分公司組織架構(gòu)

1、現(xiàn)階段分公司組織架構(gòu)框架副總經(jīng)理/總二、編制設(shè)置原則：為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使分公司盡快轉(zhuǎn)變成以市場(chǎng)中心的高效分公司，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成分公司未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。第一階段管理架構(gòu)可適用到 20112011 年中，可分為三到四期調(diào)整完善。三、機(jī)構(gòu)及各部門編制：整個(gè)分公司下設(shè) 6 6 個(gè)部門(1)(1)業(yè)務(wù)部門在架構(gòu)的框架下分公司根據(jù)業(yè)務(wù)量進(jìn)實(shí)實(shí)際計(jì)劃，業(yè)務(wù)部門由分公司直接分管(2)(2)職能管理部門由分公司副總經(jīng)理或助理直接分管，財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)工作和

2、任免由總部銷售財(cái)務(wù)部直管，分公司運(yùn)營(yíng)內(nèi)的行政管理權(quán)由分公司副總或助理完成四、總經(jīng)理與副總經(jīng)理或助助崗位職責(zé)(一)分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)：1 1、直接向總部銷售總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2 2、依據(jù)總部要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司運(yùn)營(yíng)管理、總體市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，并對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率以及利潤(rùn)負(fù)責(zé)，其具體職務(wù)范圍如下：、全權(quán)主持分公司的日常營(yíng)銷管理工作在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對(duì)各期營(yíng)銷計(jì)劃及利潤(rùn)目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任；負(fù)責(zé)按公司的營(yíng)銷任務(wù)，向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分

3、解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬解決工作中的困難，確保營(yíng)銷各項(xiàng)計(jì)劃的完成；及時(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)的信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測(cè)，組織擬訂各種營(yíng)銷策劃和策略方案，在銷售總監(jiān)審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷對(duì)路和、分公司組織架構(gòu)總經(jīng)理人事文員行政文員企劃主管區(qū)域主管物流主管數(shù)據(jù)分析銷售內(nèi)務(wù)拓展專員拓展專員拓展專員拓展專員商品部營(yíng)運(yùn)部渠道支持部行政部拓展部銷售渠道的暢通；負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的分析，擬訂市場(chǎng)拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康；組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系，使企業(yè)在

4、市場(chǎng)上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益；負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的考勤和業(yè)績(jī)考評(píng)，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行表?yè)P(yáng)、批評(píng)直至向人力資源部提出獎(jiǎng)罰建議，調(diào)動(dòng)和任免的建議；負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對(duì)部門及員工的出差和各種費(fèi)用的開支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理性；負(fù)責(zé)每季訂貨會(huì)的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成；負(fù)責(zé)分公司的資金安全與貨品完全，確保產(chǎn)品銷售價(jià)格與總部要求和統(tǒng)一性和合理性。負(fù)責(zé)分公司的資產(chǎn)安全，并進(jìn)行合理的利用和管管理負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績(jī)考評(píng)方案和獎(jiǎng)罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總部審批后執(zhí)行；負(fù)責(zé)對(duì)下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)

5、務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)有關(guān)信息的收集、分析、整理和報(bào)告，使各級(jí)管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)狀況，明確市場(chǎng)需求和變化，經(jīng)營(yíng)思想緊跟時(shí)代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力；負(fù)責(zé)每月定期向銷售總得提交所管轄工作的書面總結(jié)報(bào)告、匯報(bào)、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問(wèn)題，必須及時(shí)向總經(jīng)理請(qǐng)示和匯報(bào)，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門的工作。、與各部門的協(xié)調(diào)管理與總部各部門密切配合及外圍關(guān)系的管理，確保工作的順利展開；處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系；配合總部市

6、場(chǎng)部門合理進(jìn)行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動(dòng)，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況；處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系；（二）分公司副總經(jīng)理或助手的工作職責(zé)：2 2、直接向分公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)；2 2、全面協(xié)助分公司總經(jīng)理的全部工作，對(duì)分公司所有事務(wù)協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行管理，確何分公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)；3 3、除分公司總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)部門工作的所有工作需要協(xié)助外，在分公司總經(jīng)理的整體計(jì)劃下，直接分管財(cái)務(wù)與人力和行政職能部門，財(cái)務(wù)部與人力、行政由分公司副總或助手直接管理；4 4、分公司副總經(jīng)理需要分管職能部門全面協(xié)助分公司總經(jīng)理的同時(shí)，如果需要兼管負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部門的部門或具體崗位管理職務(wù)，可加

