挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽內(nèi)容培訓指導

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽內(nèi)容培訓指導挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介二、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽作品的評價三、準備期間應注意的問題四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要七、創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例八、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么一、“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介 隨著人類社會進入 21 世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關系越來 越緊密，科技成果轉化為現(xiàn)實生力的周期越來越短， 科技進步和創(chuàng)新越來越成為 經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。 這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的 機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。 同時， 加入世貿(mào)組

2、織， 使中國在更高層次和更廣領域直接面 對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力 培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、 創(chuàng)業(yè)意識， 造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質人才， 已 經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。 為了適應這一要求， 從 1999 年開始， 共青團中央、 中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng) 業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式， 要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組， 圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或服務 概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險 因素、投資回報與退出策

3、略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最 終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自 1983 年德州大學奧斯汀分校舉 辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來， 包括麻省理工學院、 斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi) 的十多所大學每年都舉辦這一競賽。 Yahoo!、 Netscape、Excite 等公司就是在 美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展，甚至從某種意義上說， 創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅動力之一。1998 年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 1999 年、 2000 年、 2002 年共青團中央、中國

4、科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學 分別承辦了第一、 二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。 競賽的成功舉 辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華 行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出， 進入實際運行階 段并逐步走向成熟。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道， 成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的 重要賽事， 并形成兩賽隔年舉辦的格局。 作為學生科技活動的新載體， 創(chuàng)業(yè)計劃 競賽必將在培養(yǎng)復合性、 創(chuàng)造性人才， 促進高校產(chǎn)學研結合， 推動國內(nèi)風險投資 體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”， 是科技和風險投

5、資浪潮興起的產(chǎn)物， 是指一無所有 的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、 服務或技術向風險投資家游說取得風險投 資的投資可行性報告書。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、 跨專業(yè) 的競賽小組 （ 一般要求競賽小組中要有管理、財務、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人 員） ，提出一份據(jù)市場前景的 服務或產(chǎn)品，并圍繞這一服務、 產(chǎn)品開展調(diào)研論證， 完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。三、評委對創(chuàng)業(yè)投資設計大賽作品的評價（一）回顧評委眼里怎么看，決定挑戰(zhàn)杯全國復賽、決賽的競賽。 創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質教育模式。社會風險投資看上了， 可以加分但不是決定因素； 標準：科技含量、 商業(yè)風險等， 不等同于商業(yè)計劃

6、書（普遍側重項目的可行性項目可行性報告） 。評委來自 全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學生素質要好。 回顧過去四屆創(chuàng)業(yè)設計大賽，來把握評委的趨向。第一屆；獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢： a、大量參賽項目基 本規(guī)格不全面、有缺漏； b、選題狹窄，大量題材雷同； c、基本不追求報告的精 美性、封面。第二屆：項目取勝， （上海交大 ） ：熱門技術、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。第三屆：（浙江大學） a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開 始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博 士生； b、有些名不見經(jīng)傳的學校獲得金獎。第四屆；（廈門大學） a 結

7、構取勝。產(chǎn)品性、服務性項目的比例有很大改善； b、 出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊， 最后獲大獎的北師大， 團隊成員全是本科 女生，有自己的專利，加分； c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結 構性變化。（二）十個勝出的關鍵成功點團隊 團隊的搭配與項目的性質應有很大的接近性，專業(yè)技術來自于本人而不是老師， 項目的特點，男女比例、學科特點、專業(yè)達配、項目成員變動是允許的，有利于 團隊結構性搭配； 以往幾屆口才不好較突出、 現(xiàn)場表現(xiàn)不好， 評委問問題回答不 到點上，最重要的是臨危不亂，有些同學強詞奪理理，要善于自圓其說。是綜合 打分，在本?；蛉〉谋荣?； 學生自發(fā)形成的團隊具有先天結構性缺

8、陷， 對學生 形象氣質要有要求，素質較高。項目要有學校的特色結合本校的特點，有特色很關鍵，評獎的時候，分組越來越細、越來越深；小類 別容易獲獎。 第一印象大致決定評委的評價，考驗學生的兩個環(huán)節(jié)文字工作和最后答辯；文字工作：可以通過查資料，不能有錯別字，如有明顯的 錯誤是個態(tài)度問題。這些基本功夫的特別重要。 一個項目作品要做到一句話說得清， 評委對作品的評價往往用印象最深的一句 話來概括如上屆有作品附有光盤， 評委在討論時就用“附光盤的”來代替作品名稱呼， 多 媒體表演。 項目本身的特點很重要， 做一個項目的時候， 要做到有最有特色的一 句話（有一個亮點、一句話說清） 。 突出運用圖表 圖表特別

9、是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否 規(guī)范、有利于得分。 數(shù)據(jù)勝出a 市場細分；數(shù)據(jù)要仔細推敲，以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時做到 10%，甚至 20%，認真分析， 35%是此較科學、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表 達，b 同學們在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的， 先賣企業(yè)再賣個人的 （ 如汽車、電腦） ，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格 （心理價 格）是不會一樣：企業(yè) 50、60 萬沒多大關系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品 擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品， （壟斷非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一樣，合 理合情的價格定位是作品好壞的差別。 c 成本測算，

