福蒙特家具市調(diào)ppt

1、福蒙特市場市調(diào)福蒙特市場市調(diào)報告報告升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍升龍 金匯商業(yè)金匯商業(yè)3013年7月23日Page 2升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場目錄目錄市場消費(fèi)群體分析市場消費(fèi)群體分析市場租金及稅費(fèi)情況市場租金及稅費(fèi)情況市場銷售較好的品牌及市場銷售較好的品牌及主力商戶名單主力商戶名單市場內(nèi)部環(huán)境調(diào)查市場內(nèi)部環(huán)境調(diào)查41235市場概況市場概況市場營業(yè)員情況及工資水平市場營業(yè)員情況及工資水平市場優(yōu)劣勢分析市場優(yōu)劣勢分析其他方面其他方面市場統(tǒng)一收銀情況市場統(tǒng)一收銀情況967810市場服務(wù)承諾及經(jīng)營特色市場服務(wù)承諾及經(jīng)營特色Page 3升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場一、市場概況一、市場

2、概況 福蒙特家居物流中心是由鄭州福蒙特置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)；總投資數(shù)億元；定位為中福蒙特家居物流中心是由鄭州福蒙特置業(yè)有限公司開發(fā)建設(shè)；總投資數(shù)億元；定位為中部六省最大的家居批發(fā)市場福蒙特家居物流中心。于部六省最大的家居批發(fā)市場福蒙特家居物流中心。于2012年年11月月18日開業(yè)。福蒙特家居物流日開業(yè)。福蒙特家居物流中心擁有中心擁有A、B、C三大場館，三大場館， A館定位為品牌家居精品館，全友家私旗艦店、雙虎家具、迪館定位為品牌家居精品館，全友家私旗艦店、雙虎家具、迪美斯家具形象店等眾多知名品牌悉數(shù)入駐。美斯家具形象店等眾多知名品牌悉數(shù)入駐。B館全位于館全位于A館東側(cè)，近千家家具品牌以全新的館

3、東側(cè)，近千家家具品牌以全新的形象、普惠的價格、完善的服務(wù)迎接來自全國各地的家居商與消費(fèi)者。形象、普惠的價格、完善的服務(wù)迎接來自全國各地的家居商與消費(fèi)者。C館雄據(jù)于市場北，館雄據(jù)于市場北，數(shù)千家家具廠商在此設(shè)立品牌直銷中心，應(yīng)有盡有的家具商品，怦然心動的直銷低價，讓每數(shù)千家家具廠商在此設(shè)立品牌直銷中心，應(yīng)有盡有的家具商品，怦然心動的直銷低價，讓每一位選購的顧客都能挑到滿意的商品。福蒙特家具總經(jīng)理；周榮標(biāo)一位選購的顧客都能挑到滿意的商品。福蒙特家具總經(jīng)理；周榮標(biāo) Page 4升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場二、福蒙特二、福蒙特A館平面圖館平面圖Page 5升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場福蒙特福蒙

4、特B館平面圖館平面圖Page 6升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場三、福蒙特市場業(yè)態(tài)、消費(fèi)群體、產(chǎn)地分析三、福蒙特市場業(yè)態(tài)、消費(fèi)群體、產(chǎn)地分析n消費(fèi)群體：消費(fèi)群體：省內(nèi)各地級市、縣級市的家具經(jīng)銷商，以及山東、山西，省內(nèi)各地級市、縣級市的家具經(jīng)銷商，以及山東、山西，河北河北等外省的部等外省的部分經(jīng)銷商。分經(jīng)銷商。n另大量的零散省內(nèi)包括鄭州本地個體消費(fèi)者和臨近河南的外地部分地區(qū)零散消費(fèi)者。另大量的零散省內(nèi)包括鄭州本地個體消費(fèi)者和臨近河南的外地部分地區(qū)零散消費(fèi)者。n銷售網(wǎng)絡(luò)：河南銷售網(wǎng)絡(luò)：河南18地市，以及河南周邊相鄰的地方山西晉城、長治、運(yùn)城、臨汾，山地市，以及河南周邊相鄰的地方山西晉城、長治、運(yùn)城

