供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作與共生

1、供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作與共生一 、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈企業(yè)1、供應(yīng)鏈的概念供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè),通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制,從采 購原材料開始,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到 消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一 個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息 鏈、資金鏈、動(dòng)態(tài)鏈,而且是一條增值鏈,物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、 運(yùn)輸?shù)冗^程而增加其價(jià)值,給相關(guān)企業(yè)帶來收益。2、企業(yè)的概念企業(yè)是一個(gè)歷史范疇,是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,是依法設(shè)立的從事商 品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。供應(yīng)鏈企業(yè)間 合作與協(xié)調(diào)的好壞是企業(yè)

2、經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。3、供應(yīng)鏈企業(yè)供應(yīng)鏈注重的是企業(yè)的網(wǎng)鏈關(guān)系,強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,如核心企業(yè)與 供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至與一切前向的關(guān)系,與用戶、用戶的用戶及 一切后向的關(guān)系。 菲力浦和溫德爾認(rèn)為供應(yīng)鏈中戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是很重要的, 通過建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,可以與重要的供應(yīng)商和用戶更有效地開展工作。 但對(duì)現(xiàn)在的很多企業(yè)來說,都面臨這樣的困惑,人手閑忙不均、材料告急、 客戶催貨。以家樂福超市為例,有些商品這個(gè)禮拜有,下個(gè)禮拜就沒了, 這就說明超市和供應(yīng)商之間的關(guān)系出現(xiàn)了問題。 再如當(dāng)銷售開出一張單子, 并向客戶保證在約定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送到時(shí),上游企業(yè)卻不能按時(shí)供應(yīng)。本 企業(yè)自己怎么生產(chǎn)?不生產(chǎn)怎么銷售?因

3、此,供應(yīng)鏈的管理就顯得尤為重 要。供應(yīng)鏈只能沿著它移動(dòng),不能跨越中間任何一個(gè)環(huán)節(jié),否則,將導(dǎo)致 企業(yè)經(jīng)營的失敗。4、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理,即把供應(yīng)鏈最優(yōu)化,以最少的成本,令供應(yīng)鏈從采購開 始,到滿足最終顧客的所有過程,包括工作流、實(shí)物流和信息流。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過這樣的話:“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒 有企業(yè)” , “真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈 之間的競(jìng)爭(zhēng)” 。換言之,就是企業(yè)與企業(yè)間協(xié)調(diào)性的競(jìng)爭(zhēng)。二、 供應(yīng)鏈企業(yè)間合作與協(xié)調(diào)的重要性(一供應(yīng)鏈企業(yè)的發(fā)展背景1、供應(yīng)鏈企業(yè)間合作與協(xié)調(diào)的歷史在傳統(tǒng)理念中, 企業(yè)與企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 , 任何一家企業(yè)若想在競(jìng)爭(zhēng) 中

4、取勝 , 就應(yīng)不折手段。但這種方式既不利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 又易使競(jìng)爭(zhēng) 雙方兩敗俱傷。反而通過企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)將更有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期 目標(biāo),最終達(dá)到企業(yè)的“雙贏” 。供應(yīng)鏈企業(yè)之間的合作與共生關(guān)系古已有 之。從 19世紀(jì)中葉,企業(yè)之間的合作便開始形成。進(jìn)入 20世紀(jì) 80年代, 新一輪的企業(yè)合作是以技術(shù)合作為主體,著重表現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新合作 行為上,尤其在以信息產(chǎn)業(yè)為代表的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,企業(yè)合作已廣泛地 被采用。例如由美國電子信息企業(yè)組成的微電子開發(fā)體(MCC ,就是當(dāng)今 企業(yè)合作創(chuàng)新的一個(gè)很好例證。2、供應(yīng)鏈企業(yè)間合作與協(xié)調(diào)的原因自從出現(xiàn)了行業(yè)分工與專業(yè)分化以來,企業(yè)之間的合作與共

