導(dǎo)向式銷售——少兒保險1211

1、 導(dǎo)向式銷售 孩子保險 世上最難的兩件事？1、把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋 2、把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋 做到前者 你就是個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)師。最重要的，要先學(xué)會換位思考。而不是一味地灌輸給別人和別人多交流，多溝通。贊同別人正確的觀點，接受別人錯誤的觀點，然后在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)糾正他的錯誤，就很優(yōu)秀了。 做到后者 你就是優(yōu)秀的營銷專家。了解對方所需，體現(xiàn)自己產(chǎn)品的價值，讓客戶覺得在你這邊花錢能改善自己的生活。 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控運(yùn)用。常用的銷售技巧有

2、引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，T字對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。 許多人業(yè)績不理想的癥結(jié)在于漫無目的地向客戶介紹保險產(chǎn)品，結(jié)果是徒費(fèi)口舌，不但沒有把自己的產(chǎn)品介紹清楚，還讓客戶心生反感。事實上，成功的銷售不是如何去說服客戶，而是對客戶的需求作出了最精確的定義，根據(jù)定義出來的需求再選擇和介紹產(chǎn)品。 分析孩子保險需求 經(jīng)營孩子保險我們該為孩子做些什么呢？儲蓄 高等教育成家 立業(yè)平安健康快樂成才給孩子買保險的十大理由1 1、保費(fèi)便宜、保費(fèi)便宜兒童死亡率低于成年人兒童死亡率低于成年人, ,保費(fèi)自然低保費(fèi)自然低. .2、承保機(jī)會大年紀(jì)越大,身體毛病越多.小時侯的疾病有時侯會影響未來,越早投

3、?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保.3、建立良好長期的風(fēng)險規(guī)劃 人生充滿著風(fēng)險與意外，父母的羽翼再寬廣也不可能呵護(hù)子女一輩子；伴隨子女成長的保險在保障子女的同時，也是在不斷的提示著子女風(fēng)險的存在與防范的重要，有助培養(yǎng)子女風(fēng)險與保險觀念，建立良好長期的風(fēng)險規(guī)劃。4、減輕子女將來的負(fù)擔(dān) 當(dāng)子女成年時,保險也已繳費(fèi)期滿,不須再繳納保險費(fèi),即可擁有終身保障.養(yǎng)老、醫(yī)療也無須煩惱。5、不同階段的資金需求多 伴隨著“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”觀念的深入人心，子女的教育費(fèi)用也一路飆升，越發(fā)的高不可攀； 當(dāng)今社會“沒有錢是萬萬不能的”，也要求父母在為孩子鋪路的時候，必須有充足的資金準(zhǔn)備。 所謂凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”

4、，及早準(zhǔn)備預(yù)設(shè)的資金需求就是子女機(jī)會和前途。6、保險給付完全免稅 根據(jù)稅法規(guī)定，個人所獲賠償不計入應(yīng)納稅所得。另外，被保險人在保險有效期內(nèi)身故，壽險公司將按合同約定賠付身故保險金，如投保單上有指定受益人的，壽險公司將保險金付給受益人。1234可免征遺產(chǎn)稅、所得稅，有利于財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和節(jié)稅；不必用來抵償債務(wù)，任何單位和個人無權(quán)對這筆保險金進(jìn)行保全和凍結(jié)?？杀苊饫^承糾紛可讓自己最愛的人合法得到財產(chǎn)。 這種保險金的給付不作為遺產(chǎn)處理，它有以下好處 ：7、轉(zhuǎn)移財產(chǎn)給子女 遺產(chǎn)稅作為西方國家調(diào)節(jié)社會財富再分配，縮小社會貧富差距的重要杠桿，在中國也是呼之欲出；透過為子女購買高額保險，上代的資產(chǎn)可以以合理避稅的

5、形式順利的轉(zhuǎn)移給子女。美國最高55%德國最高70%日本最高70%法、英最高40%遺產(chǎn)稅舉例8、訓(xùn)練子女責(zé)任感 言傳不如身教，透過保險定期定額的理財，尤其鼓勵子女利用自己的零用錢、利是錢等參與的儲蓄、投資性保險，有助于培養(yǎng)子女的價值觀和增強(qiáng)對自己對他人的責(zé)任感。9、風(fēng)險轉(zhuǎn)移,保障家庭生活安定 最新的統(tǒng)計資料表明，兒童期意外以每年7%10%的速度增加，我國014歲兒童排名第一； 無論是意外還是傷殘，對每個家庭特別是獨生子女家庭都是無法接受的打擊和難以彌補(bǔ)的永久傷痛。 保險，雖然不能避免意外的發(fā)生，但是卻能有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保障家庭生活安定。 如果能在子女出生不久就為他投保一張終身壽險,待成年時,這張

6、保單就是最佳的成年禮.一般一個家庭的總體保費(fèi)支出應(yīng)該占家庭收入的15%-20%，而孩子的保費(fèi)支出應(yīng)為總保費(fèi)的10%-20%。費(fèi)用不宜太高繳費(fèi)期不宜太長少兒保險畢竟還只是在孩子年齡較小的階段給予保障，等孩子長大后應(yīng)該自己選擇適合的保險，因此繳費(fèi)期限一般情況下越靈活越好。及時調(diào)整根據(jù)年齡的不同，分階段進(jìn)行調(diào)整，對0-6歲的寶寶來說，患病住院的幾率較高，所以可以在購買 重疾險的同時，在住院、醫(yī)療方面也有相應(yīng)保障。遵循的原則遵循的原則10、向孩子展現(xiàn)家長無私的愛和責(zé)任感 孩子作為父母生命的延續(xù)，每位父母都會給予孩子最無私、最偉大的愛。但是，愛是需要載體和有具體內(nèi)容的，一份保險就是父母對子女愛與責(zé)任感的最好載體，甚至可以在父母不能繼續(xù)關(guān)愛子女時仍可以挺身而出，代為完成父母應(yīng)有的使命及延續(xù)無盡的愛意。