上海房產(chǎn)中介門店嘉獎與激勵手冊

1、嘉獎與激勵手冊目錄第一章 獎項月度嘉獎獎項半年度嘉獎獎項年度嘉獎獎項第二章嘉獎大會月會半年度會年度會第三章 嘉獎式福美來不動產(chǎn)嘉獎與激勵手冊福美來不動產(chǎn)嘉獎手冊是福美來不動產(chǎn)體系的一部分，通過對體系優(yōu)秀門店和員工的表 彰與及時認可，樹立榜樣，營造店和體系激勵的氛圍，以促進門店、員工之間的交流溝通， 相互學(xué)習(xí)， 不斷激發(fā)各成員的業(yè)務(wù)潛力， 提升整體服務(wù)水平， 形成部和外部競爭機制， 同時 打造出福美來不動產(chǎn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)令人矚目的優(yōu)秀組織形象。第一章 獎項及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的先進事跡， 及時表彰優(yōu)秀取得的成績， 福美來不動產(chǎn)特設(shè)立月度嘉獎、半年度嘉獎、年度嘉獎制度，并分別設(shè)置各類獎項，具體包括如下：

2、、月度嘉獎獎項 【個人業(yè)績 TOP10】 【小組業(yè)績冠、亞、季軍】 【門業(yè)績冠、亞、季軍】 【新增有效房源前三名】 【新增有效客戶前三名】 【獨家委托冠、亞、季軍】一）【個人業(yè)績 TOP10】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所有在職經(jīng)紀人個人業(yè)績前十名；2、獲獎業(yè)績須在 18000 元以上；評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部以認證形式進行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等）（具體容以實際情況為準）二）【小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所小組團隊業(yè)績前三名；2、獲獎業(yè)績須在 5 萬元以上； 評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部以

3、認證形式進行嘉獎：體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）三）【門業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所門店業(yè)績前三名；2、獲獎業(yè)績須在 20 萬元以上；評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部以認證形式進行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；（具體容以實際情況為準）四）【新增有效房源前三名獎】獲獎依據(jù)： 1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計體系新增有效房源的經(jīng)紀人前三名；2、應(yīng)完成月度房源考核指標的 120%以上； 評獎程序：總部運營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計，核查后確認； 總部以認證形式進行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；（具體容以實

4、際情況為準）五）【新增有效客戶前三名獎】獲獎依據(jù)： 1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計體系新增有效房源的經(jīng)紀人前三名；2、應(yīng)完成月度客戶考核指標的 120%以上； 評獎程序：總部運營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計，核查后確認； 總部以認證形式進行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）六）【獨家委托冠、亞、季軍】 獲獎依據(jù)：當(dāng)月完成有效獨家委托 2 套以上； 評獎程序：運營中心核實并確認； 總部以認證形式進行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； 具體容以實際情況為準）、半年度嘉獎 【個人業(yè)績 TOP10】 【年中個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】 【年中小組業(yè)績冠、亞、季軍】 【年中門

5、店業(yè)績冠、亞、季軍】 【年中獨家委托前五名】 【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】 【年中優(yōu)秀秘書獎】 【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀人獎】 【半年度優(yōu)秀加盟店獎】一）【年中個人業(yè)績 TOP10 獎】獲獎依據(jù)： 1、半年度體系所有在職經(jīng)紀人個人業(yè)績的前 10 名；2、獲獎業(yè)績須在 10 萬元以上；評獎程序：總部運營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計、核查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）二）【年中個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】5 名；獲獎依據(jù)： 1、半年度體系所有在職經(jīng)紀人個人買賣成交邊數(shù)前 2、買賣成交邊數(shù)須在 4 邊以上；評獎程序： 1、各

6、店上報本店人選及材料；2、總部對各店上報材料進行核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）三）【年中小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、半年度小組團隊業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 80 萬元以上； 評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、團隊活動獎金；2、獎狀；3、禮品；4、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）四）【年中門店業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、本年體系所有門店業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 120 萬元

7、以上；（具體視市場情況做相應(yīng)調(diào)整） 評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部以認證形式進行嘉獎：體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； 具體容以實際情況為準）五）【年中獨家委托前五名】 獲獎依據(jù)：半年度完成有效獨家委托 9 個以上，并且成功銷售 3 套； 評獎程序：總部運營中心核實并確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）六）【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】 獲獎依據(jù)： 1、半年度體小組團隊月平均業(yè)績 12 萬元以上；2、入職帶領(lǐng)團隊 3 個月以上；3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)

8、； 評獎程序：總部核實； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）七）【年中優(yōu)秀秘書獎】 獲獎依據(jù)： 1、所在門店半年度月平均業(yè)績 8 萬元以上； 2、入職 3 個月以上； 3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認可 與推薦；4、獲得總部相關(guān)部門的考核認可； 評獎程序： 1、各店上報秘書相關(guān)材料；2、總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）八）【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀人獎】獲獎依據(jù)： 1、半年度曾三次以上獲得店“最佳

9、服務(wù)員工”稱號，并且獲 得客戶親筆感信或者錦旗，盡心盡職，獲得單店同事廣泛 認可與推薦，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)面有突出表現(xiàn)；2、入職 3 個月以上；3、無客戶投訴事件；4、月平均業(yè)績 1 萬元以上；5、獲得總部相關(guān)部門的認可；評獎程序： 1、各店上報獲獎人員及相關(guān)材料；2、總部核實認可；總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）九）【半年度優(yōu)秀加盟店獎】獲獎依據(jù)：1半年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件； 2、無客戶投訴事件；3、加盟體系 3 個月以上；4、半年度該店月平均業(yè)績

