品牌推廣及促銷活動(dòng)策劃方案概要

1、品牌推廣及促銷活動(dòng)策劃方案（8稿）活動(dòng)主題櫛風(fēng)沐雨二十二載，食品安全銘 刻心中葆春鮮王漿成立22周年優(yōu)惠月，葆春全線產(chǎn)品8.5折酬賓活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)目的活動(dòng)目標(biāo)2011年7月葆春成立22周年， 在武漢市23家專賣店開展品牌 推廣、客戶拓展及優(yōu)惠酬賓活 動(dòng)。1、品牌推廣。提升葆春品牌和 葆春鮮王漿產(chǎn)品知名度。2、客戶拓展。拓展新顧客，同 時(shí)穩(wěn)定老顧客群體，回饋廣大 老顧客。3、提升銷售。借品牌推廣及客 戶拓展活動(dòng)，提升各專賣店銷售 額。1、銷售目標(biāo)：在保證七月銷售 計(jì)劃目標(biāo)600萬(wàn)的基礎(chǔ)上，營(yíng)業(yè) 額增長(zhǎng)5%2、客戶拓展目標(biāo)：23家專賣店 拓展新顧客1530人。3、費(fèi)用控制目標(biāo)：減少線上媒 體費(fèi)用支岀

2、，增加線下市場(chǎng)活動(dòng) 費(fèi)用，整體費(fèi)用較去年同期活動(dòng) 費(fèi)用降低10%活動(dòng)時(shí)間2010年7月1日-7月31日（啟動(dòng)時(shí)間：6月10日；完 成時(shí)間：7月31日）活動(dòng)產(chǎn)品1、主推產(chǎn)品： 葆春鮮王 漿。2、輔助產(chǎn)品：蜂蜜系列、花粉 系列、禮品系列、蜂膠系列、王 漿含片、花粉含片、日化產(chǎn)品系 列。1、活動(dòng)期間葆春所有蜂產(chǎn)品一 律8.5折，持會(huì)員卡可享受會(huì)員 卡的折扣優(yōu)惠，購(gòu)?fù)鯘{（或王漿 蜜1： 1/2 : 3）的顧客還有機(jī)會(huì) 參觀葆春GM新廠。 一次性購(gòu)買王漿2斤（含）（或王漿2瓶）以上者，送：洗發(fā)水（或沐浴 露）1瓶。 一次性購(gòu)買王漿4斤（含）以上者，送：洗活動(dòng)內(nèi)容發(fā)水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏1J支O一次性

3、購(gòu)買王漿6斤（含）以上者，送：500克桉樹蜜1 瓶+牙膏1 支（或送 洗發(fā)水1瓶+沐浴露1 瓶+牙膏2支丿。 一次性購(gòu)買王漿8斤（含）以上者，送：500克桉權(quán)寸發(fā)水1瓶+ 沐浴露1瓶+牙膏2支（或香皂2 盒）。一次性購(gòu)買王漿10斤者，送：500克桉樹蜜3 瓶【或500克 桉樹蜜2瓶+洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+牙膏1支（或香皂1盒）】。-次性購(gòu)買王漿10斤以上者，可自由選擇贈(zèng)送禮品組合、 搭配。2、活動(dòng)期間購(gòu)買日化產(chǎn)品 1套（洗發(fā)水1瓶+沐浴露1瓶+ 牙膏1支+蜂蜜香皂1盒+蜂 膠香皂1盒），送： 325 克百花蜜1 瓶。多買多 送。3、活動(dòng)期間一次性購(gòu)買 500克 桉樹蜜3瓶，送: 蜂膠 牙膏1

4、支。 多買多送。4、活動(dòng)期間購(gòu)買3*500g蜂蜜組合禮盒1套，送: 牙膏1支。多買 多送。5、活動(dòng)期間購(gòu)買428元澳洲蜂克桉樹蜂蜜 1瓶。多買 多送。6、新顧客活動(dòng)期間一次性購(gòu)買折后金額滿300元，還可獲贈(zèng)8.5折會(huì)員卡一張。說(shuō)明：7月份贈(zèng)送產(chǎn)品全月贈(zèng)送，不限數(shù)量，各店做好要貨及相關(guān)贈(zèng)品數(shù)量計(jì)劃。責(zé)任部門各部門工作籌備及事 項(xiàng)安排完成時(shí)間負(fù)責(zé)人 協(xié)同人驗(yàn)證情況品牌推廣部1、優(yōu)惠月整體活動(dòng)方案的制6.11日譚登權(quán) 吳發(fā)輝2、優(yōu)惠月宣傳資料的 制作及媒體廣告內(nèi)容安 排（附件一）： 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)及軟 文：譚登權(quán)吳發(fā)輝A、活動(dòng)公告：晚 報(bào)套紅硬廣1/4版 1次，長(zhǎng)報(bào)套紅硬 廣1/4版1次。一 吳發(fā)輝（

