朗斯終端人員銷售話術(shù)

1、200907151.經(jīng)營理念：企業(yè)遠(yuǎn)景：全球淋浴房行業(yè)領(lǐng)先者企業(yè)使命：拼搏打造強勢民族品牌;感恩產(chǎn)業(yè) 回報社會國家企業(yè)精神：誠信專注、務(wù)實、創(chuàng)新、團隊、高效企業(yè)價值觀：正義、正直、感恩、回報2、品牌理念品牌內(nèi)涵: 通過對品質(zhì)苛刻的要求，對品味時尚 的精準(zhǔn)把握，營造優(yōu)雅舒適的淋浴空間。品牌風(fēng)格：時尚，專業(yè)，唯美。品牌定位：奉獻(xiàn)給注重生活質(zhì)量、懂得充分享受工作 和休閑樂趣的成功人士。品牌選擇：始終如一的追求品牌的完美3 3、你這個品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出、你這個品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出的嗎？的嗎？ 呵呵，您對這呵呵，您對這* * *行業(yè)真是了解。我們品牌其實做的時間也不

2、短了，行業(yè)真是了解。我們品牌其實做的時間也不短了，只不過今年年初公司才決定進(jìn)入這個區(qū)域，所以以后還需要您多多捧場只不過今年年初公司才決定進(jìn)入這個區(qū)域，所以以后還需要您多多捧場、多照顧呀。我們品牌的主要風(fēng)格是、多照顧呀。我們品牌的主要風(fēng)格是.請問您家裝修風(fēng)格是？看我請問您家裝修風(fēng)格是？看我們這邊這么多款式，我相信一定會有適合您家設(shè)計風(fēng)格的。小姐，這邊們這邊這么多款式，我相信一定會有適合您家設(shè)計風(fēng)格的。小姐，這邊請請.（轉(zhuǎn)到介紹產(chǎn)品）（轉(zhuǎn)到介紹產(chǎn)品） 哦哦, ,真是可惜真是可惜, ,看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位. .不過沒不過沒關(guān)系關(guān)系, ,今天

3、剛好您來了今天剛好您來了, ,可以先介紹一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)可以先介紹一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì), ,來來, ,我?guī)湍規(guī)湍唵谓榻B一下吧簡單介紹一下吧(簡單自信的介紹產(chǎn)品的賣點簡單自信的介紹產(chǎn)品的賣點) ) 最近我們有幾款產(chǎn)品最近我們有幾款產(chǎn)品在做活動在做活動, ,而且賣得非?；鸲屹u得非?；? ,您可以先了解一下您可以先了解一下, ,來這邊請來這邊請. (. (轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品) )哦哦, ,真是可惜真是可惜, ,看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位看來我們在品牌推廣方面的工作做的還不到位. .不過沒不過沒關(guān)系關(guān)系, ,今天剛好您來了今天剛好您來了, ,可以先介紹

4、一下可以先介紹一下, ,我們朗斯我們朗斯20022002年在廣東中山投年在廣東中山投產(chǎn)產(chǎn), ,外銷美國及世界其他國家外銷美國及世界其他國家, ,產(chǎn)能設(shè)備目前是國內(nèi)頂尖水平。我們的品產(chǎn)能設(shè)備目前是國內(nèi)頂尖水平。我們的品牌在國內(nèi)業(yè)界非常知名，主要工程項目很多，星級飯店經(jīng)?？梢钥吹轿遗圃趪鴥?nèi)業(yè)界非常知名，主要工程項目很多，星級飯店經(jīng)?？梢钥吹轿覀兊钠放?。得而達(dá)您聽說過嗎？漢斯格雅呢？杜拉維特呢？客人回答：們的品牌。得而達(dá)您聽說過嗎？漢斯格雅呢？杜拉維特呢？客人回答：沒有。這些都是世界知名的品牌，如果對這個行業(yè)很熟悉的話，您應(yīng)該沒有。這些都是世界知名的品牌，如果對這個行業(yè)很熟悉的話，您應(yīng)該聽說過朗斯。