5、生就與企 業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)一樣成為企業(yè)求生存、求發(fā)展的一種重要的行為模式 ,成為推 動(dòng)企業(yè)發(fā)展的有力機(jī)制。直到今天,企業(yè)之間的合作與共生關(guān)系顯得更為 突出和必要。這是由于,一方面產(chǎn)品越來越復(fù)雜,一件產(chǎn)品往往包含各個(gè) 領(lǐng)域的技術(shù)和知識(shí),而行業(yè)分工和專業(yè)分化又越來越細(xì),越來越專,以至 于任何一個(gè)企業(yè)都不可能獨(dú)力承擔(dān)一種產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及 售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)中的全部工作,而不得不求助于其他企業(yè)的合作與支 持;另一方面,今天的市場(chǎng)“瞬息萬變” ,產(chǎn)品更新?lián)Q代加速, “盡早上市” 或“提前交貨”已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的首要因素,在這種條件下, 一個(gè)企業(yè)如果單靠自身的技術(shù)改造或生產(chǎn)能力的擴(kuò)充來

6、跟蹤市場(chǎng)需要, 則往往會(huì)嚴(yán)重落后于形勢(shì),最終血本無歸,而明智的策略則是實(shí)行企業(yè)之 間的合作,充分調(diào)度與利用其他企業(yè)已有的各種資源,在合作中求得共生。 3、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境,為企業(yè)之間的合作與共生提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和實(shí)現(xiàn)條件 , 使資源得到更綜合的調(diào)度和充分利用。(二供應(yīng)鏈企業(yè)間合作與協(xié)調(diào)的重要性1、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)有利于資源的充分利用,鞏固市場(chǎng)地位。當(dāng)今市場(chǎng),細(xì)分化的趨勢(shì)越來越明顯,諸強(qiáng)各踞一方,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈, 任何企業(yè)要想長(zhǎng)期保持較大的市場(chǎng)分額,其難度越來越大,如區(qū)域限制、 資源短缺。供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)了資源的跨廠、跨地區(qū)甚至是 跨國界的調(diào)度與協(xié)作,不僅避免了資源的積壓,而且充分利用

7、了資源。 通過合作可增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的適應(yīng)力。2、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)有利于企業(yè)開辟新的市場(chǎng)。企業(yè)要發(fā)展壯大就必須不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)容量,而企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)新 市場(chǎng),往往會(huì)受到許多條件的制約。若在新市場(chǎng)中尋找一個(gè)合作伙伴,許 多難題將迎刃而解。3、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)有利于多角度經(jīng)營,減小風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模往往要向新的領(lǐng)域進(jìn)軍,但企業(yè)不可能對(duì)所有 領(lǐng)域的經(jīng)營活動(dòng)都十分熟悉,如遇到一個(gè)十分陌生的領(lǐng)域,企業(yè)將要承擔(dān) 很大的風(fēng)險(xiǎn),若通過與關(guān)聯(lián)企業(yè)的合作與協(xié)調(diào),不僅可以提高企業(yè)進(jìn)軍新 市場(chǎng)的速度,而且減小了企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。4、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)還有利于減少無益的競(jìng)爭(zhēng)。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)容易導(dǎo)致許多惡果,如企業(yè)虧損增大

8、、效益下滑等,對(duì)整 個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也將產(chǎn)生不良影響,而企業(yè)間的合作可使這種不良競(jìng)爭(zhēng) 減少到最低程度,每個(gè)企業(yè)各有所長(zhǎng),各有所短,發(fā)現(xiàn)和利用企業(yè)外在的 有利條件是關(guān)系企業(yè)營銷成敗的重要因素。5、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)“雙贏” 。在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)上, 企業(yè)營銷活動(dòng)的主要目的是爭(zhēng)取與那些擁有與自己 具有互補(bǔ)性資源競(jìng)爭(zhēng)者的協(xié)作,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)移、資源的共享和更有效的 利用。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)成各種形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研發(fā)、 原料采購、生產(chǎn)、銷售渠道等方面的合作,可以相互分擔(dān)、降低風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi) 用,增強(qiáng)經(jīng)營能力。種種跡象表明,現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已發(fā)展為“協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)” ,在競(jìng) 爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)“雙贏”的結(jié)果才是最理想的

