傳媒的兩種盈利模式

1、媒介盈利模式淺析10214001924 李雅雯1、基于廣告的盈利模式傳統(tǒng)媒體案例&新媒體案例問題和應(yīng)對(duì)2、基于訂閱的盈利模式傳統(tǒng)媒體案例&新媒體案例問題和應(yīng)對(duì)基于廣告的盈利模式傳統(tǒng)媒體案例濟(jì)寧日?qǐng)?bào)我是歌手爸爸去哪兒新媒體案例豆瓣網(wǎng)一個(gè)APPZAKER今日頭條傳統(tǒng)媒體案例第一財(cái)經(jīng)周刊新媒體案例 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 愛奇藝視頻網(wǎng) 邏輯思維公眾號(hào)基于訂閱的盈利模式什么是基于廣告的盈利模式？“二次售賣模式” 媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價(jià)媒體將媒介產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告格賣給媒體受眾，再將受眾賣給廣告商，通過收取廣告費(fèi)來獲得利潤。商，通過收取廣告費(fèi)來獲得利潤。在這一模式下

2、，媒體靠“賣內(nèi)容”盈利，利潤往往很小甚至虧損，但從利潤總額來看，由于廣告收入的增加，就可以彌補(bǔ)相應(yīng)的損失，增加總利潤。目前，廣告收入在傳統(tǒng)媒體的盈利中所占比例非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近一半的傳統(tǒng)媒介，其廣告收入占經(jīng)營收入的90以上。運(yùn)作需要考慮的幾個(gè)方面1、廣告的空間、時(shí)間2、廣告商的要求3、廣告品牌和傳媒產(chǎn)品的匹配度4、是否能吸引觀眾的注意力通過廣告盈利案例案例一：大眾報(bào)業(yè)傳媒濟(jì)寧日?qǐng)?bào)據(jù)統(tǒng)計(jì)，濟(jì)寧日?qǐng)?bào)2015年的訂閱量只有約7萬份，全年訂閱僅200元/份.而全年報(bào)紙版面廣告收入近1000萬濟(jì)寧日?qǐng)?bào)社是山東大眾報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的媒體單位。其中的濟(jì)寧日?qǐng)?bào)是濟(jì)寧當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)報(bào)，供政府機(jī)關(guān)單位強(qiáng)制性訂閱，不在報(bào)攤或

3、書店出售。案例二：湖南衛(wèi)視我是歌手我是歌手是引進(jìn)韓國MBC電視臺(tái)的歌手競(jìng)賽節(jié)目。連續(xù)三季收視率在同一時(shí)段擊敗其他節(jié)目，屢創(chuàng)收視新高。節(jié)目冠名費(fèi)也在同類節(jié)目中遙遙領(lǐng)先。湖南衛(wèi)視是在衛(wèi)星頻道中最有影響力的品牌之一。致力于打造“中國最具活力的電視娛樂品牌”。其中很多熱門綜藝節(jié)目創(chuàng)下了綜藝收視傳奇。案例三：湖南衛(wèi)視爸爸去哪兒爸爸去哪兒也是引進(jìn)韓國的一檔親子類真人秀節(jié)目。2013年播出了第一季，獲得同期綜藝節(jié)目最高收視率；2014年播出第二季，比第一季成績(jī)更好。第三季即將在2015下半年播出。因?yàn)槭找暵实某掷m(xù)走高，和節(jié)目的優(yōu)質(zhì)口碑，爸爸去哪兒的冠名權(quán)也成為眾多商家爭(zhēng)奪的對(duì)象。其中伊利集團(tuán)刷新中國電視節(jié)目

