2018年家居店雙十一促銷活動技術(shù)方案

1、2018 年家居店雙十一促銷活動方案雙 11 臨近，而今這已經(jīng)變成了一個全民消費的節(jié)日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發(fā)式的銷量增長，策劃出有創(chuàng)意而又能執(zhí)行的促銷活動方案，則尤為重要。下面是家具店雙十一促銷方案， 歡迎參考！2018 年家居店雙十一促銷活動方案【 1 】隨著雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年下半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而雙十一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期， 做好五一 活動，將關(guān)系到整個上半年的銷

2、售，所以五一活動將是上 半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。價值成就高品質(zhì)整體家居生活副題：五一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲2018 年 5 月 1 日 5 月 7 日 公司所代理所有系列產(chǎn)品（ 一 ） 全場折扣1 、中端品牌正價產(chǎn)品折優(yōu)惠。2、高端品牌正價產(chǎn)品折優(yōu)惠。（ 二 ） 特價 （ 冰點價、超底價）各品牌各系列產(chǎn)品各推出10 款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出 3 款超底價產(chǎn)品（ 限量銷售） 。特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。（ 三 ） 贈品在公司各品牌當天消費滿就送 滿 500010000 元， 送價值 498 元 “電飯鍋”一張。

3、 滿 10000XX0 元，送價值2180 元“彈簧棕床墊” 一張。 滿XX040000元，送價值3680元“GD-X6床墊”一張。 滿 4000060000 元，送價值6980 元“ GD純羊毛床墊”一張。 滿 6000080000 元，送價值16800元“按摩椅”一張。 滿 80000 元以上，送價值26800 元“按摩椅”一張。 （ 四 ） 持卡消費更優(yōu)惠1、公司制作此次活動“ VIP”卡，每張卡售價 50元?；顒悠陂g，持此卡消費可抵 500 元貨款 （ 每個家庭僅限使用一張） ，如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1 張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”2、“VIP”卡推行方式：

4、此VIP卡于 4 月 12 號 -30 號進行推廣，推廣方式有以下幾種: A 、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷 B 、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷。C、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定。此項工作于18 號前制定完畢并進行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。由設(shè)計部參考XX 品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定?？備N售目標3200 萬元此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相

5、應(yīng)的激勵和負激勵方式：（ 一 ） 銷售部1、激勵方式：(1) 區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者 獎勵 30000 元。 負責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵 50000 元。 (2) 店長負責(zé)店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵 10000 元 負責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵 XX0 元 (3) 店員個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵 3000 元 個人 120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵 6000 元 店面 100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。( 如：店員在達到獎勵6000 元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的

6、，則個人獎勵10000 元。 ) 2 、負激勵方式：(1) 區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5 月份績效工資3000 元。 (2) 店長負責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5 月份績效工資1000 元。 (3)店員個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5 月份績效工資500 元。( 二 ) 渠道部門1、激勵方式(1) 部門經(jīng)理部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵XX0元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵 30000 元 (2) 業(yè)務(wù)經(jīng)理個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵 3000 元 個人120%及以

7、上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵 6000 元2、負激勵方式(1) 部門經(jīng)理部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%勺，扣除5月份績效工資XX元。(2)業(yè)務(wù)經(jīng)理個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5 月份績效工資500 元。（ 三 ） 其他各部門（1） 各人員 （ 含部門員工和負責(zé)人） 各人員通過各種方式（ 向朋友推銷或通過推銷VIP 卡回來購買等） 達成銷售者，銷售金額達50000 元及以上的，獎勵5000 元。 （2） 部門負責(zé)人 （ 主管或經(jīng)理，不含人資行政主管） 管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1 單且人均銷售額10000 元及以上的，獎勵1500

8、 元。（ 四 ） 床墊銷售獎勵（ 店員 ）活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：1 、個人銷售床墊（ 含正價和特價） 達 15 張及以上的，獎勵300元。 2 、個人銷售床墊（ 含正價和特價） 達 18 張及以上的，獎勵 800 元。2018 年家居店雙十一促銷活動方案【2】1、編輯#活動內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動現(xiàn)場/ 指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個公眾平臺僅限參與1 次。3、活動結(jié)束后將抽取1 名幸運客戶，獎勵床墊一張。4、中獎名單將于抽獎后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、瘋搶底價脫光優(yōu)惠*絕配券： 預(yù)約量尺送500 元絕配券。全屋正價商品滿10000元，即送2018 元現(xiàn)金券。正價柜類滿XX0 元或以上，再減XX元。正價柜類滿30000元或以上，再減4000元。正價柜類滿40000 元或以上，再減6000 元。正價柜類滿 50000 元或以上，再減8000 元。正價柜類滿100006 / 5元以上， 預(yù)存 10000 元， 享驚喜額外折。正價柜類滿XX0元以上，預(yù)存XX0元，享驚喜額外折。正價柜類滿30000元以上， 預(yù)