9、戰(zhàn)略選擇。6、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)有利于掌握銷售的通路占領(lǐng)市場(chǎng)。銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說無異于生命線,隨著營銷競(jìng)爭(zhēng)的加劇,掌握銷 售的通路就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。優(yōu)秀的分銷商是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要組成部 分。通過與分銷企業(yè)的合作,利用他們的人力、物力、財(cái)力,企業(yè)可以用 最小的成本得到最大的收獲,完成產(chǎn)品的流通,并抑制競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)入。 同時(shí)金融機(jī)構(gòu)、新聞媒介、政府、社區(qū),以及諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織、 環(huán)保組織等各種各樣的社會(huì)團(tuán)體,與企業(yè)都存在千絲萬縷的聯(lián)系,對(duì)于企 業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。7、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)更能滿足消費(fèi)者的需要。隨著社會(huì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也隨之激烈,競(jìng)爭(zhēng)手 段呈現(xiàn)多元化的趨

10、勢(shì)。由于人們的消費(fèi)觀念向外在化、個(gè)性化、自然化的 方向發(fā)展,精神消費(fèi)和心理消費(fèi)的程度越來越高,這就迫切需要企業(yè)與企 業(yè)間以更多的合作與協(xié)調(diào)來實(shí)現(xiàn)自己的需要與利益。8、企業(yè)合作與協(xié)調(diào)更能充分發(fā)揮企業(yè)個(gè)體的積極性。整體的協(xié)調(diào)一致性和個(gè)體的獨(dú)立自主性的高度統(tǒng)一,在新的企業(yè)合作 模式中,個(gè)體企業(yè)的獨(dú)立自主性和整體供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)一致性在具有充分的 信息交流、完全的信息共享、運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)中被統(tǒng)一起來。每個(gè)個(gè)體企業(yè)都 是一個(gè)自律的單位,享有獨(dú)立自主決策的權(quán)利,可是這種獨(dú)立自主性并不 會(huì)破壞供應(yīng)鏈整體的協(xié)調(diào)一致性。整個(gè)系統(tǒng)具有共同的目的、共同的利益。 這種合作模式在保證整體的協(xié)調(diào)一致性的前提下,最大限度地發(fā)揮了個(gè)

11、體的積極性。二、影響企業(yè)間合作與協(xié)調(diào)的因素1、 “閉關(guān)自守、自給自足”的陳舊觀念我國經(jīng)歷過長(zhǎng)期的封建制度,社會(huì)動(dòng)蕩、群雄爭(zhēng)霸、軍閥割據(jù)的史實(shí) 在人們的行為模式和思維方式上打下了深深的烙印。不幸的是這種思想至 今還留在我國一些現(xiàn)代企業(yè)家的思維方式中,嚴(yán)重地影響了我國企業(yè)界的 合作、共生及其競(jìng)爭(zhēng)能力。其實(shí),競(jìng)爭(zhēng)與合作都是發(fā)展與進(jìn)化的需要,應(yīng) 該審時(shí)度勢(shì),二者兼施,不可偏廢。企業(yè)的合作與共生本質(zhì)上是出于利益 的驅(qū)動(dòng),既不能由行政命令來加以強(qiáng)制,也不能單純由道德標(biāo)準(zhǔn)來加以規(guī) 范。 若干個(gè)體企業(yè)的有效結(jié)合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) , 相得益彰, 往往可以收到 “ 1+1>2” 的效果,共同謀利,各有所得。2、

12、供應(yīng)鏈企業(yè)目標(biāo)相沖突由于每一個(gè)供應(yīng)鏈企業(yè)分處于不同的組織中,有著不同的組織目標(biāo), 它們都以其為核心追求利益最大化。當(dāng)某一成員企業(yè)以最大化供應(yīng)鏈利潤 為目標(biāo)而做出決策時(shí),其活動(dòng)往往對(duì)其他成員的收益產(chǎn)生影響。供應(yīng)鏈績(jī) 效取決于供應(yīng)鏈所有成員企業(yè)的行為,任何一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)都會(huì)使整個(gè)供應(yīng) 鏈的最優(yōu)績(jī)效下降。3、顧客需求的變化供應(yīng)鏈企業(yè)間的運(yùn)作有兩種不同的方式,一種稱為推動(dòng)式(Push ,一 種稱為牽引式 (Pull。推動(dòng)式的供應(yīng)鏈運(yùn)作方式以制造商為核心,產(chǎn)品生 產(chǎn)出來后從分銷商逐級(jí)推向用戶。分銷商和零售商于被動(dòng)接受的地位。各 個(gè)企業(yè)之間的集成度較低, 通常采取提高安全庫存量的辦法應(yīng)付需求變動(dòng)。 牽引式供