5、客人回答聽說過朗斯?？腿嘶卮? ,聽說過聽說過. .看來您對這個行業(yè)非常地專注，您可以看來您對這個行業(yè)非常地專注，您可以看到，與這些世界名牌相比，朗斯有著國際的品質(zhì)?？吹?，與這些世界名牌相比，朗斯有著國際的品質(zhì)。 您真是好眼光，我們家和隔壁的那幾個牌子都很有自己的您真是好眼光，我們家和隔壁的那幾個牌子都很有自己的特色和風(fēng)格，都是很好的品牌，關(guān)鍵還是要看適不適合您，請?zhí)厣惋L(fēng)格，都是很好的品牌，關(guān)鍵還是要看適不適合您，請問您選擇的時候一般是比較注重材質(zhì)，還是問您選擇的時候一般是比較注重材質(zhì)，還是. . （引導(dǎo)顧（引導(dǎo)顧客說出自己的偏好）如果是這樣，我認(rèn)為我們的品牌特別適合客說出自己的偏好）如果是

6、這樣，我認(rèn)為我們的品牌特別適合您的個性化需求，因為我們品牌強調(diào)的是您的個性化需求，因為我們品牌強調(diào)的是. . 我們的特點我們的特點是是. . 小姐，東西一定要自己親自來體驗才可以知道。來小姐，東西一定要自己親自來體驗才可以知道。來，這邊是我們的展示區(qū)，您先自己體驗體驗就知道了，小姐，這邊是我們的展示區(qū)，您先自己體驗體驗就知道了，小姐，這邊請！這邊請！ 其實我們家和隔壁家牌子都挺不錯的其實我們家和隔壁家牌子都挺不錯的, ,只是各有各的特色只是各有各的特色, ,主要還是要看您喜歡的風(fēng)格、款式主要還是要看您喜歡的風(fēng)格、款式, ,還有適不適您的問題還有適不適您的問題, ,我們我們品牌的特點是品牌的特點

7、是.我認(rèn)為它特別適合您的是我認(rèn)為它特別適合您的是 切記貶低競爭對手切記貶低競爭對手, ,無助于贏得顧客信任無助于贏得顧客信任 XX是個非常好的品牌，一直是高品位人士的選擇，口碑很不錯。其實我們的目標(biāo)顧客戶跟定位是一樣的，只是我們跟他們的風(fēng)格不一樣，XX走的是. 風(fēng)格。不過以您的情況來說，我們品牌的產(chǎn)品也非常適合您，因為. （強調(diào)我們的品牌主張） XX是個知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點比我們做的好啊。不過家居類產(chǎn)品的消費個性化很強，只有適合您的才是最好的。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于（簡單自信向顧客介紹產(chǎn)品的功能、特點、材質(zhì)等. ）來，您看這是我們一些老客戶裝了我們家產(chǎn)品后的實際效果圖，您先看看，

8、效果非常好. 先生，我很理解您關(guān)注品牌的想法，我們也一直在努力傳播我們的品牌。不過我想您也一定有所耳聞，現(xiàn)在很多評選機構(gòu)都在做一些品牌評比，有些機構(gòu)是國家與行業(yè)的權(quán)威機構(gòu)，經(jīng)過這些機構(gòu)認(rèn)定的評比是具備較大的含金量的：現(xiàn)在也有很多缺乏權(quán)威與行業(yè)資質(zhì)的機構(gòu)也在做品牌評比，只要企業(yè)拿些錢出來，就可以排到好名次，所以有些評比的含金量并不是很高。我想您裝一次房子也是很重要的一件事，最重要的還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量！來，您看我們的產(chǎn)品在.方面是很有優(yōu)勢的.面對客戶的問題不要就事論事,找到問題背后真正的原因才能一刀見血 “先生，您好，您所說的洋品牌比國產(chǎn)品好的想法我也很理解，他們的廣告宣傳和推廣是我們國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)