7、強(qiáng)職能部門管理職位的自主獨(dú)立性完全負(fù)責(zé)處理職能部門的事務(wù)，必要事務(wù)匯報(bào)既可；4 4、分公司副總的特權(quán)對(duì)損害公司的利益的行為，有拒絕辦理的權(quán)限，并可越級(jí)上報(bào)反饋；分公司簽定合同或付款環(huán)節(jié)，必須總經(jīng)理與副總經(jīng)理共同簽字才能生效，租店過(guò)程中，談店租分公司副總必須與總經(jīng)理同時(shí)到位參與談判和簽定合同。下階段升級(jí)及薪資體系參考標(biāo)準(zhǔn)一、組織架構(gòu)二、人員編制：（參考方案）渠道拓展專員編制= =店面拓展目標(biāo)值+2525 家店（每人每年完成數(shù)）空間設(shè)計(jì)師編制=店面拓展目標(biāo)值+（2 2 家店/天/人 X24X24 工作日 X12X12 月）商品管理專員編制= =總店鋪數(shù)量（含加盟）+2525 家店/人倉(cāng)儲(chǔ)主管編制=

8、倉(cāng)庫(kù)數(shù)量倉(cāng)務(wù)編制二日均出貨量+270270（參考其它分公司日均出貨量 70007000 件+2626 倉(cāng)務(wù)人員）司機(jī)編制=貨品配送車輛數(shù)量（管理人員車輛不予配司機(jī)）督導(dǎo)編制= =市內(nèi)（2 2 小時(shí)內(nèi)車程）+1010 家店/人+ +郊區(qū)（2 2 小時(shí)外車程）+5 5 家店/人+ +地縣級(jí)城市店面數(shù)量（2 2 小時(shí)外車程）+5 5 家店/人（注：300300 平方米以上 4 4 家/人）助理力用拓展部經(jīng)理場(chǎng)務(wù)勤市服內(nèi)域屣首區(qū)拓主企劃部直營(yíng)總監(jiān)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)復(fù)楂專品k率行政總?cè)谏活惓瑔T事政理人行錢終端店長(zhǎng)編制=直營(yíng)店總數(shù)量導(dǎo)購(gòu)編制=單店人數(shù)（店面總面積+1010 平方米/人）X X 直營(yíng)店總數(shù)量ADAD

9、專員編制= =加盟商數(shù)量+2020 家店直營(yíng)會(huì) 1 1t t 編制= =直營(yíng)店數(shù)量+1515 家店四、人員工資結(jié)構(gòu)：月工資總額=基本工資+崗位工資+地區(qū)消費(fèi)補(bǔ)貼+月績(jī)效考核獎(jiǎng)+滿勤獎(jiǎng)+工齡補(bǔ)貼:工年補(bǔ)貼定義：在步之霸工作滿一年，每月發(fā)放 5050 元，暫限定 3 3 年，不依次類推。即在步之霸工作滿三年后，每月發(fā)放 100100 元。部門職位基本工資崗位工資地區(qū)消費(fèi)補(bǔ)貼績(jī)效考核獎(jiǎng)總經(jīng)辦總經(jīng)理助理:3000元/月1500元/月一級(jí)城市（廣州、深圳）300元/月特殊情況需向公司申請(qǐng)?jiān)斠姫?jiǎng)金分配表（附表一）市場(chǎng)部總監(jiān)5000元/月3000元/月拓展經(jīng)理2500元/月1000元/月區(qū)域拓展主管1500

10、元/月1000元/月AD支援經(jīng)理2500元/月1000元/月空間形象管理主管2500元/月1000元/月市場(chǎng)內(nèi)勤1000元/月500元/月自營(yíng)部總監(jiān)5000元/月3000元/月自營(yíng)經(jīng)理2500元/月2000元/月片區(qū)主管1500元/月1000元/月大賣場(chǎng)拓展經(jīng)理2500元/月1000元/月商品主管1500元/月800元/月陳列培訓(xùn)主管1500元/月1000元/月營(yíng)運(yùn)部總監(jiān)5000元/月3000元/月商品計(jì)劃主管1500元/月800元/月客戶服務(wù)部主管1500元/月800元/月物流經(jīng)理2500元/月800元/月庫(kù)房主管1500元/月500元/月復(fù)核主管1500元/月500元/月企劃部平面設(shè)計(jì)15