4、冠名費(fèi)記錄，連續(xù)取得了第二季和第三季的冠名權(quán)。來自湖南衛(wèi)視廣告部的消息稱：爸爸去哪兒插播廣告按照如下價(jià)格執(zhí)行：30萬元/15秒、21萬元/10秒、12萬元/5秒。案例四：新媒體廣告盈利之“網(wǎng)站 案例四：新媒體廣告盈利之“網(wǎng)站 路虎推出的路虎推出的“發(fā)現(xiàn)無止境，中國最美發(fā)現(xiàn)無止境，中國最美2424小小時(shí)時(shí)”的的“解密最美之地解密最美之地”活動(dòng)?；顒?dòng)。這個(gè)活動(dòng)號(hào)召這個(gè)活動(dòng)號(hào)召網(wǎng)友上傳網(wǎng)友上傳出自己認(rèn)為最美的出自己認(rèn)為最美的地方。地方。活動(dòng)截止后，共收到了近活動(dòng)截止后，共收到了近21002100張張用戶自發(fā)用戶自發(fā)上傳的作品。上傳的作品。這個(gè)數(shù)字不僅僅是豆瓣平臺(tái)效果的佐證，這個(gè)數(shù)字不僅僅是豆瓣平臺(tái)效

5、果的佐證，也是品牌與用戶是否契合的驗(yàn)證。也是品牌與用戶是否契合的驗(yàn)證。到目前豆瓣已經(jīng)與將近到目前豆瓣已經(jīng)與將近200200個(gè)品牌合作，為他們提供定制化的廣告方案。個(gè)品牌合作，為他們提供定制化的廣告方案。這些品牌橫跨這些品牌橫跨汽車、時(shí)尚、汽車、時(shí)尚、ITIT、家電、旅游、奢侈品、化妝品、快消品、家電、旅游、奢侈品、化妝品、快消品等多個(gè)領(lǐng)域。等多個(gè)領(lǐng)域。在豆瓣看來，合作廣告最核心的原則是在豆瓣看來，合作廣告最核心的原則是品牌的定位品牌的定位要與要與豆瓣的用戶高度貼合豆瓣的用戶高度貼合。案例四：新媒體廣告盈利之 手機(jī)APPAPP案例四：新媒體廣告盈利之 手機(jī)APPAPP通過廣告盈利的媒體問題及應(yīng)對(duì)

6、o單一廣告盈利模式風(fēng)險(xiǎn)大o需提高“一次售賣”的獲重比例單一廣告盈利模式受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，因此對(duì)“廣告收入”的高度依賴，勢(shì)必使傳媒經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增高?？蓪?shí)行多元經(jīng)營，擴(kuò)展媒體的盈利空間。依靠“二次售賣”來獲利的基礎(chǔ)上，媒體需要提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，提高“一次售賣”在收入中的比例，以緩解廣告收入的不確定性帶來的壓力。通過廣告盈利的媒體問題及應(yīng)對(duì)o廣告業(yè)務(wù)本身與其目標(biāo)存在沖突一方面，投放廣告會(huì)導(dǎo)致讀者對(duì)內(nèi)容的注意力被分散，損害閱讀體驗(yàn);另一方面，軟性廣告與媒體的社會(huì)責(zé)任相悖，不利于媒體在公眾眼中的形象和可信度。 平衡媒體產(chǎn)品和廣告呈現(xiàn)方式，提升內(nèi)容品質(zhì)的同時(shí)對(duì)廣告品質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化。什么是基于訂閱的盈利模式？“

7、一次售賣模式” 媒體媒體通過通過將媒介產(chǎn)品將媒介產(chǎn)品直接售賣直接售賣給受眾，獲取利潤以維持運(yùn)營給受眾，獲取利潤以維持運(yùn)營的模式。的模式。訂閱量訂閱量或或發(fā)行量發(fā)行量會(huì)直接影響媒體的經(jīng)營情況。會(huì)直接影響媒體的經(jīng)營情況。 短期的觀眾滿意度主要取決于短期的觀眾滿意度主要取決于內(nèi)容的吸引力內(nèi)容的吸引力，而觀眾的整體，而觀眾的整體粘性和忠誠度也受粘性和忠誠度也受頻道、雜志、商標(biāo)的品牌特征頻道、雜志、商標(biāo)的品牌特征影響。影響。案例一：第一財(cái)經(jīng)周刊 第一財(cái)經(jīng)周刊是中國商業(yè)媒體領(lǐng)域一本具有代表性的雜志，創(chuàng)刊于2008年，每期擁有30萬以上的發(fā)行量，并擁有同類媒體中最高的傳閱率。在全國有超過5萬個(gè)零售終端，零售