9、的榜樣！不過從商品的質(zhì)量上來看，國產(chǎn)品牌與洋品牌其實區(qū)別不大，甚至有些國產(chǎn)品牌略勝于洋品牌。為什么這樣說呢？您一定聽說過耐克鞋，一雙要賣到幾千塊，不過大家都了解其實耐克鞋與很多國內(nèi)品牌的鞋子都是在國內(nèi)相同的工廠里制作的，走的甚至都是同一條生產(chǎn)線，只不過做出來貼的牌子不一樣罷了。對于我們產(chǎn)品其實也是一樣的道理”！ 非常高興您對這個淋浴房行業(yè)比較關(guān)注。我們品牌在中山，這里是國內(nèi)淋浴房品牌集中地，都是以中、高檔為主的，生產(chǎn)基地也在中山。目前國內(nèi)生產(chǎn)淋浴房基地有三個。中山是三個基地之中，產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大，供應(yīng)鏈最完善，是淋浴房高檔品牌最集中的生產(chǎn)基地。 你這問題很好，我們這行業(yè)確實也有一些廠家拿了不少認(rèn)證

10、，而且店員在銷售過程中也會拿一些認(rèn)證來吸引顧客，而忽略了產(chǎn)品是否能給客戶帶來實在利益，我們公司主要是從客戶實際利益出發(fā)，盡可能給客戶帶來實在利益，我們公司主要是從品質(zhì)有保證，功能上能滿足客戶需求的產(chǎn)品. 領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品展廳，大型的玻璃鋼化窯爐，精密的五金加工設(shè)備，先進(jìn)的檢驗檢測設(shè)備。是目前國內(nèi)淋浴房行業(yè)內(nèi)唯一一家集產(chǎn)品研發(fā)、玻璃鋼化、五金加工和組裝生產(chǎn)、銷售于一身綜合企業(yè)11、淋浴房銅配件鍍層，用了時間長了會不會表面不就亮了？鍍層會不會脫落？ 朗斯銅配件鍍層是全自動電鍍生產(chǎn)，不經(jīng)過人為因素的干擾，電鍍厚度達(dá)到0.3mm，采用雙層鍍鎳，來提高表層對本體的附著力。PH值3.7情況下，達(dá)200小時以

11、上，表面處理非常良好，出廠前要經(jīng)過耐腐蝕及鹽霧測試，確保電鍍表層的完好達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然龍頭表面也向汽車烤漆一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)，你只要用一般的清潔劑及軟棉布擦拭，就可以永保光亮，具體的說明我們在保證書內(nèi)也有詳細(xì)的保養(yǎng)說明。 xx牌子的產(chǎn)品跟你家差不多，但價格比你們家的便宜多了。是的，因為我們兩個品牌在風(fēng)格以及價位上都是比較接近的，所以很多客人在比較的時候也都問到類似問題，其實從風(fēng)格和款式上來看確實二者差不多，價格也只是一點點地差異。但大多數(shù)在比較之后決定選擇我們產(chǎn)品的顧客都是因為（加上賣點、差異點）因為更多的顧客希望（加上誘人的亮點）是的，我知道您來我們店好幾次了，其實我也真的很想做成您這筆

12、生意，只是真的很抱歉，價格上我確實沒法再給您優(yōu)惠了，這一點還要請您多多包涵！其實您買東西最重要的還是看商品是不是自己想要的，如果東西便宜卻不符合您的想法和要求，裝在家里看著也不舒服，您說是吧？像這款產(chǎn)品不僅非常適合您的整體裝修風(fēng)格，而且質(zhì)量又好，經(jīng)久耐用，價格上也確實是我們能給到的最大的優(yōu)惠了，還是非常合適的。來，您家的地址是我?guī)湍_個票（臨門一腳，促成銷售）上次有個顧客也跟我提起過這個問題，不過后來還是買了我們的東西，因為他發(fā)現(xiàn)在方面還是有很多地方不同，并且整個使用的感受都很不一樣。先生，我光說您可能還是有點模糊，這種東西您一定要親自檢查細(xì)節(jié)才可以感受到效果的差異，來，您（觸摸或操作）看看，

