shù)乘以200%為總分。職務(wù)資料介紹職責總經(jīng)理（法人代表）A男，某學院09級材料加工專業(yè)碩士研究生，本科階段擔任尖051班團支書和××××學院09級畢業(yè)生委員會學習部副部長，曾在枝江酒業(yè)擔任過銷售助理。曾榮獲第五屆“挑戰(zhàn)杯”省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽一等獎。負責公司全面運營組織協(xié)調(diào)管理控制技術(shù)總監(jiān)B男

41、，某學院09級材料加工專業(yè)碩士研究生，本科階段擔任院學生會副主席，院學生會宣傳部部長，曾在中冶京唐建設(shè)金屬結(jié)構(gòu)XX公司技術(shù)部工作。技術(shù)研發(fā)技術(shù)培訓生產(chǎn)總監(jiān)C男，某學院09級材料加工專業(yè)碩士研究生，本科階段擔任副班長。曾參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大學本科期間曾做過宣傳銷售活動。生產(chǎn)管理質(zhì)量管理營銷總監(jiān)D女，某學院07級金融專業(yè)本科生，現(xiàn)任07級××××學院第五黨支部書記，曾在華圖三好街做過銷售人員，有比較豐富的市場分析與銷售經(jīng)驗。市場分析市場推廣財務(wù)總監(jiān)E女，某學院09級會計專業(yè)研究生。2009年，獲省優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。曾在京煤集團、（開發(fā)區(qū)

42、）石油化工、岳華事務(wù)所實習。融資方案投資分析財務(wù)預算人事總監(jiān)F男，某學院08級法學專業(yè)本科生，現(xiàn)在海文考研代理，現(xiàn)任實踐中心事務(wù)部部長，曾為中國移動推廣飛信曾任法律協(xié)會實踐部部長，08級××××學院生活部部長等職，擅長交際。員工招聘薪酬管理培訓考評技術(shù)顧問D男，某學院08級測控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，現(xiàn)任××××社會實踐中心副主任，曾做過多份兼職，擅長廣告宣傳與推銷，對儀器的檢測與控制等技術(shù)感興趣。技術(shù)分析技術(shù)推廣技術(shù)顧問考評的一般程序1員工的直接上級為該員工的考評負責人，具體執(zhí)行考評程序；2員工對“崗位工作”和“工

43、作態(tài)度”部分進行自評，不計入總分；3直接上級一般為該員工的考評負責人；4考評結(jié)束時，考評負責人必須與該員工單獨進行考評溝通；5具體考評步驟在各崗位的考評實施細則中具體規(guī)定。1考評結(jié)果只對考評負責人、被考評人、人事負責人、（副）總經(jīng)理公開；2考評結(jié)果與考評文件交由人事部存檔；3任何人不得將考評結(jié)果告訴無關(guān)人員。其他事項1公司的績效考評工作由人事部統(tǒng)一負責；2考評每季度進行一次，原則上在3月、6月、9月、12月下旬進行；3考評負責人在第一次開展考評工作前要參加考評培訓（由人事部組織）；4各崗位的考評實施細則在本制度基礎(chǔ)上由人事部、考評負責人與被考評人共同制定。本制度自頒布之日起實行。本制度由人事部

44、負責解釋。3.6管理創(chuàng)新3.6.1自我創(chuàng)新管理在企業(yè)發(fā)展到成熟階段之后，可探索性地將自我管理工作團隊的模式適當?shù)剡\用到企業(yè)中去。自我管理工作團隊具有更強的縱向一體化特征，與綜合性工作團隊相比，它擁有更大的自主權(quán)。自我工作團隊的工作目標一旦被確定下來，它就有權(quán)自主地決定工作計劃、人員安排、質(zhì)量檢驗以與對外交往等工作容。這些團隊可以挑選自己的成員，并讓成員相互評價工作成果。其結(jié)果使團隊成員自我管理、相互協(xié)調(diào)變得更為重要，而團隊主管的職位變得不太重要，有時可能被取消。自我管理工作團隊的形式如圖3-2所示。目前，有許多組織已經(jīng)將其員工的工作任務(wù)重新設(shè)計為自我管理工作團隊形式。汽車工業(yè)就是最典型的例子：