5、6.25日定 稿，6.28日、 6.29日刊登）B、活動(dòng)新聞報(bào) 道:長(zhǎng)報(bào)、晚報(bào)軟文各1次。一一譚登權(quán)（7.12日定 稿，7.14日、 7.15日刊登）C活動(dòng)最后一一 周公告：晚報(bào)黑白硬廣1/4版1次，長(zhǎng)報(bào)軟文1 次。譚登 權(quán)、吳發(fā)輝（7.22日定稿，7.26日干刊 登） 店鋪POP設(shè)計(jì)、 制作：每個(gè)店1 張，共23張。吳發(fā)輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發(fā)放到 店，6.30日前 各店張貼到位） 店內(nèi)吊旗設(shè)計(jì)、 制作：大店20個(gè)，小店10個(gè)，共360 個(gè)吊旗。 吳發(fā) 輝（6.15日提交初稿，6.20日定稿，6.25日印刷完畢，6.28日發(fā)放到 店，6.30日

6、前 各店張貼到位）店內(nèi)廣告機(jī)內(nèi)容 制作及更換。（附 件二）。 吳發(fā)（6.25日確定 內(nèi)容，6.28- 30日更換）店鋪LED屏廣告 內(nèi)容制作及更換。（附 件三）。一一吳發(fā)輝（6.25日確定 內(nèi)容，6.28-30日 更換）3、優(yōu)惠月各媒體宣傳 的監(jiān)督執(zhí)行。7.31日譚登權(quán)吳發(fā)輝4、優(yōu)惠月宣傳總結(jié)8.10日譚登權(quán)吳發(fā)輝1、制定活動(dòng)細(xì)則，店員培訓(xùn)， 確定贈(zèng)品分配數(shù)量。 促銷活動(dòng)操作細(xì)則制定。夏勤（6.15日確定） 促銷活動(dòng)操作細(xì)則內(nèi)容培 訓(xùn)，確定各店贈(zèng)品分配數(shù) 量。 夏勤、萬(wàn)鴻娟?duì)I運(yùn)拓展部萬(wàn)鴻娟（6.20日前） 促銷活動(dòng)贈(zèng)送產(chǎn)品發(fā)放到 店。 夏勤、萬(wàn)鴻娟（6.25日前）2、每周實(shí)時(shí)跟進(jìn)、了解贈(zèng)送產(chǎn)

7、品發(fā)放情況，并根據(jù)實(shí)際需求及 時(shí)調(diào)整各店的贈(zèng)送產(chǎn)品數(shù)量，并 對(duì)新顧客發(fā)展、店鋪銷售進(jìn)行實(shí) 時(shí)督導(dǎo)、追蹤。一一夏勤、萬(wàn)鴻娟（7.1-7.31 日）3、優(yōu)惠月促銷活動(dòng)工作總 結(jié)。一一夏勤（8.10 日）生產(chǎn)技術(shù)部1、優(yōu)惠月產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。一一 李燕亭（6.1日確定）2、優(yōu)惠月產(chǎn)品配送計(jì)劃。一一 李燕亭（6.30日前完成）李燕亭1、優(yōu)惠月產(chǎn)品岀廠均應(yīng)每批次 抽檢，確保質(zhì)量衛(wèi)生合格。付麗（6.1-6.30 日）質(zhì)量管理部2、優(yōu)惠月期間對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn) 行產(chǎn)品質(zhì)量衛(wèi)生檢查、記錄，嚴(yán) 格控制每批次質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。付麗（7.1-7.30 日）付麗財(cái)務(wù)核算部1、短信群發(fā)2次：6月30日，7月28日。短信內(nèi)容（附件四）2

8、、根據(jù)審批的方案按時(shí)提供各 項(xiàng)資金支持。張業(yè)斌劉振新行政人事部1、優(yōu)惠月期間辦公室人員下店 支持安排。6.25 日吳靜嫻費(fèi)用預(yù)算1、店鋪 POP 吊旗：2600-2800元2、報(bào)紙媒體：89650元（附件一）3、短信：7250元（附件四）4、贈(zèng)品：56250元（預(yù)計(jì)2011年贈(zèng)品總數(shù)量為2500份，贈(zèng)品單價(jià)均價(jià)按22.5元/份做預(yù)算）總計(jì)：156150元（其中：現(xiàn)金部分10250元，產(chǎn)品部分制表人：譚登權(quán) 審批：審批時(shí)間:附件一：【報(bào)紙媒體及店內(nèi) POP、吊旗】6.256.28（周 二）優(yōu)惠 月活 動(dòng)公 告514版11.5*171/4豎 式 套 紅 硬 廣武漢晚報(bào)273006.256.29（周