13、一試就會發(fā)現(xiàn)不一樣的地方了。其實打折的原因很多，比方說每個公司會根據(jù)自己的庫存情況、節(jié)慶日期及新產(chǎn)品上市等實際狀況，在適當(dāng)?shù)臅r候采取折扣優(yōu)惠形式回饋顧客。我們現(xiàn)在暫時還沒有這方面的計劃，并且我們在全國市場也是維持統(tǒng)一的價格。我們希望以實實在在的定價對每個顧客負(fù)責(zé)，希望每個顧客不管什么時候到我們店里買東西，都不用擔(dān)心價格不統(tǒng)一而有上當(dāng)?shù)母杏X。來，我給您介紹一下。我們這款的價格是xx元，那款的價格是xx元，大家買東西都希望買到物美價廉的，我理解您的心情。但是滿足您的需求一定是第一位的，我們這款產(chǎn)品的性價比是非常高的，如：8厘厚玻璃、進(jìn)口食用級不銹鋼304拉手.首家星級紅地毯服務(wù)。我想您比較過了一定

14、對市場上這類產(chǎn)品有個大致的了解，我們買東西價格是一個重要的考慮因素，但是最重要的還是產(chǎn)品的性價比，畢竟裝房子也是件大事，除了價格之外，產(chǎn)品、服務(wù)都很重要，我們這款產(chǎn)品的價格剛才給到您的XX元已經(jīng)是最低的價格了，這個價格跟我們的產(chǎn)品比起來，您已經(jīng)非常超值了，而且這是我們這款產(chǎn)品給到客戶最低的價格了。小姐，您有這樣的想法我完全理解。其實您也知道，我們這兒從來不亂打折，促銷一定有原因的。從您上次來到現(xiàn)在都快4個月了，您太忙了可能沒有注意到，您看，這次我們促銷的產(chǎn)品跟上次完全不一樣，公司會根據(jù)不同的情況選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，您上次買的是我們哪一款看的出來您很喜歡這款產(chǎn)品，其實我們現(xiàn)在也有折扣，而且我

15、們公司一般不會輕易打折，您在什么時候來購買折扣區(qū)別不會太大，如果您現(xiàn)在定，我可以給您按我們老客戶的優(yōu)惠送您一個小禮物，是非常劃算的。我們這款產(chǎn)品今年銷的非常好，萬一過一段時間缺貨了，那多可惜啊，您說是嗎？是的，如果我是您的話，買這么多我也希望商家給我打多點折扣。不過話說回來，一款產(chǎn)品要做到這么好的質(zhì)量并且設(shè)計風(fēng)格又讓您十分喜歡確實也不容易。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，即使價格再便宜，您可能也不會考慮，您說是嗎？其實這款產(chǎn)品最重要還是（加上賣點和贊美）如果您不買真的很可惜！這樣吧我們笑容以對，客戶卻毫無反應(yīng)，一言不發(fā)或冷冷回答：我隨便看看。沒關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢都不容易，尤其裝修房子這么重

16、要的事情，多了解一下很有必要，不管您買不買，我們的服務(wù)是一流的，不過小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款XX系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請(把產(chǎn)品的賣點和利益點講出來) （對顧客）您的朋友確實挺內(nèi)行，并且也很用心，難怪您會帶上他一起來買呢?。▽ε阃徺I者）請問這位先生，您覺得還有什么地方您感覺不合適呢？您可以告訴我，我們一起來給您的朋友做建議，幫助她找到一套更適合她家風(fēng)格的款式，您覺得好嗎？小姐，真佩服您的眼光，這是我們的新產(chǎn)品，賣的非常好！我認(rèn)為根據(jù)您的眼光和您對房間的布置要求，這款產(chǎn)品非常適合您的構(gòu)想。小姐，光我說好不行，來，這邊有產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，您過來看一下，還