8、量占64%、訂閱量達(dá)到28%，因?yàn)橛辛巳甑拇罅糠€(wěn)定客戶，一財(cái)因此可以免除大量的廣告成本。通過訂閱盈利案例案例二：當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)，在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。 盈利模式1、直接銷售。當(dāng)當(dāng)自營在采購價(jià)和銷售價(jià)之間賺取差價(jià)。2、虛擬店鋪出租費(fèi)、產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)等。3、廣告費(fèi)。通過B2C的方式建立了自己的品牌，當(dāng)當(dāng)繼續(xù)開發(fā)其潛在市場(chǎng)，也就是電子閱讀器。案例三：愛奇藝視頻網(wǎng) 愛奇藝是國內(nèi)較為強(qiáng)大的視頻網(wǎng)站/APP。引進(jìn)了大量綜藝節(jié)目和電影的獨(dú)播版權(quán)，也自制了很多點(diǎn)擊量很高的欄目，如脫口秀、網(wǎng)絡(luò)劇等等。 會(huì)員可以去掉映前廣告，享受VIP 電影點(diǎn)播權(quán)以及高清加速等特權(quán)。案

9、例四：羅輯思維公眾號(hào) 羅輯思維是優(yōu)酷自制的一檔脫口秀節(jié)目，由羅振宇進(jìn)行知識(shí)類解說和讀書分享，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行到第三季?；鸨潭攘钊朔Q奇。該節(jié)目第一季共有58期，每期節(jié)目的點(diǎn)擊量高達(dá)120萬人次，每天參與互動(dòng)的網(wǎng)友多達(dá)20萬人次。 目前，羅輯思維的微信公眾賬號(hào)訂閱量已突破136萬。 微信營銷成功典范 羅輯思維曾發(fā)起兩次付費(fèi)會(huì)員招募活動(dòng)， 第一次僅用6小時(shí)就收取會(huì)員費(fèi)160萬元， 第二次則在24小時(shí)里收取會(huì)員費(fèi)800萬元。案例四：邏輯思維公眾號(hào)普通會(huì)員【會(huì)費(fèi)方案】羅輯思維發(fā)起會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用為200元/年，首批獨(dú)享兩年服務(wù)?！緯?huì)員權(quán)益】你一定想知道成為會(huì)員有啥好處，我們現(xiàn)在能提供的是：1、 一個(gè)專屬會(huì)員號(hào)

10、碼和一份神秘禮物，以后自有妙用；2、 優(yōu)先參與羅輯思維線下各種奇思妙想的活動(dòng)；3、 我們以羅輯思維朋友圈的名義， 理直氣壯地去找各種商家占便宜。鐵桿會(huì)員【會(huì)費(fèi)方案】羅輯思維鐵桿會(huì)費(fèi)用為1200元/年，首批會(huì)員獨(dú)享兩年服務(wù)?！緯?huì)員權(quán)益】1、每月羅胖送上一本親選好書；2、羅胖的成長第一時(shí)間和你分享，也許一篇好文， 一本好書，一部電影3、優(yōu)先參與羅輯思維的線下活動(dòng)，享有專屬席位；4、鐵桿會(huì)員間的圈子聚會(huì)，羅胖和申音愿意深度參與。案例四：羅輯思維公眾號(hào)維持用戶粘性微信公眾訂閱號(hào)“羅輯思維”：每天早上六點(diǎn)半左右發(fā)出一條60秒語音，365天全年無休視頻節(jié)目每期45分鐘，每周周五在優(yōu)酷網(wǎng)播出，全年48期通過訂閱盈利的媒體問題及應(yīng)對(duì)o沒有付費(fèi)習(xí)慣的大環(huán)境o對(duì)內(nèi)容品質(zhì)要求更高o需要更成熟的品牌營銷當(dāng)受眾習(xí)慣了免費(fèi)獲取傳媒產(chǎn)品的大環(huán)境后，就不會(huì)想要通過付費(fèi)訂閱。國外用戶相對(duì)來說對(duì)付費(fèi)項(xiàng)目接受程