45、克萊斯勒公司采用工作團隊成功地開發(fā)出新型高檔Viper牌賽車和“LH”中型轎車系列；通用汽車公司以工作團隊方式建造其“土星”牌汽車。這些都充分顯示了工作團隊的強有力的生命力。3.6.2人才管理以尊重人才、崇尚創(chuàng)新的管理機制吸引和激勵大批優(yōu)秀人才；建立完善的人力資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會；提供優(yōu)越福利待遇，在薪資、保險、醫(yī)療、工作環(huán)境、住宿環(huán)境等各方面為員工進行全方位保障。3.6.3技術(shù)創(chuàng)新管理通過自主研發(fā)和與高校、研究所、實驗室等合作的形式，進行技術(shù)創(chuàng)新；對公司急需的技術(shù)人才采用引進、兼職、協(xié)作、交流等多種形式，與眾多科研院校建立長期緊密的合作關(guān)系，逐漸形成了一個強有力的技術(shù)開發(fā)

46、體系，使公司具備了較強的技術(shù)開發(fā)能力。小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員小組成員圖3-2 自我管理工作團隊3.6.4客戶關(guān)系管理1公司建立強大的客戶信息數(shù)據(jù)庫，詳細記載客戶檔案，做到最大限度滿足客戶需求，和客戶隨時保持聯(lián)系；2與時發(fā)布最新產(chǎn)品動態(tài)，吸引更多顧客；3在市場部設(shè)立VIP客戶部，針對真正的客戶（即能讓公司盈利的客戶）進行“客戶滿意”與“客戶忠誠”管理，做到高質(zhì)售后服務(wù)。3.7團隊建設(shè)3.7.1團隊的優(yōu)勢某人有著共同的信仰，我們尊崇通過實現(xiàn)整體價值來創(chuàng)造和提高個人價值的原則，以團隊利益為中心點，同甘苦共患難，實現(xiàn)整體利益和個人利益的統(tǒng)一。我們將團隊信仰放在團隊建設(shè)的首位，在每一天

47、的工作中，培養(yǎng)員工們對企業(yè)的責任感和共同的價值取向，在公司部的良性競爭中求發(fā)展。我們團隊的每一位工作人員，都有著各自的優(yōu)勢，我們鼓勵員工發(fā)揮各自的突出才干，以互補互助，發(fā)揮出強大的團隊能力。我們的技術(shù)和研發(fā)部門有著極強的科研創(chuàng)新能力，在統(tǒng)一的組織和調(diào)配下發(fā)揮出個人特點，結(jié)合每個人的性格特點和能力圍分配不同性質(zhì)的工作，著力開發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在研發(fā)中，不僅需要創(chuàng)新思想，也需要縝密的思維和超強度的耐心。在同一產(chǎn)品的研發(fā)過程中，我們將思維敏捷、活躍的人與思維縝密、踏實穩(wěn)重的人組合在一起，共同開發(fā)，并安排編外人員不定期地進行監(jiān)管和審查，以求產(chǎn)品質(zhì)量的完美。3.7.2團隊的建設(shè)一個優(yōu)秀的團隊，不僅僅是要求有

48、很多優(yōu)秀的人才，更是需要人盡其才，協(xié)調(diào)合作，充分發(fā)揮各個人才的作用，更要發(fā)揮出集體的作用，體現(xiàn)出集體的力量和優(yōu)勢，真正地達到1+1>2的目標。為此，我們制定了以下的方針：1形成期從混亂中理順頭緒的階段。目標立即掌握團隊，快速讓成員進入狀況，降低不穩(wěn)定的風險，確保事情的進行。此階段的領(lǐng)導風格要采取控制型，不能放任，目標由領(lǐng)導者設(shè)立（但要合理），清晰直接的告知想法與目的，不能讓成員自己想象或猜測，否則容易走樣。關(guān)系方面要強調(diào)互相支持，互相幫忙，此時期人與人之間關(guān)系尚未穩(wěn)定，因此不能太過坦誠，（例如剛到公司的小伙子，領(lǐng)導問他，你有何意見沒有？他最好回答，我還需要多多學習，請領(lǐng)導多指點，如果他果