17、可以感受一下.小姐，您說的這個情況確定也存在，所以您有這種顧慮我完全可以理解。不過請您放心，我們店在這個地方開業(yè)十年多了，我們的生意主要靠口碑和質(zhì)量取勝，所以我們絕對不會拿自己的商業(yè)誠信去冒險。我們一定會用可靠的質(zhì)量來獲得您的信任，這一點我很有信心，因為（材質(zhì)、款式方面的優(yōu)勢).先生，您真的非常有眼光，這個款式是這個季度賣得最火的一款，每周都要送貨好幾趟呢。以這套款式的風(fēng)格，應(yīng)該和您的品味相適合，這邊是我們的樣品間（展示廳），您仔細(xì)看看效果怎么樣.（不等回答就帶領(lǐng)顧客去樣板間走，尤其適用于猶豫不決的顧客）（來店多次的顧客）真不好意思，今天店里的顧客比較多，沒有時間好好招呼您，真是抱歉。您先在這

18、里坐一會兒喝杯水吧，我忙完就馬上過來，等會兒跟您好好聊聊.這位女士，不好意思，請您先別急著走。其實我覺得您剛剛看到的那一款非常好呀，是什么原因讓您不喜歡呢？（探詢原因）哦，對不起，這都是我沒解釋清楚。其實那個樣式.（加以說明）小姐，請留步。真是抱歉，小姐，剛剛我一定是沒有介紹到位，所以您沒有興趣繼續(xù)看下去。不過我確實是真心想幫您找一款適合您家裝修風(fēng)格和您喜歡的產(chǎn)品，所以請您告訴我您的真正想法，我再重新幫您找一下適合的產(chǎn)品，好嗎？請問.（重新了解顧客的需要和意圖）我能理解您的這種想法，不過我可以負(fù)責(zé)任的告訴您，這些特價產(chǎn)品之前其實都是我們原價銷售的，只是公司為了回饋老客戶，所以才變成特價促銷品，

19、但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心購買！由于我的工作疏忽，陳列貨品時沒有發(fā)現(xiàn)這個細(xì)節(jié)，真是不好意思了，謝謝您告拆我這個情況，這種風(fēng)格的產(chǎn)品賣得好，這個樣品已經(jīng)陳列了好久，客人接觸的也多，難免有些摩損，我們這幾天正準(zhǔn)備換新的呢，您放心，我們廠家對工藝的要求非常嚴(yán)格，新貨都有保證，您看我們這套產(chǎn)品.（引導(dǎo)顧客體驗其他貨品）沒關(guān)系，買東西是要多看看，現(xiàn)在賺錢都不容易，尤其裝修房子這么重要的事情，多了解一下很有必要，不管您買不買，我們的服務(wù)是一流的，不過小姐，我真的很想向您介紹我們最新開發(fā)的這款XX系列，這款賣的非常好，您可以先了解一下，來，這邊請(把產(chǎn)品的賣點和利益點講出來)這款產(chǎn)品功能多，但是性價

20、比非常好，賣得也非常好，再說裝修房子買這些耐用產(chǎn)品，可能您裝上了，換新的機會就非常少，不如一次性就買好一些的，再說這款產(chǎn)品確實很適合您的新房。來，這邊請，您可以仔細(xì)比較一下，請稍等。是的，先生，我很理解您的擔(dān)擾，畢竟裝房子也是件大事，是一筆不小的開支。來，您這邊請，這是我們的一些老客戶裝上我們家產(chǎn)品以后的效果圖，您看，這是（xxx小區(qū)的業(yè)主，這是xxx小區(qū)的業(yè)主），這些都是買了我們家產(chǎn)品狀上以后拍攝的，這些老客戶也成為我們的老朋友，經(jīng)常推薦一些朋友買我們的產(chǎn)品?？?，您家的風(fēng)格和我們這個客戶有點類似，我想裝上之后肯定會非常漂亮.哦，是嗎？您上次買的是什么產(chǎn)品呢？不知道出了那些問題，如果確實是我們

