創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：把廢書變廢為寶

1、精彩創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書推薦:書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。前 言“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉” ,書可謂是個(gè)好東西。目前市場上有大量的新書 上市, 當(dāng)然亦有好多舊書被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼? 就這樣直接把舊書處理掉, 是不是太浪費(fèi)資源 了呢 ? 是不是不利于環(huán)保呢 ? 要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源, 而且產(chǎn)生 了一定的環(huán)境污染等等, 在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體 健康。 那么如何減少書籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。 其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的 回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、 出租或出售?？芍^是既克 服了舊書貴的特點(diǎn)又避免了資

2、源的浪費(fèi)。創(chuàng)業(yè)概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在西政渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。 本方案的主要業(yè)務(wù)是舊 書的收購, 篩選,二手書的出售及出租。 目標(biāo)市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生,以舊書的收購與賣 給收購站之間的價(jià)差、 二手書的售價(jià)、 租金為主要的利潤來源。 本書店首先是采取個(gè)體戶的 經(jīng)營方式, 打造自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。 等到時(shí)機(jī)成熟, 將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營 方式。 我們的創(chuàng)業(yè)宗旨是:把書籍高效率的回收再利用, 讓有價(jià)值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起 來。市場分析1、 市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū), 距離市中心的距離較遠(yuǎn), 對學(xué)生而言買書 極為不便。 并且新書的價(jià)格一般都比較高, 而學(xué)校以及校外

3、基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。 再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。 另外校內(nèi)學(xué)生對 舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書 的考試書籍及其資料、 雜志等。 因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的, 一旦有了總夠 的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模,在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學(xué)生,而自考、 輔修、英 語四六級的書籍則可以針對大二大三的學(xué)生收購。 收上來的書要進(jìn)行挑選, 將有價(jià)值的書籍 留下,沒什么價(jià)值的直接賣給收購站或二手書回購市場 ; 有價(jià)值的整理出不同的類別以便出 租或售出。

4、 銷售的對象主要也是針對大一、大二、 大三。 另外可以進(jìn)一些新書或一些輔助資 料來出租或出售3、 競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些復(fù)習(xí)資料, 可能會影響我們復(fù)習(xí)資 料的銷售,但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對優(yōu)勢 ; 校外或 校內(nèi)可能也存在一些舊書攤, 相比較而言, 我們是新入行者, 各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢, 但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈, 由于我們收購的價(jià)格比較低, 那么我們就可以以比較低的價(jià) 格優(yōu)勢壓倒他們。四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(wù)(一 舊書的收購及出售:(1針對大四的畢業(yè)生,他們的書籍按斤收購,根據(jù)書籍的可再利用程度,確定舊書的 收購價(jià)格,通常情況下西

5、政一屆的畢業(yè)生有 2000人左右,據(jù)調(diào)查有 85%的同學(xué)會選擇將其 書籍在我們這以高于其他收購者的價(jià)格賣給我們 ,平均每人會賣掉 50斤。通常我們以 1.1元 /公斤的價(jià)格收購,從中選出的有價(jià)值的書籍很多,但其中本專業(yè)的教科書占 30本,我們 以 1元一本或是按一折銷售 ; 輔修及自考的書籍、四六級詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書籍占 15本,是以 3折來出售(2針對于其他同學(xué)的書籍,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本 ; 在 自考結(jié)束后的 1、 4、 7、 10月份收購一些自考的書籍及復(fù)習(xí)資料 ; 在每年的 6、 12月份收購 一些英語四六級的詞典或資料 ; 而這些書收購可以按

6、照每本多少來收。這種情況不提供上門 服務(wù)。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以 1折來收購,以 3折來出售 ; 復(fù)習(xí)資料則是以 1元兩本的價(jià)格來收購, 以 1元 1本的價(jià)格來出售 ; 英語四六級的薄的詞典以 2元收購, 厚的 大詞典可以以 5元來收購,以 10元來出售 ; 四六級的卷子則是以 1元兩本的價(jià)格來收購 (如 果已經(jīng)做過 80%以上 ,否則是以 1元一本的價(jià)格來收購 (如果做過的題目不超過 20% (3針對過期雜志,我們可以從大四的舊書中挑選出來 ; 另外,在我們和圖書館館長 的協(xié)商下, 館長大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè), 并愿意與我們大力合作, 將賣掉剩余的雜志 贈送給我們。對于普通的

7、讀物,如讀者 、 青年文摘等我們可以以 1.5元兩本的價(jià)格出 售 ; 對于財(cái)經(jīng)、政治類讀物,如昕薇 、 新財(cái)經(jīng)等我們可以按照 2元一本的價(jià)格出售 (4舊書的收購時(shí)間在大四畢業(yè)的前夕, 通常是在四月份初到五月份中下旬, 趕在他們自己擺攤出售 或其他收購者之前如果學(xué)校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)對于那些零散的學(xué)生賣書,如果書籍不是太多,他們可自行前往書店賣掉(二 、無價(jià)值書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中,絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍 ; 剩下的 無價(jià)值的書籍估計(jì)占到我們所收書籍的 20%,我們可以 1.6元 /公斤的價(jià)格賣給比較大型的書 籍收購站(三 、舊書的出租或交換通

8、常我們是以 0. 05元 /天的租金來出租書本的,習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的, 出租前要交書本定價(jià)的 30%作為押金,如果按期還書,則押金退回 ; 如果超過了預(yù)定期限, 則一般以一個(gè)星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以 0.2元 /天來收取租罰金 ,超過寬限期則押金 不予退還。對于換書而言,顧客將帶來的書籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜M(jìn)行對換使用 (書籍 價(jià)格一般不超過 40元 ,手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 8%,對于比較熱門的書籍,則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的 13%;價(jià)格不夠的,按差價(jià)的 150%補(bǔ)足 ; 并且書店中貼有小貼士 :交換后,概不退還 ; 租出的書 籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的 20%場地的選擇由于這個(gè)活動是

