化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略

1、化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略一、化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展情況分析1、市場概況2003 年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長，而且成長速度比較快。 2003年化工 企業(yè)平均銷售額為 9588萬元，比上年的 8171 萬元增長 17.35%。我國傳統(tǒng)化 工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到 6000 萬元，最大的山東濱化集團(tuán)公 司也只有 50 多億元，與跨國化工公司還不可比。我國化工企業(yè)的地區(qū)分布 是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個省，全部集中在東部，占總數(shù)的 42.9%；從銷售利潤率看，雖然去年化工效益增長幅度很大，但企業(yè)的整體 效益水平并不高?；じ餍袠I(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個：依次是橡 膠制品、化肥制造、

2、化學(xué)試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)，占化工企業(yè)總數(shù) 的 47.6%，應(yīng)該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量最大， 2003 年 其銷售收入占化工總量的 36.5 ，是化學(xué)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。1項(xiàng)匚單位2002 年2003 年同比猶工企業(yè)總64%虧損企岐家釣342782-1.83%全行業(yè)資產(chǎn)合計(jì)Zjt13745.1714744.97T, 27%全行業(yè)浄資產(chǎn)億元5765* 336213.941. 77%全行業(yè)銷售收入億元11609.7114801.1627.49%金叩平均資產(chǎn)萬元/個9674.249552.32-1.26%企業(yè)平均人數(shù)人/個283262-7*42%表一：2

3、903年化王主要指麻與上年上液表2、化工行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，化工行業(yè)對網(wǎng)上信息的獲取已成為當(dāng)前最主要的信息來源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達(dá)400個以上，化工企業(yè)網(wǎng)站達(dá)4000個以上，化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達(dá) 20000人以上。1）、網(wǎng)站建設(shè)情況據(jù)統(tǒng)計(jì)，約有26%勺化工企業(yè)建設(shè)有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大省江蘇省的化工企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占化工企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的20.32%其次為廣東、浙江、山東和上海，五省市化工企業(yè)網(wǎng)站占全國總數(shù)的63.9%。綜合看來，化工類企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)熱情還是很高的，相當(dāng)多的化工企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng) 和網(wǎng)絡(luò)營銷有了較為基本的認(rèn)識，都希望通過建設(shè)企業(yè)自

4、己的網(wǎng)站，開展網(wǎng) 絡(luò)營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺Sill 10 94%圖一：化工企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡(luò)營銷分析為針對化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營銷及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：1、網(wǎng)站開發(fā)商：在被調(diào)查的20個化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到 各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開發(fā)，其中有化工行業(yè)門戶網(wǎng)站如中 國化工網(wǎng)，專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司如上?；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技等，此外自助建站 也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不全，具體比 例和開發(fā)商名單難以統(tǒng)計(jì)）。2、網(wǎng)站功能開發(fā)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的化工企業(yè)網(wǎng)站功能較為

5、單 一，多數(shù)為靜態(tài)網(wǎng)頁，以公司介紹、產(chǎn)品介紹、聯(lián)系信息等為主要內(nèi) 容。40%勺網(wǎng)站沒有功能應(yīng)用，30%勺網(wǎng)站擁有在線訂單功能，20%勺網(wǎng) 站提供了在線留言反饋表單，此外，有 20%的網(wǎng)站提供了動態(tài)產(chǎn)品展示系統(tǒng)，10%的網(wǎng)站提供了在線招聘和會員注冊功能 。調(diào)查結(jié)果還發(fā)現(xiàn) 沒有企業(yè)網(wǎng)站提供電子郵件列表功能，說明郵件營銷遠(yuǎn)未形成氣候。3、網(wǎng)站世界排名及 google 評估值：由于調(diào)查渠道和資源的限制，無法 直接進(jìn)行網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計(jì)，故通過 alexa 世界排名的調(diào)查來間接評估 網(wǎng)站訪問量的相對情況；此外，對于 google 搜索引擎的重要性評估 （PageRank 值），是判斷該網(wǎng)站的搜索引擎友好度和

