工作計劃書格式

1、工作計劃書格式工作計劃書格式工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。 讓自己做到清清楚楚、 明明白白。 計劃是 我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2 、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說， 計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。 因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起 來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。 但是企業(yè)大了， 人員多了， 部門 多了，

2、問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。記得當(dāng)時， 總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家： “有誰了解就業(yè)部的工作” ，現(xiàn)場頓時鴉雀無 聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來， 然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了 一下手；總經(jīng)理接著又問大家： “又有誰了解咨詢部的工作” ，這一次沒有人回答；接連再問了幾 個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。這時，總經(jīng)理說話了： “為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見，停頓片刻”，“因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什

3、么，平級之間不知道，上下級之間也不知道， 領(lǐng)導(dǎo)也不知道， 這樣能把工作做好嗎？能沒有 問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作化無形為有形 ，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！ ”。參加了這次例會的人， 聽了這番話沒有不深深被觸動的。3 、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃， 我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐， 只是在某些需要決策的事情上請示主管或 領(lǐng)導(dǎo)就可以了。 我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排， 個人的工作效率自然也就提高了。 通過工作計劃 變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。二、怎樣寫好工作計劃首先要申明一

4、點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話， 主要是要做 到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：（ 1）工作內(nèi)容（做什么： WHA）T（ 2）工作方法（怎么做： HOW）（ 3）工作分工（誰來做： WHO）（ 4）工作進(jìn)度（什么做完： WHE）N缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。 最后 就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的” 。在企業(yè)里難免就會出

5、現(xiàn) “沒什么必要寫計劃的聲音” ，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了， 執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題” 。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟 方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況， 沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這 個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。 同樣的道理， 我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行， 不 僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該

6、拿到例會上進(jìn)行公開討論。 目的有兩個： 其一、 是通過每個 人的智慧檢查方案的可行性； 其二、 每個部門的工作難免會涉及到其他部門， 通過討論贏得上級 支持和同級其他部門的協(xié)作。另外， 工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。 當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時， 需要對其 做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。 發(fā)現(xiàn)問題時， 就 地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。 最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。工作計劃書 范文

7、（一）在 20* 年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不 太熟悉， 總是選擇一些食品行業(yè)， 但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。 所以今年不要在 選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20* 年工作計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流 技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1 、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛

8、在客戶。2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。4 、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。5 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更 好的方式方法。6 、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好 的形象。7 、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相 信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8 、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說

9、你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向 上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增 9 長業(yè)務(wù)技能。10 、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示， 向同事探討， 共同努力克服。 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 不過現(xiàn)實(shí)來說， 我目前還是有著很多的不足之處需 要我來解決的， 我相信自己能夠有著更好的發(fā)展， 不過前景才是最重要的， 我相信自己能夠做到 最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我

10、相 信自己會做的更好！工作計劃書范文 （二）在將近一年的時間中， 經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場 上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶 貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在其他方面在工作 中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看， 我們的工作做的是不好的， 可以說是銷售做的十分的失敗。 在河南市 場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開 展

11、市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1 ）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn) 在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個，八個月 xx 天的時間，總體計 算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2 ）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的 傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖； 對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在傳達(dá) 產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什

12、么程度， 洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司 就是一個明顯的例子。3 ）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫 工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分 配，工作局面混亂等各種不良的后果。4 ）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力 還有待提高。一、市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功 能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價格上是賣得偏高的價位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就 是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客

13、戶，面對小型的客戶， 價格不是太別重要的問題， 但 面對采購數(shù)量比較多時， 客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價 格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我 們公司進(jìn)入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大， 所以 我們把主要的市場放在地區(qū)市上， 那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地

14、今 天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機(jī)遇， 我們很可 能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。二、 20* 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1 ）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng) 主要的工作來抓。2 ）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制 度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人 翁意識。3 ）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié) 問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4 ）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改變行程， 毀約， 車輛不在家的 情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。5 ）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做