520活動策劃方案

1、520 活動策劃方案520 活動策劃方案精選一活動目的：1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5 月壓貨創(chuàng)造條件3 搞好客情關(guān)系 (本人 4 月份調(diào)到該市場)活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間： 25(實際操作效果好，延長到前期工作：1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、 場地、人員、物料的支持。2、20 日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23 日在商場前貼海報。3、 22 日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五 .一 ”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作：1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎 ”

2、易拉保、兩個海報牌。2、8 款樣機輸出： 1 款特價機 163G、2 款上量機 108A、138A、2 款新品 171D、186SM、1 款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎 )、 1 款形象機 226AY3活動費用：包裝三輪車(5 輛)200 元、運輸費用50 元、臨時促銷 30 元/ 天 x2=60 元，共 310 元 (場地有商場申請 )?；顒涌偨Y(jié)：1、期間共銷售 26 臺，占當(dāng)月銷售 63 臺的 %。主要競爭對手當(dāng)月銷量是 47 臺。2、為 “五 .一”旺季做了充分的宣傳，就“五 .一”七天銷量為79臺3、客戶當(dāng)月提貨 97 臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其

3、他因素， 導(dǎo)致在 5 月 3 日暢銷型號 (290S、163G 等 )就開始斷貨影響了五一的銷量。 (該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。 )4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的 209S。(意外收獲 )5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。 2、客戶支持， 163G 在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢， 所有的

4、讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。 3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客， 很多是打算等到五一再買的， 但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。 突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費 ”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話 +名片 =廠家經(jīng)理。 4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、 POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得 “美麗動人 ”。案例升華看過大腕嗎做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場 ”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時

5、，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。 現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是： 做了就肯定有效果。 因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2 個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確， 但不論哪一種目的， 銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題， 廠

6、家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾， 尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨， 廠家提供市場管理和支持。 當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。 在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2 臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工

7、作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。 在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆， 但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做， 活動的主題沒有突出。 效果肯定可想而知。 活動的創(chuàng)意可能就是一句話， 比如：特價且送贈品又獎 ;節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等 ;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。 對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機， 在一級城市可能有效果， 但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提： 1 在重大的節(jié)慶日。 2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁

8、。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機 ”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。 小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。 這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用， 并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料(音響器材、海報牌等 )、

9、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置

10、。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2 天，太早了可能影響活動前的銷量。8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2 天進(jìn)行。特價和主銷機型要求保證庫存。9、現(xiàn)場操作?，F(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能 “，美麗動人 ”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在

11、活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮+名片 +普通話 =廠家經(jīng)理?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧!10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用?；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費用。 最后是總結(jié)和對活動的評估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)

12、場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活， 活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。 為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧， 希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、 能力限制， 可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。520 活動策劃方案精選二活動時間： 20xx 年 5 月 9 日 5 月 20 日特刊時間： 20xx 年 5 月 20 日主辦單位：都市便民報社特別支持：青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會協(xié)辦單位：便民網(wǎng)活動內(nèi)容：一、幫您辦婚禮大型集體婚禮1、 5 月 9 日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。日舉辦集體婚

13、禮參加群體：低收入市民、新市民。征集形式：硬廣電話報名、與民政局、新市民之家聯(lián)系參與形式：免費贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊、旅行社、婚禮舉辦場地、婚宴提供 ;負(fù)責(zé)人：廣告處各部門2、特刊，我愛你，幫您辦婚禮經(jīng)濟?？刻貏e推出“，我愛你，幫您辦婚禮”?？?，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點評;給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、 家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點比較等等 ;與旅行社共同設(shè)計適合蜜月旅游的線路，針對不同消費層次，設(shè)計國內(nèi)長、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請柬的個性

14、設(shè)計案例相配合，使得活動版面更加活潑生動。版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟?？瘡V告支持：廣告處各部門二、口碑品牌推薦由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對每個口碑品牌進(jìn)行介紹， 提高品牌誠信度， 讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點，并在選擇的過程中對該品牌有所偏重。版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟?？瘍?nèi)容提供：婚慶協(xié)會三、商家展示本次活動共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價位、優(yōu)惠活動等內(nèi)容。負(fù)責(zé)人：廣告處各部門四、廣告優(yōu)惠及要求：1、集體婚禮冠名費：2 萬元 (含冠名、特刊報眉、等

15、值廣告等);2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動優(yōu)惠價格(新聞版 8 折，?？?9折)五、具體活動議程：1、 5 月 3 日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5 月 6 日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。2、 5 月 9 日開始，每天上通欄硬廣一個，宣傳本活動;(共 10期 )硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動內(nèi)容;3、5 月 13 日前，各行業(yè)必須完成本次活動相關(guān)廣告2 家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))4、5 月 9 日5 月 20 日特刊之間， 經(jīng)濟?？峁┲辽? 次新聞報道， 5 次軟文報道本次活動。具體時間經(jīng)濟專刊自行安排。新聞報道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報名集體婚禮的人);集體婚禮 大型調(diào)查問卷等5、 5 月 16 日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場廣告牌、現(xiàn)場展位等)6、 5 月 19 日，至婚禮現(xiàn)場，做好婚禮的相關(guān)布置。7、 5 月 20 日當(dāng)天，經(jīng)濟?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場，并與5 月21 日出版婚禮現(xiàn)場報道;六、幾