沃爾瑪商品價(jià)格精準(zhǔn)分析

1、沃爾瑪商品價(jià)格精準(zhǔn)分析組長(zhǎng)：劉彩萍組員：馬池漁 黃旻旻妮 王 樞 葉 俊 PPT 第一章第一章 沃爾瑪簡(jiǎn)介沃爾瑪簡(jiǎn)介 第二章第二章 影響沃爾瑪定價(jià)的因素影響沃爾瑪定價(jià)的因素 第三章第三章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，原則以及方法沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，原則以及方法 第四章第四章 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力目 錄 第五章第五章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)策略沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)策略 第六章第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù)沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù) 第七章第七章 具體定價(jià)方法具體定價(jià)方法 第八章第八章 存在的問(wèn)題存在的問(wèn)題 第九章第九章 對(duì)沃爾瑪?shù)慕ㄗh對(duì)沃爾瑪?shù)慕ㄗh第一章 沃爾瑪簡(jiǎn)介 沃爾瑪公司由美國(guó)零售業(yè)的傳奇人物山姆沃爾頓先生于1962年

2、在阿肯色州成立。經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為美國(guó)最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球15個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了超過(guò)8,000家商場(chǎng) 沃爾瑪1996年進(jìn)入中國(guó)，在深圳開(kāi)設(shè)了第一家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店。 目前，沃爾瑪中國(guó)銷售的產(chǎn)品中本地產(chǎn)品達(dá)到95%以上，與近2萬(wàn)家供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。1選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo)4競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析5.5.選取定價(jià)方法選取定價(jià)方法6.6.確定最終價(jià)格確定最終價(jià)格2消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者需求分析3商品成本估算商品成本估算沃爾瑪定價(jià)步驟第二章 影響沃爾瑪定價(jià)的因素本身特征本身特征 消費(fèi)者價(jià)格心理消費(fèi)者價(jià)格心理 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

3、價(jià)格策略價(jià)格策略 商品成本商品成本 國(guó)家法規(guī)國(guó)家法規(guī)政策政策 影響沃影響沃爾瑪定爾瑪定價(jià)的因價(jià)的因素素第二章 影響沃爾瑪定價(jià)的因素定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)原則定價(jià)原則定價(jià)方法定價(jià)方法1以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)2 2以市場(chǎng)占有率為定價(jià)的目標(biāo)以市場(chǎng)占有率為定價(jià)的目標(biāo)不是所有商品定價(jià)都最低，只有敏感商品始終定價(jià)最低不是所有商品定價(jià)都最低，只有敏感商品始終定價(jià)最低如果當(dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)爭(zhēng)商家，它的定價(jià)就會(huì)偏高如果當(dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)爭(zhēng)商家，它的定價(jià)就會(huì)偏高如果當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)商家，它會(huì)拿出如果當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)商家，它會(huì)拿出30-5030-50個(gè)消費(fèi)者敏感的品個(gè)消費(fèi)者敏感的品種，制定出低價(jià)位沖擊市場(chǎng)種，制定出低價(jià)位沖擊市場(chǎng) 成本

4、加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 招徠定價(jià)法招徠定價(jià)法 捆綁定價(jià)法捆綁定價(jià)法 分類定價(jià)法分類定價(jià)法 折扣定價(jià)法折扣定價(jià)法 分析沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，原則，方法分析沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，原則，方法第三章 沃爾瑪定價(jià)目標(biāo)，原則以及方法 原則：原則：“天天低價(jià)天天低價(jià)”原原則則策略：策略：”天天平價(jià)天天平價(jià)”策策略略1 1，數(shù)量折扣定價(jià)策略，數(shù)量折扣定價(jià)策略一次性數(shù)量折扣和累計(jì)一次性數(shù)量折扣和累計(jì)性數(shù)量折扣，為了保持性數(shù)量折扣，為了保持與消費(fèi)者的關(guān)系與消費(fèi)者的關(guān)系2 2，促銷商品的定價(jià)策略，促銷商品的定價(jià)策略3 3，“平價(jià)服務(wù)平價(jià)服務(wù)”的特色的特色原則：原則：“高低價(jià)高低價(jià)”原則原則“低

