糖尿病PPT(劉莉)

1、糖尿病的營養(yǎng)調(diào)理 世紀(jì)康源劉莉認(rèn)識糖尿病臨床癥狀如何診斷糖尿病病因急慢性并發(fā)癥食療藥療營養(yǎng)保健營銷知識傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)糖尿病是一個(gè)古老的疾病。 公元前400年，我國最早的醫(yī)書黃帝內(nèi)經(jīng)素問及靈樞中就記載過“消渴證”“消渴癥”這一病名。漢代名醫(yī)張仲景金匱的消渴篇對“三多”癥狀已有記載。唐朝初年，我國著名醫(yī)家甄立言首先指出，消渴證患者的小便是甜的，在夏秋兩季，糖尿病患者的小便有時(shí)招蒼蠅。 世界上最早確認(rèn)和治療糖尿病的醫(yī)生是中國唐代名醫(yī)王燾。王燾根據(jù)其父患口渴難忍，飲量大增，身上多癤瘡，小便水果味，并根據(jù)甄立言古今條驗(yàn)一書中指出的：消渴病者小便似麩片甜。于是他親口嘗其父小便，果然是甜的。故針對消渴病制定了治療

2、方案，輔以調(diào)整飲食，使其父病情得到控制。他把這些經(jīng)驗(yàn) 寫進(jìn)了外臺秘要一書。 外臺秘要比10世紀(jì)阿拉伯醫(yī)生阿維森納的醫(yī)典中關(guān)于糖尿病的診斷和治療早200多年。公元600年以后英國醫(yī)生托馬斯威廉才提到病人的小便“其味如糖似蜜”。據(jù)考證，糖尿病在古代為帝王貴族之病，多發(fā)生在肥胖、多食富有者之中?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)糖尿病是最常見的慢性病之一。隨著人們生活水平的提高，人口老齡化以及肥胖發(fā)生率的增加，糖尿病的發(fā)病率呈逐年上升趨勢。糖尿病在中國的發(fā)病率達(dá)到 2% ，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國已確診的糖尿病患者達(dá) 4000 萬，并以每年100萬的速度遞增。糖尿病是由遺傳和環(huán)境因素相互作用而引起的常見病，若得不到有效的治療，可引起身體

3、多系統(tǒng)的損害。引起胰島素絕對或相對分泌不足以及靶組織細(xì)胞對胰島素敏感性降低，引起蛋白質(zhì)、脂肪、水和電解質(zhì)等一系列代謝紊亂綜合征，其中一高血糖為主要標(biāo)志。 是由于胰島功能減退而引起糖、脂肪、蛋白質(zhì)三大營養(yǎng)素代謝紊亂的代謝障礙性疾病。 主要特點(diǎn)是血糖過高、糖尿、多尿、多飲、多食、消瘦、疲乏。糖尿病糖尿病的癥狀特點(diǎn)血糖高、含尿糖，三多一少 ?！叭唷币簿褪嵌嗄颍囡?，多食?！耙簧佟鼻捌谙莶幻黠@，第一種表現(xiàn)是“體力和體重下降”，第二種表現(xiàn)叫餐前低血糖。部分病人三多也不明顯，其特點(diǎn)是：正常進(jìn)餐后隔一二小時(shí)就感覺饑餓，伴心慌、出汗等癥狀。這種情況多出現(xiàn)在糖尿病人的早期階段。診斷標(biāo)準(zhǔn)診斷標(biāo)準(zhǔn)確診糖尿病1、

4、具有典型癥狀，空腹血糖126mg/dl（7.0 mmol/l）或餐后血糖200mg/dl （11.1 mmol/l）2、沒有典型癥狀，僅空腹血糖126mg/dl（7.0 mmol/l）或餐后血糖200mg/dl （11.1 mmol/l）應(yīng)再重復(fù)一次，仍達(dá)以上值者，可以確診為糖尿病3、沒有典型癥狀，僅空腹血糖126mg/dl（7.0 mmol/l）或餐后血糖200mg/dl （11.1 mmol/l）糖耐量實(shí)驗(yàn)2小時(shí)血糖200mg/dl（11.1mmol/l）者可以確診為糖尿病。世界衛(wèi)生組織世界衛(wèi)生組織1985年制定的糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)年制定的糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)符合下列之一者診斷為糖尿?。?1、有典型