49、真認真地指出缺點與問題，即使很實際，也許會得不到肯定與認同），此時期也要快速建立必要的規(guī)，不需要完美，但需要能盡快讓團隊進入軌道，這時規(guī)定不能太多太繁瑣，否則不易理解，又會導致束手束腳。2凝聚期開始產(chǎn)生共識與積極參與的階段。目標挑選核心成員，培養(yǎng)核心成員的能力，建立更廣泛的授權(quán)與更清晰的權(quán)責劃分。方法此時期的領(lǐng)導重點是在可掌握的情況下，對于較為短期的目標與日常事務(wù)，能授權(quán)部屬直接進行，只要定期檢查，與維持必要的監(jiān)督。在成員能接受的圍，提出善意的建議，如果有新進人員進入，必須盡快使其融入團隊之中，部分規(guī)成員可以參與決策。但在逐漸授權(quán)的過程，要同時維持控制，不能一下子放太多，否則回收權(quán)力時會導致士

50、氣受挫，配合培訓是此時期很重要的事情。3激化期團隊成員可以公開表達不同意見的階段。目標建立愿景，形成自主化團隊，調(diào)和差異，運用創(chuàng)造力。方法這時領(lǐng)導者必須創(chuàng)造參與的環(huán)境，并以身作則，容許差異與不同的聲音。初期會有一陣子的混亂，許多領(lǐng)導者害怕混亂，又重新加以控制，會導致不良的后果。可以通過建立共同愿景與團隊學習，來有效的渡過難關(guān)，此時期是否轉(zhuǎn)型成功，是組織長遠發(fā)展的重要關(guān)鍵。3.8企業(yè)文化某XX公司的經(jīng)營理念：創(chuàng)新科技，不斷超越。某XX公司的使命：誠信經(jīng)營，顧客至上。某XX公司的信念：科技興廠，產(chǎn)品取信，以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展。某人的目標：為把公司建設(shè)成為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)新技術(shù)，誠信服務(wù)”的現(xiàn)代

51、化企業(yè)而奮斗。某人的成功法則：合作、進取、創(chuàng)新、專業(yè)、誠信。某人的莊嚴宣言和承諾： 1尊重員工個人的意識。2全力滿足客戶的需求。3用理想去執(zhí)行一切信念。某XX公司的前進動力：沒有守業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)，敢為人先，爭創(chuàng)一流。某XX公司的行為準則：以人為本，客戶至上，力求創(chuàng)新。某XX公司的時間觀念：“2、3、1”“1”不緊；“2”有點緊；“3”很緊；做事應(yīng)有點緊的準備，全力以赴緊的做，事情來到的時候就可以泰然處之。3.9企業(yè)標識企業(yè)名稱意義：某XX公司。某冷軋機板形控制系統(tǒng)是我們的核心技術(shù)，“RAL”代表著本公司強大的技術(shù)后盾；“shaper”在英文中是成形器的意思，這也代表本公司產(chǎn)品應(yīng)用的方向和領(lǐng)域。其

52、中文音譯名為“瑞爾希普”，其中“瑞”代表著中國傳統(tǒng)文化中的祥瑞，“希普”則表示我們公司的信念希望我們的技術(shù)在全中國乃至世界圍得到普與與推廣。企業(yè)標識：藝術(shù)形象：商標的設(shè)計是我們公司集體智慧的結(jié)晶，有簡練的流線感視覺效果，且蘊意十足。整個商標圖案以字母“S”為主體，首先代表了我們公司的主要產(chǎn)品“shaper（成形器）”，其次蘊含了我們?nèi)馉栂Ｆ杖俗非笞吭狡焚|(zhì)“super（超級）”的理想，最后還體現(xiàn)了我們?nèi)馉栂Ｆ杖烁矣诔健皊peed（加速）”的創(chuàng)新理念。4.市場分析4.1市場簡介我國目前正處于高速發(fā)展時期，對高精度的冷軋板帶的需求極大，市場前景廣闊。我國板形自動控制技術(shù)發(fā)展較晚，在較長時期，人們僅