5、中取低，高中取高低中取低，高中取高”策略：策略：“高低價(jià)高低價(jià)”策略策略1，敏感商品超低價(jià)，從而，敏感商品超低價(jià)，從而帶動(dòng)其他非敏感商品的銷帶動(dòng)其他非敏感商品的銷售售2，非敏感商品貢獻(xiàn)價(jià)，非敏感商品貢獻(xiàn)價(jià)3，自有品牌商品權(quán)變價(jià)，自有品牌商品權(quán)變價(jià)，價(jià)格有很大的調(diào)節(jié)空間價(jià)格有很大的調(diào)節(jié)空間第四章 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力沃爾瑪和家樂(lè)福的定價(jià)策略比較沃爾瑪和家樂(lè)福的定價(jià)策略比較長(zhǎng)期定價(jià)戰(zhàn)略長(zhǎng)期定價(jià)戰(zhàn)略 低價(jià)格策略低價(jià)格策略 每日低價(jià)每日低價(jià) 高高- -低定價(jià)低定價(jià)短期定價(jià)戰(zhàn)略短期定價(jià)戰(zhàn)略 多買多贈(zèng)和多買多贈(zèng)和關(guān)聯(lián)購(gòu)買關(guān)聯(lián)購(gòu)買 虧損虧損- -領(lǐng)先型定價(jià)領(lǐng)先型定價(jià) 積分方案和會(huì)員方案積分方案和會(huì)員方案 第五

6、章 定價(jià)策略定價(jià)戰(zhàn)略通常在兩個(gè)層面上運(yùn)作。第一層面是決定零定價(jià)戰(zhàn)略通常在兩個(gè)層面上運(yùn)作。第一層面是決定零售商市場(chǎng)定位的總體定價(jià)水平，第二個(gè)層面是零售商售商市場(chǎng)定位的總體定價(jià)水平，第二個(gè)層面是零售商戰(zhàn)術(shù)意義上的定價(jià)策略，零售商通常運(yùn)用這種戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)術(shù)意義上的定價(jià)策略，零售商通常運(yùn)用這種戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)特定的短期目標(biāo)?，F(xiàn)特定的短期目標(biāo)。 隨著我國(guó)超市行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。沃爾瑪要想在競(jìng)爭(zhēng)中隨著我國(guó)超市行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。沃爾瑪要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須把握超市消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，合理運(yùn)用各種定價(jià)策略，取勝，就必須把握超市消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn)，合理運(yùn)用各種定價(jià)策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得消

7、費(fèi)者的信賴。才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的信賴。目標(biāo)定目標(biāo)定價(jià)策略價(jià)策略促銷定促銷定價(jià)策略價(jià)策略 價(jià)值導(dǎo)價(jià)值導(dǎo)向強(qiáng)向強(qiáng) 忠誠(chéng)忠誠(chéng)度低度低感性消感性消費(fèi)突出費(fèi)突出注重注重購(gòu)買購(gòu)買方便方便價(jià)格價(jià)格形象形象定價(jià)定價(jià)策略策略沃爾瑪心理定價(jià)策略：沃爾瑪心理定價(jià)策略：1、努力營(yíng)造價(jià)格低廉的第一印象、努力營(yíng)造價(jià)格低廉的第一印象2、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同心理特征制訂不同、根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的不同心理特征制訂不同的定價(jià)策略的定價(jià)策略3、擅用設(shè)置價(jià)格的藝術(shù)、擅用設(shè)置價(jià)格的藝術(shù)尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略4、適時(shí)開(kāi)展促銷，讓低價(jià)策略滲透到消費(fèi)者的、適時(shí)開(kāi)展促銷，讓低價(jià)策略滲透到消費(fèi)者的心里心里沃爾瑪善用心理定價(jià)，多管齊下提高競(jìng)

8、爭(zhēng)力，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)沃爾瑪善用心理定價(jià)，多管齊下提高競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。第五章 定價(jià)策略1.心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略2.經(jīng)營(yíng)規(guī)模策略經(jīng)營(yíng)規(guī)模策略不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模（不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模（賣場(chǎng)面積、品項(xiàng)賣場(chǎng)面積、品項(xiàng)多少），其毛利多少），其毛利空間大小不同，空間大小不同，這是其經(jīng)營(yíng)方式這是其經(jīng)營(yíng)方式、投入資金多寡、投入資金多寡等決定的。等決定的。沃爾瑪賣場(chǎng)面積沃爾瑪賣場(chǎng)面積30003000平方米以上平方米以上，品項(xiàng)在，品項(xiàng)在1500015000以以上，定價(jià)毛利率上，定價(jià)毛利率較高，在較高，在141425%25%之間之間第五章 定價(jià)策略沃爾瑪在亞洲的利潤(rùn)是負(fù)的，缺口是通過(guò)在美國(guó)本土和歐洲地區(qū)的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)缺