5、糖尿病癥狀，任意時(shí)間血糖高于11.1mmol/L（200mg/dl）。 2、查空腹血糖時(shí)，兩次或兩次以上高于7.8mmol/L（140mg/dl）。3、空腹血糖不超過7.8mmol/L，懷疑為糖尿病者，可做口服葡萄糖耐量試驗(yàn)，服糖后2小時(shí)血糖超過11.1mmol/L。若無糖尿病癥狀，尚需另有一次血糖超過11.1mmol/L。上述血糖值為靜脈血漿葡萄糖濃度。1997年美國糖尿病協(xié)會提出的糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)1、有糖尿病癥狀，并且任意血糖11.1mmol/L2、空腹血糖7.0mmol/L 3、糖耐量試驗(yàn)2小時(shí)血糖11.1mmol/L OGTT仍按世界衛(wèi)生組織的要求進(jìn)行。符合上述標(biāo)準(zhǔn)之一的患者，在另一天重

6、復(fù)上述檢查，若仍符合三條標(biāo)準(zhǔn)之一者即診斷為糖尿病。糖尿病分糖尿病分1型糖尿病和型糖尿病和2型糖尿病型糖尿病1型糖尿病多發(fā)生于青少年，其胰島素分泌缺乏，必須依賴胰島素治療維持生命。2型糖尿病多見于30歲以后中、老年人，其胰島素的分泌量并不低甚至還偏高，病因主要是機(jī)體對胰島素不敏感（即胰島素抵抗）。 1型糖尿病的病因型糖尿病的病因 自身免疫系統(tǒng)缺陷 遺傳因素 病毒感染可能是誘因 其他因素如牛奶、氧自由基等，這些因素是否可以引起糖尿病，科學(xué)家正在研究之中。2型糖尿病病因型糖尿病病因 遺傳因素 肥胖 年齡 生活方式與妊娠型糖尿病有關(guān)的因素與妊娠型糖尿病有關(guān)的因素 激素異常 遺傳基礎(chǔ) 肥胖癥慢性并發(fā)癥慢

7、性并發(fā)癥 大血管并發(fā)癥： （1）腦血管：患病率比非糖尿病者高3倍，是糖尿病患者殘廢或早亡的主要原因，其中堵塞性腦血管疾病多見； （2）心血管：患者病率比非糖尿病者高3倍，是糖尿病患者早亡的主要原因，以冠心病較為多見。臨床特點(diǎn)包括冠心病發(fā)病率高而且發(fā)病時(shí)間早，女性糖尿病的心血管病變發(fā)生率增高更為明顯，無痛性心肌梗塞等非典型性臨床表現(xiàn)多見等等； （3）下肢血管：患病率比非糖尿病者高5倍，糖尿病下肢血管病變造成截肢者要比非糖尿病患者多10倍以上，是引起糖尿病患者肢體殘廢的主要原因。 微血管并發(fā)癥 腎臟：尿毒癥患病率比非糖尿病者高17倍，是糖尿病，特別是型糖尿病患者早亡的主要原因?；颊呖捎械鞍啄?、高血

8、壓、浮腫等表現(xiàn)，晚期則發(fā)生腎功能不全； 眼底：雙目失明比非糖尿病高25倍，是糖尿病殘廢的主要原因之一。 神經(jīng)并發(fā)癥： 感覺神經(jīng)：疼痛、麻木、感覺過敏； 運(yùn)動(dòng)神經(jīng)：可見單神經(jīng)麻痹引起的運(yùn)動(dòng)障礙，局部肌肉可萎縮； 植物神經(jīng)：出汗異常、血壓及心率變化、尿失禁或尿潴留、腹瀉或便秘以及ED等。急性并發(fā)癥酮癥酸中毒 是糖尿病的急性并發(fā)癥之一，是由于體內(nèi)胰島素嚴(yán)重不足所致。當(dāng)患者胰島素嚴(yán)重缺乏時(shí)，糖代謝紊亂急劇加重，這時(shí)，機(jī)體不能利用葡萄糖，只好動(dòng)用脂肪供能，而脂肪燃燒不完全，因而出現(xiàn)繼發(fā)性脂肪代謝嚴(yán)重紊亂，產(chǎn)生過多的酮體。 酮體由-羥丁酸、乙酰乙酸和丙酮組成，均為酸性物質(zhì)，酸性物質(zhì)在體內(nèi)堆積超過了機(jī)體的代