5、、臨汾，山東的菏澤，安徽的亳州和阜陽，以及西北地區(qū)和河北部分城市等。東的菏澤，安徽的亳州和阜陽，以及西北地區(qū)和河北部分城市等。品種品種中高檔中高檔中低檔中低檔軟床家具廣東、深圳江蘇、浙江、四川、鄭州等地沙發(fā)家具廣東、深圳浙江、江蘇、四川、鄭州等地茶幾和餐桌廣東河北，四川和河南板式套房廣東、深圳、北京河北、河南、川渝實(shí)木家具東北，北京，山東浙江和四川和河南，河北歐美、田園家具廣東、深圳，上海四川和浙江紅木家具北京、上海、浙江辦公家具廣東，上海，深圳浙江，山東和河南Page 7升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場四、市場租金及稅費(fèi)情況四、市場租金及稅費(fèi)情況市場名市場名稱稱樓層樓層租賃租租賃租金金交款形

6、交款形式式招商優(yōu)招商優(yōu)惠政策惠政策抽樣商抽樣商家轉(zhuǎn)讓家轉(zhuǎn)讓費(fèi)費(fèi)電費(fèi)電費(fèi)廣告費(fèi)廣告費(fèi)備注備注福蒙特福蒙特A、B、C館館一樓一樓均價均價58元元/平方平方/月月1、合同、合同一年一一年一簽簽,2、房租、房租分季度分季度繳納，繳納，開業(yè)期開業(yè)期間交三間交三個月免個月免三各月三各月目前生意目前生意不景氣、不景氣、轉(zhuǎn)讓不出轉(zhuǎn)讓不出去，無轉(zhuǎn)去，無轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓費(fèi)1元元/度度每月每月2元元/平方平方1、福 蒙福 蒙特 商 戶特 商 戶80%都來都來自中博市自中博市場。場。2、質(zhì) 保 金質(zhì) 保 金100平方平方以內(nèi)以內(nèi)1萬萬元、元、200平方以內(nèi)平方以內(nèi)2萬元 、萬元 、500平方平方以上以上5萬萬元元二樓二樓均價

7、均價48元元/平方平方/月月三三樓樓均價均價35元元/平方平方/月月四樓四樓均價均價33元元/平方平方/月月五樓五樓均價均價30元元/平方平方/月月Page 8升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場五、市場銷售較好的品牌及主力商戶名單五、市場銷售較好的品牌及主力商戶名單 Page 9升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場六、市場服務(wù)承諾及經(jīng)營特色六、市場服務(wù)承諾及經(jīng)營特色n 服務(wù)宗旨：服務(wù)宗旨：n 為客戶提供全心全意的服務(wù)為客戶提供全心全意的服務(wù) 營銷先行、服務(wù)制勝！服務(wù)作為福蒙特家居核心競爭力：想營銷先行、服務(wù)制勝！服務(wù)作為福蒙特家居核心競爭力：想客戶之所想、急客戶之所急，全心全意為客戶提供至真至誠的服

8、務(wù)，客戶之所想、急客戶之所急，全心全意為客戶提供至真至誠的服務(wù)，以維護(hù)客戶利益為宗旨，打造以維護(hù)客戶利益為宗旨，打造360度無盲區(qū)完整家居優(yōu)質(zhì)服務(wù)！度無盲區(qū)完整家居優(yōu)質(zhì)服務(wù)！經(jīng)營理念：經(jīng)營理念：n 提供優(yōu)質(zhì)平臺，讓更多的人獲得提升與發(fā)展。提供優(yōu)質(zhì)平臺，讓更多的人獲得提升與發(fā)展。n 凝八方合力、聚四海人才。搭建機(jī)遇發(fā)展平臺，構(gòu)筑家居凝八方合力、聚四海人才。搭建機(jī)遇發(fā)展平臺，構(gòu)筑家居創(chuàng)富平臺；提升人才能力，發(fā)展人才潛力，化優(yōu)勢為勝勢，開辟家居創(chuàng)富平臺；提升人才能力，發(fā)展人才潛力，化優(yōu)勢為勝勢，開辟家居行業(yè)大而專、專而全的新時代！行業(yè)大而專、專而全的新時代！nPage 10升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商