10、8 萬元以上；5、按時準確上報數(shù)據(jù)報、月報；6、獲得總部相關(guān)部門的認可；評獎程序： 1、各店上報獲申請書及相關(guān)材料；2、總部核實認可；總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）、年度嘉獎 【年度個人業(yè)績 TOP10】【年度小組業(yè)績冠、亞、季軍】【年度門店業(yè)績冠、亞、季軍】【年度個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】【年度獨家委托前三名】【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】【年度優(yōu)秀秘書獎】【年度最佳培訓(xùn)講師獎】【服務(wù)之星】【門店最佳形象獎】【年度最佳培訓(xùn)加盟店獎】【年度最佳加盟店合作獎】【加盟商突出貢獻獎】【加盟商最高誠信獎】【加盟商飛躍獎】一）

11、【年度個人業(yè)績 TOP10】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有在職經(jīng)紀人個人業(yè)績的前十名； 2、獲獎業(yè)績須在 15 萬元以上；評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）二）【年度小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有小組團隊業(yè)績的前三名； 2、獲獎業(yè)績須在 120 萬元以上； 評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）三）【

12、年度門店業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有門店業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 280 萬元以上；評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）四）【年度個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有在職經(jīng)紀人個人買賣成交邊數(shù)前 5 名； 2、買賣成交邊數(shù)須在 18 邊以上；評獎程序： 1、各店上報本店人選及材料；2、總部對各店上報材料進行核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；

13、 （具體容以實際情況為準）五）【年度獨家委托精英獎】 獲獎依據(jù)：年度完成有效獨家委托 12 個以上，并且成功銷售 6 套； 評獎程序：總部運營中心對業(yè)績進行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）六）【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】獲獎依據(jù)： 1、年度體小組團隊月平均業(yè)績 15 萬元以上； 2、入職帶領(lǐng)團隊 6 個月以上；3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)； 評獎程序：總部核實；總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況

14、為準）七）【年度優(yōu)秀秘書獎】獲獎依據(jù)： 1、所在門店年度月平均業(yè)績 8 萬元以上；2、入職 6 個月以上；3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認可 與推薦；4、獲得總部相關(guān)部門的考核認可；評獎程序： 1、各店上報相關(guān)材料；2、總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）八）【年度最佳培訓(xùn)講師獎】獲獎依據(jù)： 1、按照總部培訓(xùn)計劃，授課三次以上； 2、學(xué)員意見反饋表 80%以上滿意率； 3、獲得福美來體系認證的授權(quán)講師； 評獎程序：總部培訓(xùn)部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；

15、2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）九）【服務(wù)之星】獲獎依據(jù)： 1、由門店推薦，每店名額一名；2、有客戶感信，或者有實例為客戶服務(wù)得到稱贊；3、在門店工作 3 個月以上； 評獎程序：總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）十）【門店最佳形象獎】獲獎依據(jù)：1年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、門店環(huán)境整潔衛(wèi)生；3、門店員工著公司統(tǒng)一制服；4、加盟體系 3 個月以上；5、獲得總部相關(guān)部門的認可；評獎

16、程序： 1、各店上報獲申請書及相關(guān)材料；2、總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）十一）【年度最佳加盟店培訓(xùn)獎】獲獎依據(jù)： 1、年度格按照福美來不動產(chǎn)體系的要求在店對員工按時展 開培訓(xùn)輔導(dǎo)；2、店員工按時參加總部組織的相關(guān)培訓(xùn)；3、加盟 3 個月以上；4、獲得總部相關(guān)部門的認可； 評獎程序：總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）十二）【年度最佳加盟店合作獎】獲獎依據(jù)： 1、年度格按照加盟合同、經(jīng)營規(guī)

17、手冊、房友公盤制度等經(jīng)營 業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件； 2、在年度與體系其他門店合作成交邊在 12 邊以上；3、加盟 3 個月以上；4、獲得總部相關(guān)部門的認可；5、無加盟店之間投訴事件及無客戶投訴事件； 評獎程序：總部核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；具體容以實際情況為準）十三）【加盟商突出貢獻獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、開店數(shù)達到 3 家以上，或者推薦加盟店成功簽約 2 家以上；3、能按時繳納費用，無拖欠現(xiàn)象；4、加盟 6 個月以上；5

18、、能組織圍加盟店，營造積極、團結(jié)、向上的銷售氛圍。評獎程序：總部相關(guān)部門核實認可；總部可以選擇一下式進行嘉獎：1 、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）十四）【加盟商最高誠信獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、能按時繳納費用，無拖欠現(xiàn)象；3、加盟 6 個月以上；4、成交記錄單按時上傳總部，分傭情況良好； 評獎程序：總部相關(guān)部門核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1 、獎狀；2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）十五）【加盟商飛躍獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、能按時繳納費用，無拖欠現(xiàn)象；3、加盟 6 個月以上；4、在業(yè)績上或者團隊營造上，能有明顯的進步； 評獎程序：總部相關(guān)部門核實認可； 總部可以選擇一下式進行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實際情況為準）本章節(jié)所述各獎項的設(shè)置及獲獎依據(jù)、評獎程序、嘉獎容將由總部依