9、的。沃爾瑪在亞洲的利潤(rùn)是負(fù)的，缺口是通過(guò)在美國(guó)本土和歐洲地區(qū)的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行補(bǔ)缺的。沃爾瑪在我國(guó)和其他亞洲國(guó)家實(shí)施的低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要目的是市場(chǎng)占有率，不計(jì)虧損目沃爾瑪在我國(guó)和其他亞洲國(guó)家實(shí)施的低價(jià)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要目的是市場(chǎng)占有率，不計(jì)虧損目的就是把我國(guó)本土零售商提出零售業(yè)，實(shí)現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨(dú)霸我國(guó)零售市場(chǎng)的就是把我國(guó)本土零售商提出零售業(yè)，實(shí)現(xiàn)與其他大型零售公司聯(lián)合獨(dú)霸我國(guó)零售市場(chǎng)的目的。的目的。 物流成本控制物流成本控制 進(jìn)貨進(jìn)貨成本成本控制控制嚴(yán)格控制管理費(fèi)用嚴(yán)格控制管理費(fèi)用減少?gòu)V告費(fèi)用減少?gòu)V告費(fèi)用 和供應(yīng)商和供應(yīng)商采取合作采取合作的態(tài)度的態(tài)度 強(qiáng)大的強(qiáng)大的配送中配送中心和通心和通訊設(shè)備訊

10、設(shè)備作技術(shù)作技術(shù)支撐支撐 沃爾瑪天天沃爾瑪天天低價(jià)的原因低價(jià)的原因“天天平價(jià) ，始終如一”是沃爾瑪?shù)淖谥?，是折扣銷售額的基礎(chǔ)，是把減價(jià)作為一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段 3.天天低價(jià)策略天天低價(jià)策略第五章 定價(jià)策略沃爾瑪所在不沃爾瑪所在不同地方、城市同地方、城市、消費(fèi)水平，、消費(fèi)水平，決定了毛利空決定了毛利空間大小不同，間大小不同，不能以偏概全不能以偏概全綜合該地影響價(jià)格的綜合該地影響價(jià)格的種種因素：消費(fèi)人群種種因素：消費(fèi)人群的收入、支出水平、的收入、支出水平、人口密集度、消費(fèi)習(xí)人口密集度、消費(fèi)習(xí)慣等來(lái)決定自己的價(jià)慣等來(lái)決定自己的價(jià)格水平格水平另外，市場(chǎng)空間的大小另外，市場(chǎng)空間的大小、市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)

11、爭(zhēng)、市場(chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的優(yōu)劣及市場(chǎng)的開(kāi)環(huán)境的優(yōu)劣及市場(chǎng)的開(kāi)放或封閉程度，都影響放或封閉程度，都影響價(jià)格的制定。如農(nóng)村市價(jià)格的制定。如農(nóng)村市場(chǎng)由于其生產(chǎn)力、交通場(chǎng)由于其生產(chǎn)力、交通狀況等原因?qū)儆诜忾]性狀況等原因?qū)儆诜忾]性市場(chǎng)，價(jià)格很少受外界市場(chǎng)，價(jià)格很少受外界干預(yù)起伏波動(dòng)干預(yù)起伏波動(dòng)4.市場(chǎng)區(qū)隔策略市場(chǎng)區(qū)隔策略第五章 定價(jià)策略5.商品的敏感度策略商品的敏感度策略 消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低消費(fèi)者對(duì)商品的敏感度決定價(jià)格的變化、毛利率的高低低低高高低低高高提高提高降低降低降低降低較敏感品項(xiàng)較敏感品項(xiàng)價(jià)格價(jià)格較不敏感品較不敏感品項(xiàng)水產(chǎn)凍品、項(xiàng)水產(chǎn)凍品、干貨價(jià)格干貨價(jià)格較不敏較

