上海房產(chǎn)中介門店嘉獎與激勵手冊

1、嘉獎與激勵手冊目錄第一章 獎項(xiàng)月度嘉獎獎項(xiàng)半年度嘉獎獎項(xiàng)年度嘉獎獎項(xiàng)第二章嘉獎大會月會半年度會年度會第三章 嘉獎式福美來不動產(chǎn)嘉獎與激勵手冊福美來不動產(chǎn)嘉獎手冊是福美來不動產(chǎn)體系的一部分，通過對體系優(yōu)秀門店和員工的表 彰與及時認(rèn)可，樹立榜樣，營造店和體系激勵的氛圍，以促進(jìn)門店、員工之間的交流溝通， 相互學(xué)習(xí)， 不斷激發(fā)各成員的業(yè)務(wù)潛力， 提升整體服務(wù)水平， 形成部和外部競爭機(jī)制， 同時 打造出福美來不動產(chǎn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)令人矚目的優(yōu)秀組織形象。第一章 獎項(xiàng)及時發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的先進(jìn)事跡， 及時表彰優(yōu)秀取得的成績， 福美來不動產(chǎn)特設(shè)立月度嘉獎、半年度嘉獎、年度嘉獎制度，并分別設(shè)置各類獎項(xiàng)，具體包括如下：

2、、月度嘉獎獎項(xiàng) 【個人業(yè)績 TOP10】 【小組業(yè)績冠、亞、季軍】 【門業(yè)績冠、亞、季軍】 【新增有效房源前三名】 【新增有效客戶前三名】 【獨(dú)家委托冠、亞、季軍】一）【個人業(yè)績 TOP10】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績前十名；2、獲獎業(yè)績須在 18000 元以上；評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等）（具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）二）【小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績前三名；2、獲獎業(yè)績須在 5 萬元以上； 評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部以

3、認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎：體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）三）【門業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、當(dāng)月體系所門店業(yè)績前三名；2、獲獎業(yè)績須在 20 萬元以上；評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；（具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）四）【新增有效房源前三名獎】獲獎依據(jù)： 1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計體系新增有效房源的經(jīng)紀(jì)人前三名；2、應(yīng)完成月度房源考核指標(biāo)的 120%以上； 評獎程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計，核查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；（具體容以實(shí)

4、際情況為準(zhǔn)）五）【新增有效客戶前三名獎】獲獎依據(jù)： 1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計體系新增有效房源的經(jīng)紀(jì)人前三名；2、應(yīng)完成月度客戶考核指標(biāo)的 120%以上； 評獎程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計，核查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）六）【獨(dú)家委托冠、亞、季軍】 獲獎依據(jù)：當(dāng)月完成有效獨(dú)家委托 2 套以上； 評獎程序：運(yùn)營中心核實(shí)并確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎： 體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； 具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）、半年度嘉獎 【個人業(yè)績 TOP10】 【年中個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】 【年中小組業(yè)績冠、亞、季軍】 【年中門

5、店業(yè)績冠、亞、季軍】 【年中獨(dú)家委托前五名】 【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】 【年中優(yōu)秀秘書獎】 【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀(jì)人獎】 【半年度優(yōu)秀加盟店獎】一）【年中個人業(yè)績 TOP10 獎】獲獎依據(jù)： 1、半年度體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績的前 10 名；2、獲獎業(yè)績須在 10 萬元以上；評獎程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計、核查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）二）【年中個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】5 名；獲獎依據(jù)： 1、半年度體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個人買賣成交邊數(shù)前 2、買賣成交邊數(shù)須在 4 邊以上；評獎程序： 1、各

6、店上報本店人選及材料；2、總部對各店上報材料進(jìn)行核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）三）【年中小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、半年度小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 80 萬元以上； 評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、團(tuán)隊(duì)活動獎金；2、獎狀；3、禮品；4、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）四）【年中門店業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、本年體系所有門店業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 120 萬元

7、以上；（具體視市場情況做相應(yīng)調(diào)整） 評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎：體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； 具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）五）【年中獨(dú)家委托前五名】 獲獎依據(jù)：半年度完成有效獨(dú)家委托 9 個以上，并且成功銷售 3 套； 評獎程序：總部運(yùn)營中心核實(shí)并確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）六）【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】 獲獎依據(jù)： 1、半年度體小組團(tuán)隊(duì)月平均業(yè)績 12 萬元以上；2、入職帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 3 個月以上；3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)

8、； 評獎程序：總部核實(shí)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）七）【年中優(yōu)秀秘書獎】 獲獎依據(jù)： 1、所在門店半年度月平均業(yè)績 8 萬元以上； 2、入職 3 個月以上； 3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認(rèn)可 與推薦；4、獲得總部相關(guān)部門的考核認(rèn)可； 評獎程序： 1、各店上報秘書相關(guān)材料；2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）八）【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀(jì)人獎】獲獎依據(jù)： 1、半年度曾三次以上獲得店“最佳

9、服務(wù)員工”稱號，并且獲 得客戶親筆感信或者錦旗，盡心盡職，獲得單店同事廣泛 認(rèn)可與推薦，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)面有突出表現(xiàn)；2、入職 3 個月以上；3、無客戶投訴事件；4、月平均業(yè)績 1 萬元以上；5、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可；評獎程序： 1、各店上報獲獎人員及相關(guān)材料；2、總部核實(shí)認(rèn)可；總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）九）【半年度優(yōu)秀加盟店獎】獲獎依據(jù)：1半年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件； 2、無客戶投訴事件；3、加盟體系 3 個月以上；4、半年度該店月平均業(yè)績