9、償能力時(shí)，血的PH值就會下降（7.35），這時(shí)機(jī)體會出現(xiàn)代謝性酸中毒，即我們通常所說的糖尿病酮癥酸中毒。酮癥酸中毒昏迷前兆：表現(xiàn)為：疲倦、明顯厭食、惡心、嘔吐、極度口渴、尿量顯著多于平時(shí)；還常出現(xiàn)頭暈、頭痛、表情淡漠、嗜睡、煩躁，呼吸加深加快；有的病人呼出的氣體中帶有爛蘋果味。常見并發(fā)癥癥狀易全身皮膚瘙癢（血糖升高刺激神經(jīng)末梢）；皮膚上易長瘡、長癤，傷口難愈合；典型癥狀是視力下降、視物模糊；下肢酸痛，麻木，性欲減退，月經(jīng)失調(diào)，便秘。流行病學(xué)研究表明1 型糖尿病患者在最初 2 年內(nèi)發(fā)生糖尿病視網(wǎng)膜病變占 2% ，15 年以上糖尿病視網(wǎng)膜病變發(fā)病率高達(dá) 98%2 型糖尿病患者 20 年以后，使用胰

10、島素或不使用胰島素病人的糖尿病視網(wǎng)膜病變發(fā)病率分別為 60% 和 84%早期視網(wǎng)膜病變可出現(xiàn)為出血、水腫、微血管瘤、滲出等背景性改變，晚期則出現(xiàn)新生血管的增殖性病變，此期病變往往不可逆，是導(dǎo)致糖尿病患者失明的重要原因。雖然血糖控制得好可以延緩、減輕糖尿病視網(wǎng)膜病變的發(fā)展，但是不能阻止糖尿病視網(wǎng)膜病變的發(fā)展。如何預(yù)防糖尿病如何預(yù)防糖尿病不暴飲暴食，生活有規(guī)律，吃飯要細(xì)嚼慢咽，多吃蔬菜，盡可能不在短時(shí)間內(nèi)吃含葡萄糖、蔗糖量大的食品，這樣可以防止血糖在短時(shí)間內(nèi)快速上升，對保護(hù)胰腺功能有幫助，特別是有糖尿病家族史的朋友一定要記住！性生活有規(guī)律，防止感染性疾?。徊灰赃^量的抗生素。有些病毒感染和過量抗生

11、素會誘發(fā)糖尿??！如何預(yù)防糖尿病如何預(yù)防糖尿病糖耐量不正常或有糖尿病家族史的朋友可以在最大限度內(nèi)防止糖尿病的發(fā)生：每年吃三個(gè)月的煙酰胺、Vb1、Vb6、甲基Vb12（彌可保）增強(qiáng)胰腺功能；在季節(jié)更替時(shí)吃半個(gè)月的Vc、Ve,劑量要大，可以提高自身免疫力、清除自由基。每年分兩段時(shí)間肌注Vb12，每次兩周、一天一支 多加鍛煉身體，少熬夜。糖尿病監(jiān)測糖尿病監(jiān)測 每位病人都應(yīng)有自己的血糖自我監(jiān)測日記，并養(yǎng)成每天記錄的良好習(xí)慣，血糖自我監(jiān)測的日記內(nèi)容包括：1、測血糖、尿糖或糖化血紅蛋白（HbAlc）的日期、時(shí)間；2、與吃飯的關(guān)系，即飯前還是飯后；3、血糖或尿糖的結(jié)果；4、注射胰島素或服口服降糖藥的時(shí)間和種類

12、、劑量；5、任何影響血糖的因素，如進(jìn)食的食物種類及數(shù)量、運(yùn)動(dòng)量、生病情況等；6、低血糖癥狀出現(xiàn)的時(shí)間、與藥物、進(jìn)食或運(yùn)動(dòng)的關(guān)系、癥狀的體驗(yàn)等。主要治療方法主要治療方法1、飲食控制2、體育運(yùn)動(dòng)3、藥物治療4、植物營養(yǎng)調(diào)理5、胰島素注射 食療營養(yǎng)治療是糖尿病治療的基本方法。飲食關(guān)鍵：少食多餐（一天不少于三餐，一餐不多于二兩）、低鹽、低糖、低脂、高纖維、維生素充足；并選擇緩慢釋放能量的碳水化合物，再加上適量蛋白質(zhì)。可選食物：堅(jiān)果和種子類蔬菜，如玉米、豌豆、青豆或粗糧、蠶豆或小扁豆，等能緩慢釋放能量的碳水化合物又含有蛋白質(zhì)的食物。要避免食用糖類以及濃縮的糖分，如濃縮果汁，甚至還要避免過量食用可以快速釋