9、業(yè)廣場七、市場統(tǒng)一收銀情況七、市場統(tǒng)一收銀情況福蒙特家具市場在收銀方面情況是：福蒙特家具市場在收銀方面情況是： 商戶自行收銀。商戶自行收銀。Page 11升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場八、市場營業(yè)員情況及工資水平八、市場營業(yè)員情況及工資水平n 營業(yè)員數(shù)量：每個店面至少配備兩名營業(yè)員。營業(yè)員數(shù)量：每個店面至少配備兩名營業(yè)員。n 營業(yè)員素質(zhì)：市場營業(yè)員一般是老板自己與親屬較多。營業(yè)員素質(zhì)：市場營業(yè)員一般是老板自己與親屬較多。n 營業(yè)員服裝：市場沒有統(tǒng)一的服裝，個別廠家店內(nèi)營業(yè)人員有統(tǒng)一的營業(yè)員服裝：市場沒有統(tǒng)一的服裝，個別廠家店內(nèi)營業(yè)人員有統(tǒng)一的服裝。服裝。n 營業(yè)員工作時間：營業(yè)員工作時間：0

10、9:00-18:00n 營業(yè)員工資：營業(yè)員工資平均情況在營業(yè)員工資：營業(yè)員工資平均情況在1500-1800元之間、店長工資在元之間、店長工資在300-3500元之間。元之間。n 注：此工資標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具體根據(jù)各個廠家而定。注：此工資標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具體根據(jù)各個廠家而定。Page 12升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場九、市場優(yōu)劣勢分析九、市場優(yōu)劣勢分析n福蒙特優(yōu)勢分析；福蒙特優(yōu)勢分析；n1、場館建設(shè)方面起點(diǎn)比較高擺脫了目前批發(fā)市場的臟亂差形象。、場館建設(shè)方面起點(diǎn)比較高擺脫了目前批發(fā)市場的臟亂差形象。n2、整合營銷方面成立了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，在營銷推廣方面、整合營銷方面成立了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，在營銷推

11、廣方面2013年有所增加、報紙、網(wǎng)絡(luò)、年有所增加、報紙、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)推廣、與中原家具展上半年密切配合對拓展入住品牌經(jīng)銷商起到一定的作用，廣播電社區(qū)推廣、與中原家具展上半年密切配合對拓展入住品牌經(jīng)銷商起到一定的作用，廣播電視的推廣使消費(fèi)者記住視的推廣使消費(fèi)者記住“買家具要進(jìn)貨就到福蒙特買家具要進(jìn)貨就到福蒙特”的廣告。的廣告。n3、客戶資源優(yōu)勢得利于中博商戶的支持。、客戶資源優(yōu)勢得利于中博商戶的支持。n4、招商前期采取低價戰(zhàn)略吸引到大批商戶入駐。、招商前期采取低價戰(zhàn)略吸引到大批商戶入駐。n福蒙特劣勢分析：福蒙特劣勢分析：n1、由于是新市場消費(fèi)者需要有一定的認(rèn)知階段、再加上項(xiàng)目位于鄭汴商圈最東段、造成

12、其、由于是新市場消費(fèi)者需要有一定的認(rèn)知階段、再加上項(xiàng)目位于鄭汴商圈最東段、造成其他賣場的消費(fèi)截流致使零售業(yè)務(wù)提升不是太明顯。他賣場的消費(fèi)截流致使零售業(yè)務(wù)提升不是太明顯。n2、由于福蒙特商戶、由于福蒙特商戶80%來自中博市場，當(dāng)時商戶進(jìn)駐是考慮到市場拆遷而設(shè)店，現(xiàn)中博市來自中博市場，當(dāng)時商戶進(jìn)駐是考慮到市場拆遷而設(shè)店，現(xiàn)中博市場又重新升級改造給商戶造成欺騙感。場又重新升級改造給商戶造成欺騙感。Page 13升龍環(huán)球商業(yè)廣場升龍環(huán)球商業(yè)廣場十、其他方面十、其他方面 社會的發(fā)展速度和消費(fèi)者的生活節(jié)奏，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，最終會社會的發(fā)展速度和消費(fèi)者的生活節(jié)奏，以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，最終會導(dǎo)致家具行業(yè)會像家電和百貨商超一樣，市場扁平化，區(qū)域化，局部化。導(dǎo)致家具行業(yè)會像家電和百貨商超一樣，市場扁平化，區(qū)域化，局部化。好好的的購物環(huán)境以及管理模式被大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，所以將來擁有這種好的管購物環(huán)境以及管理模式被大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，所以將來擁有這種好的管理模式和優(yōu)美的購物環(huán)境的商場將會像百貨商超一樣市場扁平化，區(qū)域化。理模式和優(yōu)美的購物環(huán)境的商場將會