21、的問題，我來幫您協(xié)調(diào)解決。其實不管是正價還是促銷的產(chǎn)品，其實都是同一品牌，質(zhì)量也完全一樣的。比如我們給您推薦的這一套，質(zhì)量保證都是一樣的，而價格卻要低得多，所以現(xiàn)在買真的是非常劃算。您完全可以放心地選購！這位先生真得很細(xì)心，也是一個很有品味的人，別的品牌10年只是為了銷售自己的產(chǎn)品而巳，質(zhì)量和我們的也是不分上下的，其實龍頭只要正常使用都不會出什么問題的。非常感謝網(wǎng)上的朋友給我們提出的批評，才讓我們不斷得的進(jìn)步，你是否想過，其實中國很多行業(yè)的競爭都是無序的，沒有道德的，再加上網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你所看到的一些投訴不排除是同行的惡意攻擊，你仔細(xì)再看看網(wǎng)上有很多使用過我們產(chǎn)品后對我們評價很高的，應(yīng)該在網(wǎng)上

22、對使用過我們產(chǎn)品后對我們評價很高的，應(yīng)該在網(wǎng)上對我們評價好的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于不好的。您問的問題很好，有很多公司的產(chǎn)品買回去沒用多久確實就起了很多斑點。不過您放心，那些都是一些低檔次，電鍍質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。請您看看我們產(chǎn)品的電鍍表面效果（開始介紹我們的電鍍工藝及其保養(yǎng)方法）。我上網(wǎng)查了一下，發(fā)現(xiàn)你們網(wǎng)上的價格為什么那么便宜?從你提這個問題可以看出你買東西的時候是非常謹(jǐn)慎的人，這個問題有不少客戶問過，我認(rèn)為很有必要跟你解釋清楚，無論是廠家還是代理商都不可能在網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品，更多的是去宣傳品牌和發(fā)布一些促銷信息，你試想一下如果廠家和各地經(jīng)銷商都在網(wǎng)上標(biāo)價的話那不是價格亂套了嗎？廠家肯定不充許這樣做，由于

23、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)不少通過網(wǎng)上去做非法的生意，每年受騙的金額高達(dá)幾十個億，像你這樣謹(jǐn)慎的人我相信你不會在網(wǎng)上直接購物的。通過溝通后確定責(zé)任屬于顧客）真不好意思！您是我們的老顧客了，您一定也知道只要是產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們是一定會負(fù)責(zé)到底。然而這次并沒有出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題的情況，并且就像您剛才所說，問題確實是屬于您在使用過程中沒有注意所致，所以對于這樣的非質(zhì)量問題，確實讓我們很難處理。真的是非常抱歉，不過我個人還是很樂意私下幫您，其實這個問題解決起來也不是非常麻煩，要不我這邊派人去您那兒維修一下（幫顧客解決問題）。 （通過溝通后，責(zé)任仍不能清楚歸屬的）是的，東西剛買不久便出現(xiàn)這樣的狀況擱在誰身上心里肯

24、定都難受，這一點我完全可以理解。您放心吧，如果是質(zhì)量問題，我們一定負(fù)責(zé)到底，這是我們的責(zé)任。只是您買的時候也檢查過，我相信您現(xiàn)在也不知道到底是怎么回事，所以真的很抱歉！不過我個人還是很樂意幫您，其實這個問題很好解決，我把您的情況匯報一下派人去您家?guī)湍鉀Q（幫顧客解決問題） （通過溝通后顧客仍不予理會，堅持換貨）非常抱歉，這已經(jīng)超過我的權(quán)限了，不過您放心，我現(xiàn)在立即請示店長&老板，因為這套產(chǎn)品我們送去您家的時候您已經(jīng)檢查過了，確實沒有任何問題，所以現(xiàn)在我的確沒法給您換貨。這樣吧，您跑過來一趟也不容易，我特意送您一個小禮品，來，您過來挑一下這位先生，難得這么多產(chǎn)品中您看中了這一款，的確這款產(chǎn)品的設(shè)計、環(huán)保都很符合您的想法，不過我們跟工廠下單快運確實需要一段時間，要是時間實在不行的話您看看這款，這款產(chǎn)品用的材料跟它是一樣的，環(huán)保性也差不多，雖然樣式不太一樣，但它也有獨到的風(fēng)格，您看（指出某一特殊之處），我想它擺在您家里一定也會非常的漂亮，并且這款產(chǎn)品銷量很好。我理解您的心情，耽誤了您的事情，的確非常抱歉。因為為您選的這款產(chǎn)品