13、放能量的水果，如椰棗以及香蕉，或水果干。同樣還要避免食用過多的會對腎上腺造成刺激的食物，如茶、另咖啡、酒精、香煙以及過多鹽分。有利降糖食物洋蔥洋蔥 性味辛溫，甜潤白嫩，是人們喜愛的佳蔬。洋蔥不僅含有刺激胰島素合成和分泌的物質(zhì)，對糖尿病有輔助治療作用，而且其所含的前列腺素A和硫胺基酸，有擴(kuò)張血管，調(diào)節(jié)血脂，防止動(dòng)脈硬化的作用。因此，對糖尿病伴有血脂異常者最為適宜。方法是用洋蔥 100克 ，開水泡后加醬油調(diào)食，每天1次。南瓜南瓜 甘溫?zé)o毒，有補(bǔ)中益氣功效。南瓜含有能抑制葡萄糖吸收的果糖，能與人體內(nèi)多余的膽固醇結(jié)合，有防止膽固醇過高，預(yù)防動(dòng)脈硬化的功效。糖尿病患者每天煮食南瓜 100克 ，對改善癥狀

14、有良效。黃瓜黃瓜 性味甘涼，甘甜爽脆，具有除熱止渴的作用?，F(xiàn)代藥理研究表明，黃瓜含糖僅1.6，是糖尿病患者常用的代食品，并可從中獲得維生素C、胡蘿卜素、纖維素和礦物質(zhì)等。黃瓜中所含的丙醇二酸，能抑制人體內(nèi)糖類物質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹?。肥胖型糖尿病患者合并有高血壓者，每天食黃瓜 100克 ，大有益處?？喙峡喙?性味苦寒，肉質(zhì)柔嫩，富含多種營養(yǎng)成分，尤其是維生素C的含量高居各種瓜類之首。藥理研究發(fā)現(xiàn)，苦瓜中所含的苦瓜皂，有非常明顯的降血糖作用，不僅有類似胰島素作用(故有植物胰島素之稱)，而且還有刺激胰島素釋放的功能。試驗(yàn)證明，用苦瓜皂苷制劑口服治療2型糖尿病，總有效率可達(dá)到78.3。糖尿病患者若用苦瓜1個(gè)，

15、剖開去瓤洗凈，切片水煮1次涼拌吃，每天12次，有利于控制血糖。菠菜菠菜 性味甘寒，止渴潤燥，是輔助治療糖尿病口渴喜飲的最佳蔬菜。常用方法是用菠菜 60克 洗凈，雞內(nèi)金 15克 ，白木耳 20克 ，加水適量，煮熟后吃菜飲湯，每天2次。小扁豆小扁豆 含有豐富的可溶性纖維素，具有降糖、降甘油三酯和有害膽固醇的作用。用小扁豆3050克煮食，每天1次，對糖尿病合并血脂異常者有良效。黃膳黃膳 性味甘溫，具有補(bǔ)五臟、填精血的作用?，F(xiàn)代藥理研究表明，黃膳所含的黃臘素A和B兩種物質(zhì)，有降低血糖的作用。日本人已從黃膳體內(nèi)提取出這兩種物質(zhì)制成降糖藥物糖尿清，用于治療糖尿病，療效滿意。薏苡仁薏苡仁 性味甘淡微寒，是補(bǔ)

16、肺健脾、利尿除濕的食藥兩用之品?，F(xiàn)代藥理研究顯示，薏苡仁有降低血糖的作用，尤其適用于肥胖型糖尿病伴有高血壓者。用法：薏苡仁15 20克 ，粳米 30克 ，共同煮粥服食，每天1次。銀耳銀耳 性味甘平，具有滋陰調(diào)燥、生津養(yǎng)胃的作用，不僅營養(yǎng)豐富，而且有較高的藥用價(jià)值，被人們譽(yù)為“菌中明珠”。銀耳熱能較低，又含有豐富的食物纖維，糖尿病患者食之有延緩血糖上升的作用。 研究報(bào)道指出，銀耳中含有較多的銀耳多糖，它對胰島素降糖活性有影響。在動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，銀耳多糖可將胰島素在動(dòng)物體內(nèi)的作用時(shí)間從34小時(shí)延長至812小時(shí)。因此糖尿病患者宜常食銀耳。 用法：銀耳15 20克 ，燉爛后服食，每天1次。藥物藥物1型