11、00元/月500元/月空間設(shè)計(jì)1500元/月1500元/月人事行政部經(jīng)理2500元/月800元/月行政前臺(tái)1000元/月500元/月司機(jī)1500元/月800元/月財(cái)務(wù)部總監(jiān)5000元/月3000元/月會(huì)計(jì)/稽核1500元/月1000元/月出納1500元/月800元/月IT經(jīng)理/網(wǎng)絡(luò)管理1500元/月1000元/月基本工資總監(jiān)級(jí)：5000元經(jīng)理級(jí)：2500元主管級(jí)：1500元普通級(jí)：1000元目標(biāo)完成率年度銷售回款額計(jì)提獎(jiǎng)金比例考評(píng)分配獎(jiǎng)金金額85%85%90%90%（不含 85%,85%,含 90%90%）1 1、網(wǎng)點(diǎn)建90%90%100%100%（不含 90%,90%,含 100%100%）

12、2 2、銷售、3 3、經(jīng)銷磕100%100%110%110%（不含 100%,100%,含 110%110%）4 4、費(fèi)用拄110%110%120%120%（不含 110%,110%,含 120%120%）5 5、帳款牧6 6、業(yè)務(wù)技120%120%以上五、績(jī)效考核：獎(jiǎng)金分配法則=月度績(jī)效考核獎(jiǎng)+年終績(jī)效考核獎(jiǎng)年度部門考核分配比例（1 1）總體目標(biāo)分配方案總體目標(biāo)原則上包括：拓展指標(biāo)、銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、不良店鋪存活率、分公司費(fèi)用比等，相關(guān)具體指標(biāo)各公司根據(jù)拓展、銷售指標(biāo)進(jìn)行權(quán)衡確定年度部門考核分配比例（2 2）-部門目標(biāo)分配方案（以 100%100%達(dá)標(biāo)為例）部門預(yù)計(jì)編制人員獎(jiǎng)金

13、分配比例年度考核獎(jiǎng)金個(gè)人年度平均考核獎(jiǎng)金個(gè)人月度平均（占比總經(jīng)辦市場(chǎng)部自營(yíng)部營(yíng)運(yùn)部人事行政部企劃部財(cái)務(wù)部合計(jì)六、月度績(jī)效考核獎(jiǎng)金：（示例）:每月績(jī)效分配前提條件：以目標(biāo)責(zé)任書所涉及的部門和指標(biāo)完成率85%,85%,方可計(jì)提獎(jiǎng)金；以月度整體考核為部門分配獎(jiǎng)金考核依據(jù)示例：2 2 月份完成市場(chǎng)部拓展完成 2 2 家店鋪達(dá)標(biāo)率回款 102102 萬(wàn)達(dá)標(biāo)率應(yīng)分配獎(jiǎng)金備注：市場(chǎng)拓展和回款其中一項(xiàng)指標(biāo)85%,所有部門不計(jì)提當(dāng)月獎(jiǎng)金，將當(dāng)月獎(jiǎng)金做為年底考核基數(shù)月度整體考核表（附表一）考核模塊完成情況考核依據(jù)考核部門市場(chǎng)拓展店鋪家自營(yíng)店鋪：以合同簽定為考核標(biāo)準(zhǔn)加盟店鋪：以合同簽定首批款到帳為考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部營(yíng)運(yùn)銷售完成萬(wàn)兀，回款力兀以客戶發(fā)貨單收款憑證為考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部自營(yíng)銷售完成萬(wàn)兀,回款力兀以銷售小票匯款憑證為考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)回款萬(wàn)元以匯款憑證為考核標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部月度績(jī)效考核獎(jiǎng)金：（示例）營(yíng)運(yùn)部績(jī)效獎(jiǎng)金分配執(zhí)行表（2月）負(fù)責(zé)人*考核月份2 2 月份部門提成2