10、一個新產(chǎn)品往往價格要比同 類產(chǎn)品低了 34 折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高。 上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學經(jīng)驗的傳授，將上一屆同學的風險與教訓的傳承， 對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好的幫助。 出奇制勝比拼創(chuàng)新眼光，選擇新的東西，各行各業(yè)都可能獲獎 （房產(chǎn)類、生物類、網(wǎng)絡類、 機床類等等） 像寫論文一樣，摘要是關鍵點，如有英文摘要，隊員能表達流利英語更好，評 委有外國的專家參與，本屆將與國際接軌，許多標準與國際標準一樣。 評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選這段時間社會關注熱點， 如大的宏觀經(jīng)濟形勢， 金融形勢等， 就會影響評委的判 定，如建設新農(nóng)村、房地產(chǎn)、網(wǎng)絡等。趨向選擇的意見，綠色

11、GDP環(huán)保項目技術 作品勝出可能性很大，塑料降解，凈化水技術等，根置與社會與環(huán)境的、與現(xiàn)實 商業(yè)與社會密切相關的創(chuàng)業(yè)計劃往往會獲得大部分評委的青睞。三、準備期間應注意的問題A、重視賽前培訓和輔導（請專家、投資風險舉辦講座，如何舉辦更好，賽前培 訓很關鍵，以興趣為導向，經(jīng)濟類的管理專家、企業(yè)者、風險投資界的人士講一 講。）B、重視創(chuàng)業(yè)投資計劃大賽團隊的配備，需要各方面有特長的人，不僅要有科學 性、重視學術背景，更要有商業(yè)投資方面的人才。創(chuàng)業(yè)計劃競賽沒有學歷要求， 研究生、本科生各有所長、對學生的氣質、形象，需要全方面的考察，隊員都需 要對作品有深刻了解和熟悉。C、重視與各部門和社會各界人士的詢問

12、，積極爭取支持，需要資金的支持和扶 持。D、建議與本校挑戰(zhàn)杯科技作品對接。四、創(chuàng)業(yè)方案準備步驟（見附件） 五、創(chuàng)業(yè)計劃書書寫要求及創(chuàng)作計劃競賽不同階段對作品的要求 在作品中注意政府背景， 政府控制資源， 社會關系擁有的， 社會實踐經(jīng)歷很重要， 結合中國的實際，免稅問題，要與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境相結合。（ 一 ） 創(chuàng)業(yè)設計大賽計劃書1、主題明確（科技產(chǎn)品、服務性產(chǎn)品）a、摘要很重要，摘要寫得好不好是重要條件，作品的包裝也應注意。b、正文：2、結構合理產(chǎn)品服務介紹，公司介紹，服務組，有一點打動評委就可以：一個方面感動評委 就能獲得好的評價、亮點、特色、財務投資的可行性分析，營銷策略。3、內(nèi)容充實、重點突出

13、報告摘要：要完整，全面的介紹，家庭醫(yī)療服務，數(shù)據(jù)科學可靠。營銷方案：價 格、質量、服務、品牌、標準控制標準，誰就取得決定性的力量。管理：突出管理團隊 與眾不同的經(jīng)歷，社會關系，投資是投資人，而不是投資 產(chǎn)品，產(chǎn)品與服務是可以變化的。融資問題：風險；政策性風險很復雜退出機制：轉讓或上市，論證嚴謹、論據(jù)充分。4、方法5、裝幀很精美，很重要，上屆有作品帶了產(chǎn)品的樣品。排版規(guī)范，裝幀精美與完整。選項目的幾點要求 :a、有好的創(chuàng)意，對評委有沖擊力、新鮮、要新意。 b、產(chǎn)品內(nèi)核很硬，有高科技，本身有專利，服務很獨特。c、低風險：全國決賽評審；團隊最好四個人組合、現(xiàn)場表現(xiàn)、達配要協(xié)調(diào)，氣質要好。企業(yè) 家的自

14、信，靦腆不行，有朝氣、領袖能力的同學。六、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作與創(chuàng)業(yè)計劃書提要（見附件）1、核心內(nèi)容兩句話： a、一句話能說清楚，一句話能記住，是老百姓的話。 b、你的項目應是 替代性技術、需求性產(chǎn)品、 細分性市場、創(chuàng)意性服務、 組合性優(yōu)勢、特色性公司。2、寫作框架落筆要大處著眼， 小處落筆， 來自于政府的政策或社會現(xiàn)實需要， 如上屆有作品 是關于煤礦安全咨詢的就很好。調(diào)研是加分的地方，要重視。競爭；現(xiàn)在和潛在的市場分析：舉例；網(wǎng)上收搜 ，雖無準確，但是努力去做， 想到了就做了很好工作，創(chuàng)業(yè)大賽不是對錯的判斷，是素質教育。營銷：運用：管理層；查著名公司的組織結構圖，不需要創(chuàng)新，圖表說明，上市公司的都

15、是公 開的，網(wǎng)上搜索就可以。注重突出團隊成員的不同社會關系 （ 如政府背景、企業(yè) 家背景）。3、思考方法（1）市場營銷：在原有 4ps 基礎上再加上 4p，會加分: 如人員管理、問題解決、 業(yè)績考評、波特五大競爭力：查上市公司，網(wǎng)上有證券公司投資銀行對上市公司的分析報告。內(nèi)部因素、外部因素：完整性很重要。3CS綜合法：核心競爭力是什么七、作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓，以及學習、交流， 全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽， 可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴， 參賽小組的成員將最

16、有可能在 將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡參賽者通過比賽， 可以結識風險投資家。 國內(nèi)風險投資家對本次大賽表示了濃厚 興趣，將對具有實際運作價值的作品， 進行投資可行性分析。 參賽者可以向風險 投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品 / 服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系很多新聞單位要對全國大賽比較關注 , 獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難 得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好得媒體關系。5、寶貴的交流機會優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的 優(yōu)秀團隊進一步交流學習的機會， 各個團隊可以在