17、糖尿病胰島素注射。2型糖尿病降糖藥物；雙胍類（降糖靈、二甲雙胍等） 磺脲類（達(dá)美康、優(yōu)降糖、克糖利、甲糖靈等）利：降糖迅速。弊：上述所有的藥物都經(jīng)過肝臟解毒以后，經(jīng)腎臟隨尿排泄，所以對肝腎的毒副作用最為嚴(yán)重。再者西藥的降糖原理主要是通過刺激胰島B細(xì)胞，促進(jìn)胰島素大量分泌而達(dá)到降糖目地，加重胰島細(xì)胞的工作負(fù)荷，從而會使病情加重易導(dǎo)致并發(fā)癥的發(fā)生。營養(yǎng)調(diào)理苦瓜：苦瓜皂甙能促進(jìn)胰島細(xì)胞活性，改善胰腺功能；不僅有類似胰島素作用(故有植物胰島素之稱)，而且還有幫助胰島素釋放的功能。蜂膠：豐富的黃酮類、萜烯類成分雙效調(diào)節(jié)血糖，并能活化細(xì)胞促進(jìn)組織再正，修復(fù)受損胰島細(xì)胞。胰?。浩湮⒘吭劂t能促進(jìn)糖在體內(nèi)的利

18、用和脂肪代謝，減少胰島素的需求。螺旋藻：全面均衡的營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑，能有效改善疾病引起的營養(yǎng)素消耗過多和控制飲食出現(xiàn)的營養(yǎng)素不足現(xiàn)象。蜂膠 含豐富的黃酮類、萜烯類等藥效成分具有單獨(dú)或協(xié)同降低血糖的作用，而對正常人的血糖沒有影響。黃酮類化合物還能夠起到活化細(xì)胞促進(jìn)組織再生作用，可對發(fā)生病變的胰島素細(xì)胞進(jìn)行修復(fù)。 其次，糖尿病通常伴隨血脂高、炎癥等并發(fā)癥。蜂膠中豐富的黃酮類有很好的調(diào)節(jié)血脂、改善血液循環(huán)、抗氧化、保護(hù)血管的作用；萜類成分等有良好的殺菌、消炎作用，大大減輕和避免各種糖尿病并發(fā)癥的出現(xiàn)?？喙峡喙显磉澳艽龠M(jìn)胰島細(xì)胞活性，改善胰腺功能；不僅有類似胰島素作用(故有植物胰島素之稱)，而且還有刺激

19、胰島素釋放的功能。最新研究表明：苦瓜提取物能激活體內(nèi)與能量代謝相關(guān)的重要蛋白單磷酸腺苷活化蛋白激酶(AMPK)，該蛋白具有調(diào)控人體能量代謝和促進(jìn)葡萄糖攝取的作用。是目前2型糖尿病治療的最要途徑。 選自細(xì)胞雜志國際著名學(xué)刊細(xì)胞雜志社出版的最新一期化學(xué)與生物學(xué)國際著名學(xué)刊細(xì)胞雜志社出版的最新一期化學(xué)與生物學(xué)上胰健鉻能增強(qiáng)低血糖、高血糖、糖尿病患者的胰腺功能，促進(jìn)葡萄糖的利用和脂肪的新陳代謝 ，幫助胰島素調(diào)節(jié)血糖 ，減少胰島素需求量，增加糖尿病人糖耐量水平 。螺旋藻富含18種必需氨基酸、多種維他命、胡蘿卜素、抗氧化劑、藻藍(lán)蛋白、葉綠素等營養(yǎng)成分；能有效彌補(bǔ)因控制飲食出現(xiàn)的營養(yǎng)不均衡。其藻多糖為緩慢性