12、不敏感品項(xiàng)感品項(xiàng)水產(chǎn)凍水產(chǎn)凍品、干品、干貨價(jià)格貨價(jià)格較敏較敏感品感品項(xiàng)價(jià)項(xiàng)價(jià)格格第五章 定價(jià)策略6.定價(jià)配合促銷策略定價(jià)配合促銷策略 沃爾瑪?shù)拿譅柆數(shù)拿笜?biāo)作為定價(jià)指標(biāo)作為定價(jià)指導(dǎo)，并不是指導(dǎo)，并不是進(jìn)價(jià)加上毛利進(jìn)價(jià)加上毛利指標(biāo)等于公司指標(biāo)等于公司售價(jià)，價(jià)格制售價(jià)，價(jià)格制度也要配合促度也要配合促銷計(jì)劃銷計(jì)劃降價(jià)不等于毛降價(jià)不等于毛利損失，生鮮利損失，生鮮的定價(jià)核心是的定價(jià)核心是以量賺取利潤(rùn)以量賺取利潤(rùn)定價(jià)配合定價(jià)配合促銷策略促銷策略第五章 定價(jià)策略一、數(shù)字依據(jù)來(lái)源一、數(shù)字依據(jù)來(lái)源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù)生產(chǎn)基地、批發(fā)菜市場(chǎng)生產(chǎn)基地、批發(fā)菜市場(chǎng)、零售市場(chǎng)的價(jià)格信息、零售市場(chǎng)的價(jià)格信息采集

13、，并綜合比較，確采集，并綜合比較，確定自己的價(jià)格層定自己的價(jià)格層供應(yīng)商報(bào)價(jià)，要與供應(yīng)商報(bào)價(jià)，要與自己的價(jià)格信息比自己的價(jià)格信息比較，決定取舍較，決定取舍 或或進(jìn)一步談判進(jìn)一步談判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格，進(jìn)行比較并制定對(duì)策行比較并制定對(duì)策消費(fèi)者數(shù)字喜好消費(fèi)者數(shù)字喜好心理：促銷定價(jià)心理：促銷定價(jià)時(shí)，數(shù)字時(shí)，數(shù)字0 0、3 3、5 5、6 6、8 8較常出現(xiàn)較常出現(xiàn)，而，而1 1、4 4、7 7較不較不受歡迎受歡迎運(yùn)用運(yùn)用“四舍五入四舍五入”法，如：法，如：2.00 2.00 可改為可改為 1.88,1.88,或或 9.909.90改為改為 9.88 9.88。這是利用人們的這是利用人們的忽略

14、心理，淡化忽略心理，淡化注意焦點(diǎn)，給予注意焦點(diǎn)，給予低平印象低平印象二、市場(chǎng)背景依據(jù)來(lái)源二、市場(chǎng)背景依據(jù)來(lái)源 第六章 沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)依據(jù)節(jié)慶、氣候、季節(jié)性：節(jié)慶、氣候、季節(jié)性：價(jià)格、毛利并非一成不價(jià)格、毛利并非一成不變，也要根據(jù)依據(jù)起伏變，也要根據(jù)依據(jù)起伏波動(dòng)，如節(jié)慶時(shí)價(jià)格與波動(dòng)，如節(jié)慶時(shí)價(jià)格與毛利會(huì)高于平時(shí)；氣候毛利會(huì)高于平時(shí)；氣候不佳時(shí)高于良好時(shí)不佳時(shí)高于良好時(shí)季節(jié)性大宗產(chǎn)品：這類季節(jié)性大宗產(chǎn)品：這類商品突出表現(xiàn)在蔬菜、商品突出表現(xiàn)在蔬菜、水果。初上市時(shí)，價(jià)格水果。初上市時(shí)，價(jià)格毛利水平高，應(yīng)季批量毛利水平高，應(yīng)季批量時(shí)低時(shí)低市場(chǎng)供需狀況市場(chǎng)供需狀況商品損耗率大小：在收貨商品損耗率大?。涸谑?/p>