9、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè), 國家是相當(dāng)?shù)闹С? 所以對于倉庫, 學(xué)?？梢悦赓M(fèi)提 供,比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地 ; 而對于書店的選址,由于目前 處在試運(yùn)行階段并且沒有足夠的資金, 所以只能夠選擇一個(gè)書店, 考慮到北苑離比較熱鬧的 大街比較近,人流量比較大,故暫時(shí)選擇在北苑開一書店,如 ; 北苑食堂三樓,當(dāng)然有一樓 就更加合適了,暫定為 1000元 /月的租金管理者及其組織(1總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營,研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門 之間的關(guān)系。(2宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 ;(3舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購,篩選,以及將篩選出來無價(jià)值

10、的書籍賣給比較大型的舊書收購站。(4舊書的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架,并監(jiān)督日常的 圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù),另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊。(5財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬 簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理,并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表,分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見七、營銷策略初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的 QQ 群等進(jìn)行宣傳 ;利用媒體的宣傳, 因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè), 應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球 以及引起社會上的重視,進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的 ;將

11、我們的書目等情況公布出來,吸引同學(xué)們的眼球在銷售階段,我們可以實(shí)行會員卡優(yōu)惠制度:會員卡、銀卡、金卡(1會員卡。通過積分的方式辦理,在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦 理會員卡,成為淘寶書店會員卡后,書店的會員日 (即每月的開業(yè)日為會員日 當(dāng)天可享受九 折優(yōu)惠,平時(shí)享受九五折優(yōu)惠(2銀卡。消費(fèi)積分滿 50元或以 5元為成本費(fèi)來辦理會員卡,在會員日享受八折優(yōu)惠, 平時(shí)享受九折優(yōu)惠(3金卡。消費(fèi)滿一百元 或以 20元為成本費(fèi)即可辦理會員卡,在會員日享受七折優(yōu)惠, 平時(shí)享受八折優(yōu)惠(4我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)八、財(cái)務(wù)計(jì)劃設(shè)備購置費(fèi):4桿秤:4*80=320元一輛三輪

12、摩托:3600元一臺電腦及軟件:4000元書架及桌椅:6000元房屋裝修費(fèi):2000元水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用:400元 /月 (四五月份時(shí) ; 淡季 200元 /月培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi):800元房租:1000元 /月工人工資 ; 銷售部有 3人 /月 (4、 5月份 淡季 2人 /月 平均每人每月 300元收購部門 6人 /月 (4、 5月份 淡季 0人 /月 平均每人每月 500元宣傳部門 4人 /月 (4月份 淡季 1人 /月 (淡季可輔助銷售部門 四月份每人每月 400元, 淡季每人每月 300元財(cái)務(wù)管理 2人 /月 (4、 5月份 淡季 1人 /月 (主要將回收過來的資金進(jìn)行還貸,以及從事

13、 一些投資業(yè)務(wù),將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回 平均每人每月 400元四五月份收書的成本費(fèi)用:1700*50*1.2/2=51000元 (注意:這里是沒考慮在四五月份有 現(xiàn)金回流 又由于在這期間需要賣給回收站的重量為 1700*50*20%=17000斤 若每次運(yùn)輸 705斤,則大概需要 17000/705=24次 則平均需要的成本 =51000/24=2125元在平時(shí),大二大三的舊書的成本 =2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元一次性費(fèi)用的支出 =320+3600+4000+6000+2000+800=16720元除 了 一 次 性 費(fèi) 用 之 外 四

14、 五 月 份 平 均 每 月 支 出 額 =400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出 =200+1000+300*2+300+400+640=3140元銷售收入 :平均單價(jià) (元 平均每月銷售量 (本 每月銷售額 (元 舊教科書 1.5 120 180元普通雜志 0.75 240 180元財(cái)經(jīng)類雜志 2 120 240元輔修課本 6 280 1680元自考類書籍 3.5 360 1260元復(fù)習(xí)資料 1 120 120 元公務(wù)員、司法、考研 5 1400 7000元總計(jì):10660元租金及手續(xù)費(fèi)收入 0.05*2

15、50+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元 (只是在 4、 5月份有這樣的收入 淡季設(shè)備出租所得收入 60元 /月四五月份平均每月收入 =10660+25.4+6768=17453.4元平時(shí)平均每月收入 =10660+25.4+60=10745.4元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出 =33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入 =10745.6-3140=7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為 16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中現(xiàn)金凈流入為 7605*10=76050元76050-49493.2=2655

16、6.8元故從今年的四月份開始建立該公司,到明年的四月份凈獲利 26556.8元,另外還有 一些現(xiàn)金故該方案非?？尚?(雖然說在計(jì)算過程中沒考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利 息 考慮到資金循環(huán)問題, 最開始需要的資金大概為 3萬元, 可以通過貸款或其他途徑 獲得九、資金來源(1三個(gè)合伙人共籌款 10000元(2剩下的 20000元可通過貸款形式,原因是國家政策的扶持,大學(xué)生最多可從銀 行借 50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)(3如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽,一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些 獎金來作為創(chuàng)業(yè)的資本十、風(fēng)險(xiǎn)分析(1存在實(shí)際的銷書量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對措施是加大宣傳力度, 盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性(2團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中,學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能 性,有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對措施是在合作的過程中加強(qiáng)磨合 ; 還有就是有意志力(3容易造成書籍的堆積,還有就是書籍更新不夠快。應(yīng)對措施:篩選書時(shí)提高效率,將那些年代久遠(yuǎn)的書籍