53、憑目測感覺和操作經(jīng)驗進行板形調(diào)節(jié)和控制，難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是寬厚比較大的極薄帶，成材率較低。隨著用戶對冷軋帶鋼質(zhì)量的要求日益嚴格，國冷軋帶鋼生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)從國外高價引進板形儀，期望通過引進先進的板形檢測設(shè)備，大幅度提高冷軋帶鋼產(chǎn)品的板形質(zhì)量和高附加值，進而擴大企業(yè)的國際市場競爭力。但是，從國鋼鐵企業(yè)的實際應(yīng)用情況來看，國外板形儀的工業(yè)推廣效果并不盡如人意。一是引進的接觸式板形儀大都存在上述結(jié)構(gòu)性設(shè)計缺陷問題，一直難以得到合理的妥善解決，這已經(jīng)成為當前國際上板形儀研制的棘手問題；二是國外板形儀引進價格極為昂貴，維護費用和備件費用很高，中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一般都難以負擔高昂的引進費用和維護費用。這限

54、制了國外板形儀在國中小型鋼鐵企業(yè)的廣泛推廣應(yīng)用，而大型鋼鐵公司花高昂費用引進成套板形儀后，用之效果差強人意，不用又棄之可惜，造成不必要的浪費。國外企業(yè)對板形儀核心技術(shù)的封鎖和，在一定程度上影響了國板形儀的研究進度，也刺激和促使了國科研院所必須通過自主創(chuàng)新，開發(fā)新型實用的板形儀，打破國外對工業(yè)實用板形儀技術(shù)的壟斷。某XX公司依托某實驗室的技術(shù)支持，開發(fā)出了多項板形檢測和控制關(guān)鍵技術(shù)，功能完備，高精度地實現(xiàn)了冷軋帶鋼的板形自動閉環(huán)控制，某冷軋機板形控制系統(tǒng)的誕生標志著我國自主研發(fā)的板形控制指標達到了國際領(lǐng)先水平。綜上所述，本公司生產(chǎn)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的冷軋機板形控制系統(tǒng)擁有巨大的國市場。4.2競爭

55、分析本公司依托某實驗室提供的有關(guān)技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的冷軋機板形控制系統(tǒng)，該系統(tǒng)性能穩(wěn)定，價格合理，有較大的市場圍。與國外相關(guān)設(shè)備比較如下：國：目前，我國裝備了幾百臺冷軋機。除一些大型企業(yè)的冷軋廠有能力、有條件裝備冷軋機板形控制系統(tǒng)外，絕大部分企業(yè)無法承擔其技術(shù)引進費用。因此，本項目成果具有重大的推廣價值和潛力，而且相比國外進口的產(chǎn)品可以節(jié)省50%以上的投資。初步預測冷軋機板形控制系統(tǒng)的全國市場份額可達10億元。據(jù)財務(wù)部門統(tǒng)計，所開發(fā)的冷軋機板形控制系統(tǒng)投入使用后，由于具備減少廢品、質(zhì)量提高等優(yōu)點，年創(chuàng)造經(jīng)濟效益7126.33萬元。國主要冷軋帶鋼生產(chǎn)廠均使用板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)，而這

56、些冷軋機板形控制系統(tǒng)全部依賴進口。目前世界只有極少數(shù)著名跨國公司可以提供全套工業(yè)生產(chǎn)所需的冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)。以瑞典ABB公司為例，一套冷軋機板形控制系統(tǒng)約需1000萬人民幣。昂貴的價格嚴重限制了冷軋板形控制技術(shù)與控制系統(tǒng)在中國的應(yīng)用。廣大中小企業(yè)無法承擔購買冷軋機板形控制系統(tǒng)所需的巨額投資。另外，像德國西門子公司的冷軋機板形控制系統(tǒng)與硬件設(shè)備一體化，購買冷軋機板形控制系統(tǒng)的同時需購買它的專用控制系統(tǒng)設(shè)備與相關(guān)的通訊設(shè)備，很難與各生產(chǎn)企業(yè)多型號的現(xiàn)場控制設(shè)備硬件相匹配。因此，獨立研發(fā)板形控制技術(shù)與冷軋機板形控制系統(tǒng)，形成自主知識產(chǎn)權(quán)，并在我國眾多的冷軋企業(yè)廣泛使用，這是我國幾代鋼鐵科技人員的理想。國外：自20世紀70年代以來