從土狼到狼王—華為標(biāo)桿崛起的秘密

1、 上海普瑞思管理咨詢有限公司從土狼到狼王華為標(biāo)桿崛起的秘密主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：2010年12月24日（星期五） 地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（包括：考察組織費(fèi)、交通費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年銷售額突破億元，2007年，銷售額突破了1000億人民幣。從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過(guò)程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此我們將于1

2、2月24日舉辦此次標(biāo)桿企業(yè)考察，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)華為研究專家授課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：從土狼到狼王華為崛起的秘密?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：一、企業(yè)背景深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。總裁任正非，董事長(zhǎng)孫亞芳。2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實(shí)際銷售額，按照華為往

3、年的平均水平，大概為合同銷售額的72%75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為170億美元。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò)74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬(wàn)元注冊(cè)資金；21年后的今天，華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國(guó)最具影響力的

4、通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在：了解任正非的特質(zhì)及其對(duì)華為的影響洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示二、參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。三、專家簡(jiǎn)介：郭老師: 資深培訓(xùn)講師、管理顧問(wèn),上海交通大學(xué)MBA.擁有十二年的企業(yè)高、中層管理經(jīng)驗(yàn)和八年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。曾任華為公司、中興通訊等著名公司市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)等職，曾任著名咨詢公司咨詢總監(jiān)、

5、高級(jí)合伙人。管理研究成果及管理性文講多次在銷售與市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷、銷售與管理、中人網(wǎng)、南方企業(yè)家等各型管理類刊物發(fā)表，并成為以上幾家及人力資源管理、管理傳播網(wǎng)、營(yíng)銷傳播網(wǎng)、品牌網(wǎng)等權(quán)威媒體特約撰稿人。十多年來(lái)，郭先生專注于銷售力提升、人力資源管理方面的研究，通過(guò)長(zhǎng)期深入一線的實(shí)踐與調(diào)研，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，咨詢培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬(wàn)人。授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者

6、個(gè)人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣?。授課風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，極富感染力。服務(wù)的部分客戶：江門(mén)供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國(guó)際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠、明珠家具集團(tuán)、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國(guó)際資訊集團(tuán)、山東省機(jī)器集團(tuán)四、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)安排與內(nèi)容時(shí) 間學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容09：15酒店門(mén)口集合，統(tǒng)一坐大巴過(guò)去華為參觀學(xué)習(xí)。9：30-12：00參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地） 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地 參觀華為大

7、學(xué)，華為百草園 華為管理人員座談交流!12：00-13：00合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐13：30-17：00專家授課：分享：華為中國(guó)企業(yè)的驕傲討論：華為為什么崛起?第一講 頭狼華為之魂1、任正非就是華為，華為就是任正非2、頭狼特質(zhì) 目光遠(yuǎn)大 意志堅(jiān)定 胸懷寬廣 恩威并施 以身作則討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響第二講 狼性法則華為之道1、華為成功的四大戰(zhàn)略市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略 核心技術(shù)戰(zhàn)略 全員持股戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略2、華為崛起的十大秘訣客戶導(dǎo)向客戶的要求就是命令市場(chǎng)為王農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花戰(zhàn)略聯(lián)盟打造統(tǒng)一戰(zhàn)線鐵血競(jìng)爭(zhēng)狼狽精神與趕盡殺絕技術(shù)領(lǐng)先-打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力打造人才高地-恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)狼性團(tuán)隊(duì)精神-“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”職業(yè)化與管理機(jī)制打造-燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍企業(yè)文化建設(shè)毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝國(guó)際化輸出革命，赤化全球第三講 狼性營(yíng)銷-華為之劍1、積極進(jìn)取沒(méi)有不可能，只有不敢想2、勇于進(jìn)攻-王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬3、逼迫式打法-農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕4、集體作戰(zhàn)-集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)5、快速反應(yīng)-要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)-不進(jìn)則退、適者生存7、客戶關(guān)系感情投資與關(guān)系營(yíng)銷8、會(huì)展?fàn)I銷周密籌劃，搶