15、貨、售賣過(guò)程中，生鮮商品、售賣過(guò)程中，生鮮商品都會(huì)產(chǎn)生自然或人為損耗都會(huì)產(chǎn)生自然或人為損耗。在定價(jià)時(shí)也要計(jì)算平均。在定價(jià)時(shí)也要計(jì)算平均損耗率，在價(jià)格中彌補(bǔ)損耗率，在價(jià)格中彌補(bǔ)第七章 具體的定價(jià)方法一、一、“撇奶油撇奶油”定價(jià)法定價(jià)法1.其意是指從牛奶中提取奶油一樣盡快獲得高利，又稱“高位定價(jià)法”2.這種方法一般在產(chǎn)品萌芽期，以高利潤(rùn)，附加把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，賣給那些收入高、對(duì)價(jià)格不敏感、對(duì)新產(chǎn)品欲求強(qiáng)烈的顧客3.在滿足此部分顧客后，經(jīng)常要分階段降價(jià)，逐步把產(chǎn)品賣給收入不同、需求程度不同的顧客概念概念適用時(shí)期適用時(shí)期適用顧客適用顧客它們的零售價(jià)格普遍比其他商場(chǎng)低它們的零售價(jià)格普遍比其他商場(chǎng)低10%-

16、15%10%-15%。第七章 具體的定價(jià)方法產(chǎn)品產(chǎn)品一般食品一般食品雜貨雜貨生鮮商品生鮮商品 百貨商品百貨商品毛利率毛利率5%-6%5%-6%15%-16%15%-16%15%-25%15%-25%作為零售業(yè)的龍頭老大，無(wú)論采用什么定價(jià)策略，其作為零售業(yè)的龍頭老大，無(wú)論采用什么定價(jià)策略，其最終目的都是為了賺錢，這就要求價(jià)格的制定必須以最終目的都是為了賺錢，這就要求價(jià)格的制定必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售，只不過(guò)是對(duì)不成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售，只不過(guò)是對(duì)不同的商品加不同的毛利而已同的商品加不同的毛利而已二、低價(jià)滲透策略二、低價(jià)滲透策略 第七章 具體的定價(jià)方法三、以盈補(bǔ)缺法三、以盈

17、補(bǔ)缺法 四、平頭低尾法四、平頭低尾法以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。列產(chǎn)品獲利。只是將價(jià)格的只是將價(jià)格的“龍尾龍尾”微微向下落一落，給人以下降很多的微微向下落一落，給人以下降很多的感覺(jué)感覺(jué)第七章 具體的定價(jià)方法有的奶粉為有的奶粉為500g500g裝，定價(jià)裝，定價(jià)9.39.3元，又推出一種元，又推出一種450g450g裝裝的產(chǎn)品，定價(jià)的產(chǎn)品，定價(jià)8.58.5元，一時(shí)元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)重銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)重量的敏感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。量的敏感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者仔細(xì)算一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，二

18、者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一點(diǎn)。者還略高一點(diǎn)。 五、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法五、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法 第七章 具體的定價(jià)方法六、其他定價(jià)方法六、其他定價(jià)方法數(shù)量折扣數(shù)量折扣分級(jí)訂價(jià)法分級(jí)訂價(jià)法季節(jié)折扣季節(jié)折扣促銷促銷俗稱俗稱“薄利多銷薄利多銷”這一般與系列產(chǎn)品相適應(yīng)，可使消費(fèi)者感覺(jué)到檔次明這一般與系列產(chǎn)品相適應(yīng)，可使消費(fèi)者感覺(jué)到檔次明顯，有助于他們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量的差別，也便于銷售，并為顯，有助于他們發(fā)現(xiàn)質(zhì)量的差別，也便于銷售，并為以后的價(jià)格調(diào)整作了鋪墊。以后的價(jià)格調(diào)整作了鋪墊。 季節(jié)折扣是根據(jù)顧客購(gòu)買行為發(fā)生的時(shí)間來(lái)確定是否季節(jié)折扣是根據(jù)顧客購(gòu)買行為發(fā)生的時(shí)間來(lái)確定是否給予和給予多少折扣給予