20、釋放糖元，不會導(dǎo)致血糖升高?？茖W(xué)研究證實(shí)，是糖尿病人最理想的膳食補(bǔ)充劑。治療誤區(qū)只注重降糖，不注重并發(fā)癥預(yù)防的人只注重降糖，不注重并發(fā)癥預(yù)防的人苦瓜素、蜂膠等把降低血糖和控制并發(fā)癥統(tǒng)一到一起，雖然降糖速度不如西藥，但注重遠(yuǎn)期治療利益。只注重胰島素補(bǔ)充，不注重胰島功能修復(fù)的人只注重胰島素補(bǔ)充，不注重胰島功能修復(fù)的人注射胰島素是揚(yáng)湯止沸，滋養(yǎng)修復(fù)胰腺才是釜底抽薪。只注重治療，不注重保養(yǎng)的人只注重治療，不注重保養(yǎng)的人“三分治，七分養(yǎng)”，大多數(shù)病人都知道這句話，但都沒有真正理解，打針吃藥是治療，養(yǎng)護(hù)也是治療，而且是占了7成的比例，對糖尿病來說，保養(yǎng)重于大家常規(guī)理解的“吃藥打針。 血糖儀使用方法1、檢查

21、血糖儀功能是否正常，試紙是否過期，試紙代碼是否與血糖儀相符。根據(jù)皮膚厚薄程度調(diào)好采血針的深度。2、用溫水或中性肥皂洗凈雙手，反復(fù)揉搓準(zhǔn)備采血的手指，直至血運(yùn)豐富。 3、用75%的酒精消毒指腹，待干。打開血糖儀開關(guān)，用吸血的血糖儀，就取一條試紙插入機(jī)內(nèi)；用滴血的血糖儀，就取一條試紙拿在手上；手指不可觸及試紙測試區(qū)，取出試紙后隨手將蓋筒蓋緊。4、采血筆緊挨指腹，按動(dòng)彈簧開關(guān)，針刺指腹。手指兩側(cè)取血最好，因其血管豐富而神經(jīng)末梢分布較少，不僅不痛而且出血充分，不會因?yàn)槌鲅坎蛔愣绊懡Y(jié)果。不要過分?jǐn)D壓，以免組織液擠出與血標(biāo)本相混而導(dǎo)致血糖測試值偏低。5、用吸血的血糖儀，就將血吸到試紙專用區(qū)域后等待結(jié)果

22、；用滴血的血糖儀，就將一滴飽滿的血滴或抹到試紙測試區(qū)域后將試紙插入機(jī)內(nèi)等待結(jié)果。不要追加滴血，否則會導(dǎo)致測試結(jié)果不準(zhǔn)確。6、用棉棒按壓手指10秒鐘至不出血為止。7、監(jiān)測值出現(xiàn)后記錄，關(guān)機(jī)。檢測完畢將采血針戴上帽后妥善處理。保健品銷售細(xì)節(jié)需知保健品銷售細(xì)節(jié)需知銷售前要做好的工作：1、自我消費(fèi)-用自己親身經(jīng)歷的經(jīng)驗(yàn)是最有效的方法； 2、克服在零售過程當(dāng)中的心理障礙。不是求人而是救人不是求人而是救人有部分銷售人員總覺得銷售是賺顧客的錢，向別人乞求.故羞于開口。其實(shí)我們做銷售工作，花時(shí)間和精力，得到合理合法的利潤是完全應(yīng)該的，并不是求人。要是你的顧客因患疾病履醫(yī)無效，由于你敢于開口，把產(chǎn)品介紹給對方用

23、后，結(jié)果好轉(zhuǎn)了，這不是好事嗎？他也會感激你的。害怕產(chǎn)品銷售出去后無效害怕產(chǎn)品銷售出去后無效首先你要知道推出的產(chǎn)品一定是最好的，作為公司的員工，首先要對公司以及產(chǎn)品有信心，另外你必須使用過公司的產(chǎn)品，真正有所了解，而且你使用的次數(shù)越多，了解的程度也越深，你就會真正看待零售工作，不至于有那樣錯(cuò)誤的想法了，假如你自己都不用，又怎能奢望別人購買呢？至少使用產(chǎn)品后效果不顯著可能是因?yàn)橛梅ú徽_，或者是份量不夠，只要你對產(chǎn)品加深了解，問題大可迎紉而解。 害怕對方拒絕害怕對方拒絕 講不講公司產(chǎn)品是你的責(zé)任，買不買產(chǎn)品是對方的自由。對方今天不買，可能明天會買，你不必害怕。也不必期待對方一次就能夠成交。 不要把眼光集中在錢身上不要把眼光集中在錢身上介紹產(chǎn)品時(shí)候必須針對對方的需要，而不是集