13、應(yīng)鏈的驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)生于最終用戶,整個(gè)供應(yīng)鏈的集成度較高,信息 交換迅速,可以根據(jù)用戶的需求實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù),采取這種運(yùn)作方式的供 應(yīng)鏈系統(tǒng)庫存量較低。面對(duì)不可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)需求,供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作、 協(xié)調(diào)顯得困難重重。4、供應(yīng)商能力變化供應(yīng)鏈企業(yè)間的合作關(guān)系可以定義為供應(yīng)商與制造商之間在一定時(shí)期 內(nèi)的共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同獲利的協(xié)議關(guān)系。20 世紀(jì) 80 年代風(fēng)靡美國 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論已經(jīng)使底特律的三大汽車廠商擠垮了自己的供應(yīng)商，并將 北美乃至全球的汽車市場(chǎng)拱手讓給了注重供應(yīng)商關(guān)系的德國和日本汽車制 造商。從這一例子可以看出，供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商能力極大地影響和制約著 企業(yè)間的合作和協(xié)調(diào)。 5、供應(yīng)鏈企業(yè)成

14、員關(guān)系變化 處于同一供應(yīng)鏈企業(yè)之間出于適應(yīng)特定產(chǎn)品的屬性，企業(yè)的合作日益 復(fù)雜，顧客的需求呈多樣化，供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、產(chǎn)品制造商和分銷商被 有機(jī)地組織起來，形成了緊密聯(lián)系的供應(yīng)生產(chǎn)銷售的供應(yīng)鏈。同時(shí)由 于供應(yīng)商、制造商和分銷商在各自的戰(zhàn)略、任務(wù)、資源和能力方面相互依 賴，構(gòu)成了更加復(fù)雜的供應(yīng)生產(chǎn)銷售的網(wǎng)鏈。此網(wǎng)鏈具有多級(jí)性和動(dòng) 態(tài)性。一方面，多級(jí)性，即隨著供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售關(guān)系的日益復(fù)雜化，供 應(yīng)鏈的成員越來越多，其關(guān)系不斷復(fù)雜化，這自然增加合作、協(xié)調(diào)的困難。 另一方面，供應(yīng)鏈的成員通過物流和信息流連接起來，但是它們之間的關(guān) 系卻是變動(dòng)的。供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)往往會(huì)隨著核心企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和適應(yīng)市場(chǎng)變 化的

15、需要而變化，具體表現(xiàn)為鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)亦隨之動(dòng)態(tài)地變化著，而這 往往會(huì)打破已存在的合作、協(xié)調(diào)模式。 三、克服措施 1、改變觀念、共同生存 當(dāng)面臨新的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，企業(yè)多是熱衷于通過大規(guī)模的技術(shù)改造和簡(jiǎn) 單地?cái)U(kuò)大自身的生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)能力的目的。其結(jié)果是弄得一些 企業(yè)龐大臃腫，包袱沉重，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，效益低下。殊不知在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的條 件下，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)加以“外化”和拓延來發(fā)展。隨著新技術(shù)的層出 不窮，新產(chǎn)品的日新月異，沒有哪一個(gè)企業(yè)龐大到可以獨(dú)力包攬一切新產(chǎn) 品研制、提供生產(chǎn)中所有的技術(shù)和資源。唯一的可行之路是求助于外部資 源，實(shí)施企業(yè)之間的合作與共生。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)并非越大越好、 6

16、越全越好。國際上的大趨勢(shì)是企業(yè)的小型化。即使像 IBM、AT&T 這樣的大 公司，也通過劃小經(jīng)濟(jì)核算單元和肢解、分裂等方法來達(dá)到減少管理層次、 提高運(yùn)作效率的目的。 2、及時(shí)的溝通反饋。 針對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)的目標(biāo)沖突因素，可以采取以下克服措施。及時(shí)的溝 通反饋，即企業(yè)應(yīng)在主動(dòng)溝通、互惠互利、承諾信任的原則指導(dǎo)下，利用 親緣關(guān)系、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系、文化習(xí)慣關(guān)系、通過互利交換及共同履 行諾言，使各企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏” 。在溝通處理過程中的溝通反饋是確保溝通 準(zhǔn)確性的一條可靠途徑。這種反饋要求是雙向的互動(dòng)的，企業(yè)與企業(yè)間的 溝通需要問題的反饋，只有形成反饋，才能形成一種溝通環(huán)流，使溝通順 暢。這也