19、和給予多少折扣特?fù)?jù)有關(guān)調(diào)查資料表明，特?fù)?jù)有關(guān)調(diào)查資料表明，70%70%的消費(fèi)者，其購(gòu)買決定是的消費(fèi)者，其購(gòu)買決定是在商場(chǎng)作出的，低利零售價(jià)在市場(chǎng)上有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)作出的，低利零售價(jià)在市場(chǎng)上有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便創(chuàng)造超市價(jià)格便宜的良好口碑效果，以便創(chuàng)造超市價(jià)格便宜的良好口碑效果 低價(jià)不低。在美國(guó)，低價(jià)不低。在美國(guó)，據(jù)說(shuō)沃爾瑪可以比據(jù)說(shuō)沃爾瑪可以比對(duì)手低對(duì)手低15%的價(jià)格。的價(jià)格。在中國(guó)，細(xì)心一點(diǎn)在中國(guó)，細(xì)心一點(diǎn)的顧客走進(jìn)去后，的顧客走進(jìn)去后，就能發(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)木湍馨l(fā)現(xiàn)沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)策略與別的賣定價(jià)策略與別的賣場(chǎng)大同小異，可能場(chǎng)大同小異，可能是這個(gè)便宜而那個(gè)是這個(gè)便宜而那個(gè)更貴。低價(jià)不低，更貴。低價(jià)

20、不低，沃爾瑪?shù)挠忠环▽毼譅柆數(shù)挠忠环▽毷ъ`。失靈?！白杂衅放谱杂衅放啤币幌蚴俏譅柆斠幌蚴俏譅柆攦r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼，而在要籌碼，而在中國(guó)，沃爾瑪中國(guó)，沃爾瑪賣場(chǎng)里賣場(chǎng)里“自有自有品牌品牌”的比重的比重還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及在他的家鄉(xiāng)美國(guó)他的家鄉(xiāng)美國(guó)以及歐洲等市以及歐洲等市場(chǎng)。場(chǎng)。 成本控制專家沃成本控制專家沃爾瑪被一些人士爾瑪被一些人士稱為壓榨中國(guó)供稱為壓榨中國(guó)供貨商的貨商的“洋周扒洋周扒皮皮”，而沃爾瑪，而沃爾瑪供應(yīng)商被指供應(yīng)商被指“血血汗工廠汗工廠”事件也事件也在國(guó)內(nèi)屢有發(fā)生。在國(guó)內(nèi)屢有發(fā)生。此外，在社會(huì)公此外，在社會(huì)公益方面并不吝嗇益方面并不吝嗇的沃爾瑪，卻對(duì)的沃爾瑪，卻對(duì)自己

21、的員工異常自己的員工異常小氣，沃爾瑪拒小氣，沃爾瑪拒絕成立工會(huì)等公絕成立工會(huì)等公共事件也曾多次共事件也曾多次將沃爾瑪送進(jìn)輿將沃爾瑪送進(jìn)輿論核心。論核心。沃爾瑪在韓的命沃爾瑪在韓的命運(yùn)再次印證了細(xì)運(yùn)再次印證了細(xì)節(jié)決定成敗的道節(jié)決定成敗的道理。如果不適應(yīng)理。如果不適應(yīng)市場(chǎng)需要，忽視市場(chǎng)需要，忽視市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者習(xí)慣，故步自者習(xí)慣，故步自封，拘泥于單一封，拘泥于單一僵化的經(jīng)營(yíng)模式，僵化的經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)模再大，資本規(guī)模再大，資本再雄厚的企業(yè)，再雄厚的企業(yè)，也照樣會(huì)被消費(fèi)也照樣會(huì)被消費(fèi)者拒之門外。者拒之門外。信譽(yù)問(wèn)題信譽(yù)問(wèn)題品牌問(wèn)題品牌問(wèn)題管理和供管理和供銷商關(guān)系銷商關(guān)系問(wèn)題問(wèn)題銷售模式問(wèn)題銷售模式問(wèn)題沃爾瑪存在的問(wèn)題：信譽(yù)問(wèn)題，品牌問(wèn)題，管理和供應(yīng)商關(guān)系問(wèn)題以及銷售模式問(wèn)題沃爾瑪存在的問(wèn)題：信譽(yù)問(wèn)題，品牌問(wèn)題，管理和供應(yīng)商關(guān)系問(wèn)題以及銷售模式問(wèn)題第八章 存在的問(wèn)題 超市應(yīng)通過(guò)控制成本費(fèi)用的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售超市應(yīng)通過(guò)控制成本費(fèi)用的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)銷售提高對(duì)價(jià)格的