蒙牛未來星兒童牛奶商業(yè)策劃

1、QQ星兒童牛奶，所以未來星想在今后的市場占據(jù)更重要的地位就必須做出進(jìn)一步 的營銷策劃。本次商業(yè)策劃通過市場調(diào)研作出相應(yīng)的策劃，同時(shí)采用線上活動(dòng)和線下活動(dòng) 相結(jié)合的形式進(jìn)行，的主要是提升蒙牛未來星在消費(fèi)者尤其是在家長心LI中的形 象，提升未來星產(chǎn)品形象，針對(duì)孩子不同年齡階段擁有適合該年齡階段體質(zhì)的牛 奶。目錄一、市場分析 1（-）市場調(diào)査問卷 1（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)31、企業(yè)簡介32、企業(yè)目標(biāo)33、企業(yè)任務(wù)3（三）市場現(xiàn)狀和策略41、社會(huì)背景42、市場現(xiàn)狀43、市場策略52、旺仔牛奶（五）營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)因素2、法律法規(guī)3、成本因素4、競爭因素5、技術(shù)因素6、社會(huì)因素（五）內(nèi)部環(huán)境分析1

2、、SWOT分析2、預(yù)期變化二、營銷策略（-）營銷LI標(biāo)/預(yù)期效果 （二）LI標(biāo)市場描述1、識(shí)別特征2、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為（三）市場定位9（四）營銷組合描述 91、產(chǎn)品分析92、分銷渠道103、定價(jià)104、促銷10三、行動(dòng)策劃案11（-）制定活動(dòng)步驟 111、職能 112、具體安排113、營銷費(fèi)用預(yù)算12（二）評(píng)估流程121、成功的依據(jù)122、收集成功依據(jù)的方法12、市場分析(-)市場調(diào)查問卷1、您的年齡段是?A、9歲以下B、918歲C、1925歲25歲以上2、您經(jīng)常購買兒童牛奶嗎?其他A、3、A、4、A、5、A、6、A、7、A、經(jīng)常B、偶爾C、從不您了解蒙牛未來星兒童牛奶嗎?了解B、不了解

3、C、知道一點(diǎn)您平常買的牛奶是什么類型的?成品、即飲B、速溶您買兒童牛奶一般是用來?自己喝D、其他C、新鮮牛奶D、B、給自己的孩子喝C、送您覺得蒙牛未來星的包裝怎么樣?很好B、一般C、不好D、不清楚您平時(shí)在什么媒介上看到的蒙牛未來星牛奶廣告最多？電視B、報(bào)紙C、雜志D、網(wǎng)E、戶外廣告8、您最常在哪里購買牛奶?A、超市B、百貨商丿占C、網(wǎng)上購物D、其他9、您平時(shí)最喜歡喝什么類型的牛奶？A、純牛奶B、酸奶C、兒童牛奶D、新鮮牛奶E、不喝10、您喝牛奶主要是為了？A、強(qiáng)健體魄B、順腸道C、解渴D、其他11、您最喜歡什么味道的牛奶？As原味B、水果味C、蔬菜味物類D、谷12、您平常選擇的兒童牛奶是什么牌

4、子的?A、伊利其他B、蒙牛C、光明D、13、您選擇這個(gè)牌子的牛奶最主要是因?yàn)?A、口味B、價(jià)格C、品牌D、包裝E、其他14、您覺得蒙牛未來星需要在哪方面加強(qiáng)？（多選）A、口感B、價(jià)格C、包裝D、質(zhì)量E、其他15、您對(duì)蒙牛未來星兒童牛奶有什么建議？（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)1、企業(yè)簡介蒙牛1999年成立，蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之 一，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中， 創(chuàng)造出了舉世矚口的“蒙牛奇跡”，至2005年時(shí)已成為中國奶制品營業(yè)額第二大 的公司，至2008年底，主營業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104%,是全國首家 收入過200億元的乳

5、品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球笫 一。其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國第一。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全 國15個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪 五大系列200多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、力口 拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡 稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)?！昂⒆拥奈磥?，關(guān)乎中國的未來”！對(duì)蒙牛未來星來說，這不是一句空話， 而是正一步一步的向目標(biāo)邁進(jìn)。傳承蒙牛文化，將創(chuàng)新當(dāng)做前行的動(dòng)力，08年針 對(duì)中國兒童的營養(yǎng)需求，

6、率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶一一蒙牛未來星兒童牛 奶；09年對(duì)兒童營養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國孩子的成長；2010年率 先引進(jìn)世界領(lǐng)先的一一DHA藻油，讓全球最尖端航天科技成果惠及中國兒童。2、企業(yè)目標(biāo)（1）不斷開拓進(jìn)取、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。（2）科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢去 贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽(yù)全球的"百年蒙牛"。3、企業(yè)任務(wù)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過有效的市場營銷組合和針對(duì)消費(fèi)者需求的行動(dòng)策 略，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)H標(biāo)。（三）市場現(xiàn)狀和策略1、社會(huì)背景

7、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富，乳制品已成為人民生活必須的食品。孩子處于成長發(fā) 育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠。兒童奶作為一個(gè)乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純 牛奶更合適孩子的成長，已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。2、市場現(xiàn)狀|二產(chǎn)値（億元）T-増長率我國奶類總產(chǎn)量不斷提升，乳制品已成為繼糧食、肉類、水產(chǎn)之后的人民生活必須的食品。兒童奶，作為專門針對(duì)兒童健康而設(shè)計(jì)的乳品細(xì)分領(lǐng)域，益生元在促進(jìn)兒童腸道健康方面發(fā)揮了重要作用。兒童奶近些年市場表現(xiàn)卓越，成為常溫奶 產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。未來星山100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，乂 根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營養(yǎng)元素， 所以它比純牛奶更合適孩子的成長。雖然當(dāng)今兒童奶市場競爭激烈，但是市場遠(yuǎn)遠(yuǎn) 沒有飽和，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市 場。3、市場策略企業(yè)通過對(duì)市場的分析，結(jié)合如今的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及市場現(xiàn)狀，根 據(jù)可能的機(jī)會(huì)，通過產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、渠道決策和促銷決策的組合，迅速打開 市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，搶占競爭對(duì)手的市場，穩(wěn)固自己的地位。（四）主要競爭對(duì)手1、伊利Q