培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)階段營銷策略要點(diǎn)

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開業(yè)階段營銷策略要點(diǎn)一、讓用戶試用產(chǎn)品， 激發(fā)購買需求 （做信息傳達(dá)， 新產(chǎn)品的關(guān)鍵 點(diǎn)，線下優(yōu)勢）說明：1、通過體驗(yàn)誘發(fā)，孩子的學(xué)習(xí)興趣（教學(xué)結(jié)果展現(xiàn)的是事實(shí)）2、教學(xué)結(jié)果保障“錨定結(jié)果”（通過 1-2 次教學(xué)結(jié)果事實(shí)，錨定結(jié) 果）3、設(shè)計(jì)情感賬戶。強(qiáng)調(diào)這個孩子一輩子的禮物，合適的年齡選對方 法很重要針對學(xué)生（用戶）：不愛學(xué)是痛點(diǎn)，學(xué)不會是痛點(diǎn) 針對家長（客戶）：1、孩子不愛學(xué) 2 、教學(xué)結(jié)果不量化 3、價(jià)格貴 （需 要梳理成故事性描述，強(qiáng)調(diào)價(jià)值及損失，如：孩子不愛愛學(xué)，未來的 損失就再也挽不回了。 ）二、承諾教學(xué)結(jié)果 &便宜 &無理由退費(fèi) &限時優(yōu)惠 （設(shè)計(jì)

2、“定金翻 倍”“全額付費(fèi)”與無條件退費(fèi)環(huán)節(jié)）說明：1、家長（客戶）需要的“確定效應(yīng)”，明確可量化的結(jié)果。2、達(dá)到同樣的教學(xué)目標(biāo)很便宜，對比其他產(chǎn)品能達(dá)到同等教學(xué)效果的花費(fèi)3、通過定金翻倍，讓家長占便宜。4、比起收益，人們更在乎損失，如果家長在其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)報(bào)名或搖擺。通過無條件退費(fèi)的方式，設(shè)計(jì)“損失規(guī)避”。同時用“語義效應(yīng)”，強(qiáng)調(diào)“獲得”而不是“失去”。（如：嘗試了，能讓孩子獲得 一輩子的“禮物”，能夠有保障的退費(fèi)無風(fēng)險(xiǎn)）5、通過繳費(fèi)讓孩子試用課程的方式建立現(xiàn)狀，以現(xiàn)狀偏見破除現(xiàn)狀偏見。同時營造了現(xiàn)狀加上前面孩子的學(xué)習(xí)結(jié)果和繳費(fèi)的費(fèi)用，由于對現(xiàn)狀的依賴，對損失的厭惡，除非有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一般是不會 輕易退貨的。（如：先付款+12課不滿意，全額退款。）6、限時優(yōu)惠+定金名額，轉(zhuǎn)化的補(bǔ)刀。不能不限定用戶隨時可買，必須要限定名額。三、裂變轉(zhuǎn)化，獎勵用戶。讓用戶能幫到朋友?！皬?qiáng)化朋友獲益，隱藏自己獲益”。說明：1、讓推薦收益變?yōu)椤岸Y包”，并且一人一半。你的朋友首次下單， 系統(tǒng)送出價(jià)值300元禮包，你們倆一人一半。這樣，你們倆都會覺得