9、 三）優(yōu)惠 月活 動(dòng)公 告27版17.5*241/4豎 式 套 紅 硬長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)338007.15優(yōu)惠 月活5-7.12（周動(dòng)新14五）聞報(bào)版道優(yōu)惠7.14月活2-7.12（周動(dòng)新7四）聞報(bào)版道600字17.5*87.227.26（周 二）優(yōu)惠月活動(dòng)最后一514版11.5*17周公1/4豎 式 黑 白 硬武漢晚報(bào)長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)武漢晚報(bào)3800100022750刊廣費(fèi)用定稿刊登登版尺寸告媒（6.5日期日期內(nèi)面性體折后容質(zhì)價(jià)）7.26優(yōu)惠 月活 動(dòng)最2-軟長(zhǎng)江7.22（周717.5*8長(zhǎng)江1000后一文日?qǐng)?bào)二）周公版告結(jié)算費(fèi)用89650 元合（產(chǎn)品券）計(jì)：1、報(bào)紙軟文、硬廣主要內(nèi)容:（硬廣待方案定稿后進(jìn)行

10、設(shè)計(jì),6月25日前完成）櫛風(fēng)沐雨二十二載，食品安全銘刻心中葆春鮮王漿22周年.5折酬賓葆春蜂王漿”自1989年成立至今已經(jīng)歷 22載風(fēng)雨，始終將食品安全視為企業(yè)的生命，立 志成為一家富有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，秉持一貫的品質(zhì)要求天然、新鮮、優(yōu)質(zhì)”，生產(chǎn)讓消費(fèi)者安全、放心的食品。2008年9月，葆春鮮王漿成為我國(guó)蜂產(chǎn)品唯一以鮮王漿”獲批準(zhǔn)的保健食品，并于2010年在湖北省同行業(yè)率先通過(guò)GMP認(rèn)證。多年來(lái)，葆春憑借以誠(chéng)為本、信用第一 ”的經(jīng)營(yíng)理念，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。值葆春鮮王漿22周年之際，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來(lái)對(duì)葆春的鼎力支持與厚愛(ài)，葆春 公司從2011年7月1日至7月31日全線產(chǎn)品8.5

11、折酬賓，顧客持會(huì)員卡消費(fèi)可享受折上折優(yōu) 惠，凡一次性購(gòu)買葆春鮮王漿 2斤（含）以上的新老顧客均可獲贈(zèng)豐厚、精美的各式禮品；凡 一次性購(gòu)買王漿10斤者，還有機(jī)會(huì)參觀葆春 GMP新廠。贈(zèng)品精美而豐厚，數(shù)量有限，多買多 送，送完為止。搶抓機(jī)會(huì)，贏得實(shí)惠！2、店面POP、店內(nèi)吊旗：（待方案定稿后進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，6月25日前完成）附件二：【店內(nèi)廣告機(jī)】1、內(nèi)容定稿時(shí)間：6.252、發(fā)布時(shí)間：日（循環(huán)播放）3、發(fā)布內(nèi)容及時(shí)間安排:字幕顯示并有配音促銷活動(dòng)內(nèi)容，詳見(jiàn) 方案表中活動(dòng)內(nèi)容”內(nèi)容七月優(yōu)惠月活動(dòng)信息廣告音樂(lè)切換2011年5月央視 7套每日農(nóng)經(jīng)專訪曰/J、久 換公司宣傳片時(shí)長(zhǎng)2-3分鐘5秒15分鐘5秒

12、10分鐘畫面葆春鮮王漿產(chǎn)品組合 及各種促銷產(chǎn)品實(shí)物 畫面。每日農(nóng)經(jīng)神奇的 蜂王漿”葆春成長(zhǎng)、發(fā) 展歷程附件三：【公司網(wǎng)站及店鋪LED電子屏宣傳】：1、網(wǎng)站宣傳:6月30日公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠月活動(dòng)公告；7月16日公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠活動(dòng)新聞報(bào)道；7月25日公司網(wǎng)站刊登優(yōu)惠活動(dòng)剩下最后七天”公告。2、店鋪LED電子屏宣傳：（6月30日店鋪LED內(nèi)容）：值葆春鮮王漿成立 22周年，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來(lái) 對(duì)葆春的支持與信賴，葆春公司從2011年7月1日至7月31日全線產(chǎn)品8.5折酬賓，會(huì)員顧客還可享受折上折。詳情見(jiàn)葆春各專賣店公告或撥打免費(fèi)電話8008800121 （市內(nèi)固話）。（7月25日店鋪LED內(nèi)容）：值葆春鮮王漿成立 22周年，為感謝廣大消費(fèi)者多年以來(lái) 對(duì)葆春的支持與信賴，葆春公司全線產(chǎn)品8.5折酬賓，會(huì)員顧客還可享受折上折。優(yōu)惠活動(dòng)截止7月31日，只剩下最后七天。搶抓機(jī)會(huì)，贏得實(shí)惠！附件四：【短信群發(fā)】1、發(fā)送時(shí)間：6.30日一次；7.28日一次2、 目標(biāo)群體：葆春所有老顧客（2011年6月30日前的所有顧客，發(fā)送數(shù)量50000