6、網(wǎng)站整體性能指 標(biāo)的重要參數(shù)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 50%化工企業(yè)網(wǎng)站的 alexa 世界排名在 100 萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在 50 以內(nèi)，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn) 有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有 50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排 名在 50 萬左右，表明日訪問量約在 100以內(nèi)。對于 google 搜索引擎 的重要性評估（PageRank值）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有40%勺網(wǎng)站PR分值為2, 表明基本未做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 ，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升 ；30%的網(wǎng)站PR分值為3,表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%勺化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4 以上（包含 4），表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的 效果。4、網(wǎng)

7、絡(luò)實(shí)名：調(diào)查發(fā)現(xiàn),有 80%的化工類企業(yè)網(wǎng)站注冊和購買了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品,說明網(wǎng)絡(luò)實(shí)名產(chǎn)品受到普遍的關(guān)注和歡迎。5、搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Y ahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來調(diào)查化工類企業(yè)網(wǎng)站 登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 90%的企業(yè)網(wǎng)站均被 google 和百度 收錄， 80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎， 60%的網(wǎng)站 已經(jīng)登陸新浪搜索引擎， 50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎， 40% 的網(wǎng)站已經(jīng)登陸 Yahoo 搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到 30% 的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產(chǎn)品。

8、6、網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營銷 活動，約有 10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換 banner 廣告、投放文字鏈 接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告 ，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。7、商務(wù)平臺應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過 B2B 電子商務(wù)平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò) 營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有 50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和 產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站 - 中國化工網(wǎng)，有 70%的化工類 企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營銷信息平臺，其中 57%的企業(yè)成為阿里 巴巴的誠信通收費(fèi)會員用戶， 43%為普通會員用戶。二、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位1、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷狀況1）、以行業(yè)信息平臺為重要

9、載體以中國化工網(wǎng)、中國化工信息網(wǎng)和中國開門化工商務(wù)網(wǎng)等為代表的近 400家國內(nèi)化工行業(yè)信息平臺近年來快速發(fā)展，為龐大的化工企業(yè)群體提供了網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺。由調(diào)查可知，約有 26%的化工企業(yè)建設(shè) 有企業(yè)網(wǎng)站，而開展網(wǎng)絡(luò)營銷的化工企業(yè)數(shù)占到了化工企業(yè)總數(shù)的 80%以上，多數(shù)企業(yè)通過行業(yè)信息平臺來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。2）、B2B服務(wù)成為化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要目標(biāo)化工行業(yè)企業(yè)面向的用戶同樣是企業(yè)，甚至在化工行業(yè)內(nèi)部，不同領(lǐng)域的企業(yè)互相都是潛在的買家和賣家。對于化工企業(yè)來說， B2B服務(wù)被放置到網(wǎng)絡(luò)營銷中尤為重要的位置。大宗交易、價格行情變化大、產(chǎn)品種類繁雜、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍等是化工企業(yè)開展 B

10、2B服務(wù)的主要特征。3）、搜索引擎類網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品尚待普及調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)有網(wǎng)站的化工類企業(yè)中，雖然大部分都進(jìn)行了搜索引 擎登錄工作，但僅僅是普通登錄而已，眾多的搜索引擎類產(chǎn)品并未被化工類 企業(yè)廣泛采用。2、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定位1）、面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。2）、圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本定位。三、化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展策

11、略和步驟將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展總結(jié)為三大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，圍 繞這三大特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng) 絡(luò)營銷策略。這三大特點(diǎn)是：1）、產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng) 化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過注冊產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等 形式，吸引有效的訪問群體。2）、面向企業(yè)和經(jīng)銷商?；て髽I(yè)往往不直接面對個人消費(fèi)者，面向企 業(yè)的這一特點(diǎn)決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)當(dāng)做針對性的推廣活動，如： 投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺等，面向企業(yè)和經(jīng) 銷商客戶進(jìn)行營銷推廣。3）、為品牌傳播營造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)

12、化現(xiàn)象普遍。越 來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)自身的 品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的之一。精心開展 網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌 和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的高級形式。四、化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷典型案例1 、企業(yè)介紹立邦涂料中國有限公司-所屬行業(yè)：化工。立時(NIPSEA是東南亞立邦漆的簡稱( Nippon Paint Southeast Asia )，立時集團(tuán)為日 本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集 團(tuán)企業(yè)。 自 1973 年至今，立時機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個 國家和地區(qū)：新加坡、中