17、是有效溝通的控制方法，如果溝通沒有反饋，那么這樣的溝通就 是無效的溝通。因此建立有效的溝通渠道，形成有效溝通，溝通順暢才能 提高企業(yè)間的了解和相互信任，促進(jìn)企業(yè)間更好地合作。當(dāng)然其關(guān)鍵問題 是，建立成員之間最優(yōu)的利益合作機(jī)制或契約，從而能使企業(yè)在相對(duì)目標(biāo) 一致的情況下進(jìn)行合作和協(xié)調(diào)。 3、選擇適合企業(yè)自己的運(yùn)作方式 針對(duì)顧客的需求變化，措施如下。選擇適合于本企業(yè)的實(shí)際情況的運(yùn) 作方式，來應(yīng)對(duì)需求的變動(dòng)。牽引式供應(yīng)鏈雖然整體績(jī)效表現(xiàn)出色，但對(duì) 供應(yīng)鏈企業(yè)要求較高，對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)作的技術(shù)基礎(chǔ)也要求較高。而推動(dòng)式供 應(yīng)鏈方式相對(duì)較為容易實(shí)施。企業(yè)采取什么樣的供應(yīng)鏈運(yùn)行方式，要切合 自己的供應(yīng)能力和所擁有

18、的技術(shù)，不可盲目模仿其他企業(yè)的成功做法，因 為不同企業(yè)有不同的管理文化，盲目跟從反而得不償失。另外，還應(yīng)根據(jù) 不同的產(chǎn)品類型，設(shè)計(jì)不同的供應(yīng)鏈方式。 4、建立與多個(gè)供應(yīng)商的合作 針對(duì)供應(yīng)商能力變化這一問題，可以采取的措施如下。單一供應(yīng)商的 缺點(diǎn)是，供應(yīng)商一旦有了可靠的顧客，會(huì)失去其競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力及革新主動(dòng) 力，以致不能完全掌握市場(chǎng)的真正需求；同時(shí)供應(yīng)商的失誤可能會(huì)導(dǎo)致整 7 個(gè)供應(yīng)鏈的崩潰?；诖?，供應(yīng)鏈企業(yè)應(yīng)避免僅依靠一個(gè)供應(yīng)商的情況， 發(fā)展多個(gè)供應(yīng)商。另外，同己建立關(guān)系的供應(yīng)商保持合作伙伴關(guān)系；同供 應(yīng)商共享技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速度；同供應(yīng)商共享管理經(jīng)驗(yàn)、 推動(dòng)企業(yè)整體管理水平的提高，使供應(yīng)商具有相當(dāng)?shù)哪芰Α?5、選擇適合的供應(yīng)鏈網(wǎng) 針對(duì)供應(yīng)鏈中企業(yè)關(guān)系的變動(dòng)，要制定恰當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈戰(zhàn)略。例如，企 業(yè)可以對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)進(jìn)行層次區(qū)分，確定主干供應(yīng)鏈和分支供應(yīng)鏈，建立起 最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈網(wǎng)。從供應(yīng)鏈網(wǎng)的多級(jí)性特征來看，企業(yè)又可以對(duì)供 應(yīng)鏈進(jìn)行等級(jí)排列，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)而制定出具體的營銷組合策 略。世界著名的耐克公司之所以取得全球化經(jīng)營的成功，關(guān)鍵在于它卓越 地分析了公司供應(yīng)鏈網(wǎng)的多級(jí)結(jié)構(gòu)，有效地運(yùn)用了供應(yīng)商多級(jí)細(xì)分策略。 實(shí)踐表明，對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)的分層和分級(jí)是十分重要的，而這也是進(jìn)一步克服 成員變動(dòng)的措施之一。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的行業(yè)特點(diǎn)、業(yè)