10、8 萬元以上；5、按時準(zhǔn)確上報數(shù)據(jù)報、月報；6、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可；評獎程序： 1、各店上報獲申請書及相關(guān)材料；2、總部核實(shí)認(rèn)可；總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）、年度嘉獎 【年度個人業(yè)績 TOP10】【年度小組業(yè)績冠、亞、季軍】【年度門店業(yè)績冠、亞、季軍】【年度個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】【年度獨(dú)家委托前三名】【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】【年度優(yōu)秀秘書獎】【年度最佳培訓(xùn)講師獎】【服務(wù)之星】【門店最佳形象獎】【年度最佳培訓(xùn)加盟店獎】【年度最佳加盟店合作獎】【加盟商突出貢獻(xiàn)獎】【加盟商最高誠信獎】【加盟商飛躍獎】一）

11、【年度個人業(yè)績 TOP10】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績的前十名； 2、獲獎業(yè)績須在 15 萬元以上；評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）二）【年度小組業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績的前三名； 2、獲獎業(yè)績須在 120 萬元以上； 評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）三）【

12、年度門店業(yè)績冠、亞、季軍】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有門店業(yè)績的前三名；2、獲獎業(yè)績須在 280 萬元以上；評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）四）【年度個人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎】獲獎依據(jù)： 1、年度體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個人買賣成交邊數(shù)前 5 名； 2、買賣成交邊數(shù)須在 18 邊以上；評獎程序： 1、各店上報本店人選及材料；2、總部對各店上報材料進(jìn)行核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；

13、 （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）五）【年度獨(dú)家委托精英獎】 獲獎依據(jù)：年度完成有效獨(dú)家委托 12 個以上，并且成功銷售 6 套； 評獎程序：總部運(yùn)營中心對業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計、核對、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）六）【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎】獲獎依據(jù)： 1、年度體小組團(tuán)隊(duì)月平均業(yè)績 15 萬元以上； 2、入職帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 6 個月以上；3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)； 評獎程序：總部核實(shí)；總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況

14、為準(zhǔn)）七）【年度優(yōu)秀秘書獎】獲獎依據(jù)： 1、所在門店年度月平均業(yè)績 8 萬元以上；2、入職 6 個月以上；3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認(rèn)可 與推薦；4、獲得總部相關(guān)部門的考核認(rèn)可；評獎程序： 1、各店上報相關(guān)材料；2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）八）【年度最佳培訓(xùn)講師獎】獲獎依據(jù)： 1、按照總部培訓(xùn)計劃，授課三次以上； 2、學(xué)員意見反饋表 80%以上滿意率； 3、獲得福美來體系認(rèn)證的授權(quán)講師； 評獎程序：總部培訓(xùn)部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；

15、2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）九）【服務(wù)之星】獲獎依據(jù)： 1、由門店推薦，每店名額一名；2、有客戶感信，或者有實(shí)例為客戶服務(wù)得到稱贊；3、在門店工作 3 個月以上； 評獎程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十）【門店最佳形象獎】獲獎依據(jù)：1年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、門店環(huán)境整潔衛(wèi)生；3、門店員工著公司統(tǒng)一制服；4、加盟體系 3 個月以上；5、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可；評獎

16、程序： 1、各店上報獲申請書及相關(guān)材料；2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十一）【年度最佳加盟店培訓(xùn)獎】獲獎依據(jù)： 1、年度格按照福美來不動產(chǎn)體系的要求在店對員工按時展 開培訓(xùn)輔導(dǎo)；2、店員工按時參加總部組織的相關(guān)培訓(xùn)；3、加盟 3 個月以上；4、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 評獎程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎： 1、獎狀； 2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十二）【年度最佳加盟店合作獎】獲獎依據(jù)： 1、年度格按照加盟合同、經(jīng)營規(guī)

17、手冊、房友公盤制度等經(jīng)營 業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件； 2、在年度與體系其他門店合作成交邊在 12 邊以上；3、加盟 3 個月以上；4、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可；5、無加盟店之間投訴事件及無客戶投訴事件； 評獎程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ；具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十三）【加盟商突出貢獻(xiàn)獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、開店數(shù)達(dá)到 3 家以上，或者推薦加盟店成功簽約 2 家以上；3、能按時繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象；4、加盟 6 個月以上；5

18、、能組織圍加盟店，營造積極、團(tuán)結(jié)、向上的銷售氛圍。評獎程序：總部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可；總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1 、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十四）【加盟商最高誠信獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、能按時繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象；3、加盟 6 個月以上；4、成交記錄單按時上傳總部，分傭情況良好； 評獎程序：總部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1 、獎狀；2、禮品； 3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）十五）【加盟商飛躍獎】獲獎依據(jù)：1、年度格按照加盟合同、切手冊、經(jīng)營規(guī)手冊、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任違反加盟合同義務(wù)事件；2、能按時繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象；3、加盟 6 個月以上；4、在業(yè)績上或者團(tuán)隊(duì)營造上，能有明顯的進(jìn)步； 評獎程序：總部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下式進(jìn)行嘉獎：1、獎狀；2、禮品；3、體系通報宣傳（房友系統(tǒng)、體系系統(tǒng)等） ； （具體容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）本章節(jié)所述各獎項(xiàng)的設(shè)置及獲獎依據(jù)、評獎程序、嘉獎容將由總部依